生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第22部分

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这一博弈过程为：对于乘客来说，窃贼的威胁是可信的，因而乘客的最优策略是“不反抗”；而对于窃贼来说，乘客“不反抗”下的“不伤害”策略为最优。　

用表格显示如下　

小偷伤害小偷不伤害　

乘客反抗小偷一无所得，乘客被伤害小偷被抓的几率大　

乘客不反抗小偷获益大，乘客损失将大小偷被抓的几率小，屡屡作案　

在这场博弈中，窃贼偷东西时“乘客不反抗，窃贼不敢打”，这正是一个典型的“纳什均衡”模式。　

这样一种群体不反抗的结果将使社会风气恶化，偷窃之风盛行。对个体来说，虽然这一次你没有什么损失，但下次你被偷的几率就会增加。这样，我们每个人的处境就会比以前更差，从长远角度来看，显然不是最佳策略。　

如何从这种困境中摆脱出来？　

可以想象，使乘客采取“反抗”策略，而非“不反抗”策略在于加大采取“反抗”策略的获益，而减少不反抗的获益。当“反抗”策略下的获益大于“不反抗”策略下的获益时，乘客就会采取“反抗”的策略。　

当反抗时，尽管有可能会受伤害，但是有一种力量——道德在支持他。也就是说，在道德大于心理的恐惧时，人们就会起来反抗；而在窃贼行窃时，乘客如果不反抗，他就会因为内心的恐惧和理智的利益权衡而最终放弃。因而，当小偷行窍时，尽管乘客认为窃贼的威胁是可信的，但是如果乘客是有很强道德的人，那么他的道德就会大于恐惧和理性，博弈结果是“乘客反抗，小偷伤害”，从而小偷有可能被抓住。这也是一种“纳什均衡”。从整个社会的角度来说，如果每个人都有如此高的道德素质，那么，小偷将成为过街老鼠，社会将从偷窃之风盛行的困境中解脱出来。同时，小偷如果偷窃的话，他知道将会受到道德强的人的反抗，那么，他偷窃成功的收益将会很低，因而，他的偷窃活动必然大大收敛。　

这里需要说明的是，道德并不是不理性的，因为理性的人是计算的人，是会对自己的得失做出充分计算后行动的人。因此，当每个人都为他的利益着想时，就会使他忘掉他的道德感，那么，这就意味偷窃行为将不能成功地消除。


为什么女性愿意忍受高跟鞋的痛苦？（1）


有人说，高跟鞋和耳环就是女人的标志；然而，穿高跟鞋其实是很不舒服的。它不仅会让步行变得更加困难，而且长期穿高跟鞋还会导致足部、膝盖和背部受损。有些女性穿高跟鞋甚至把脚都磨起了泡，脚踝也被磨出血印。那既然如此，为什么还有那么多女性钟情于高跟鞋，愿意忍受穿高跟鞋所带来的痛苦呢？　

英国着名文学家简·奥斯丁在《理智与情感》中，把女主人公埃莉诺·达什伍德描述成是一位“温柔贤淑、五官端正、非常漂亮的女孩。”但奥斯丁把达什伍德的妹妹描述成是一位“浪漫热情的人。她的外貌（别人认为她的外貌没有姐姐那么端庄，身高比姐姐稍占优势）更加惊人。”　

其实从博弈的观点来看，女人穿高跟鞋是女人与女人间的一种博弈。如果女人将吸引异性的目光作为自己的最大利益，那么，相对于穿平跟鞋的女性来说，穿高跟鞋的女性似乎更能吸引异性的目光。因为，高跟鞋可以增加女性的身高，使比例匀称，让一双美腿更显修长。除了增加身高以外，它还迫使女性的背部呈弧形，塑造身体曲线，使前凸后翘，这正好迎合了异性“瞻前顾后”的心理。　

例如两个女性（A与B）同时喜欢上一个男性（C）她们俩外在条件都相差无几（相貌、学历、修养、收入、性格等），那么，要想得到这位男性的钟情，就要看谁更有魅力了。而高跟鞋就是展现女性魅力的重要因素之一。　

