生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第17部分

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如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃一点残羹。现在问：“两只猪各会采取什么策略？”答案是：小猪将舒舒服服地等在食槽边，而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。　

如果定量地来看，踩一下踏板，将有相当于10个单位的猪食流进食槽，但是踩完踏板之后跑到食槽所需要付出的“劳动”，要消耗相当于2个单位的猪食。　

如果两只猪同时踩踏板，再一起跑到食槽吃，大猪吃到7个单位，小猪吃到3个单位；　

如果大猪踩踏板，小猪等着先吃，大猪再赶过去吃，大猪吃到6个单位，小猪也吃到4个单位。　

如果小猪踩踏板，大猪等着先吃，大猪吃到9个单位，小猪吃到1个单位。　

用表格表示如下　

小猪去踏小猪不去踏　

大猪去踏大猪吃到7个单位，小猪吃到3个单位大猪吃到6个单位，小猪吃到4个单位　

大猪不去踏大猪吃到9个单位，小猪吃到1个单位两猪都吃不到　

从博弈的结果中可以看出，大猪去踩踏板、小猪不去踩踏板时是最正确的选择。这时，双方的平均获利最大。在日常生活中，“智猪博弈”的案例已经扩展到生活（特别是职场）中的方方面面。因而，在职场办公室里就会出现这样的场景：有一些人会成为不劳而获的“小猪”，而又一些人则是充当了费力不讨好的“大猪”。这不公的场面，必然会引起“大猪”无休止的抱怨。可是，不懂得职场博弈学的“大猪”何曾知道，自己的做法未必是愚蠢的。　

职场中看似聪明的“小猪”总会笃定一个想法：大家是一个团体，就是有责罚，也是会落在团队身上，而如果有成绩的话，也是团队平分；而“大猪”虽然出力不讨好，心中难免会不平衡，但是又想到，如果自己不努力的话，不仅得不到小奖赏，说不定还会下岗呢。想来想去，还是继续当“大猪”吧！所以，在办公室里，总有一些“大猪”会悲壮地跳出来完成任务。因此，办公室里的“大猪”疲于奔命，却吃力不讨好，活得很辛苦；而“小猪”却舒舒服服地躲起来偷懒，在投机取巧中“安乐”地生存着。　

从表面上看，办公室里的“大猪”固然很辛苦，但是仔细一想，“小猪”其实也并不轻松。对“小猪”而言，虽然自己在工作上可以偷懒，但私下里，却要花费更多的精力去编织、维护关系网，否则在公司的地位便会岌岌可危。其实，什么都不做反而被提升的“小猪”心里也会发虚：万一哪天露了馅，后果将会……如果从事的不是团队合作性质的工作，而是侧重独立工作的职业，那又该怎么办？　

在现实生活中，“大猪”加班，“小猪”拿加班费的情况在企业中比比皆是。在一个“圈”里生活久了，“大猪”固然知道“小猪”一直是过着不劳而获的生活，而“小猪”也知道“大猪”总是碍于面子或责任心使然，不会坐而待之。因此，其结果就是总会有一些“大猪们”过意不去，主动去完成任务。而“小猪们”则在一边逍遥自在，反正任务完成后，奖金一样拿。从长远的利益来看，“小猪”的这种聪明未必值得提倡。　

在现代社会中，企业间的竞争日益激烈，不管对个人还是对企业，工作说到底还是要凭本事、靠实力的，靠人缘关系也许能风光一时，但也是脆弱的，这是经不住任何事情的考验。因此，身在这个竞争激烈的职场中，一个最理想的做法就是，即要做“大猪”，也要会做一个“小猪”。


为什么有些人会把到手的高职位让给他人？（1）


职场与战场，稍有不慎就会误入歧途，掉进职业发展的陷井。在职场上，人人都在追求成功，职场职位的竞争其实也一场博弈。比如，有的人会将到手的高职位让给别人，这场博弈也不乏精彩。　

曾经有两个大学生小李与小王，毕业后被分配会到同一家公司上班，两个人的表现都很优秀，而且实力也相当。年终快到的时候，公司决定提升一位科长。经过考查，上级决定任命小李担任这一职务。出乎意料在听到这一消息的小李，却对领导说：“这一职务小刘比我更合适。”于是，领导改为任命小刘为科长。　

几个月过去了，公司的副总跳槽去了另一家公司需要提升一位新的副总，这时，领导自然而然地想到了小李，小李很顺利地当上了这家公司的副经理，成了小刘的上司。　

其实，在上级任命小李为科长时，小李有两种选择，即接受与不接受（即让小刘担任）；而小李将职位让与小刘时，小刘也面临着两种选择，接受与不接受。　

用表格表示如下　

小刘（接受）小刘（不接受）　

小李（接受）没小刘的事——　

小李（不接受，即推荐小刘）皆大欢喜影响友谊，也不利于彼此升迁　

从上面表格的结果来看，如果小李为了科长一职而与小刘争得你死我活，那么结果肯定会双方之间反目成仇；如果他把职位让给了小刘，不但显出了兄弟之情，同学之谊，而且也会给领导留下一个良好的印象，从而给自己创造一个好的机会。　

在小刘与小李实力相当的情况下，如果小李担任了科长一职，而后来的副总一职，很有可能就会轮到小刘去担任，最终，小刘很可能就会场成为小李的上司。可见，小李是非常聪明的，也是一个善于博弈的人。他经过利益权衡后，最终选择了要将职位拱手让给自己的同事，同时也让双方的利益都能达到最大化。　

事实也证明了他的选择是明智的：后来小刘当上科长之后，对小李比以前更热情了。因为他知道他之所以能够当上这个科长，全是小李在领导面前的极力推荐。而领导觉得小李这个人不但为人实在，还很谦逊，实在是难得。所以，后来的副总的职位领导很自然地想到了小李。其实，在当初，小李并不是不想当科长，而是看到了后面更大的得益。　

职场中，这种方法称之为“以退为进”法则，是聪明职场人“克敌制胜”的法宝。现代职场中的博弈，其实就是谋略的较量。　

从博弈结果来看，在职场竞技中，想要最终获得了胜利，最重要的就是做一个善于博弈的人，看如何能使让对方获利的情况下，使自己的利益达到最大化。即在职场博弈的过程中，当对手各方面条件与自己差不多时，以给对方以利益的诱惑，并给对方适当的让步，同样是获取利益的最佳策略。


如何同老板讲条件并且让老板满意？（1）


在博弈中有一种斗鸡博弈，可以形象地形容老板与员工之间的关系。在企业中，老板要依赖员工，也要管理员工；而员工要依靠老板，也要协助老板。老板和员工这种相辅相成的关系势必就注定了双方之间的博弈关系。而跟老板提要求、讲条件，就是对这种博弈关系善加利用的艺术。　

斗鸡博弈说的是公鸡A与公鸡B遇到一起，每只公鸡都有两个选择：一是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来。对方获得胜利，这只公鸡则会很丢面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。　

据此推论：对每只公鸡来说，最好的结果是，对方退下来，而自己不退。但是，事实却并如想象地一样顺利，对于双方来说，都希望自己能赢，所以也就是互不退让。　

用表格表示如下　

公鸡B（退让）公鸡B（不退让）　

公鸡A（退让）双方打平手公鸡A失面子，公鸡B胜利　

公鸡A（不退让）公鸡B失面子，公鸡A胜利两败俱伤　

从博弈的结果可以看出，只有双方都选择退让方方能使双方的利益都能达到最大化。　

依据上表中的信息，我们可以分析出，两者如果均选择“前进”，结果是两败俱伤，如果任何一方选择退让，则对方就会赢得胜利。如果双方都退让的话，则可以打平手。在现代职场中，当员工人人利益与公司利益发生冲突与对立时，在必要的时刻，不得不与老板谈判，其实，这个谈判的过程就是双方博弈的过程，那么，如何在这场博弈中，使双方的利益都能达到最大化呢？　

当个人利益与老板的利益发生冲突时，两者只有通过谈判，实行互惠互利的策略，都适时地让步，才能达到双赢的结果。在博弈论来着，人追求的是个人利益最大化，即使是弱者，他追求的也尽量减小自己的损失。当然，在现代职场中，个人与老板之间在除去合同上的利益约束外，其他方面应该是平等的。也就是说，个人付出了多少劳动你老板就应该付给我相应多的薪酬。个人有权利同老板谈酬金的条件。　

一个法国工程师跟随他的老板到中国北京发展。由于老板的公司刚起步，人手也不够，而这位工程师是老板新公司的第一名员工。可是这位工程师考虑到自己有可能在中国发展，于是就决定学习中文。然而就他目前的收入水平，除去租房、日用开销，上中文课的费用根个人承担起来非常困难。于是，他希望公司能为自己承担这部分费用。　

与老板沟通后，双方都共同让步，最终达成协议：法国工程师每天以更多的时间来回报公司为自己支付的费用。对于老板来说，由于公司刚刚成立，也是一个非常时期，也非常需要一个人手高强度的工作，而法国工程师每天15小时的工作强度对公司来说是非常重要的。于是，两人就达成了双赢的条件。　

在职场中，如果在某些时刻，你不得不和老板谈判，那么你就要善于运用博弈的方式使老板适度地让步。可以说，使自己与老板之间原本对立的局面转换到“双赢”局面，是精明职场人的做法。　

其实，在职场中人与人之间最重要的就是合作系。这种关系在处理重大问题上体现得尤其明显，因为一个人或者一个单独势力不足以完成复杂的事业，只有通过某种协议与其他人、其他势力达与共识，互相支援彼此合作，才能完成目标。


为什么团结可以达到利益最大化？（1）


团结就是力量。在很多时候，团结可以使职员之间的利益达到最大化。那么，这场职场博弈的理论基础是什么呢？　

小李与小明在同一家电脑销售公司上班，两人经常因为销售业绩的问题闹矛盾。有一次，小李做了一个很好的销售方案，小明得知消息后，就趁机将小李的方案窃为己有，并呈交给领导。小明因为交上了一份不错的方案在会议上得到了老板的夸奖。　

知道整个事件真相的小李非常恼火，于是，在一个关键的时刻，他偷偷地将小明的电脑加装密码，致使小明错过了一次重要的会议。自此，两人积怨积得更深。两人时时刻刻都在担心对方会想什么办法来陷害自己，每天心神不定，工作业绩一落千丈。　

后来，两人同时意识到这样闹下去，迟早会被解雇的。于是，两人主动讲和，在工作中互相帮忙，不久两人都升迁。其实，两人从积怨到讲和的过程就是一次职场博弈。　

用表格表示如下　

小李（退让）小李（不退让）　

小明（退让）都可以升迁小李升迁，小明被解雇　

小明（不退让）小明升迁，小李被解雇两败俱伤，两人都被解雇　

从博弈的结果可以看出，两者都选择退让才能使整个博弈的结果达到最好。刚开始小明与小李不仅不团结，还使出了下作手段，结果双方都讨不了好，反而落得差点被解雇的下场。然而，两人化敌为友后，就都达到了利益最大化。而一旦一方不退让，怨恨将继续存在。不退让的一方必然会想方设法去陷害对方，势必会影响工作，就面临着被解雇的可能。于是，双方处于利益的考虑，就必然会选择退让即团结。　

自古以来，团结就不是因道德说教的需要而产生的，而是为了利益而产生的。在职场中，有时候团结可以达到利益最大化。　

在职场中，很多人有时会为了一点芝麻大的一点利益，就形成了恶性竞争，最后双双受损，实在是不划算。若是团体内不能齐心协力，将时间用于相互间的勾心斗角，为瓜分一点小小利益而耗尽心思，结果必然是两败俱伤。如若团体内精诚合作的话，就会出现另一番好的局面。　

现代职场是由利益交织而成的，故而竞争重重。面对竞争，如果懂得打消对手疑虑，邀请他与你精诚合作，去共同开拓外部利益的话，那么，这一定是个明智的选择。　

但如果双方为一点小利益而发生矛盾，即使一方胜利