生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第9部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
诚并不是一种自欺的装假，自以为真诚，那不叫真诚，真诚只有表现在人际关系方面才能证实是否是真的。
两个人相处，一方真诚，另一方也真诚，两个人才能成为真正的朋友，互相照应，互相回报对方的恩惠；
如果只有一方真诚相待，另一方不真诚或是表面上虚伪的真诚相待，背地里干出背叛对方的事情，那么真诚对待的一方就会受到很大的伤害，自己真诚的付出也付之东流了。
而如果两个人都不真诚相待，你骗骗我，我骗骗你，那谁也别想好过，也没什么意思。
用表格显示如下
B真诚B不真诚
A真诚互相回报A得不到真心回报
A不真诚B得不到真心回报A、B都得不到真心回报
其实，在日常生活中，人人都希望自己能够得到他人真诚的相待，但同时又害怕自己对别人的真诚得不到回报。于是，就会出现这样一种情况：相识的两个人都互相期待着对方能够先真诚相待。然而，在日常生活中，人人都不想付出自己的真诚，害怕真诚得不能回报，人人如此，社会哪来的真诚而言呢？根据博弈论中的游戏规则，人与人之间若长期陷入这种交际思维的怪圈，难免就会对人与人之间的真诚产生怀疑。这是非常可怕的。
过了一段时间，有一方肯先迈出这一步，开始待对方真诚。然而，只有在他的真诚有了回报的时候，才会继续下去，否则，双方之间没有真诚可言。可见，人们要想获得他人的真诚相待，必须真诚地对待他人。你真诚地对待他人，他人也真诚地对待你，从而人人都能得到真诚地回报。
一个人如果想要拥有良好的人际关系，首先就要明白这样一个道理：你想要别人怎样对你，你首先就要怎样对待别人。待人真诚不是智慧，但它却常常反射出比智慧更诱人的光泽。有时候，你想尽千方百计想要得到却得不到的东西，一旦你变得真诚便得到了。所以，不要管别人是否会真诚地对待自己，自己真诚待人是没有错误的。就如同《阿甘正传》里的主人公阿甘一样，待人真诚，无须回报。如果自己待人真诚的动机是要换回别人的真诚，这本身已经不够真诚。因为真诚是晶莹剔透的，它不允许含有任何杂质。真诚犹如一潭幽雅的湖水，宁静、淡泊、美丽。虽然有时它也会遭到泥块和沙石的袭击，但是，凭借着它自身的净化作用，很快就能使污秽沉淀，仍旧不改自己光彩的容颜。
从博弈上来讲，待人真诚虽然有时会使你的利益受损，但是，你的心灵深处是宁静的；而如果你虚伪待人，虽然有时会使你占到些便宜，但你的内心深处却是不安的。而且，从长远的利益考虑，真诚更能打动人心，赢得他人的支持与谅解。在关键时刻，它将成为你出奇制胜的砝码。
为什么会说话的人人见人爱？（1）
能做到人见人爱，是人际交往中的一种智慧，同时，它也是人与人之间长期交往博弈的结果。一个人若能做到人见人爱，那么他（她）必然有着与他人不同的处事方法和做人的原则。一个会说话的人跟一个不会说话的人就不一样。
不同场合有着不同的说话方式，而会说话的人总是那么人见人爱，处处受欢迎。
我们身边最为典型的例子就是酒店的服务员。在酒店里，一个服务员总是要遇到形形色色的客人，而身为一家酒店的服务员，无论是说话还是处事都要有一定技巧，当面对不同的顾客时，就要用不同的说话处事方式去应对。一个服务员的说话方式不同，最后导致的结果也会不同。
一个会说话的服务员，就算长相平平，也一样会受到顾客的欢迎，人见人爱；而一个会说话其他方面又很优秀的服务员，则更受大家的欢迎，人人都愿意与之交往。
一个不会说的服务员，即使是其他方面很优秀，但因为他（她）说话难听，容易得罪人，或者根本就不爱说话，所以，他（她）的人际关系也不会很好，更何况是没有其他的优势的情况下，那就没人喜欢与之交往了。
用表格显示如下
A会说话A不会说话
与B发生冲突时巧妙解决，受人喜爱争吵，影响感情
