生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第4部分

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俗话说，有钱不买半年闲。但这样一个民间铁律被商家们的集体造势所打破。于是出现了过季“特价处理”、“降价甩卖”消费热潮。男女服装、凉鞋大部分5折起。与此同时，以皮草、羽绒服等为代表的反季节销售也风风火火拉开了帷幕。　

这样的优惠幅度可谓相当诱人，许多消费者都纷纷解囊涌入到“反季销售”的大潮流中。那么，这场商家与消费者之间的早已胜负分明的“利”“弊”之间的博弈。　

其实，在商家亦有两种选择：（降价）反季销售策略与（不降价）不反季销售；而消费者也面临两种选择：买与不买。　

用表格表示如下　

消费者（买）消费者（不买）　

商家（反季降价）商家扩大市场，消费者得到实惠商家不赚钱，消费者得不到实惠　

商家（不反季）消费者感到实惠，商家不能扩大市场理所当然　

从上表中可知，当商家降价的情况下，对于同样的商品，消费者要得到实惠，就是选择购买；如果商家不降价即不实行反季销售的策略时，消费者的最佳策略就是不购买。因而，在上述组合中，只有在商家降价，消费者购买的情况下，两者才都可以得到实惠。所以，从商家与消费者总体利益考虑，只有商家降价而消费者选择购买的情况下，两者可以达到利益均衡。故而，当今市场上“反季销售”会大肆流行。　

从根本上说，反季销售的实质归根结底是价格战，而价格战是“市场竞争永恒的主题”。对一些中低收入的消费者而言，一些“价廉物美”的反销产品，不啻为一种理性的选择。　

在一些大城市，几乎所有名牌羽绒服反季时都要亏本，但是再亏也要做，宁让价格不让市场！“不让市场”的决策，让厂家在周边城市赚了钱。　

许多周边城市的商场总是以大城市为参照，“你们在上海有卖的吗？是否在大商厦有专柜？一年销量多大？”是厂家经常被商场和经销商问到的问题。只要有，规模又大，就等于有了入场资格，而周边城市的商业竞争不激烈，所以，他们在大城市亏，却因赢得知名度在周边赚了钱。　

此外，在反季销售的这段时间里，厂家还可以试探市场，仔细考察消费者。并且通过反季试销部分款式，这些试销款式是厂家对流行趋势的一些把握，与今年厂家主打的款式有一定的相似。反季销售后，厂家会对试销的款式进行修改，以求更迎合消费者的需求。在这场“利”“弊”博弈战中，除可以占领市场外，厂家试销进行修改也是“反季销售”的根本原因所在。


为什么人们有时候把钱存起来，有时候把钱用来做投资？（1）


随着市场经济的快速发展，越来越多的人都富起来，手头上都有现成的钞票。可是，人们都在犹豫不决，是把钱存起来划算，还是用来投资效益明显。人们的这种犹豫，主要受到市场因素的影响。在人们决定把钱用来做投资的时候，会考虑到市场风险的大小。这正是一场人与市场进行博弈的游戏。　

某职工老张手上有10000万块现金，他现在拿不定主意，是把钱存起来还是用来投资。这种犹豫不决的决定，受到了“市场”参与者的影响。市场风险大的时候，对于老张来说，把钱存起来是最佳策略，若用来投资，损失的几率将较大；市场风险小的时候，若把钱存起来，老张的所得利益较小，若把钱用来投资，损失几率小，可获得的利益会很大。　

现老张为A，分为存钱和投资；市场为B，分为风险大和风险小。利益分析图如下：　

用表格显示如下　

A存钱A投资　

B风险大损失为零损失几率大　

B风险小利益小，损失为零利益大，损失几率小　

如表格所示，老张做决策的时候，受着市场风险大小的干扰。当市场采取风险大的策略，而老张会从自身利益考虑，选择把钱存在银行，这样老张的损失将为零；当市场采取风险小的策略，老张则会把钱用来投资，这样所得的利益比存入银行多。若在风险小的情况下，把钱存在银行，那么老张的损失即使为零，可获得的利益将会减少很多。　

在生活中，这样的例子还有很多。市场的风云变幻，让众多的投资者不敢轻易把钱用来赌一把。这时候，他们会在银行与市场间做一个选择，是存钱划算还是投资效益划算？这就需要根据现实的情况而定。　

