你不可不知的财富故事-第17部分
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这时小男孩心中又暗暗发誓，他不要做个残废，他一定要起身走路，但不幸的是他的下半身毫无行动能力。两只细弱的腿垂在那里，没有任何知觉。
出院之后，他妈妈每天为他按摩双脚，不曾间断，但仍是没有任何好转的迹象。即使如此，他要走路的决心也未曾动摇。平时他都以轮椅代步，有一天天气十分晴朗，妈妈推着他到院子里呼吸新鲜空气。他望着灿烂阳光照耀的草地，心中突然有了一个想法。他奋力将身体移开轮椅，然后拖着无力的双脚在草地上匍匐前进。
一步一步，他终于爬到篱笆墙边，接着他费尽全身力气，努力地扶着篱笆站了起来。抱着坚定的决心，他每天都扶着篱笆练习走路，一直走到篱笆墙边出现了一条小路。他心中只有一个目标：努力锻炼双脚。凭着钢铁般的意志，以及每日持续的按摩，他终于能用自己的双脚站起来，然后走路，甚至能跑步。他后来不但走路上学，还能和同学们一起享受跑步的乐趣，到了大学时，他还被选入田径队。
一个被火烧伤下半身的孩子，原本一辈子都无法走路跑步，但凭着他坚强的意志，葛林·康宁汉博士，跑出了全世界最好的成绩。
坚强的意志，可以创造奇迹。对于一个遭遇不幸的人，首先要战胜的就是心理的阴影，这个过程是艰难的。而这种艰难往往是人为制造的，一方面来自自身的自卑和沮丧，另一方面则来自滥施同情或者心术不正的人们。但是不幸的人一旦战胜这一切，就会成为一个比平常人更加坚强的强者。一个超越苦难的成功者。
用意志证实自己的价值
知名的广告人华利·安普斯特，他的创意得过无数奖项，荣获许多头衔。他在《推销员哪里去了》一书中写道：“推销员是一门实用的艺术。”
“如果你没有东西可以推销，”安普斯特说，“应该量一量自己的脉搏可能停了。”
安普斯特回忆道：“我从六岁开始当推销员，在芝加哥的街头卖报纸。这份工作并不轻松。那些年纪和个头都比我大的男孩子，把那个热闹的街角视为他们的地盘，时常对我威胁挑衅。
在那里我体会出拿破仑·希尔最喜欢说的话：‘挫折之中必定蕴藏着成功的契机。’我必须化阻力为动力，和那些大孩子几番交手之后，我觉得有更好的方式可以卖报纸。附近有一家餐厅，我走进去兜售报纸。店主发现之后，立刻把我赶出来，但是我已经卖了三份报纸，趁店主不注意时，我又进去卖报纸，一位和气的客人欣赏我的坚决，给了我十分钱小费。第三次我又进去，客人告诉店主没有关系。于是我留在里面卖完所有的报纸。
第二天我又回到餐厅，他又把我赶出门外。但是我不断地跑进去，他气坏了。后来我们成为好朋友，我经常在他的餐厅卖报纸。
我从那次的经验得知，只要打定主意卖出一定数量，一定可以做到。达成目标的惟一方法是，定出目标，不断努力，直到完成为止。这宝贵的一课让我一生受用无穷。
我运用同样的方法，在保险业开创一片天空。我在偶然的机会中开始推销意外险。在我上高中之前，母亲当掉她仅有的两颗钻石，在底特律开了一家保险经纪公司，我在芝加哥念高中，整个暑假跟着她跑业务，培养并且训练自己的销售技巧。
第一次独自拜访客户，我的目标是戴姆银行大楼，逐一到各办公室推销保险。我很紧张，以前卖报纸时我要求自己，若是决定做一件事，没有完成就不要回来，我用同样的信念鼓励自己。
不断有人给我忠告或是鼓励，加上我自己的经验，我逐渐找出一套使自己立于不败之地的方法。”
只要认定一个目标，就要持之以恒地加以实现，很多人因此获得了成功。而一切领域所有的重大成就无不与坚韧的品质有关。成功更多依赖的是人的恒心与忍耐力，而不是天赋与才华。布尔沃说：“恒心与忍耐力是征服者的灵魂，它是人类反抗命运、个人反抗世界、灵魂反抗物质的最有力支持。”
要珍珠不要沙子
曾有一位青年画家，由于功夫不够，生性又草率，画出来的画摆在商店里总是无人问津。他看到大画家阿道夫·门采尔的画很受欢迎，便登门求教其中的诀窍。
他问门采尔：“我画一幅画往往只用一天不到的时间，可为什么卖掉它却要等上整整一年？”门采尔沉思了一下，对他说：“请倒过来试试”青年人不解地问：“倒过来？怎么倒过来？”门采尔说：“对，倒过来！要是你花一年的工夫去画一幅画，那么，只要一天工夫就能卖掉它。”
“一年才画出一幅，这有多慢啊！”青年人惊讶地叫出声来。门采尔严肃地说：“对！创作是艰巨的劳动，从来没有捷径可走，试试吧，年轻人！”
青年画家接受了门采尔的忠告，回去后苦练基本功，深入生活搜集素材，周密构思，用了近一年的工夫才画了一幅画，果然，还不到一天它就被卖掉了。
做好事情的关键不在于贪多求快，重要的是做精做好。获得一个出色的成果，比许多零散的成绩更有价值。
财神爷的光顾
有一家公司的老总因患一种急症在医院里昏迷了好几天。他苏醒过来的第一句话就是：“那笔生意赚了多少？”赚钱竞争就象影子伴随着每一个商人。
很多人知道，世界上的照相机德国的好，而日本的“傻瓜”照相机问世后，却把大市场从德国人手中夺了过来；世界上的手表瑞士的好，而日本人生产的电子手表、石英手表投放市场后，几乎占领了世界中、低档手表市场。据悉，日本模仿欧美技术生产的日本产品，在国际市场上大都比欧美产品享有更高的声誉。
“影子”就是如此神秘地影响着日本人。人们看到，日本人不只是注重学习他人产品的长处，还悉心调查研究他人产品的短处，刻意在别人产品的“短”处上下功夫。他们认为，长处可供人借鉴、仿效，应该学习。但一味踩着他人脚印走，始终也超越不了他人。而他人产品的短处，则能给人以“对症下药”的启迪和创新，独树一帜地开发出在功能、使用价值上有所突破的“引导市场”新产品。德国的照相机虽然好，却有对光圈、调焦距等“短处”。日本人针对这一“短处”，研制出不需对光调焦距人人皆宜的“傻瓜”相机，投放市场、一举成功；瑞士手表虽然质量上乘，但皆属机械手表，且款式呆板、价格较高。日本人把半导体同手表结合，生产出电子手表，弥补了瑞士手表的“短处”，迎合了不同层次消费者的需求。
在经商活动中，“影子”常常迫使人们去开动脑子，创造发财机会。1981年，英王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英磅、轰动世界的婚礼。消息传开，人们都想一睹为快。盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万群众。当站在后排的人们正为无法看到前面的街道场景而焦虑万分时。突然从背后传来叫卖声：“请用潜望镜看盛典！一英镑一个！”顿时，受雇于一家潜望镜商号的数百名儿童，手里拿着用马粪纸配上玻璃镜片制作的简易潜望镜跑过来，片刻间，一大批潜望镜被抢购一空，这家商号发了盛典财。
在近百万观众中，人们的需要是多方面的，如购买一枚纪念章、买一盒印有王妃王子照片的糖果，但如果看不清王子、王妃却是最大的憾事。这家商号抓住了人们渴望目睹20世纪最豪华婚礼场景的心理。
发财致富，彻府改变自己不幸的人生，生活和世界为我们提供了许多机会，重要的是积极的心态和主动的获取。
小技巧，大财富
很多年前，一则小消息平静地传播在人们之间：美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换。这时，一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之，他几乎十万火急，毅然买下了这根报废的电缆。
没有人知道小老板的企图：“他一定是疯了！”
他呢？关起店门，将那根电缆洗净、弄直，剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。大西洋底的电缆纪念物，还有比这更有价值的纪念品吗？
就这样，他轻松地发迹了。接着，他买下了欧仁皇后的一枚钻石。那淡黄色的钻石闪烁着稀世的华采，人们不禁问：他自己珍藏还是抬出更高的价位转手？
他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会，当然是冲着皇后的钻石而来。可想而知，梦想一睹皇后钻石风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。
他几乎坐享其成，毫不费力就赚了大笔的钱财。
他，就是后来美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯·刘易斯·蒂梵尼，一个磨房主的儿子！
财富是什么？财富不光是金钱，也不光是物质。在高度发达的现代社会，财富更是心智，财富更是力量，财富更是智慧和魄力的结晶，财富是物质和精神的高度统一！心智不仅是创造财富的源头，更是打开财富之门的金钥匙。在知识化和信息化的时代，人类的生存和竞争主要依靠的是心智。心智是知识、创意和胆略的结晶。
转换一种方式
小猴子每天都很开心，似乎没有什么事情对它能造成挫折，也没有什么使它感到难过和伤心的事情。有一天，一只老猴子和它开玩笑，说，“小猴子，大家都说你很聪明，我今天要考考你，你能用这个竹篮子给我去打一篮子水吗？”
小猴子当时没有多想，就蹦蹦跳跳地拿着竹篮子出去了。但是，竹篮子怎么能打水呢？当小猴子把竹篮子从水中提出来时，水自然全漏掉了。小猴子十分生气，心想，这老猴子，分明是在捉弄我吗？小猴子有点泄气。
过了一会，它朝周围看了看，又高兴起来，这有什么难办的，我一定不能让老猴子小瞧了我。小猴子计上心头，它来到河边采了张大荷叶铺在竹篮里，打了满满一篮子水。
当小猴子用竹篮子提着水回来，放在老猴子面前时，老猴子看得呆了。好一会儿才回过神来说：“哎，谁说竹篮打水一场空？只要肯动脑筋，竹篮子也能打水啊！”
智慧对我们的财富创造有着巨大的影响，许多创造了巨额财富的人之所以能够获得成功，就在于他们在有良好的心态、百折不挠的勇气和屡败屡战、坚持不懈的精神的前提下，遇到问题肯动用智慧来解决问题。
如果我们像寓言中的小猴子一样，总是保持良好的心境，积极的态度，遇到事情多动动脑子、换个角度来思考问题，即使大家看起来不可能解决的问题也会迎刃而解。
对待财富也是如此，要创造财富，就需要充分地运用自己或他人的智慧，否则，即使我们有很好的理财条件、机遇和方法，也往往会由于错误的投资判断，造成不应有的损失。
妙思生奇迹
若干年前，一位乡下的老医生驾着马车到城里去，拴好了马后，一声不响溜进一家药房后门，开始和年轻的售药员“讨价还价”。
老医生和售药员在柜台后方低声讨论了一个多小时，然后老医生走了。他回到车上，拿了一把旧式的大茶壶、一把木制的大搅拌桨（用来搅拌茶壶的内容物），然后把东西放在药房的后面。
售药员仔细看了这把茶壶，伸手到侧边口袋，掏出一叠钞票，递给了老医生。这叠钞票整整五百美金，不多也不少，恰是售药员所有的积蓄！
老医生递了一张小纸条给他，上面写着一则神秘的配方。那张小纸条上的文字够为一位国王赎身保命了！但对这位医生来说，却不尽然。这些玄妙的字眼可以启动这个茶壶，使它沸滚，但是老医生和年轻的售药员一样，对于壶中注定要流出的惊人财富一无所知。
这一套行头卖了五百美金，老医生很是自得。售药员把自己的毕生积蓄，下注在一把旧茶壶和一张小纸片上，冒了更大的风险！他做梦也没有想到，他投资的钱财，有一天会让这把茶壶盈盈满溢、倾倒出黄金，比阿拉丁的神灯还要神奇。
旧茶壶和木制搅拌桨，以及纸片上的神秘讯息，只是因机缘凑在了一起，那把茶壶开始起作用，是在新主人为秘密配方添上了一种连老医生也不晓得的成分之后。
这一把旧茶壶如今是世界上最大的糖类消费者，为成千上万名栽植甘蔗的男女、提炼糖和贩售糖的男女，造成了永续性质的就业机会。
每一年，这一把旧茶壶消耗掉数以百万计的玻璃瓶，为玻璃工匠造就了无数的就业机会。
这一把旧茶壶雇用了一队员工、速记员、抄写员、广告专家，遍布全国上下，也为描绘产品的艺术家带来了名望和财富。
这把旧茶壶使一座南方小城变成了南方商业首邑，如今直接间接受惠的，是该城的每一个行业和每一位居民。
无论你是何人，无论你身居何处，无论你身就何业，每一次你看到可口可乐的几个大字时，都要记得，可口可乐的庞大帝国，一切
