你不可不知的财富故事-第18部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
无论你是何人，无论你身居何处，无论你身就何业，每一次你看到可口可乐的几个大字时，都要记得，可口可乐的庞大帝国，一切的财富和权势，皆起自于一个单一的观念，也就是售药员阿萨·甘德勒在奥妙配方中加入的神秘成分——想像力！
不要小看自己心中的每一个奇思妙想。你可以随身携带一个小小的记事本，将每一次思想的火花记录下来，它也许能够为你带来声望、财富或者其他一生受用不尽的好东西。
金质品牌的确立
金质品牌的确立
成立于1854年的万宝路，起初只是一家不受人们注意的小烟店。1908年，烟店才正式以Marboro品牌在美国注册登记。1919年，又成立了菲利普·莫里斯公司，主要生产万宝路香烟。
20年代的美国，被称作是“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年受到了战争创伤，他们或在爵士乐的喧嚣中消遣时光，或沉浸在香烟的烟雾中打发日子。而妇女们愈加注意起自己的红唇，她们精心地化妆，挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。“万宝路”这个名字就是针对当时的社会风气而定的。“Marlboro”的原意为“男人们总是忘不了女人的爱。”并且把女烟民作为自己的目标市场。
依据女烟民的市场定位，万宝路的促销广告口号是“像五月的天气一样温和”。为了进一步表示对女烟民的关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期吸引广大爱靓女士的大量购买。然而几个星期过去、几个月过去、几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。40年代初，莫里斯公司宣布倒闭，停止生产万宝路香烟。二战以后，莫里斯公司重新振作起来，一下子推出女性香烟的三个新系列：（1）简装香烟；（2）白色与红色过滤嘴香烟：（3）广告语为“与你的嘴唇和指尖相配”的一种香烟。尽管作了这样的一些努力，万宝路市场销售仍然没有起色。当时美国香烟的年消费量达3820亿支，平均每个美国人要抽2262支，但万宝路只能眼睁睁地看着自己的产品积压而束手无策。
经过沉痛的反思之后，1954年莫里斯公司求教于当时美国广告界最有名的大师之一，也是世界广告学的奠基人之一的李奥·贝纳，请他帮助策划。李奥·贝纳经过周密的调查和深思熟虑，大胆提出：将万宝路香烟重新定位，改变为男子汉香烟，并大胆改变万宝路形象，采用当时首创的平开盒盖技术，以象征力量的红色作为外包装的主要色彩。万宝路既然不再以女性为主要诉求对象，广告中就必须强调男子汉气概，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种英雄气概的消费者。
李奥·贝纳设想，这种理想中的男子汉形象应该是：目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷和原野气息、有着豪迈气概。他的袖管高高卷起；露出多毛的手臂，手指间总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟，跨着一匹雄壮的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原。这个牛仔形象就是万宝路香烟的广告形象，并且一直沿用至今。
李奥·贝纳高明的“变性手术”根本改变了莫里斯公司的企业形象，使万宝路香烟的销量扶摇直上。1955年，万宝路在美国香烟品牌中的销量就跃居第十位。60年代，莫里斯公司进入美国200家大公司之列，并成为美国第三大烟草垄断公司。80年代，万宝路香烟已占领美国市场的13％，又超过了美国标准公司，居美国烟草工业的第二位，并进入美国大公司的前100名。
1975年，万宝路摘下美国香烟王国的桂冠，把多年来一直稳居宝座的威斯顿公司拉下了马。从1955～1983年，莫里斯公司的年平均销售额增长率为24。7％，这个速度在战后的美国轻工业中首屈一指。1989年，万宝路在全世界售出香烟3180亿支，营业额高达940亿美元，利润达30多亿美元。1996年，全球掀起“反烟”运动，万宝路香烟略受影响，但在全球十大品牌中仍稳住了第十位。1995年，美国“金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，其品牌价值高达467亿美元。从销售角度而言，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多。在全球消费者心目中，万宝路无疑是知名度最高和最具魅力的品牌之一。
许多艰难的事物捆锁着我们前行的脚步。但只要转换一个角度，也许，一切也就如愿以偿了。
把握天赋
1845年，罗丹刚满五岁，由于他过人的聪明，父亲提前把他送到了离家不远的耶稣教会学校上学，但是罗丹对宗教方面的书一点兴趣也没有，却非常喜欢画画。
一次在餐桌上，罗丹发现父亲脚边有一张纸，他便趴下去，用笔画出了父亲皮鞋的样子。坐在他旁边的哥哥发现罗丹趴在地上，叫道：“罗丹，你不吃饭趴在地上干什么呢？”父亲一看趴在自己脚边的罗丹，也忍不住吼了起来：“站起来，你这个鬼东西，吃饭不好好地吃，看我怎么收拾你。”当父亲发现罗丹趴在自己的脚边画画时，更是生气了：“你学习这么不好，原来你是在干这个！”非常生气地把罗丹打了一顿，而且当场让罗丹保证从此以后要好好学习，不再画画了。
从此，罗丹虽然在家里不敢再用包装纸明目张胆地画画了，但是在外面，不管是在马路上还是在墙上，他每天都要画上几笔。
九岁的时候，罗丹的学习成绩还是不见好转。父亲把他送到了叔叔在乡下开办的学校去读书，一呆就是四年多，在那里，他的绘画天赋让老师们都感到震惊。
看他学习仍然没有进步，父亲开始对罗丹失去了信心，决定把这个成绩一点也不好的孩子送去工作。“我看你再学也是一样，快去找一份工作吧！免得我一天白养着你。”“不，我要学画画。”“学画画，谁拿钱送你去学，那东西以后能混饭吃吗？”
经过一段时间的准备，罗丹考上了一所工艺美术学校，素描老师看了罗丹的习作后，非常高兴，并且很耐心地给他指导。
素描课结束以后，就该上油画课了，然而失去家庭支持的罗丹无法支付这“昂贵”的学费，颜料和画布都需要钱，罗丹从哪里去弄这一笔钱啊？万般无奈之中，罗丹只好学习雕塑，因为雕塑的材料无非是木头和泥土，并不花钱。
最后，我们知道，罗丹终于成了继米开朗基罗以来欧洲最有成就的雕塑艺术家。
每个人自出生以来，身体中都隐藏着一项最特别的天赋。然而生活中的大多数人都是平庸的，一方面，可能是因为这项天赋没有被发现；另一方面由于强权的存在，包括父母对子女的zhuanzhi，教师对天才的盲目，当权者对下属的误解，而导致太多的天才被扼杀。
选择就是结局
选择就是结局
有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％！
我们的选择往往决定我们会有什么样的生活。今天的生活是由若干年前我们的选择决定的，而今天我们的选择将决定我们若干年后的生活。
座右铭
美国商用机器公司（IBM）是世界上最大的一家计算机制造商。但瞬息万变的市场有时是很难预料的，曾几何时，IBM的“基石”产品，大型计算机由于市场萎缩而出现了滞销，而公司小型便携式计算机的产量也由于价格低廉的同类产品的竞争而不得不一减再减。公司终于首次亮起了红灯，亏损达28亿美元。在严峻的形势面前，公司把“随机应变”作为座右铭，以图东山再起。
首先，在人的因素上做文章。亏损既出现，公司马上对总部领导层进行了大规模调整，由约翰·阿克斯出任总裁。阿克斯上任伊始，一改公司以往的决策制度，他果断地放权，把生产、经营等一系列业务大权交由各分公司的经理人员执掌。
