生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第12部分

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从博弈出来的结果中我们可以看出，对于一个做大事的人来说，面对这种情况，不揭穿无疑是最好的选择。因为儿女私情是小，国家安危是大，如果因为自己的妃子而将有功的大臣处斩的话，不仅自己会损失一员大将，而且还会影响其他臣子对自己的忠心，使他们产生庄王重色轻义的想法。如此一来，那就太得不偿失了。所以，聪明的庄王没有选择“揭穿”这条道。那么，庄王又是怎样圆得场呢？让我们来看看。　

当时，许姬要求庄王点燃蜡烛，但庄王却对许姬说：“赏赐大家喝酒而让他们失了礼，这是我的过错，我怎么能在别人喝醉酒时辱没人呢？”紧接着，他便命令左右正准备掌灯的人说：“切莫点烛，寡人今日要与众卿尽情欢乐，开怀畅饮。如果不扯断系缨，就说明他没有尽兴，那我就要处罚他！”众人一听，齐声称好，于是纷纷扯掉了系缨。等一百多人全都扯掉系缨之后，庄王这才命人点燃蜡烛。　

于是，唐狡就这样不声不响地被隐瞒过去了。而后来的事实也证明，庄王这么做真是一个明智的选择。在几年之后的一场战争中，唐狡自告奋勇带百余名士卒作开路先锋。他与众士卒奋力作战，以死相拼，为战争的胜利立下了头等大功。　

其实，在现实生活中，有人不仅聪明而且处事也很圆滑，可以说他们是一个成熟的外交家，而这也是博弈中所应具备的品质之一。另外，这些圆滑的“小人”之所以受到人们的欢迎，还在于他们在处事圆滑的同时，也流露出了一种宽广的胸襟，他们往往有容人之量，可以为了大事不拘小节，而这是一般人所不能做到的。　

所以，在日常生活中，让我们学会做一个圆滑的“小人”。


为什么很多人认为含蓄是一个好品质呢？（1）


含蓄是一种难得的品质，它蕴含着生命长存之道。中国古代的大哲学家老子曾经把他的弟子都叫到床边，只见他张开嘴用手指向嘴里面，然后问弟子们看到了什么？在场的众弟子没有一个能答得上。于是老子就对他们说：“满齿不存，舌头犹在。”意思是牙齿固然坚硬但它寿命不长；而舌头虽然柔软，却能长久的存留下来。含蓄之于显露，就如同舌头之牙齿，委婉却能让人久久回味，意蕴深远。　

俗话说，好书要反复阅读才能读出其中的味道，做人也是一样。一个人做事太直接，说话太直白，难免会让人产生肤浅之感。中国人为人处事就讲究中庸之道，在东方人的意念中，想什么做什么说什么都要不露声色，讲究含而不露。　

从博弈的观点来看，一个有才之人，若表现得含蓄有节，则会得到人们的认可和欣赏；而如果锋芒毕露，处处张扬，不知收敛，则容易遭人嫉妒，还会惹得人们说三道四。　

一个没有什么才能的人，如果为人含蓄处世有道，也同样会得到人们的尊重，人们会觉得他很谦虚；而如果一个人既没才能又不含蓄，那只会遭人唾弃，徒增人们的笑料。　

用表格显示如下　

含蓄不含蓄　

有才之人得到人们的认可容易遭人嫉妒　

无才之人别人会认为他谦虚遭人唾弃　

从博弈的结果来看，无论是有才之人，还是无才之人，惟有懂得含蓄才是最正确的选择。不懂得含蓄的人，则容易遭人嫉妒、遭人唾弃。　

含蓄是一种很好的品质，有才之人有了它，可以得人心，赢天下；无才之人有了它，可以得到人们的尊重，平添几分做人的品味。确实，含蓄的话从人们的嘴里说出来，总是那么委婉，那么的耐人寻味；同时也给人以更大的想象空间，激发语言的深思性。而做事含蓄的人，也总让人觉得这人很有分寸，很有韵味。　

一位老师发现班级的同学中出现了“早恋”现象，但他没有直接指出对方，使对方陷入难堪境地，而是巧妙地避开了这个极易引起对方警戒、对抗心理的问题。　

在一次班会上，他向全班同学讲起了他家乡果园里的一些事情。“在我们村子周围，有大片的果树园。寒来暑往，春华秋实。有一年秋末冬初，我惊奇地发现，有些快要落叶的果树上竟然又开出一簇簇小小的果花。不久花谢了，还结出核桃般大小的果子。”　

