生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第11部分
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翻脸不认人的，一句玩笑话把他惹恼了，他就会让你吃不了兜着。所以，正直的人在与小人打交道时，就会出现正直的人背后挨刀的情况。
从博弈出来的观点我们可以看出，正直的人对于小人应该是以“防范为主”，而不应该正面攻击的。我国古代有句与小人打交道的秘诀，那就是“宁得罪君子，不得罪小人”。所以，如果你是一个正直的人，碰到了小人，一定要记住：“待小人要宽，防小人要严。”少说多听，而且对待小人不要轻易许诺，不轻易褒贬他人，对小人的缺点千万不要批评。没有事不要与小人交往，特别不要到小人家串门，也尽量不让小人来自己家走动。切记不要和小人对着干，因为这是最不值得的。
为什么同样的际遇时，一方的收益总比较大？（1）
生活中，一个善于博弈的人，往往能够得到长久的利益。在同样的际遇下，他们得到的收益往往也比别人大。其实，这里面还牵扯一个很重要的问题，那就是诚信问题。孔老夫子曾说过：“人无信不立。”可见，诚信对于一个人是非常重要的。那么，诚信是如何在双方的博弈中起作用的呢？
有这么一个例子：
有两家服装店，一家是小李开的；一家是小刘开的。小李为人诚信，生意红红火火，越做越好；小李为人不诚信，有时还坑蒙顾客，他的生意一直不景气。让我们来分析一下小李之所以做得好的原因。
小李做人可以有两种选择：诚信；不诚信；而与他合作的服装提供商也有这样两种选择。
当小李诚信，提供商也诚信时，两人就能很好的合作，共谋利益；而如果两者中有一方不诚信，另一方就吃亏了。
如果双方不诚信，那这个生意就没法做了。
用表格显示如下
小李诚信小李不诚信
供应商诚信互相合作，共同赢利一方吃亏，合作无法继续
供应商不诚信一方吃亏，合作无法继续生意泡汤
其实，供应商和代理商之间的交往是一个博弈的过程。从博弈的结果来看，双方只有相互对彼此讲诚信，方能合作顺利，共同赢利。
从上述分析中我们可以看出，为了追求自身的最大利益，双方都希望对方讲诚信，而自己则不愿意讲诚信。因为只有在不诚信的时候才有机会实现自己利益的最大化，而讲诚信的人则很有可能吃亏。于是，合理的结果必然是：双方都选择不诚信，出现的博弈结果为生意泡汤。这个结果很糟糕，因为这是所有选择中最差的。这种互不信任、互不合作的对策均衡，被称作“纳什均衡”，也叫不合作均衡。
事实上，这种不合作均衡博弈只是“一锤子买卖”。所以，对于那些有长期合作关系的人来说，为了使自己的利益最大化，他会选择合作性博弈，而非合作性博弈。双方都会选择诚信与合作，这时双方的综合利益最大化，实现了策略上的“合作均衡”。由此可见，在双方进行重复博弈的时候，选择诚信合作才是最正确的选择。
人生中处处存在着博弈，其博弈的过程就是一个永无止息的决策过程，而人们所决定的某个策略，其本身就是为了谋求个人利益的最大化。诚信也一样，它是人们在重复博弈、反复切磋过程中谋求长期的、稳定的物质利益的一种手段。诚信首先是基于利益需要而做出的一种策略选择，而不是基于心理需要而做出的道德选择。
人的诚信是为了自己利益最大化，其博弈的结果意在扩大自己的利益，那么对于博弈者来说，运用诚信使利益最大化不失为赢得对手的最优策略。
李嘉诚是香港首富，关于他的成功之道，已有洋洋大书记载。但其实他的核心成功秘诀只有“诚信”二字。正如他所说：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。”这可谓是一句经典着的话。对于博弈者来说，只有懂得合作，以诚信待人，在与人互惠互利的同时，才能实现自己的利益最大化。
在博弈中讲究诚信可以增加相互的信任。因为上当受骗的人会进行“一报还一报”的报复行动，而报复来报复去的长期结果是：理性的人们会认识到，这样大家谁也没有好处，于是就把相互欺骗减少了。可见，只有在博弈中运用诚信，才能使自己获得更大的利益。
博弈大智慧
有一个人跟随一个魔法师来到一间二层楼的屋子里，在进到第一层楼的时候，他发现一张长长的大桌子坐满了人，桌子上摆满了丰盛的佳肴。虽然他们不停地试着让自己的嘴巴去吃到食物，但每次都失败，所以，没有一个人能吃得到。这是为什么呢？原来大家的手臂受到魔法师咒诅全都变成直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁苦满面。
这时，他听到楼上传来了充满愉快的笑声，于是好奇地上了楼想看个究竟。结果却让他大吃一惊：同样的一群人，同样的手肘不能弯曲，但是，他们却吃得兴高采烈。这是为什么呢？虽然他们的手臂不能弯曲，但是他们却可以为他人夹菜喂食，就这样，他们同心协力，互相帮助，结果每个人不但都吃到了食物，而且吃得都很开心。
同样是一群人，结果却是天壤之别。在博弈中，每个人都有如下的选择：（1）双方之间互相合作，达到各自利益；（2）互相不合作，各顾各的，自己努力来获得利益。不难看出，在这场博弈中只有那些互相合作，相互帮助的人，才能够真正达到双赢，走向正和博弈。事实上，正和博弈正是一种相互合作的非对抗性博弈。而对于人际交往来说，要想取得良好的效果就应该采取这种非对抗性的博弈。
可以说，在这个世界上没有一个人可以不依靠别人而独立生活，这本来就是一个需要互相扶持的社会。先主动伸出友谊的手，你会发现原来四周有这么多的朋友。在生命的道路上，我们更需要和他人互相扶持，一起共同成长。
其实，人际关系也是如此。如果博弈的结果是“零和”或“负和”，那么，对方得益就意味着自己受损或双方都受损，结果也就只能是两败俱伤。因此，为了生存，人与人之间必须学会与对方共赢，把人际关系变成是一场双方获益的“正和博弈”，而这也是使人际关系向着更健康方向发展的唯一可取的做法。
为什么面对屈辱要选择隐忍？（1）
孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，形拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”古之成大事，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。那么，在面对屈辱时，他们又会做出怎样的选择呢？是忍受？是退缩？为什么？他们与常人到底有着怎样的不同呢？
每个人都有成功的愿望，平凡的人也不例外。人生不可避免地会出现低潮、困难、逆境，甚至失败。一个人的才能不同，面对各种境遇的态度及处理方式不同，人生的结果也就不同。
一个有本领有才能的人，当他面对挫折、屈辱时，若能够忍受下来，并继续坚持自己的目标，那他一定能够做出一番大事来；如果一面对挫折、屈辱，他就选择逃避、退缩，选择放弃，那他最终也难成大事。
一个智慧一般，或者是没有智慧的人，如果他能忍受得住通往理想道路上的挫折甚至屈辱，那么到最后，他也很有可能会成功；反之，则一生都可能将碌碌无为，平庸度日。
用表格显示如下
能忍受屈辱不能忍受屈辱
有才能的人忍屈辱，成大事宁死不屈，鱼死网破
一般的人可能成功碌碌无为
从博弈的结果来看，在面对屈辱，无论是有才能的人，还是才能一般的人，惟有学会忍受才是最正确的选择；不懂着忍受的人，结果不是宁死不屈，和对方来个鱼死网破，就是碌碌无为地过完自己的一生。可见，一个有才能的人想要成功，光有才还不够，还要具有能够忍受屈辱的品质，也就是人们常说的“君子能屈能伸”。
我们每个人都处在一个不间断地博弈的社会中，而对于博弈中的任何一方来说，暂时委屈也是一种最终能够实现利益最大化的处事技巧；也正因为如此，才有了“三千越甲可吞吴”的壮举。试想，当年越王勾践兵败被俘，倘若不是他知道这个博弈的道理，不忍辱求生、卧薪尝胆，甘心为奴“身执干戈为吴王洗马”，甚至亲口尝粪，怎能博得吴王夫差的同情释放回国，最后起兵杀死夫差报仇雪恨？败军之将，岂敢言勇？亡国之君，岂敢称荣？这是古往今来永不变的真理；能上能下，能进能退，在关键时刻能够委曲求全，以图东山再起，这才是真正的聪明才智之士。
由博弈的结果我们也可以看出，一个能够为了自己的目标忍受屈辱的人，不管其是否有才能，最终都可以做出一番成就来。而那些不能忍受屈辱，总是挑别人毛病、整天怨天尤人的人，一般是很难有所成就的。因为他们不具备那样一股对抗困难的韧劲。
其实，从博弈上来讲，屈有时候恰恰是为了伸，尽可能委屈自己是为了最大限度地伸长自己发展自己。所以，以屈求伸，以退为进恰恰是一种很好的处世策略。为了达到自己的人生目标和理想，取得更大的利益，面对野蛮霸道，强权政治，甘受寂寞，甘受白眼，甚至甘愿被社会和亲人的误解，都应该是值得的。因为这并不丧失自己的人格，而是在更高层次地显示你的人格力量。更重要的是：今天你甘愿忍受某些人不公平的对待，明天你将可能会受到更多人的尊重乃至敬仰。
我们常说“好汉不吃眼前亏”，古人也说“小不忍则乱大谋”；如果一味强调“伸”，有时连生命都会不保，还有什么资格和本钱来谈事业、谈理想、谈未来？所以，人欲成其事，只有先屈方能后伸，正如出手打人一样，你必须先向后弯屈手臂才能伸手打得出去。而在时机未到之际，则要“退自循养，与时皆晦”，要学会“遵养时晦”，要静待时机，伺机而动，卷土重来，方可成就大业。
为什么圆滑的“小人”总是受人欢迎？（1）
从古至今，那些处事圆滑、阿谀奉承的“小人”往往比那些刚正不阿、坚守原则的“君子”要受到更多的人的欢迎。是那些“小人”太聪明了，还是“君子”太傻了？是人们不明是非，还是社会的纷繁复杂混淆了人们的视听？下面通过博弈的理念为您剖析这其中的玄机。
一般情况下，我们平常说某某人圆滑就是指此人很会说话办事，不得罪人，处处受人欢迎；而之所以又说这些人是“小人”，就是因为他们太“圆滑”、太聪明了，以至于人们都觉得他们很“阴险”。其实，从博弈的观点来看，这种“圆滑”的处事方式恰恰是应该被推崇的。古往今来，凡是能成大事的人无不具有这种圆滑的头脑。比如，楚庄王之所以能够称王称霸，结义天下，受众人的支持与欢迎，是与他这种圆滑的处事方式密切相关的。
楚庄王在一次战乱被平定后大摆酒宴，款待群臣。在酒宴开始时，庄王兴致勃勃地说：“我已经有六年的时间没有击鼓欢乐了，今日平定奸臣作乱，破例大家欢乐一天，朝中文武官员，均来就宴共同畅饮。”于是，满朝文武就同庄王一起载歌载舞，共同享受这美好的胜利时光。
那天晚上，庄王的兴致很高，直到深夜他还未尽兴。于是，他命人点起蜡烛，让他的宠妾许姬为他们祝酒。忽然，一阵大风吹来，灯烛都被吹灭了。庄王手下的大将唐狡见许姬长得美貌，就仗着酒意暗中偷拉了许姬的衣袖。这一举动可把许姬吓坏了，在奋力挣脱后，她顺势扯下了那人帽子上的一个系缨。许姬取缨在手，连忙将这一情况告知庄王。她还让庄王快命人点燃蜡烛，看看究竟是哪个胆大包天的家伙干的。
此时的庄王就面临着两种选择：揭穿；不揭穿。
对于庄王来说，揭穿就意味着替自己的妃子出了气，自己也很有面子，但同时也就要损失一员大将；
而不揭穿则保全了这名“胆大妄为”的大将。
对于唐狡来说，如果庄王揭穿了，自己肯定就难逃一死；
如果不被揭穿，对庄王则肯定是感恩倍至。
用表格显示如下
楚庄王揭穿楚庄王不揭穿
唐狡承认楚庄王损一大将，唐狡难逃一死庄王将保全了唐狡
唐狡不承认难逃一死保全了性命
从博弈出来的结果中我们可以看出，对于一个做大事的人来说，面对这种情况，不揭穿无疑是最好的选择。因为儿女私情是小，国家安危是大，如果因为自己的妃子而将有功的大臣处斩的话，不仅自己会损失一员大将，而且�
