选择成就人生-第23部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
樗涿槐洌蛘斐龄嫌诜痹拥氖挛裰心岩宰园危尴竟思八耍灰灿锌赡苁敲挥谐そ囊环酵苑票。蜃员岸哂诮煌Ｎ蘼墼跹秸叩慕磺槭窃嚼丛降×恕�
在这样的关系下，处在低层次的朋友如何向高层次的朋友开口请求帮忙办事情。当然，这肯定是被逼无奈非求不可的事了。因为求老朋友必然要比求陌生人要好得多，至少双方曾经有过很深的交情。再者，跟老朋友说话总比跟陌生人好开口得多，就是送礼还能找着门口呢。在这种情况下不妨采用以下四种方法。
（1）带上见面礼。
因多年不见，就算是老交情，带点礼物上门也是非常自然的，更是情感的体现。礼物不在多少，它能有把这多年没有交往的空缺一下子填补之功效。这礼物最好是对方旧有的嗜好，可以是土特产，也可以是烟、酒等。当然，礼物不同，见面时的说法也不同。若是旧友的嗜好之物，就说是“特意给老兄（老弟）的，我知道你最喜欢这东西”；若是土特产，就说是“带给嫂子（弟妹）和孩子尝尝的”；若是钱，那就得说是“给大侄子大侄女的，买一件合适的衣服或买书”之类。走进了门，便有了开口求老朋友办事的机会了。总之，得带点什么才行。
（2）唤起回忆。
这是此次拜访的最重要的办事基础，因为回忆过去就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的前提。
明朝初年，朱元璋当了皇帝。一天，家乡的一个旧友从乡下来找朱元璋要官做。这位朋友在皇宫大门外面，哀求门官去启奏，说：“有家乡的朋友求见。”朱元璋传他进来，他就进去了，见面的时候，他说：“我主万岁！当年微臣随驾扫荡芦州府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住将军，红孩儿当关，多亏菜将军。”
朱元璋听了这番话，就回想起当年大家饥寒交迫、有乐共享、有难同当的岁月。当然，回忆过去，闲聊往事，也有个当与不当的问题。其实朱元璋坐了皇帝以后，先后有两个少时旧友来找他求官做，一个说了直话，引起了他出身的尴尬，被杀了头；而上述这位说了隐话的朋友说得委婉动听，被朱元璋委以高官。
与朋友及家人闲聊过去，如果是当着他的孩子和老婆，也要尽量少去提及对方让孩子老婆成为笑料的“乐事”及尴尬事，这样可能会伤害对方在家庭中的权威，引起对你的反感，而达不到办事目的。
（3）以言相激。
“无事不登三宝殿”。长时间的没有来往，此次突然来访，对方便心知肚明你有事要求于他。他若不愿帮忙，一进门就会显得非常冷淡，当你把事提出来的时候，他便会现出含含糊糊的拒绝态度。这可能是在你的意料之中，这时，你就得把“死马当成活马医了”。“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。
比如，你可以说：“你是不是觉得，我这事给你找的麻烦太多？”“我知道只有你能帮我，所以我才来找你的，否则，我能大老远的跑到你这里来。”“我想你有能力帮我，再说这事也不是什么违背原则的事。”“这事我临来之前，跟亲友都打过保票了，说到你这里一办就成，难道你真让我回家无脸见人？”
以言相激也必须掌握分寸，若是对方真的无能力办此事，我们也不能太苛求人家，让人家为难，更不能说出绝情绝义的话，伤害对方。只有你了解了对方确实有“多一事不如少一事”的心态时，才可以以言相激，逼他去办。如果他真的帮你去办事，不管办成没办成，事后，你都应该说个道谢的话，这样会显得你有情有义。
（4）以利益驱动。
如果你了解到这事办成的难度大，或者对方是一个见钱眼开的人，即使他帮你办成，也会留下一个天大的人情。这样，你不妨干脆以利益驱动。如果你把实情道出，说这是我自己的事，事成之后，我给你多少好处，对方可能会碍于老朋友的面子不好接受。那么，这时你可以撒一个小谎，说这事是别人托你办的，事后可以如何报答等等，这样，对方就会很坦然地接受，你也可以显得不卑不亢，事后也避免留下还不完的人情债。其实，这种方法也是当今社会很普遍的办事手段，运用这种手段办事，成功率往往很高。
·正文· 9。通过联姻寻求贵人
亲情圈子是所有圈子的内核，更是圈内人的要害所在。若要与一个人交往，只要进入了他的亲情圈子，就不愁他不会成为朋友。裙带关系、枕边风之所以厉害，完全在于其属于人情圈子范畴。
在社会这个价值圈链中，要想由低级圈子进入优质圈子，不付出一番努力是难以实现目标的。但努力付出了，并不一定会如愿以偿，这其中有客观环境的种种变化，更有自我能力的局限。虽说“不以成败论英雄”乃古今明训，但错过的时机是难以找回来的。对不少人来说，这样的时机，也许一辈子就这么一次，怎能白白错过呢？
于是，寻找进入优质社会圈子的捷径，便成了很多人研究的课题。但现实中，优质的圈子并不多，顶级圈子更是极少，不可能为众多的人提供向上攀附的机会。绝大多数在自己尚处于微弱的条件下，在自己陷于困境之时，却因为姻缘而意处地进入想进的圈子。
亲情圈子非常有限，却与人的命运息息相关。若要结识一个想结识的人，最便捷、最有效的方法是设法介入他的亲情圈子。直系亲属虽不可以选择，亲戚和干亲却能双向选择。这样，婚姻自然就成了进入亲情圈子的首要通道了。自古通过联姻，攀龙附凤者有之，飞黄腾达者有之，发财致富者有之，身败名裂者亦有之。由于通过婚姻能与亲情圈子共命运，才有此天壤之别。
几千年来，门当户对一直作为维护婚姻的一种价值杠杆左右着人们的观念。生活在等级社会里，尤其是生活在两千多年前处于基层社会的刘邦，对于婚姻能攀附势力的手段当然也心中有数，他时刻都在寻找着这样的机会。
农民身份出身的刘邦30多岁还没有结婚，这对于早婚盛行的封建社会来说，可以说是颇为罕见的。在距今两千多年的当时，一般人结婚都比较早，像刘邦这样的年龄还没有结婚，除非是自身条件特别差找不着老婆之外，几乎没有。刘邦相貌出众，长得仪表堂堂，高鼻梁，隆额头，另加一副美丽的胡须，倒也显得气宇轩昂。出身又不是太差，在他35岁时，因萧何的推荐，当上了泗水亭长。他30多岁还没有结婚，一定有他自己的想法。也许是因择偶条件太高因而一直没有意中人，也许是刘邦自认为自己应该先干一番大事业，然后再考虑婚姻的事。“大丈夫何患无妻！”刘邦也许对这句话是相当熟悉的。
亭长职位卑微，但能跻身子上层社会，对刘邦来说，也算得上稍稍出人头地了。此时的刘邦自然是春风得意，再加上人到壮年，各方面都趋于成熟，刘邦在泗水亭长的位置上干了一段时间，由于其出色的领导才能，加之个人独有的魅力，身份、地位、名望都提高了不少。但对刘邦身份、地位、名望最具有提升效果的，却是他的婚姻。
在距离刘邦家乡不远的单父，有一家姓吕的富裕世家。其家长名叫吕文，是一个年近五旬的富态老头。此人为人和蔼客气，不倚仗自己的财势恃强凌弱，赢得了当地人们的尊敬。出于对他的尊敬，人们都把吕文称作吕公。
真是树大招风，后来，吕公在单父被牵涉到了一桩人命官司当中，只好迁到沛县来躲避。由于吕公和沛县县令是故交，因而吕公立刻成了贵宾，县令特别帮吕公办了一场接风宴席，让吕公能和沛县父老及大小官吏有个较正式见面的机会，并请一向能干又颇得地方敬重的萧何负责主持宴会。
刘邦自然不愿放弃这一结交权贵的良机，可是他又实在拿不出出席宴席的厚重礼钱。但他觉得自己还有一个很大的方便之处——他和县衙的那帮官吏已混得很熟，想必他们不会因自己交不起钱就拒之门外吧。于是他拿起墨笔在礼单上大大方方地写了“贺万钱”三个字。其实，刘邦身上连一钱也没有，可他竟然报出一万钱的天价。一万钱在当时可是一个相当可观的大数目，吕公听有人如此大手笔，大为惊讶，也将视线移向刘邦，立刻站起来，并亲自到门口迎接刘邦。原来吕公颇通相术——尤其面相更是当时识人的准则，乍见仪表非凡的刘邦，竞当场为他的奇相和气势所震撼。