说到这儿，老师停顿了一下，用手扶了扶了眼镜，然后接着说：“可惜没过几天，霜冻就来了。不久，叶落尽了，小果实也烂掉了。从这件事上，我悟出了一个道理：不该开花的时候开花了，不该结果的时候结果了，是会受到自然规律惩罚的。今天，同学们中的一些事情又引起了我的思考，不知道你们是否也能从中受到启迪呢？”　

含蓄的表达方式往往有一种润物细无声的效果，它既不触及对方要害，又表达了自己的意思，是博弈中比较推崇的一种表达方式。有时候，一句得体的问候，让人备感关怀；一次优雅的敬酒，便让人饱尝真意。而含蓄的幽默往往能让听者脑中留白，引导人们在充分想象中，获取美感，得以顿悟，即使受到捉弄也分外快乐。　

含蓄是一种特色，一种文化，一种传承，一种美德，一种值得人们推崇的品质。它是人们心与心之间文明的信笺，收到了说明有缘、有意；无意接收，只需一丝微笑，就是最不失礼的婉拒。含蓄是一种机敏，是一种艺术。含蓄的语言表述，仿佛什么都没说，其实什么都存在了。柳永的“纵有千种风情，更与何人说”两句畅快淋漓到极点，可谓是不着一墨，尽得风流。


为什么外表出色的人通常比普通人混得好？（1）


现代社会，一个人的外在形象就是相互沟通的工具。虽然说人应该注重内在美，但是内在美很少会有机会展示，特别是在交往日益频繁的今天。因此，外表出色的人通常就要比普通人混得好。而一个人，只有当他（她）真正意识到了外在形象和修养同样的重要时，才不会在还没领到通行证之前就被机会拒之门外。　

在日常交往中，一个拥有良好形象的人，总能赢来更多别人的好感和机遇。　

一般来说，一个外表出色，其他方面又很优秀的人，往往能够在社会上混到较高的位置，成为最出色或相当出色的人；而一个外表一般或者说不注重外表，而其他方面优秀的人，可能也会混得很好，但没有外表出色的混得好。　

一个其他方面不是很优秀但注重外表的人，也会混得很好，受人们的欢迎；而一个外表一般，其他方面又不优秀的人，一辈子只能是平庸度日。　

用表格显示如下　

外表出色外表一般　

其他方面优秀混得最好混得较好　

其他方面不优秀混得很好平平庸庸　

从博弈出的结果中我们可以看出，一个外表出色的人，无论其他方面优秀与否，都能在这个社会上混得很好。而一个外表一般的人只有在其他方面优秀的情况下，才能很好地立足于社会。可见，个人形象对于一个人的际遇是有很大的影响的。　

其实，个人形象的重要性往往源自第一印象的重要性。作为社会人，每个人总要与他人往来接触，总有见第一面的时候，因而就会产生或好或坏的第一印象。第一印象是很重要的。第一次见面，一个衣着整洁、典雅，具有良好个人形象的人，就是在向他人暗示：“请相信我，我是有修养、有能力的”，从而也就为自己赢得了更多的好感和机遇。所以，他（她）往往就能比别人混得好。　

俗话说，形象是金。良好的形象能使一个人魅力无穷、所向披靡；而不良的形象则使人障碍重重、步履维艰，这一点在找工作面试的时候体现得尤为明显。个人形象关系到一个人的面试成败、工资高低、职位晋升等事业与生活的方方面面。一个仪表不凡、举止潇洒、风度翩翩的人，别人也会为他的气度所慑。他那种从容自信、有条不紊，使对方不敢轻视、排斥。美国马歇尔将军正是有这种独特形象气质的人。据说，马歇尔将军一出现，就成为人们的焦点，每个人都能感到他的威严，并被吸引和感动，他那低沉、稳重的语调，令人肃然起敬。而一个形貌猥琐的人是谈不上风度的。　

从博弈的观点来讲，人与人之间是相互影响的，你做出的任何一种选择都会影响到他人对你的评价。美国着名的人际关系专家阿尔伯特·罗宾对人们的直接交往进行研究后指出：一个人留给他人的第一印象受几个方面因素的影响，其中，说话内容本身占7％，说话方式（语速、语调、音量等）占38％，非语言信息（面部表情、身姿、行为、服饰等）占55％。由此可见，人的外在信息在给他人的印象中占有举足轻重的分量，没有一个得体、优雅、文明的外在形象，将很难树立一个良好的个人形象，而这就极大地影响到了你的个人命运。　