其次，公司迅速调整了产品结构，以获利为首要原则，不贪大求名。由于IBM售价昂贵的大型尖端计算机久负盛名，因此这类产品一直是公司致富的拳头产品。但由于市场发生了变化，人们更倾向于争购便携式计算机，于是公司便忍痛割爱，毅然把大型计算机的年增产量定为10％左右，而大力开发便携式计算机，为了轻装上阵，与竞争者作短兵相接的搏斗，IBM也做了一些战术上的调整。它毫不迟疑甩掉了一些它认为经营不善的单位，与此同时，还将自己的便携式计算机经其他国家组装后向欧洲国家销售。为了吸引组装国公司，并不坚持产品要贴本公司的商标。
如果说以上这些尚不足以说明IBM的高明，那么该公司的另一手招数不得不让人刮目相看。IBM并不一味注重“厮杀”，它也讲究合作。当亏损出现之后，出人意料地宣布要和它的主要对手——“苹果”计算机公司合作。不久，双方达成协议，共同研制一套多功能计算机操作系统。更让人惊异的是，这种联手合作甚至超越了行业界限。此外，它还买下了美国最大的杂志公司“时代”公司5亿美元的股份。“时代”公司不但拥有《时代》、《幸福》、《生活》等著名杂志，还拥有颇具规模的影视企业。这一举动显然是要利用自己的技术实力，在这个文化和娱乐界巨头中谋取一席之地。当然，“时代”公司也可以利用IBM的先进技术进一步发展自己的影视企业。
天时在运转，时间在磨洗，事物与人在转变。已往的对手，有可能随着时间的推移，转变成友人和贵人，适时地去对接，是会大有益处的。
勇于退进生活的“谷底”
如同一个明智而卓越的统帅，面对客观现实的具体情况，必须做到能退能进，能弱能强，既能大踏步地前进，也能大踏步地后退一样，一切搏击于生活现场，跋涉于人生之路的人们，当所处的境遇和各种条件迫使我们必须“退却”的时候，我们就必须审时度势，机宜行事，不但要大踏步地后退，甚而至于要有勇气退进生活的“谷底”，忍受炼狱般的煎熬，在那里扎下根基。
在获取财富和权势的过程中，许多人往往热衷于赶浪潮、追潮头、攀浪峰。但是，你必须清楚，在人生之中，没有退就没有进，没有失就没有得。没有勇气退进生活谷底的人，就不可能有大的机遇完成大的业绩。
智慧与胆量
商人狄利斯和他长大成人的儿子一起出海远行。他们随身带上了满满一箱子珠宝，准备在旅途中卖掉，但是没有向任何人透露过这一秘密。一天，狄利斯偶然听到了水手们在交头接耳。原来，他们已经发现了他的珠宝，并已正在策划着谋害他们父子俩，以掠夺这些珠宝。
狄利斯听了之后吓得要命，他在自己的小屋内踱来踱去，试图想出个摆脱困境的办法。儿子问他出了什么事情，狄利斯于是把听到的全告诉了他。
“同他们拼了！”儿子断然道。
“不”，狄利斯回答说，“他们会制服我们的！”
“那把珠宝交给他们？”
“也不行，他们还会杀人灭口的。”
过了一会，狄利斯怒气冲冲地冲上了甲板，“你这个笨蛋儿子！”他叫喊道，“你从来不听我的忠告！”
“老头子！”儿子叫喊着回答，“你说不出一句值得我听进去的话！”
当父子俩开始互相谩骂的时候，水手们好奇地聚集到周围。
老人然后冲向他的小屋，拖出了他的珠宝箱。“忘恩负义的家伙！”狄利斯尖叫道，“我宁肯死于贫困也不会让你继承我的财富！”说完这些话，他打开了珠宝箱，水手们看到这么多的珠宝时都倒吸了口凉气。狄利斯又冲向栏杆，在别人阻拦他之前将他的宝物全都投入了大海。
过了一会儿，父子俩都目不转睛地注视着那只空箱子，然后两人躺倒在一起，为他们所干的事而哭泣不止。后来，当他们单独一起呆在小屋时，狄利斯说：“我们只能这样做，孩子，再也没有其他的办法可以救我们的命！”
“是的，”儿子答道，“您这个法子是最好的了。”
轮船驶进了码头后，狄利斯同他的儿子匆匆忙忙地赶到了城市的地方法官那里。他们指控水手们的海盗行为和犯了企图谋杀罪，法官逮捕了那些水手。法官问水手们是否看到老人把他的珠宝投入了大海，水手们都一致说看到过。法官于是判决他们都有罪。法官说道：“什么人会弃掉他一生的积蓄而不顾呢，只有当他面临生命的危险时才会�
