微妙的用人艺术-第31部分

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易让对手从内部攻破而导致失败。
战国时，魏国在选择联合对象时所注意的一点是〃远交近攻〃。韩、魏、齐三国结成同盟，打算进攻楚国。但楚、秦乃是同盟，不小心谨慎行事，秦国就会出兵。因此三国先向楚派出了使者，表明了友好的态度，提出进攻秦国的建议。三国的提议，对楚国来说是收回曾被秦国掠夺的领土的好机会。楚国答应了这个建议的情况被传到了秦国后，韩、魏、齐三国先向楚发起了进攻，但秦国却坐视不管，于是获得了全胜。楚、秦二国就是在选择合作伙伴时不慎，付出了沉重的代价。
由此可知，商业合作必须有三大前提，一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
3．分利与人则人我共兴
对于经商，中国人一直以谋求利益为经商之目的，所以古语说：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。千百年来，商人们抱定一个宗旨：〃无利不起早，没有利润的事情是商人们所不愿意涉足的。〃因此，李嘉诚在生意合作中总是抱着分利与人则人我共兴的态度，与他人积极合作。
当然，与李嘉诚抱有一样态度的香港商人并不在少数，例如香港地产巨子郭得胜以他憨厚的微笑和细心的经营，在创业之初，使周围邻居不再感到陌生了，生意也日渐好起来，他批发的华洋杂货及工业原料，价格都很适中，街坊都说〃他是个老实商人〃。
说也奇怪，人越老实，客户越喜欢跟你做生意。生意做大了，便又向东南亚拓展市场。1952年索性改称为鸿昌进出口有限公司，专注洋货批发。没多久，街坊不再称他郭先生，而是议论他是〃洋杂大王〃了。
实践证明，采用让利法则不仅能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜，与人分利、诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。
□　最好别与〃铁哥们〃共事
随着这个社会上吹牛的人越来越多，朋友的价值也不断地受到污染，这时候唯一具有可信性的或者说能够给人以信心的就剩下〃哥们〃，更保险点说是〃铁哥们〃。一个自称有很多〃铁哥们〃的人日子必定过得很舒心，如果他不是吹牛的话。
〃铁哥们〃的诱惑在于朋友之间的那种心心相通，在于〃有福同享，有难同当〃，在于〃两肋插刀〃的气魄。有这么多诱人的东西摆在面前，仿佛只要有了〃铁哥们〃一切问题就都不是问题了。但铁哥们究竟能做什么呢？
你没钱的时候，苦闷的时候，有钱的时候，高兴的时候找到〃铁哥们〃，都是最好不过的事，但唯一有一件事是不能找铁哥们的，那就是需要一起共事的时候。