在当今激烈竞争的社会，一个人的形象就是自己的未来。所以，从博弈的利益最大化考虑，一个人要想获得成功，就必须注重自己的外在形象。一个人的形象远比人们想象的更为重要，一个人的形象应该为自己增辉，为美好的未来铺路。当你的形象成为与有效的沟通工具时，那么塑造和维护个人形象就成了一种投资，长期持续下去会带来丰厚的回报，为你的人生增光添彩。


为什么人要留下自己的对手？（1）


在这个倡导竞争的经济社会环境下，可以说，竞争无处不在，对手无处不有。这些“对手”或明或暗地存在于你生活、工作的每一个阶段、每一个角落。从博弈的观点来看，你不但不能因为对手的存在而苦恼，反而应该留下你的对手，感谢你的对手。因为这些对手就是你实现自我完善的契机，正是因为对手的存在，你才不敢懈怠，从而实现一次次的自我超越。　

一个清洁工埋怨一个青年乱丢垃圾，而这个青年很有哲理的回答：“正是我乱扔垃圾，才能为你保住饭碗，免得下岗的痛苦啊。”话虽有点残酷，但事实却是如此而已。世界上的人和事物，都有着相互依赖的关系。“鸟飞尽，良弓藏，狡兔死，猎狗烹。”互相为敌的双方，就是因为彼此的存在而彰显生命的意义。有时候，一个人一旦失去了对手，仿佛自己的生命一下子也失去了光彩，失去了存在的价值。　

伍子婿被吴王赐剑而死、文种被越王赐剑而死、秦国名将被秦王赐剑而死、韩信被刘邦所杀、朱元璋火烧功臣楼……历史上的许多事无不证明了这一点。当有对手出现时，这些人的价值才真正体现出来，他们被赏识、被重用；而一旦敌人被消灭，他们的存在便失去了意义，甚至还有点碍手碍脚。所以，他们最终难逃一死。　

我国有句古语叫“生于忧患，死于安乐”。一个国家在有敌国外患的情况下，会逐渐发展，越来越强大；而一旦没了敌国外患，则会很快衰败退亡。比如，越国本是一个非常弱小的国家。在没有敌国外患的时候，不怎么景气；而一旦遭到吴国欺侮，便逐渐振奋强大起来，最后竟然打败了吴国。　

用表格显示如下　

是一个强国是一个弱国　

有外患越来越强逐渐强大　

无外患逐渐衰弱灭亡　

从博弈的结果中我们可以看出，一个人或者是国家只有在具有一个强而有力的外患，即对手的情况下，才能越来越强大。而没有对手的情况下，也没有了压力，人就容易丧失上进，进取的心，于是，逐渐走向衰弱，甚至于灭亡。　

有了对方就有了进取的动力。对手常常是让自己变强的催化剂。一旦失去了对手，一个国家会慢慢走向涣散，一个人就会因没有了挑战自我、锻炼自我的机会而沦为弱者。生命的过程，就是一个竞争的过程。就如同礁石因海浪的冲击而美丽、悬崖因巨石的险峻而神秘、极地因环境的险恶而圣洁一样，生命，因为对手的存在而更加亮丽。　

曾经有这样一个实验，科学家们把两批同样的羚羊分别放到两座岛上。一座岛上有几只猎豹，那个岛上的羚羊不得不整天狂奔以躲避猎豹的捕食，因而变得异常矫健。而另一个岛上到处是绿油油的青草，而且没有一只猎豹。可以说，这个岛的羚羊过着“饭来张口”的安逸生活。于是，它们很快就变得肥胖和迟钝。最后，当两批羚羊重新回到原来的环境时，养尊处优的羚羊病死的病死，饿死的饿死；而生活在危机环境中的羚羊，健康状况则比去之前还要好。　

对手是我们生命质量高低的砝码，对手有多强，你自己就有多强。对手一旦突然消失，除非能找到新的对手，否则，自己的亡期也就不远了。三国时期的司马懿就深谙这个博弈道理。面对在孤城中、陷入绝境的诸葛亮，听着他在城上弹奏“十面埋伏”的琴声，就意识到了双方处境。他明白，自己正是因为蜀国的强大和