现在大家来算一笔帐：在市场风险大的时候，若把老张手里的10000元存入银行一年，最后所得本息将是多少？若银行的年利率为0。81％，那老张的本息和为10081元，损失的几率为零；若将这10000元用来投资，损失的几率将会很大。这将是一种最不明智的策略选择。　

在市场经济中，人们总是不知道该把自己的资金怎样去处理，总是受到多方面因素的干扰，来影响自己的决策。这就是博弈学中的经济学。无论周围的因素是怎样地去干扰，其都是以自己的最大利益为前提来做出的最优策略。市场风险再大，客户就不去投资，只要对他本身的利益不大，就不着手去做选择。　

在博弈中，当已经确立了同时行动的优势策略的概念时。如果运用了相继行动的博弈，那么在采用优势策略的时候就必须留神。因为策略互动的本质已经改变，优势策略的概念就会完全不同。假如你有一个优势策略，无论你的对手选择怎么做，你按照这个策略做都比采用其他策略更好。如果你选择相继行动，而你的对手先行，你就应该选择自己的优势策略。这是你对你的对手每一个行动的最佳对策，也是对现在他选择的这个特定行动的最佳对策。但是，如果你先行，那么你就不会知道你的对手将会采取什么行动。而他会观察你的选择，同时做出自己的决定，所以说你的选择会影响他的行动。在一些情况下，如果采用优势策略以外的策略，那么你更有效地施加这种影响的可能性。


为什么明知染发有损健康，很多男女老少还频频染发？（1）


在大街小巷，我们可以看到许多人为美丽而去理发店染发。但是，研究表明，永久性染发，会诱发癌症、损害肝肾等。但是，这种伤害还是被美丽的色彩所掩盖，使人们对染发“明知山有虎，偏向虎山行”。这是什么原因呢？　

研究表明，永久性染发，染发剂会进入毛发内才能达到着色的效果，所以，对头发的伤害是难免的。经常染发者头发易变脆，而且易断，会失去自然的柔软、韧性与光泽的美感。染发剂的急、慢性刺激会引起头皮与毛囊的炎症反应，久而久之，会引起毛囊的萎缩、头发由粗变细，最后脱落。染发次数越多，损伤也越严重。染发对人体健康的危害是潜在的。所以，许多人会“明知山有虎，偏向虎山行”。　

其实，从博弈的角度来看，这种“明知山有虎，偏向虎山行”的做法是理发店与染发者之间的一场博弈。　

对理发店来说，有两中选择即推出与不推出染发；而消费者也有两种选择即染与不染。　

用表格表示如下　

消费者（染）消费者（不染）　

理发店（染）理发店赚钱，满足消费者爱美心理理发店不赚钱，消费者获得健康　

理发店（不染）理发店不赚钱，消费者爱美心理不能得到满足双方没交易　

从上表格中可以看出，理发店如果推出染发系列的话，消费者的最佳策略就是不染，这是以健康为第一的原则考虑；但实际上，染发带给消费者的是潜在危险，它不会直接危害到消费者身体。在这场博弈中，许多人都是从眼前考虑问题的，为了当下的美丽，也就顾不上未来的健康了。所以，许多人都频频去染发，理发店就会借机发财。　

现实生活中，有些人染发多次，都不会过敏，也无不适，但这并不等于没有危害。在未来的危险与当前的美丽之间，消费者往往会选择后者。因为，只有当下的美丽才能给自己带来切实的“利益”。许多商家正是抓住了消费者这种心理，才发了财。　

染发剂的隐性危害日积月累，可能要很久以后才会爆发。染发剂会通过皮肤、毛囊侵入人体，通过肝和肾进行代谢，并对肝肾功能造成损害。但由于肝肾代偿功能强大，一般不会出现明显不适，甚至验血和尿都检查不出异常。从消费者的长远利益考虑，其实这种做法是得不偿失的。　

从现实考虑，日常生活中染发者多为女性。都知道，女性是虚荣的动物，她们喜欢追求外在的美丽，而对心灵的追求程度则远远不及外在的美丽。如果将染发的投资，用来经营自己的心灵之美，会更美丽。


