生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第23部分
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由此不难看出，交际中的“负和博弈”，使双方交锋的结果都没有所得，或者所得到的小于所失去的，结果还是两败俱伤，双方受挫。交际中的“负和博弈”，只能加大双方的矛盾和抵触，使双方失和。如果交际中发生“负和博弈”，那么，一般总会因为两败俱伤而不再交往或逐渐疏远；即使是亲人之间，经常性地出现“负和博弈”现象，也会使至爱亲情严重受挫。
为什么箭在弦上，就不得不发？（1）
人生就像大海，时而平静，时而也会掀起波澜。生活中的变数总是紧随人们的麻木与乐观悄然而至，悲剧也许在下一个瞬间就会上演。当事情迫在眉睫，犹如箭在弦上，不得不发时，有的人会慌了神，不知如何应对，因此而逃避，沉默；也有些人不管有没有确切的方案，十成的把握，都会果断地采取些相应行动与措施。
甲在一家宾馆住宿，夜半时分，他被一阵巨响的警铃惊醒。接着听到一阵慌乱的喊叫声，打开房门一看，走廊里满是人群，大声喊着“着火了，快逃啊……”旁边还有酒店的保卫人员在一旁维持秩序，安排人从安全出口有序逃生。保卫人员嘴里不停地大声喊着：“大家不要慌，不要急，也不要哭，排好队，从安全出口逃生。”但是，还是有很多人在哭，在叫，有的甚至晕倒了。甲愣住了，顿时六神无主，思想也好像停住了，就那样呆呆地站在门口一动不动。
在几名保卫的惊叫声中，他意识到他所住的高楼层已经没人了。保卫人员说：“安全通道已经不能走了，火势逐渐变大，只能向上逃了。”通往天台的路被锁，他们只能躲到一个房间里，靠着窗户尽量少吸进浓烟。此时楼下相应位置已经做好了安全措施，也就是说惟一的生还可能就是从窗户跳下去。保卫人员尽自己的职责护送甲先跳，可是甲却迟迟不跳，他看着几百米的高度开始往后退缩，保卫人员一直劝他跳，他说他怕高，怕自己会死得更惨。
跳，还是不跳？甲应该分清楚其中的利弊，算清生死的几率。
如果跳，加上楼下做好的安全措施，生还可能至少有70％，可以节省所有人的时间，他跳得越快，保卫人员的生还几率就越大。
如果不跳，不但自己无法生还，可能他的推托会使保卫人员也受到死神的威胁。
其实，头脑清醒的人都是可以想清楚利弊的。只是当人们面临危机时，大量的消极信息会涌入大脑，大脑的反应速度也会变慢，甚至可以说是脑海一片空白、六神无主。但是面对火势不断变得凶猛，死亡的逐步逼近，就像人们说的“火烧眉毛了”。如此危急时刻，甲的选择变得尤其重要，他的选择关系着几个人的性命。
为什么这样说呢？从保卫人员的角度来讲，他们尽忠职守，以保卫顾客的性命为己任，所以，在甲不跳的情况下，保卫人员也不会跳，也有可能，他们会留下一个人来劝甲。也就是说，如果甲不跳，最大的害处就是所有保卫人员与甲一同葬身火海，最小的害处就是一个保卫和甲死亡。但如果甲及时跳，那就都有生还的可能。从整体的角度看，甲如果不跳就是害人害己，弃他人性命于不顾。
人是有极限的，一般人们在生活中都达不到生命的极限，但是当遇到危难时，如果愿意挑战极限，那就可能会成功。面对灾难，逃生者当时的反应够不够及时，绝对是他能否脱险的关键。据科学家调查，大部分人在遭遇地震、沉船、龙卷风、飞机失事、爆炸、火灾等灾难时，即使危机迫在眉睫，第一反应都是难以置信，他无法相信只耳闻过的灾难会发生在自己身上。有15％的人遭遇灾难时会彻底崩溃，他们哭泣、尖叫甚至妨碍其他人疏散。只有大约10％～15％的人能保持冷静，并迅速采取行动，当然，这类人也比较容易获得生存的机会。其实很多时候惧高是可以克服的，惧高大多是因为没有勇气面对高度的落差，只要愿意拿出求生的勇气，就一定会克服。保卫人员尽心尽力的救甲，但实际上，只要甲勇敢地跳，他不但救了自己，同时也救了保卫人员的命。
没有人喜欢危难，也没人喜欢骑虎难下的局面，但是箭在弦上，不得不发，发了，就是扭转局势的可能，不发就等于是任由事态恶化，无异于自取灭亡。
为什么“轻闲”的老板比“繁忙”的老板更成功？（1）
现实生活中，有很多人终其一生都在追求着成功。有的人轻松上阵，成为成功的主人，享受成功带来的满足感；有的人全面武装，反而成为了成功的奴隶，他们总是跟不上前者的脚步，即使成功了，也累得连喜悦或享受的力气都没有。就好像现在有很多老板轻闲之中就取得成功，而终日忙得不可开交的老板却总要晚一步成功。
A、B两个老板分别经营着两家广告公司。两个公司都有业务部、设计部、人事部、财务部四个部门。A老板好像总是很闲，公司各部门的大小事由都交给部门负责人负责，所有的事情都具体到个人，自己的事情自己就要负责。老板的工作每天就是喝茶，看文件，每天都乐呵呵的，每天与员工一起准点上下班。与A老板相比，B老板就显得很忙，为了做一个好老板，他每天早早到公司，上班的大部分时间都用在了去各部门公司审查工作，不论大小事由，他都要一一过问，以更深入地了解情况。有时还与员工一起合作，比如帮业务部接电话，帮财务部看看账，对设计进行一番鼓励与催促，时常到公司了解人事变动及相关信息等等，每天忙得不可开交，有时工作忙不过来就加班。但即使如此，也还是存在很多遗留未决的问题，使公司业绩与效率都不及A公司。这是为什么？
博弈分析如下：
A老板轻闲，员工感激老板的信任，卖力工作，效率提高，业绩自然高。
B老板繁忙，事事过问，让员工认为老板对自己的能力有怀疑，会失去工作信心或有压力；另外因为老板时不时地会来帮忙，员工对老板多少有些依赖心理，行动散慢，效率自然低，业绩也就不会高。
从以上这个事例中，你可以看出些什么？对两个老板有什么评价？两个老板谁更用心工作？为什么A老板把责任全都推给了员工，而B老板却事事自己扛？其实，老板对于公司与员工的态度，可以影响到整个公司，老板的态度间接地影响着员工的工作效率与公司的操作运转，老板的态度间接地起到了很大的作用。
简单来说，A老板把责任细分到个人，与此同时，自己多一份轻松，员工则多了一份责任，应有的责任，那么，员工会抱怨吗？当然不会，每个员工都想有将自己满腹才华发挥出来的空间。所以，A老板赋予员工的不仅仅是责任，更是机会。员工在培养“责任感”的同时，也会迎来“成就感”。而B老板，大事小事都亲力亲为，员工会怀疑，老板是不是不相信自己的能力，是不是对自己的工作有什么意见，尤其是财务人员，老板经常去“查账”，让他们觉得老板在怀疑自己在账目上动手脚。老板的不信任会让员工变得不自信，原有的才能也无法正常地发挥出来，即使将手脚变得再忙碌也提高不了效率。B老板的忙碌无形中是在和员工“抢责任”及“抢成就感”，他享受着自己在繁忙中得到的领导人的优越感。
所以，从以上分析来看，真正在用心工作的是A老板，他考虑到员工、公司、个人等各方面的问题，即为自己得了闲，又让员工乐意工作，公司也因此可以得到更好的发展。B老板只想到了公司与自己，也许他想到了员工，想为员工分担，但是方法却错了，他没有真正想过员工想要什么，想得到什么。因此，A老板事业会更成功，活得也更成功。
现实生活中有很多像B老板这样的人，常常喜欢充分的展现自己，抑或是不相信别人的能力，什么事都喜欢亲力亲为，把大小事务全都揽在自己的身上，事必躬亲，从而在不知不觉中陷入了自没的牢中，由忙碌到忙乱，由辛苦到痛苦，到最后可能做很多无用功，没有什么价值，反而把事情搞得一塌糊涂。凡事仅凭一己之力会处处碰壁，善借人力成己之事才能顺风顺水，这是个亘古不变的道理。