之前两个人都有选择穿与不穿的权力。　

用表格表示如下　

B穿B不穿　

A穿得到男性C的爱的几率相等A得到男性爱的几率大于B　

A不穿B得到男性爱的几率大于A得到男性爱的几率相等　

从表格中可以看出，如果两人都选择穿（或不穿）高跟鞋，得到的男性C爱的几率相等。但是，现实生活中，对于这种情况是不可能约定选择穿与不穿。对于A来说，不管B选择穿与不穿，要想最大可能地得到C爱她的最佳策略就是选择穿高跟鞋。对于A也是一样的道理。尽管穿高跟鞋能给她们带来这样或那样的痛苦，穿高跟鞋能给她们带来最大的收益。　

凡此种种，我们可以看出，穿高跟鞋是女性博弈中一种非常利己的选择。在她们看来，尽管穿高跟鞋会痛苦，但比起无人欣赏、无人怜惜，她们觉得这样的痛苦是值得的。　

不过，从另一方面看，如果所有的女人都穿上高跟鞋，那么这种优势就有可能会消失了。因为身材较高的人，或者至少不比别人矮几英寸的人，本身要比其他人更占优势。但是当所有人都穿上高跟鞋的话，那么相对的高度区别就没有什么影响了，没有人看起来更高，所有人都像穿着平底鞋。所以，当女人一起决定穿什么鞋的时候，她们都会同意不穿高跟鞋。但是，由于任何一个人都能从穿高跟鞋中获得优势，所以这种一致的意见一般是很难达成的。　

有人说，上帝创造了女人给世界带来了美丽，而女人创造了美丽，让世界更精彩，确实。不过有时想想，在男女平等的呼声如此强烈的时代，女人为了追求“表面上的平等”而忍受痛苦，倒是又有点可笑了。但是，高跟鞋毕竟是女人的专利。比如在上学的时候，当听到走廊上“答答”的声音，我们就知道是女老师来了，似乎这个声音只有女老师才有。对于男士来说，当自己心仪的对象穿着高跟鞋从远处走来时，高跟鞋踏地的节奏就和心脏的跳动频率相仿，从而使心脏产生共振心跳加速。


为什么与人决战时，聪明的人会选择背水一战？（1）


人类的生存就是不断的“挑战”与“应战”。生活中挑战无处不在，面对战场只有两个选择，要么逃避、后退，要么应战，大步向前，倾尽全力，输也好，赢也好，都要放开胆子去面对，去拼杀。勇往直前，成功才会让你做主！然而很多人在决战时却选择了后退。这是为什么呢？　

小伟充满自信地走进了一家外贸公司应聘，可是当他走进公司应试现场时，他惊呆了。等待面试的休息室里可谓人山人海，个个都紧张地准备着。小伟用家人的话自我激励着，他想，这里大多数人都是刚刚大学毕业，而自己已经有过四年的工作经验，这点上就足以打败他们。重拾信心后，小伟的面试很顺利，对于考官提出的问题他都对答如流，尤其是最后他所做的三分钟自由发言，他觉得此次面试是势在必得。　

经过了两轮面试后，只剩下了六个人，小伟是其中一个。公司的原计划是只要三个人，所以这六个人中注定要被淘汰三个人。无意之中，他看到了另外五个人的资料，他们的学历都比自己高，至少会两国外语，而且专业知识也很硬实。他又泄气了。最后的面试项目确定了：第二天上交一份具体企划案，然后再现场口头讲解。回家后，小伟心里总是无法平静下来去做企划案，他的脑子里全是那几个竞争对手的资料，他们的优势，自己的失败，甚至还打起了退堂鼓。　

面对这种情况，选择无非就是面对和逃避。这是一场与对手的决战，如果坦然面对，凭借自身的优势，还有可能成功，但如果选择逃避，那就连成功的机会也没有了。　

用表格显示如下　

对手（应战）对手（退却）　

小伟（应战）每个人都有17％的机会小伟赢的机率会大一些　

小伟（退却）对手赢的机率会大一些机会留给那些应战的人　

从上面的表格可以看出，对于小伟来说，不管对手是应战还是选择退却，他的最佳策略就是选择应战即正面与对手竞争。对手也是一样。因为，不管对手再强大，只要参战就有赢的可能。但是，如果放弃就没有赢的可能。这个道理在日常生活中，几乎人人都懂。　

在竞争中，如果小伟放弃，他成功率就会为零。其他五个人就会平分他那17％的机会。站在其他对手的角度想，他们面对如此有工作经验的竞争对手，他们难道会不紧张，不胆怯吗？他们可能也会有放弃的思想。其中一个放弃，小伟的机会就多一些，两个人放弃，自然更大一些，三个人放弃那小伟就有百分之三十多的机会成功，如果有四个、五个人放弃，那么小伟就不战而胜。试想在决战场上面对害怕自己的人而退缩岂不是很可笑？六人中的每一个人都是这种情况，成功与否，关键在于自己，勇敢向前与退缩，哪个成功机会更大一些，相信每个人都会算。　

再者，抱着视死如归的雄心应战，面试似战场却非杀场，即使最惨的后果也就是多了一次失败的经历而已。生活中我们经常会遇到对手，勇敢的面对他，我们才有赢的希望，强大的武器，不是握在你的手中，而是藏在你的心里，当你终于赢来胜利的那一刻，你会发现，真正的对手其实就是我们自己，战胜自己，勇往直前！实力是基础，信心是关键，唯有自信天下无敌者，才能于万千人的拼杀之中，全身而进，取得成功。　

与人决战，并不单体现在面试、考试之中，生活中的很多事物都需要我们面临挑战、决战，大小不等。有竞争就有战场，有战场就有机会，如果你连上战场的资格都没有，那么你就连退却的机会也没有，这何尝不是一种失败，这比上战场被对手打败更为可悲。　

把决战看作是一件好事，一件可以证明自己价值的事，信心百倍，全力以赴，成功就一定会属于你。　

博弈大智慧　

在很久以前，北印度有一位技艺高超的木匠。擅长以木头做成各式人物。他所做女郎，容貌艳丽，穿戴时尚，活动自如，还能斟茶递酒，招呼客人，与真人无异，非常神奇。惟一的不足之处就是不能说话。　

当时，在南印度有一位画师，画技非常了得，所画人物，栩栩如生。有一次，他来到北印度，木匠久闻画家大名，意欲相聚一下。于是，他备好酒菜，请画师来家做客，又让自己所做的木女郎斟酒端菜，十分周到。画师看到女郎秀丽娇俏，顿时心生爱恋。木匠看在眼里，却故作不知道。　

在酒酣饭饱之后，天色已经很晚了，于是，木匠便要回去自己的卧室。临走时，他故意将女郎留下，并对画师说：“留下女郎听你使唤，与你做伴吧。”客人听了，非常高兴。等主人走后，画师见女郎伫立灯下，一脸娇羞，愈发可人，便叫她过来，但是女郎不吭声。画师看她害羞，便上前用手拉她，这才发觉女郎是木头人，顿自觉得惭愧，心念口言道：“我真是个傻瓜，被这木匠愚弄了。”他越想越生气，要想办法报复，于是他在门口的墙上，画了一幅自己的像，穿着完全与自己的一模一样，还画了一条绳在颈上，像是上吊死去的样子；又画了一只苍蝇，叮在画中人的嘴上。画好像后，他便躲在床底下睡觉去了。


为什么与人决战时，聪明的人会选择背水一战？（2）


等到第二天早上，主人见画师久久没有出来，看见画师门户紧闭，叩门又没有人。于是，透过门窗缝隙向内望去，赫然看到画师上吊了。惊恐万分的木匠，马上撞开门户，急忙用刀去割绳子，这才发现原来只是一幅画。木匠很是恼火，一气之下，打了画师。　

可以说这是一个典型的人际博弈，本应皆大欢喜的事情，结果却以两败俱伤的尴尬局面而终。我们不妨从头分析一下整个事件的原委：由于画师不知女郎是木头所做，见其秀丽，便心生爱恋，而如果此时木匠能告诉他事实，画师就不会去动女郎；再说了，即使木匠故意做弄画师，如果画师在知道真相后，不去报复木匠，那么也不会发生后来木匠的惊慌。不管怎么说，两人的做法都是不可取的，结果只能使他们因为两败俱伤而不再交往。　

人类实际上是一种群体生活。人只要生活在这个社会里，就离不开与他人的交往，而这就形成了一种特定的关系——人际关系，从本质上说，它也是一种利益关系，因为人要追求物质和精神两方面的满足。正因为如此，在追逐各自利益的时候，就会产生相互间的矛盾和冲突，而矛盾和冲突本身就是一种博弈关系。值得注意的是，“负和博弈”效应往往在矛盾和冲突中体现得很充分。　

所谓负和博弈，就是指双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失。换句话说，就是我们通常所说的结果的总和为负数。这是一种两败俱伤的博弈，矛盾和冲突的双方都受到不同程度的损失。　

由此不难看出，交际