你不可不知的财富故事-第10部分
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记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销室，说她想在这儿看看车打发一会时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”
“生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车，也是白色的。”
我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。”
显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”最后她在我这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为他在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。
真诚是推销员的第一步，真诚而不贪婪，是推销员的第一准则。记住，当你予人好处的时候，影响就会像滚雪球一样越滚越大，你的钱包自然会渐渐鼓起来。
不论做任何事情，不论你在社会的哪个领域工作，创造奇迹自我发达的第一要素，是要有信心和耐力，是通过自己的言行征服他人之心，如此，取得财富和权势也就指日可待了。
目标
古时候，有一个人非常想做官，可却总没机遇。岁月如梭，弹指间，几十年过去了，他眼睁睁地看着自己的头发慢慢变白，脱落，他的情绪也渐渐低落下来，有时甚至忍不住痛哭起来。
有个路人看见他如此伤心，感到很奇怪，于是走上前问他：请问您为何如此伤心呢？”这个人回答说：“我为求官做，等了一辈子，却始终没有碰到一次机会。现在我已经老了，仍然毫无希望，看来再也不会有做官的机会了，我就是为此而伤心啊。”路人继续问他：“我听说许多求官的人都最终实现了自己的愿望，可你为什么却一次机会也没遇上呢？”
老人回答说：“在我年轻的时候，我饱读诗书，可当时的君主，偏爱任用有经验的老年人。于是我就等，一直等到这个君主去世后又出来求官，可谁知道，新君主却非常喜爱武士，所以，我又一次失去了机会。于是，我就改变主意，开始弃文学武。可是等到我学武有成时，重视武艺的君主也去世了。刚刚继位的这位君主却喜欢提拔年轻人做官。你看，我还有什么机会呢？几十年光阴就这么过去了，我一辈子生不逢时，竟然没有遇到一次做官的机会，这世界上还有比我更倒霉的人吗？”
做事情必须要有一个确定的目标，脚踏实地、始终不渝地去努力，这样才有成功的机会。如果稍遇挫折，便改变志向，最终只能碌碌无为，一事无成。
我们在创业致富的过程中也要为自己制定好短期目标和长远目标，有了目标，才会有方向。
一笔永恒的天然财产
智慧而年老的牧师胡里奥在密西西比河边，遇见了忧郁的年轻人费列姆。
费列姆唉声叹气，满脸愁云惨雾。
“孩子，你为何如此郁郁不乐呢？”胡里奥关切地问。
费列姆看了一眼胡里奥，叹了口气：“我是一个名符其实的穷光蛋。我没有房子，没有太太，更没有孩子；我也没有工作，没有收入，整天饥一顿饱一顿地度日。像我这一无所有的人，怎么能高兴得起来呢？”
“傻孩子，”胡里奥笑道：“其实，你应该开怀大笑才对！”
“开怀大笑，为什么？”费列姆不解地问。
“因为，你其实是一个百万富翁呢！”胡里奥有点儿诡秘地说。
“百万富翁？您别拿我这穷光蛋寻开心了。”费列姆不高兴了，转身欲走。
“我怎敢拿你寻开心？孩子，现在能回答我几个问题么？”“什么问题？”费列姆有点好奇。
“假如，现在我出20万美元，买走你的健康，你愿意么？”
“不愿意。”费列姆摇摇头。
“假如，现在我再出20万美元，买走你的青春，让你从此变成一个小老头儿，你愿意么？”
“当然不愿意！”费列姆干脆地回答。
“假如，我现出20万美元，买走你的美貌，让你从此变成一个丑八怪，你可愿意？”
“不愿意！当然不愿意！”费列姆头摇得像个拨浪鼓。
“假如，我再出20美万，买走你的智慧，让你从此浑浑噩噩，度此一生，你可愿意？”
“傻瓜才愿意！”费列姆一扭头，又想走开。
“别慌，请回答完我最后一个问题——假如现在我再出20万美元，让你去杀人放火，让你从此失去良心，你可愿意？”
“天哪！干这种缺德事，魔鬼才愿意！”费列姆愤愤地回答道。
“好了，刚才我已经开价100万美元了，仍然买不走你身上的任何东西，你说，你不是百万富翁，又是什么？”胡里奥微笑着问。
费列姆恍然大悟。他笑着谢过胡里奥的指点，向远方走去……从此，他不再叹息，不再忧郁，微笑着寻找他的新生活去了。
不珍爱自己的人，也不会珍爱别人；看到他人的所有就虚荣自卑的人，永远也不会成为荣贵之人。
取财有道，道路条条
由于历史的、传统的思维定式，使得许多人一提到“权术”二字，便想到戏台上的那个花面曹操，便想到窃国大盗袁世凯，便想到贪婪、虚伪、险恶和奸诈。
其实不然。自古及今，上至圣贤达人，下至百姓万民，贵至帝王将相，贱至沿讨乞丐，又有几人不想获得财富和权势呢？乞丐想获得一顿饱“食”这是财富欲，帝王想富有四海这也是财富欲；摆摊设点的小贩想占个上风这是权势欲，春风得意的人士想步步登高这也是权势欲。虽然大小高低各不同，但都需各有其“道”，各有其术。
取财不识“道”，谋权不通“术”，就如同是平原放马，已成脱缰之势，能否是“马到成功”，也只能“凭命由天”了。
脚下生金
一百多年前，美国费城有位博学的牧师，名叫拉塞尔·康韦尔。他曾为创办一所服务于贫穷学生的大学所需的150万美元奔波了5年，但收效甚微。后来他在受到一个偶然的启发后，意识到应当从自身的内部潜能挖掘开始，发挥自己的优势，满足他人的需要。在满足他人需要的同时，也满足自己建一所大学的愿望。
在经过理智地分析、论证后，他决定利用自己做牧师的有利条件，发挥自己所拥有的知识才能，撰写演讲稿，引导和满足人们向善的心理需要，通过举办演讲，用演讲赚到的钱，实现筹建大学的愿望。
康韦尔经过周密思索，选取了一个新颖角度，来阐发他的演讲主题。他在演讲中讲了这样一个故事：
有个农夫拥有一块土地，靠着辛勤耕作，日子过得很不错。后来他听说，如果在一亩地下面有金子的话，那只要抓一把就可以富得难以想象。于是农夫把自己的地卖了，离家出走，四处寻找有金子的地方。他走向遥远的异国他乡，但最终未能发现有金子的宝地。就这样，一晃15年过去了，最后他囊袋空空，一贫如洗。一天晚上，他在异国他乡绝望地自杀了。
过了不长时间，那个买下农夫这块地的人，在耕种土地时，意外地发现了埋在地下的金子。后来就在这块土地下面发现了一座金矿。
这个故事，非常发人深省，财富只属于自己去发掘的人；财富只属于依靠自己土地的人；财富只属于相信自己能力的人。
康韦尔带着他这个故事，从自身做起，演讲了7年。7年中，他赚的钱大大超出他建一所大学所需的数目。
今天，这所大学矗立在宾夕法尼亚的费城。这就是著名的学府坦普尔大学。
如果把女人比做花，男人比做树，那么，我们就必须有耐力、有恒心在生活的任何一块园地中生根、开花、结果；让生命之花丰满动人，让生命之树挺拔苍翠。见异思迁的人，是不会悟此真谛的。
守旧者
有两个人，一个体弱的富翁，一个健康的穷汉。两个相互羡慕着对方。富翁为了得到健康，乐意让出他的财富；穷汉为了成为富翁，随时愿意舍弃健康。
一位闻名世界的外科医生发现了人脑交换方法。富翁赶紧提出要和穷汉交换脑袋。其结果，富翁会变穷，但能得到健康的身体；穷汉会富有，但将病魔缠身。
手术成功了。穷汉成为富翁，富翁变成了穷汉。