萧何深知刘邦底细，忙出面替他解围。吕公并不介意并亲切地将刘邦引入内厅，并让他坐在自己身旁最尊贵的位置。刘邦可一点儿也不客气，在县府的高官面前，落落大方地和吕公谈笑风生，如同老友。
席中，吕公数次以目暗示刘邦不要早走，显然有事相告。酒宴结束后，吕公和刘邦单独交谈，越交谈吕公越认为刘邦是一个不可多得的人才。于是，吕公竟将刘邦引入后堂，替他引见自己的夫人及女儿吕雉。吕公又当着夫人的面，将女儿许配给刘邦。已届而立之年的刘邦，听后自然喜上眉梢，岂有不愿意的道理？自然是满口称谢，应声连连。
吕夫人却认为荒唐，也很生气，她认为女儿应该嫁一个门当户对的人家，而不是像刘邦这样农民出身又没有社会地位的人。但吕公还是不顾夫人的反对，毅然把女儿嫁给刘邦为妻。
吕公与刘邦仅有一面之交，在对刘邦的家庭及其个人的背景均不了解的情况下，就毅然主动地做出了将自己期望很高的女儿嫁给刘邦的决定。
刘邦之所以使吕公对他产生了强烈的兴趣，并且礼遇有加，乃至最终做出这样一个惊人的决定，可以说，这与刘邦那副与众不同、非比寻常的相貌以及其豁达从容的气魄有着极大的关系。由此，吕公心中便很易滋生出刘邦终非池中之物的念头，从而不由得不对之另眼相看。
具有传奇色彩的婚姻，为刘邦日后发迹起到了不可估量的作用。古代，“门当户对”是婚嫁的一项准则。但刘邦的岳父吕公垂青于刘邦，把美丽、聪明、能干而极富心计的女儿嫁给刘邦，不仅为刘邦造势起到了很大的作用，而且对于刘邦最终获取统治地位具有非同寻常的意义。
·正文· 10．多与比自己优秀的人交往
世界是一个综合的联合体，人与人之间必须有交往，没有谁能孤独地度过一生，不管他怎样努力“独善其身”，其结果总要归于失败。否则那种生活则总是做作的、不自然的。
枝头上葡萄累累，液汁甜蜜，色香精美，都是因为从树干上吸收营养。树枝本身是不能生存的。把树枝从树干上砍下，其结果一定是树枝的萎黄与枯死。同样，一个人的力量也需要借助他人的力量才能得以扩大。
一个人从别人那里所摄取的能量愈大，品质愈好，种类愈多，那他个人的力量就愈大。假使他在社交上、精神上和道德上与他的同辈有多方面的接触，那他一定是个有力量的人。反之，假如他与人断绝一切关系，那他一定会成为一个孤独的弱者。
人的身体和精神都需要各种食粮，而各种精神食粮，只有在和各式各样人的相互交往中才能取得。
在和一个人格伟大、意志坚强的人互相交往、接触的时候，他会不知不觉地感到自己的力量会突然增加几倍；自己的智慧会突然提高几倍；自己的各部分机能会突然敏锐几分。仿佛自己以前所意想不到的隐藏在生命中的力量都会为他释放出来，也使自己能够说出或做出在一人独处时，所不能说出或不能做出的事情来。
演说家的演讲辞可以唤起听众的同情，因而焕发出伟大的力量。如果他对着空无一人的场合或者个别人讲话，那他是决不能生出如此伟大的力量来，正像化学家决不能使分别贮存在各个瓶中的药品发生化学作用一样。新的力量、新的影响、新的创造，只有在相互“接触”和“联系”中才能产生。
不断与他人交往，不仅增加你的身体和心理健康，重要的是还可以使你增添活力，仿佛发现巨大的力量。
只要他愿意花精力，凡是他所接触的每个人，都能告诉他若干的秘密，若干闻所未闻的秘密，他们都足以辅助他的前程，丰富他的生命。没有人能独自一人就发现他自己。别人才是他的发现者！
我们大部分的成就，总会蒙受他人之赐。他人常能在无形之中把希望、鼓励与帮助投身到我们的生命之中，常在精神上激励我们，常使我们的各种机能更加灵敏。
身体的成长离不开各种营养，同样，心灵的滋润也需要各种营养。而这种营养，我们官能的感觉是无法觉察、不能测量的。我们从朋友处吸取“力量”，而这种力量�
