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第24部分

混在圈里-第24部分

小说: 混在圈里 字数: 每页4000字

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中,忽如一夜寒风来,千户万户网络败,就这样,中国网络经济的冬天在夏日炎炎,令人压抑户的气候里提前到来了。一时间曾经的光环变成人们争相咒骂的笑柄,似乎谁不一起感叹一下就是和时代脱轨,

    “中国电子商务十年没戏。”

    “中国网站今年将横尸遍野,”

    “明天门户网站暴尸街头。”

    “风险投资早已转向”,在如此等等的喊打声中,一个个神话破灭了。尽管还有丁某人的“冬天已经来了,春天还会远吗?”这样软弱的抵抗,但事实上人们已经放弃了曾经的信仰。随着纳斯达克的崩盘,那看起比古罗马帝国城墙还高涨的网络经济在一夜间灰飞烟灭,快的令人难以置信。

    依兴当然不会傻到去怀念什么,曾经的神话,他也不会去感叹什么舆论倒戈的速度,他明白人们的心理,你高高在上时,你是神话,人们便无比的景仰和崇拜。而你瞬间变的一无所有时,那些曾经崇拜和信仰过你的人群,便会不遗余力的嘲笑你,把你的失败当做茶余饭后的谈资和笑料。

    按理依兴是该高兴的,他们小小的英雄客户部曾卖过不少HPSERVER给那些曾风光一时的战士们,现今连售后都甭管了。而且五个月前卖的有几台LH3000的服务器差了30%的尾款,干脆直接把机器拉了回来,擦吧擦吧,跟新的一样,天上掉下的羊腿啊,又肥又香。

    依兴此番的感慨,除了图死狐悲,还能说什么呢!

    老周这阵子可谓春风得意,从苏婉孙洋几个把精力放在客户上,他便成了门市销售的主力,而且秦姐也似乎有意的栽培他,有的零零散散的小客户也都让他接手。一时间忙的不亦乐乎。这个幸运儿这几个月业绩大放异彩,俨然成为门市的支柱之一,工资涨了不说,连奖金都比平时多了几倍,几天前大伙就琢磨着坑他一顿,老周也是满面春风满口答应,让人好不嫉妒。不声不响地,这家伙走到二楼,见依兴一脸茫然的望着窗外,一把搂了过来。

    老周这人向来搞恶,看了看依兴,又看了看窗台外沿的几堆鸽子屎,调笑道:“干嘛呢?瞧你流这么多口水,饿了吧,怕什么,这又没人,我早知道你好这一口,来,趁热。”

    依兴一把甩开他:“哥们儿,你不要闹了,没看我正合计晚上点什么,最好吃穷你,也罢,就给你留几张车票钱吧!”

    “哇,你有那么大胃吗,唉,你这两天怎么了,是不是这个月的来了?”

    “滚一边凉快去,哥们正烦着呢。”依兴没好气道。

    “怎么了,电信那单没中,郁闷了。”

    “大哥,你别站着说话不腰疼,行不行,”他晃着大头抗议道。

    “那单可是块肥肉啊,虽然才十五六万,但是,只要中了…唉,不说了。”

    “不就十五六万吗,毛利能多少啊!几家挤的头破血流的,犯的着吗,你看孙洋跟没事人似的,人家怎么不受影响,我知道,这电信一要折分,下面着急忙慌的都要把钱花了,但你们投的不过是个芝麻大的小头。”

    “唉,你不知道,单子前期工作婉姐她们都做完了,没中是因为我的原因!”说着又摇摇头。

    “你能有个屁原因”老周显然不信。

    “那华联艺喧的交换机我型号报错了价格也错了,更别说设备几台指标了,你不知道当时想改都来不及了。”

    “那……那也没什么,谁能无过啊,小婉她们肯定理解。”老周安慰道。

    “虽然才十五六万的设备,哥们儿糗可出大了,你没看电信设备科那几个老家伙一个个老专业了,他们问的什么?这种交换机哪种CUTTHROUGH,端口密度多少,双环还是单环,哪种存储转发方式,性能指标符不符合。IEEE802。3U,支持什么协议的VLAN划分……兄弟哪学过这个,一个都答不上来,当时婉姐还在边上,见面时还把我跟那几个老家伙好一顿吹,这够受的,操!这个月这么淡,难得有个单还弄砸了!”

    “算了,算了,定是几个老家伙看上苏婉了,拿你杀杀锐气。”

    “行了,别闲扯了,你该忙忙你的去吧,唉,对了,老周,你说做技术最高境界是什么?”

    老周显然是没料到依兴居然有这么一问,挠了挠头,随后又点了颗烟,低头不语,好一会儿把头抬起,双目有神的盯着依兴:“兄弟,我不知道做技术的最高境界,但我知道做业务的最高境界。”

    依兴吓了一跳,他难得看见老周说的如此郑重,也难得见他如此的严肃,只见老周十分肯定一字一顿道:“最高境界,就是把比别人质量差的产品,以比别人高的产品价格卖给客户,同时获得客户最高的满意度,谓之业务最高境界。”

    “哇KAO,你少来,说的轻巧,谁能啊!“他轻笑道。

    “你看我说了你又不信,你也不想想这几个月兄弟怎么过的那么滋润,啊?”言毕,老周迈着官步拍拍屁股下楼了,只留依兴一下傻兮兮的想着老周的最高境界。

    在福海楼的包房里,笑骂声不绝于耳。与其说包房还不如说是个隔断。晚上八点多钟,正是福海楼最火爆的时候,尽管旁边包间里的几个四川人在操着南腔北调的划拳,依然没有影响老周的春风得意,这次他居然把关静也带来,技术小于不时的感慨老周有眼光,借着面会频频敬酒。老周自然是喜不自胜,依兴却觉得这两口不知今夜能否顺利的回家还是个问题。

    别说IT这行生活单调,除了上班下班喝洒,聊天,其实还有很多事可做,但其实这行业的人普遍的还是习惯这种夜生活的方式。谁也别请高,融入这个圈子别无他法。像做技术的夏天打打牌,输的填坑,然后找个地方喝酒,再不爽了找个包房唱一宿,也是最普遍的方式,仿佛几千年就传承下的文化一样根深地固,作客户的业余时间就更凄凉了,经常要奉献出来和客户泡在一起,你问他中国八大菜系在沈阳的分布图,他都能如数家珍,哪家洗浴中心的MM服务到位,他也绝不含糊,就算你是老板也别想免俗,要知道在IT圈子里无论是客户关系还是兄弟感情,只有在酒桌上才能体会个中真味。

    这次关静在旁,老周还真有那么点,畏首畏尾,这怕也是平常出来玩不愿带来的原因吧,老周的理论是出来玩还带着老婆就像是干吃芥么,——爽…死你。

    老周提了半杯老白干,大手一扬指了指依兴:“借此机会感谢一下平时对兄弟照顾有嘉的客门部一杯。”

    依兴斜眼瞅了瞅满面潮红的孙洋,他倒是一点都不担心苏婉,他不知道婉姐的酒量究竟是多少,只知道苏婉出道以来罕逢对手,从没有人能测出深浅,他担心的是孙洋,于是举杯道:“兄弟,兄弟,你要折腾就折腾我一个吧,打出面别太宽!”谁知孙洋也是场面上的人物。用手一摆,“难得今天嫂子也来了,这杯无论如何都要陪你,”依兴苦笑,心想今个才发现客户部最窝囊的就是我了。

    孙洋不知真是虚心求教,还是要卖个面子给老周,居然向老周半真半假的问起业绩如何出色的原因,闻言几个人都兴奋起来,竖着耳朵等着老周的高论,依兴知道这是老周最出风头的时候,暗叹有关静在侧,孙洋这个马屁拍的果然够水准,没准回家后老周还能从此一振夫纲呢!

    他眼睛一扫众人,不自觉的连单凤眼里都满是笑意,显是喜欢在这种场面演主角,说实话,当个佩角也太可惜他了,哪怕在小说里。

    “咳,嗯,…你们看过赵孟福的字吧!那叫赵体,字体秀而不媚,钢而不折,雅中还透着三分灵气…”

    九妹也忍不住了,:“我说老周,人家问你业绩,你怎么扯到书法上了?”

    “啧啧啧,到底是小姑娘,唉,你没听我把话说完,怎知我在闲扯?”

    依兴暗想来了,这正是他高明和自负的地方,总爱卖个关子,然后点破,这招欲擒故纵果然用的老道啊!

    “我的销售灵感就是来源于此,赵孟孚的字正是溶汇百家而了无痕迹,他曾模仿二王,三大爷什么的字,最后独成一派,正是说明销售要将别人的长处一点点的学过来,溶在自己的脑子里,找一条适合自己的销售方式,独成一派,方有大成。没听米开朗什么罗的说学我者死,像我者也死吗?哈哈!”

    虽然也没真的讲出什么,依兴还是从几人心悦减服的表情里,再次发现老周的高明。

    几杯白的下肚,老周看上去真的有点高了,手舞足蹈的狂态,原型毕露。

    他哈哈大笑,搂着依兴放狂,什么天子呼来不刁他,自称臣是酒中仙的一通胡搅。关静自然见怪不怪,笑魇如花的拉着苏婉有说有笑。

    依兴暗叹,女人还真是奇怪。就是见不得别人比自己漂亮,俩人在一块儿看着好像情同姐妹,可是连依兴这么迟钝的人都看得出来两个美女暗中较劲,火药味十足。老周不敢吭声,只能借酒躲到一边与依兴,孙洋几个闲扯,生怕自己说错了话,回家重受文化大革命的批斗。

    “小依,你说喝酒好,还是喝茶好?”老周讪笑的问。

    “喝酒好呗!”

    老周摇摇头。

    “那喝茶好,”九妹凑过来老周又摇摇头“你欠扁哪!”俩人一起吼道。

    “别……别误会,九妹,九妹……你把杯子放下,听我解释,其实现在是喝酒好过喝茶,以后是喝茶好过喝酒。”

    这回连苏婉都凑过来听他胡邹。

    “现在我们不过是普普通通的销售。你们自己说能接触到的都是哪些客户?科长以下吧,行里的也不过是些小业务,顶大个天不过是个门市经理,别说什么文化底蕴的,能背几首唐诗就不错了,也别跟他谈什么管理,什么历史典故,爱琴海文明,宗教信仰狗屁倒灶的东西,那是跟随头牛弹竖琴一样,再高雅人家也不领你情,要是头公牛,你跟随它讲讲母牛发情没准还能谈到一块,咳……咳…,”老周见关静神色不善马上放低了声音,依兴暗叹还是女人威力大,任你老周如何牛B到头来还得被母牛管着。

    “这个……讲到哪拉?对了,将来就不一样了,那些公司也好,企业也罢,能爬到老总位置上的都是精英,都是成功者,这些人共同的爱好便是爱看书,博览群书,无一不是上知天文,下知地理,学富五量大卡车,家里存折一大堆的,而这些人大多追求的是一种境界,高啊!跟随你们说个事吧,上次开会我碰着XBM沈阳大区的副总,后来我死皮赖脸要请他给我上堂课。”说到这儿脸居然有点红了。

    “你还知道自己死皮赖脸,难得啊!难得!”关静在众人面前到底没给他面子。

    “谢谢对方辩友,这正是我要说的第二点,你所说的正好证明我方观点,死皮赖脸正是做好一名SALES应具备的重要条件之一,谢谢。”说完还不住的拱手。

    桌上笑的东倒西歪,另人侧目。

    “那个……又讲到哪了?”老周搔搔头。

    众人异口同声:“死皮赖脸!”

    “打岔,你们知道后来那个副总终于被我日月可鉴的一片赤诚之心打动,带我去了‘茗茶”。

    几人均想,怕是那个倒霉的副总被子你磨的受不了了才带你去的吧,还什么一片赤诚,日月可鉴,服了你。

    “你们猜猜他跟我讲什么?”

    “管理?“老周摇摇头“产品?销售?”

    老周摇摇头小于更离谱,“女人?”,后被人一顿暴扁。

    “你们不用猜了,他跟我讲禅!”

    “讲禅?”几个人都大眼瞪小眼,一副副难以置信的表情。

    “没错,讲禅,”老周声音虽放低了,但依然字字清晰,“高人便是高人,这便是做到高层的境界,人家讲的是品茶,讲究的是文化底蕴,追求的是高处不胜寒的境界,所以我们的目标是…”

    “没有蛀牙!”

    这次回答惊人的一致…

    第七节唐宁酒吧

    依兴撑死三瓶的量,今天也发挥到了极至,和老周并肩走出洒店时已是找不着归家的路了,九月的夜风徐徐的唤起了他对夜的熟悉,人再如何改变也不见天上的明月有所动情,

    依兴的记忆闪过,这么多年他形单影只,陪伴自己的不过是这轮明月而已,而今天却有了老周这个兄弟,实在不能不说是种幸运,而他们间更多的是种欣赏,一种更深层次的欣赏。

    老周不知和关静说了什么,就让她一个人打车回家了,也没让依兴做个护花使者什么的,俩人勾肩搭背,漫步在街头,让人频频侧目。

    “小依,知道今天那些话说给谁听的吗?”

  

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