古语中有云：“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮。”民间也有俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”这两句话所要表达的就是世间万物，个体不同，就各有各的优势和长处，一个人要成大事就一定要善于发现别人的优势和长处，借人之力，成己之事。做事业，单凭自己的能力和智慧是不够的，必竟一个人的时间和精力都是有限的，光是细支末节的一些小问题，琐碎的小事就会让你焦头烂额，疲于奔命。所谓：“得人之力者无敌于天下也，得人之智者无畏于圣人也。”一个企业的领导人也要善于借力，要知道，独断专行是管理者最大的禁忌。一个人不能单凭自己的力量完成所有的任务，战胜所有的困难，解决所有的问题。要善于利用别人的智慧，善于调动集体的智慧，用别人的力量来帮助自己解决问题。借肋别人的力量并不是对自己能力的否定，而是一种技巧，也可以说是你本身智慧的体现。
为什么精明人得到的反而会比糊涂人少？（1）
一般情况下，人可以分为两种，即精明人和糊涂人。精明的人反应敏锐，善于察言观色，凡事不论大小，总是找到解决方法才肯罢休，往往心力交瘁，筋疲力尽，但到头来可能还是没有成功。而糊涂人虽然显得愚钝，好像不论多好多坏的事都能看得很开很淡，但是却活得潇洒自如，反而容易得到一些人们梦想拥有的东西，在此，不乏精神上的或是物质上的。
甲和乙两个下岗工人在查阅招聘信息时，同时看到报纸上的一则启示，说是一辆只开了几个月的豪华名牌车要售出，只买一美元。
乙看了后说：“天啊，一辆玩具车也不只一美元啊。一美元我还是有的。”甲听了以后大笑道：“你怎么这么容易上当啊，谁会这么傻，一辆豪华轿车只卖一美元，这种几率只会是零，往好一点想，最多也就是0。0001％的几率。也只有你这种头脑愚钝的人才会相信。”乙不以为然：“可是，就算去看一看也不会损失什么啊？”甲说：“怎么会没有损失，不但浪费时间，而且也会有危险。天知道这是一个怎样的陷阱！”
结果乙去了，临走时，甲说他在茶馆等乙开车回来，但语气中有明显的嘲讽。最终，乙见到了卖主，并且用一美元买下了那辆几乎全新的车。甲当时的表情可想而知。
为什么会这样呢？其实仔细分析并不难理解。甲是一个生活中人们一致认为的精明人，乙是人们眼中的傻瓜、糊涂人。所以他们对一美元的车有着不同的选择。
甲选择“不相信”，宁愿花几美元去喝下午茶也不去，所以结果什么也得不到，得到的只是后悔与嫉妒。
乙选择“相信”，他花费时间找到卖主，一美元买到一辆价值数万可能数十万美元的豪华轿车。
用表格显示如下
相信不相信
甲（精明）获得那0。0001％的机会，一美元可能变为价值数十万的车花费几美元去喝一杯茶。
乙（糊涂）最好的结果：得到一辆车
最差的结果：无得到，无损失一美元永远只能是一美元
现实生活中这种戏剧戏的故事几乎没有，为什么如此名贵的车只卖一美元呢？乙的心中同样充满了疑问，所以当他不解地问这位老妇人卖主时，她的答案是丈夫的遗嘱中说把车卖掉，然后把钱交给他生前的情妇，所以她只卖一美元。这也在情理之中，对于家庭的第三者，当局的受害者总是会有怨恨情绪的。但是妇人说她刊登了好几期了却没有一个人来，这就是人们的心理问题。几乎稍稍有头脑的人都不会相信这件事，他们自认为自己是聪明人，聪明人就不会相信这种天上掉馅饼的事。
很多时候，糊涂的人反而比精明的人更容易得到，因为他们看淡一切，能够用那股傻劲把握住机会，创造奇迹。因为只有相信奇迹的人才能创造奇迹。其实选择能够做到糊涂，愿意糊涂的人也不失为精明人的表现，他们比精明人还会算心中那笔账。就拿故事中的甲和乙来说，可能一个小时内，甲用几美元喝了杯茶，而乙则用一美元买了一辆车。甲认为有危险，试问，有哪个骗子会花心思花金钱在报纸上登广告为的就是去骗一美元呢？除非那个卖主是个傻子。再对此进行博弈，相信与不相信，最为划算的当然是选择相信。如果你只带一美元过去，真的就能开辆车回来；假的，大不了损失一美元。这笔账看来也只有糊