与B和平交往时人见人爱事情一般般
从上面的表格中，我们可以看出，会说话的总是受人欢迎的，不会说话无论是什么情况下都很难吃得开。博弈都是以实现最大利益为最终目的。一个会说话的人，当其与别人产生矛盾或磨擦时，是不会与之发生正面冲突的；他（她）们会力求用一种巧妙的说话方式解决问题，而这才是真正高明的处事方法。从博弈的结果可以看出，与别人争吵，不仅仅没有一点的益处，而且还会带来不良后果，甚至最后落得个两败俱伤。所以，一个善于交际会说话的人是没有必要办这种傻事、蠢事的，而这也是他（她）们之所以能做到人见人爱的原因。
从表中我们可以看出，做到人见人爱正是一个人善于博弈的结果。她（他）知道只有自己会说话、说对话，才能受到大家的欢迎、人见人爱。比如，一名服务员在面对一个顾客的时候，如果自己用很大的气势压住客人的话，那么，自己的服务形象肯定会受到影响。因此，从博弈的结果看来，做一个会说话的人才是最正确的选择，因为无论在哪种情况下，都能很好地维护自己的形象，获得良好的人际关系，同时能避免了一些不必要的麻烦。
一个会说话的人，一个能够聪明地解决争执的人，一定是一个人见人爱的人。但是，在现实生活中，有些人由于缺乏耐心和自制，在与他人交往的过程中，总喜欢在一些事情上与别人抬杠、争执，还要争出个我是你非、我赢你输不可。其实，从博弈的角度讲，这对你的人际交往有着非常不利的影响。再说，就算你因处于优势而一时占了上风，赢了对方又能怎样呢？也许他即使口服，心里却未必服，而且以后还有可能在别的事情上找你的碴儿、和你作对，从长远的发展上看，你实际上是输了。因为你需要浪费更多的精气神来处理、解决这些问题和麻烦。
本杰明·富兰克林曾说过：“如果你老是抬杠、反驳，也许偶尔能获胜，但那是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。”其实想想，一个人如果整天都在那些鸡毛蒜皮的琐事、无意义无价值的问题上，与别人争辩个不休，那这样不仅是在浪费自己和别人的时间，同时还给其他人留下了谈资和笑料，这又是何必呢？因此，当你懂得了这个博弈的道理之后，想做到人见人爱，就不是难题了。
为什么要“装傻”处事？（1）
“装傻”一直以来都很受人推崇，“装傻”是一种处事智慧，也是博弈的一种智慧。心里明白故意装傻，那不是傻瓜，而是大智若愚。在风云变幻的政治中，在竞争激烈、手段方式多样化的职场中，危险随时都会出现，而一个人想要避免危难和不必要的麻烦，保全自身，需要学会装呆弄傻。比如，我国古代着名的军事大师孙膑就曾是这方面的高手，以此躲过杀身之灾。
孙膑，一个很有才华的人，但是，聪明又有才华的人往往容易遭人忌妒。孙膑的同门师兄弟庞涓就一直很忌妒孙膑，所以，后来他设计陷害孙膑，以致孙膑身陷绝境。
俗话说，一个聪明人碰到一个不算聪明的人还好解决问题。但这庞涓偏偏也非常聪明，一般的雕虫小技根本逃不过他的双眼。无奈之下，孙膑只好选择装傻以降低庞涓的防备心理，从而找出找出了可乘之机，逃了出去。
用表格显示如下
孙膑装傻孙膑不知道装傻
庞涓聪明孙膑存活几率为50％孙膑必死无疑
庞涓糊涂庞涓上当，孙膑逃脱孙膑存活几率为50％
从博弈的观点来看，孙膑装傻，无论庞涓是聪明还是糊涂，他的存活下来的几率只少为50％，也就是一半。另外，以孙膑对庞涓的了解，已经知道了他是一个非常聪明的人，所以，排除了“孙膑不知道装傻”的第二种结果，即，如果孙膑不知道装傻，那结果只有一个：必死无疑。可见，孙膑装傻是上上之策。
一般来说，聪明人跟糊涂人会相处得很好，因为聪明人容得下糊涂人；两个糊涂的人相处也没什么问题，反正都是傻傻的，对什么都不在乎；而两个聪明人相处就会有问题了，要么一方受伤，要么就两败俱伤。聪明人大都是恃才自傲，不知饶人的；他们总希望得到别人的认可，让别人觉得他们才是最聪明最强的人。所以，在那些糊涂的人或者说是才智不如他们的人面前，他们能找到优越感和安全感，因而对这些人他们就很“放心”。