但不久，成了穷汉的富翁由于有了强健的体魄，又有着成功的意识，渐渐地又积起了财富。可同时，他总是担忧着自己的健康，一感到轻微的不舒服便大惊小怪。由于他总是那样担惊受怕，久而久之，他那极好的身体又回到原来那多病的状态里；或者说，他又回到以前那种富有而体弱的状态中。
那么，另一位新富翁又怎么样呢？
他总算有了钱，但身体孱弱。然而，他总是忘不了自己是个穷汉，有着失败的意识。他不想用换脑得来的钱相应地建立一种新生活，而不断地把钱浪费在无用的投资里，应了“老鼠不留隔夜食”这句老话。
钱不久便挥霍殆尽，他又变成原来的穷汉。然而，由于他无忧无虑，换脑时带来的疾病不知不觉地消失了。他又像以前那样有了一副健康的身子骨。最后，两个都回到了原来的模样。
衣服穿久了要清洗，房屋也要经常打扫洗刷，不断更新其面貌。人的思想也是一样，只有不断更新，向高层次提升，才能够成为人格高贵和精神的富有者。
更珍贵的
巴比伦有一个有钱的老人，叫安特及，非常担心他从小娇生惯养的儿子波特没有自我谋生能力。他害怕自己庞大的财产反而会给儿子带来不祥，他认为与其把财产留给孩子成为祸害，还不如尽早教会孩子如何奋斗。
安特及诚恳地与儿子谈话，对波特讲述了自己的愿望。他感动了儿子。于是波特决定出海去探险，寻找属于自己的天地。
波特打造了一艘大船，出海探险。一路上，他度过险恶的风浪，经过无数的岛屿，最后在一个人迹罕至的小岛上发现一种树木。这树木高达10余米，数量奇少无比，一片森林中可能只有一两株。砍下这种树的外皮，留下木心的部分，会散发出一种奇异的香气。最奇怪的是把它放在水中时，不会像别的木头一样浮上水面，而是沉到底下。波特心想，这真是个奇怪的宝贝呀！
波特又历尽风险，把香气无比的树木带到市场上出售，希望卖个好价钱，可是市场上竟然没人看得上这种颜色黑暗、毫不起眼的木材。
在波特旁边有个卖木炭的小贩，每天早早地就卖完木炭收工。刚开始时波特还忍得住，后来就越来越动摇了：“看来这木头就是个普通的玩艺，似乎远没有木炭好卖，干脆我也把香树烧成木炭来卖好了。”
第二天他便把香木烧成木炭，挑到市上。一天时间不到就全部卖完了。波特为自己及时采取了他人的赚钱办法感到得意，很高兴地回家，告诉他的老父亲。他父亲听了，不时就落下泪来。
原来，波特烧成木炭的香木，正是世界上最珍贵的树木“沉香”。只要切下一块磨成粉屑，价值就超过了一车的木炭。
看人看物，要看到其灵魂其本质，这样才能够不失落珍奇之物，不失掉贵重之人。
“天才”的取金人
狄奥力·菲勒出生在一个贫民窟里，和所有出生在贫民窟的孩子一样，他争强好斗，也喜欢逃学。惟一不同的是，菲勒有一种天生会赚钱的眼光。他把一辆街上捡来的玩具车修理好，让同学们玩，然后向每人收取十美分，他竟然在一个星期内赚回一辆新玩具车。菲勒的老师对他说：“如果你出生在富人家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已是不可能的，你能成为街头商贩就不错了。”
中学毕业后，菲勒真的成了一名商贩。正如他的老师所说的，与贫民窟的同龄人相比，他已是相当体面了。
他卖过小五金、电池、柠檬水，每一样他都得心应手。
菲勒起家靠的是一堆丝绸。这些丝绸来自日本，因为在海轮运输当中遭遇风暴，这些丝绸被染料浸湿了，数量足足有一吨之多。这些被浸染的丝绸成了日本人头痛的东西，他们想处理掉，却无人问津；想搬运到港口，扔进垃圾箱，又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程路上把丝绸抛到大海里。
港口的一个地下酒吧，是菲勒夜晚的乐园，他每天都来这里喝酒。那天，菲勒喝醉了。当他步履蹒跚地走到几位日本海员旁边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸。说者无心，