为什么女人总嫌化妆品贵却还要去买？（1）


你很奇怪女人为什么要用那么多化妆品。最奢侈的消费品之一，而且价格和收益往往不成比例。诚然，化妆品在某种意义上是一种非科学、非理性的消费，但如果以这个理由苛责用化妆品的女性，这又未免有点强人所难。　

无论是风华正茂时，还是逐渐衰老时；无论是天生丽质，还是相貌平平；无论是社交女性，还是家庭主妇……女人们都义无反顾的借助化妆品让自己变得更美。也许是天性决定了女人对化妆品的关注，为了阳光下的那份灿烂，为了情人的赞美，为了老公的厚爱，她们都热衷此道，并且乐此不疲！总之，化妆品已成为女性日常生活中不可缺少的必需品。　

那么，为什么女人总嫌化妆品贵却还对买化妆品乐此不彼呢？这也是商家与女性之间的一场博弈。　

商家有两种安排，即贵与不贵。而消费者即女性也有两种选择即买与不买。　

用表格表示如下　

消费者（买）消费者（不买）　

商家（贵）消费者爱美之心得到满足，商家也赚钱消费者爱美之心得不到满足，商家也不赚钱　

商家（便宜）消费者得到实惠，爱美之心得到满足，商家相对赚钱少消费者爱美之心得不到满足，商家也赚不到钱　

从上表可以看出，对于消费者来说，商家产品贵时，他们的最佳策略是不买；而商家选择便宜时，消费者的最佳策略是买；反之当消费者选择买时，商家要营利就要选择贵；当消费选择不买时，商家要想赚钱，就要降价即便宜。　

但是，现实生活的情况要复杂得多；在日常生活中，我们不难发现，当多情的女人们看上某种高档化妆品时，起初考虑到经济问题，在心理上会举棋不定。但是，由于广告的力量，好友之间的交心，对使用后变靓的向往，多次的奔走盼顾，价格的上下左右权衡，到终于按捺不住的时候，就会奋不顾身地将它买下。　

事实上，当女人还是女孩子的时候，就被媒体上所有的化妆品资讯迅速洗脑，完完全全听从美容杂志的话，乖乖地打开钱包，让那些化妆品商家们掏光最后一分钱。而最后，商家却赚了不少钱。这就是许多女人总嫌化妆品贵还要去买的实际原因。　

女人最大的特点是爱美，一生一世都在追求美丽。但我们都知道，容貌是天生的，是父母给的。真正浑然天成、天生丽质的人毕竟只占极少数，大多半的人便成了平平之辈。那么这些“大多半”真的就毫无选择了吗？如果有选择又该怎么去追求美呢？而化妆品则是最完美的答案。于是，女人们就像秦始皇寻求不老药一样着迷于它。可以说，化妆品改变着女人的一生，也让所有的女人意识到如果没有化妆品的存在，自己甚至根本就不会有完美的形象，因此女人们总是不惜众金购买化妆品。　

女人爱用化妆品，几乎到了痴迷的程度。所有女人对化妆品有一种既爱它又恨它而又离不开它的情愫。其实说到底，化妆品对女人来说只是一剂心理安慰。


为什么物以稀为贵？（1）


千百年来，人人都懂得“物以稀为贵”。按照现代经济学的理论，价格是商品和资源稀缺性的信号。供不应求，则价格上升，供大于求，则价格下降，这就是老百姓所说的“物以稀为贵”。但是，除了从经济学角度去理解“物以稀为贵”外，还可以将之纳入到博弈中进行论证。　

“物以稀为贵”是经济学中一个最基本的出发点，是资源的稀缺性。因为稀缺，消费者才会去抢夺和竞争。也就是当市场中的商品供不应求时，卖家就会将商品抬高价格，以平衡市场的供需。这样一来，资源就可以得到有效的配置。　

其实，“物以稀为贵”是商家与消费者之间的一场博弈。具体地我们可以举个例子来说。　

对于同一件商品来说，它的实用价值是不变的，但是，当它在市场上稀缺时，价格就会远远高于它的实用价值。　

用表格表示如下　

商家（贵）商家（便宜）　

商品（少）市场供求平衡，商家赚钱市场供求不平