有句俗话说：“天外有天，人上有人”，总会出现比他们还聪明厉害的人物，而且这些人也不愿意承认别人比自己强。于是，两强就相遇了。而在这个时候，一个真正聪明的人是会选择用“装傻”来应对另一个人的，这里面是大有学问的。从博弈的观点来分析，在这种情况下“装傻”是一种很高谋略，因为它能够确实地保全自己的利益。这用于政治或者是职场上就是一种韬晦之术。在形势对自己不利的时候，表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印象，而实际上却隐藏自己的才能，掩盖心中的真实意图以免引起对方的警觉，专一等待时机实现自己的抱负。这种人表面上装聋作哑，痴痴呆呆，其实该做什么该怎么做，自己心里清清楚楚。所以，这种“傻”与其说“傻”，不如说是大智慧。
三国时期，曹操与刘备青梅煮酒论英雄的时候，刘备就巧妙地运用了“装傻”术。一天曹操请刘备喝酒，席上，当曹操问刘备谁是天下英雄的时候，刘备列了几个名字但都被曹操否定了。忽然，曹操说道：“天下的英雄，只有我和你两个人！”刘备听了惊慌失措，吓得手中的筷子也掉在地下。而这时外面正好在打雷，刘备就急忙遮掩，说自己被雷声吓掉了筷子。曹操见刘备连打雷都害怕，估计也成不了大事，于是就对刘备放松了警觉，从而使刘备摆脱了曹操的控制。可见，一个人在与人处事的时候，切记不要张狂、咄咄逼人。因为一个锋芒毕露的人很容易就会遭人嫉恨，且容易树敌，这样，别人不把你当靶子打才怪呢！
与人处事的过程中要懂得适时的“装傻”，特别是与自己的上司进行交往时更不要显露自己的高明，即使纠正对方的错误也需要技艺性地进行。另外，日常生活中，如果遇到他人的冷嘲热讽，你最好和他保持距离，不要惹他；偶尔听到一两句闲言闲语，你也装作没听见，千万不要轻易发怒，以免自讨没趣，惹火烧身。记住，保全自己的利益才是最关键的，这也是博弈论的核心之处。
为什么没有永远的敌人？（1）
现实生活中，由于年少轻狂或是形势所迫，我们每个人总会有那么几个“敌人”。其实，从博弈的观点来讲，这个世界上是没有永远的敌人的。有句话说：世上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，永远的是利益。也许说的比较绝对，但是事实却是如此。仔细想想，那些我们曾经认为的敌人，随着时间的推移、外部环境的变化以及双方之间的需求，不但走到了一起而且甚至成为了合作上的好伙伴，各取所需。所以，一个真正善于交际处事的人，在他身边是没有永远的敌人的。
人为什么会有敌人呢？原因无外乎两种：内在原因和外在原因。内因有很多，比如，这个人为人心胸狭窄，嫉贤妒能，好讥人之误，因而引起周围人的反感，成为众人排挤的对象；外因也是多种多样的，比如形势所迫，逼不得已而与他人成为敌对双方等。
在这里，我们就从内因方面进行分析，即你的内心想不想把对方当成朋友。
也许你会说，那如果别人把自己当成敌人呢？没错，而这就要牵扯到人与人之间的博弈了。因为每个人都可以有以上两种选择：把对方当朋友；把对方当敌人。
假如现在有两个人，A和B，两者都把对方当朋友，那他们自然会成为好朋友；但是，如果A把B当敌人，同时B也把A当敌人，结果会怎么样呢？而如果两个人中有一方能够把对方当作朋友，则结果又是如何呢？
用表格显示如下
A把B当敌人A把B当朋友
B把A当敌人互相为敌A有可能感化B
B把A当朋友B有可能感化AA与B成为好朋友
A把B当敌人，同时B也把A当敌人，只能是仇敌见面分别眼红了；如果一方把另一方做朋友看待的话则可能会出现两种结果：结果一，一方可能被另一方感化，从而两者成为好朋友；结果二，不能感化另一方，努力得不到回报，成仇敌。俗话说：“量小失众友，度大集群朋。”从表中我�
