起步晚照样致富-第9部分
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个建议去行动，一年下来你就可以至少增加10％的收入。更理想的就是，如果你按照我接下来提出的观点努力，收入就可以增加25％之多。如果你绝对坚持——像人们所言，油门一踩，一路向前——收入就可以翻番。
这或许有些夸张，但是实实在在地讲，你只有亲自试了才会知道结果如何。
穷人思维还是富人思维——你自己选择
对大多数人来讲，钱是非常具体的东西。一份工作每小时可以赚多少钱，是一个清楚明白、确确实实、直截了当的数字。你或许就是过着这样的生活。
根据美国联邦政府劳工统计局的数据，美国普通工薪阶层年收入只有37 000美元，也就是每小时收入约18美元。对这些人来讲，生活并不容易。或许你就是其中之一，这也正是你购买本书的原因。你希望生活过得好一点，希望赚得多一点。
我们首先看看你目前的收入——你希望赚更多吗？
我们开始行动吧。首先看看你目前的收入，有没有可能争取加薪。这似乎不会增加多少，但是如果你可以在未来30天实现加薪10％，并且把这些钱全部用于积蓄，你的整体经济状况定将大大改观。
你认为我在夸大其词吗？我们就拿前面提到的普通工薪阶层年收入37 000美元为例。即3 083美元每月，那么10％的加薪就是每月增加308美元。将这笔钱存入递延纳税的退休账户，你会得到什么？如果你现在35岁，开始每月多存入银行300美元，到65岁的时候，就会多拥有678 147美元生活来源。
那样一笔钱对你来说称得上多吗？
记住这一点，我们再来分析你现在所拥有的，然后明确接下来该做什么。
第十三章 增加积蓄（4）
你会雇用自己吗？
在开始讲述加薪的具体做法之前，我来问你一些问题：“如果你有一家公司，你会雇用自己吗？如果雇用自己，是否付给自己目前所得的薪资？”
我在研讨课程上问这些问题的时候，总会引发一阵大笑。为什么呢？因为人们总是在嘲笑事实，特别是让人不爽的事实。人们似乎认为雇用自己的观点是非常滑稽的。
事实通常也是这样。
因为演讲和理财指导工作的需要，我去过全球许多地方，有机会接触各行各业的人们。着实让我吃惊的就是我称之为“享受抽烟时间的员工”。
你一定知道我讲的是哪些员工。每隔几小时，他们就聚集在大厦出口处的通道抽一支烟。当然我知道抽烟是一种瘾，但问题完全不在这儿。我的意思是喝酒也是一种瘾，但是你看到过有人在一天的工作时间中喝两到三次鸡尾酒吗？那么，为什么可以每隔几小时就离开座位去抽烟呢？
无论如何，那都是几百万人每天工作中非常正常的事情。他们每隔两到三小时就停下工作，离开座位，点一支烟，短暂放松一下，与吸烟区的朋友们闲聊几句。
如果你也是这样一位抽烟的员工，客观计算一下有多长时间——老板照样支付工资，员工却在抽烟浪费时间。其实这样的计算早已存在，我可以告诉你不计抽烟引起的医疗和健康保险成本，所浪费的工作时间也是相当惊人的。
比如你一天只浪费30分钟时间抽烟。如果计入抽烟的准备工作——找个朋友，一起出去，点烟抽完，最后回到座位或工作台开始工作——30分钟或许只是一个保守估计。那么一个月就浪费10个小时，一年就多达120小时，或者说15个完整的工作日。当然老板知道你和其他抽烟的同事每天浪费在抽烟上的时间确实超过30分钟。
所以，老实说如果你自己是抽烟的员工，你愿意雇用像自己这样的员工吗？
在此提一句，我不是有意挑剔抽烟的人。我只是希望读者明白抽烟浪费的工作时间，理解相关的成本因素，所以，问问自己：“这样能帮助我赚更多钱吗？”可能的答案就是“不能”，更别提一天一包烟的成本损耗了。
让老板发疯
要求加薪之前首先要考虑的事情是老板对你的看法如何。显然，如果他认为你只是一位平庸的员工，就不会积极考虑你提出的要求。遗憾的是，许多员工居然完全不知道老板对自己持怎样的看法。他们甚至不知道，一般来讲什么事情最让老板心烦。
对于这种情况，我有一些独特的见解供大家参考。这是因为我有自己的公司，雇用着一些员工——他们都很棒（我发誓自己没有对公司的任何一位员工挑剔不满）。还因为我每天都接触一些企业家。我的许多朋友拥有自己的公司，我无意中就会听到他们讲述员工问题是多么棘手。
所以，我根据自己的经验和别人所述，总结了一些让老板夜不能寐、周末依然担忧甚至发疯的员工行为，罗列如下。
老板不喜欢的员工
他们不做自己的工作。
他们说一套做一套。
他们上班迟到。
他们带着个人琐事来上班。
他们工作被动。
他们甘于平庸。
他们抱怨。
他们扯闲话、嚼舌根儿。
他们从来不表示感激。
他们态度恶劣。
他们抽烟——浪费时间。
他们上网冲浪，查收私人电子邮件，和朋友在线聊天打发时间。
第十三章 增加积蓄（5）
他们撒谎。
他们窃取公司信息。
他们只满足于做好工作，不追求卓越。
为什么“好员工”做“好工作”还不够
以上罗列中我把“只是做好工作，不追求卓越”这一条放在最后，是因为这是挑战所有老板的最大问题。通过和非常成功的公司老板交流，你会得知他们最头疼的不是坏员工，因为许多不称职的员工终究会辞职或者被炒鱿鱼。真正让老板头疼的是好员工，只是做好自己工作、从来不追求卓越的员工。老板不讨厌这些好员工，但也不喜欢他们。
你为什么应该顾及这些呢？很简单。我罗列这些老板面临的苦恼不是为了让你同情老板，而是因为这些现象在所有行业都非常普遍，如果你把这些作为自己在工作中不应该去做的事情，你就会成为老板珍视的优秀员工。这样一来，要求加薪就是顺理成章的事情了。
在美国，每一位雇主和老板所面临的头号挑战就是聘用优秀的员工。雇主们愿意支付优秀的员工高出普通员工两倍的薪资。为什么呢？因为一名优秀员工创造的价值胜过一名普通员工所创造价值的两倍——而且可能达到不称职员工所创造的价值的4～5倍。一支优秀的员工队伍可以扭转整个公司的局面，甚至可能改变世界。
从优秀到卓越
关于这个问题的经典著作是吉姆·柯林斯的《从优秀到卓越》——精明的老板和精明的员工都奉其为商界圣经。柯林斯花几年时间研究了许多从优秀走向卓越的精英公司，而且这些公司持续15年保持高水平的发展势态。他发现这些卓越的公司累积股票回报高出整体市场回报的7倍！
柯林斯详细研究了这些公司，在他的书中通俗易懂地向人们介绍了一个公司如何从优秀走向卓越。我认识的每一位公司经理都有这本书，或许这正是该书销量超过百万的原因。
在我问及读罢此书的朋友们，书中最有价值的是什么时，每一个人的回答确实都一样，这正是柯林斯研究结果的有趣之处。大家都极其认可他所讲的雇用优秀员工是至关重要的这一观点。
卓越的公司需要卓越的员工
正如柯林斯所指出的，最关键的不是公司的方向，也不是公司的策略或愿景等。他说，人们要做的就是把公司看做一辆公共汽车。在考虑这辆公共汽车的去向之前，首先要关注哪些人在车上。不必担心谁在哪个座位（即职位和职责），只需保证车上的人都是合适的人选。只要选对了人，其他问题就都迎刃而解了。
想想看，许多公司的老板都在阅读这本书，努力做到“车上坐着合适的人选”。由此我们可以看到当今美国社会经营理念的惊人之处。基本情况就是，公司都意识到卓越的成就归功于卓越的员工团队，而不是有远见、有人格魅力的领导者。
作为员工，或者未来的公司所有人，你应当将此作为真正的无价之宝。
现在，经过新知武装，我们再来看看如何借之增加收入。
先付钱给自己的同时大大提升赚钱能力，就是在起步晚照样致富的路上加速前进。
增加收入比想象的简单——赚钱的机会多得令人难以置信。
拼命工作不能致富，聪明工作才能致富。
什么都不如加薪增加收入来得快。如果你只做到这一点，并且积蓄全部增加的收入，未来的退休生活将大大改善。
优秀的员工造就卓越的公司，因此多数老板愿意支付优秀的员工不菲的薪资。
回顾第十三章中提到的观点，我们可以得知，要实现起步晚照样致富，你应该采取以下行动。完成后在每一步前面打对钩。
★ 不要只满足于做个好员工，要努力做个优秀的员工。
★ 争取加薪。
第十四章 实现加薪的四周行动计划（1）
第十四章
实现加薪的4周行动计划什么都不如加薪增加收入的速度快。
你走进老板的办公室，说：“我希望加薪。”
老板说：“好。”
你转身走出办公室，现在收入就增加了。
如果年收入5万美元，加薪10％，年收入转眼就增加了5 000美元。当然，事实上加薪不是一年多赚5 000美元的唯一办法，还可以相应地缩减5 000美元的开支。但是那么做有多难呢？如果你的咖啡效应已发挥到极致（我知道已经是这样了），答案或许就是“非常非常难”。
另外，还可以努力通过储蓄利息所得一年多赚5 000美元。当然，货币市场利率保持在1％左右的情况下，一年取得5 000美元利息收入需要积蓄约50万美元。这有些困难，不是吗？而且需要一段时间才能实现。所以你还是要在几分钟内实现加薪，下月就多拿薪水。
加薪不是不可能的
加薪不可能吗？不应该。每天都有人得到加薪。现在，你读到这儿的时候，就有人正在要求加薪、得到加薪。这个人为什么不是你呢？
你是自营业主吗？嗯，好的，但这并不是不能得到加薪的原因。如果你自己做生意，加薪的办法就是提高价格。“没门儿，”您说，“客户可不接受。”真的吗？为什么不接受？此时此刻，地球上就有人在提高商品或服务的价格。为什么不是你？
如果你有兴趣，看看我是怎么打理自己的生意的。我作一次演讲的收费在不到5年的时间内涨到了原来的10倍。为什么我的收费上涨那么快呢？因为我一直坚持提高自己的专业水平。
现在，出版了几本畅销书后，我确实比过去更有知名度了。如今我可以吸引大量听众参加我的演讲，和5年前相比我自己也跃身为一位不错的演说家。我现在作一次相同内容的演讲，是5年前所收费用的10倍，实现这一点最根本的原因只是我决定增加收费。
坦白说，起初我对增加收费的做法非常不自在，后来才意识到没有人会突然愿意给我加钱的。如果我希望得到更多（而且我做到了），就必须提出。而且，在要求别人支付更多时，确实会有遭到拒绝的情况。不是所有人都愿意付给我原收费的10倍，但还是有足够多的人愿意支付10倍的价钱，所以我现在30天的收入就高于过去150天的演讲收入。
我工作得少了，钱却赚得多了。就是这样，是吧？那么为什么你不这样的呢？写作本书之时，经纪人提到（而且向我证实）我的收费增加的速度还是不够快。我了解到许多演说家的收费比我的收费高出两三倍！与此同时，在这次盛大活动中关于我的评论也是前所未有的。经纪人说我可以加倍收费了——当然是下一次。这样，我的收费就在5年中增长了20倍。
市场价格决定你的价值
之所以和读者分享我的个人经验，不是为了自吹自擂，而是为了帮助读者。无论你是员工还是企业家，生活最起码的就是要实现自己的追求。
我经常通过自己光顾的干洗店的故事说明这一点。该干洗店店主每6个月提高5％的收费。所以某天你走进店里，过去只需150美元干洗一次的衬衣可能现在要收157美元。
你猜怎么着？根本没有顾客因此拂袖而去选择其他干洗店。为什么不呢？因为这家干洗店的服务质量非常好，多涨7美分不是什么大不了的事情。
6个月之后，同样一件衬衫的干洗费用又一次涨价到165美元。同样，还是没有人选择不再光顾这里。由于复利增长率的作用和新顾客的增加，这位老板的收入年增长额都在20％以上。因此，他早已升级为百万富翁了。
第十四章 实现加薪的四周行动计划（2）
你的品牌定位是什么？
你需要明白的一个事实是，在市场中你的价值取决于你自己如何定位，其他因素都没有决
