选择成就人生-第21部分
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鲁ぃ獠皇呛芾硭比坏氖虑槁穑考偃绲背醣榷じ谴拿挥星┑絀BM这个订单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
（2）利用合作伙伴的人脉资源。
比尔·盖茨最重要的合伙人是保罗·艾伦和史蒂芬，他们从创业初期就始终跟随着比尔·盖茨直到今天，除此之外还有一大批难得的计算机精英人物。他们不仅为微软贡献自己的聪明才智，也贡献着自己的人脉资源。
（3）发展国外的朋友，并运用他们的优势调查海外市场以及开拓海外市场。
比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
（4）雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人一起工作。
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是挑先人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”
许多人在奋斗的过程中始终坚持着单打独斗的原则，认为事业的成功必须靠自己打拼，一切的事情都要靠自己，只有自己才能帮助自己。他不懂得“独木难成林，滴水聚不成海”的道理，事情的成功与否，自己的努力很重要，但是离开了别人的帮助，就会遇到意想不到的困难。
但是，人脉宝库就像银行储蓄一样，平时不存钱到困难时也拿不到钱；同样，平时不积累人脉资源，到需要帮助的时候也找不到可以求助的人。
人际关系的威力确实不可小看，不但可使我们在生活上无往不利，如鱼得水，更可以使我们在事业上东山再起，转败为胜。但是，开拓人脉资源的第一步是付出，也就是服务。只有付出了“受”才能够收获别人真心帮助。
如果你用心经营人脉，就会收获人脉带给你的回报。在公司中，同事之间充满了竞争，要想在竞争中脱颖而出，必须打造牢固的人脉网络。有时候自己的力量很微弱，但是人脉凝聚的力量却很强大，众人划桨开大船，众人拾柴火焰高，话虽粗浅，但道理是相通的。
好好打理自己的人际关系，就是认真地筹划自己的人生。人生是一个漫长的过程，这个过程分很多阶段，就好似登山要迈过无数的阶段梯，每个阶段都需要不同的策略，但是每个策略都不能缺少相应的人际关系。
·正文· 4。好人脉带来好运气
要想赢得好的人脉关系，以下几点会给你带来一定的帮助：
（1）对同事要平等对待。
要想成就一份事业，就必须完善公司的制度，协调好各方面的人际关系，密切配合工作。和睦的工作环境，同事间亲和融洽，上下一心，直接促成业务的成功。能否成功，关键亦在于能否跟同事打成一片，和睦共处，尽得人心。知道自己属于哪类人，就必须积极努力改善不足之处，与同事打好关系。不妨参考以下做法：
①合作和分享。多跟别人分享看法，多听取和接受别人意见，这样你才能获得众人接纳和支持，方能顺利开展工作大计。
②微笑。无论你是打杂工、实习生或总经理，只要无时无刻向人展示灿烂友善的笑容，就必能赢取公司上下的好感。年轻的同事视你为师姐，年长的把你当女儿看待，如此亲和的人事关系必有利事业的发展。
③善解人意。同事感冒你体贴地递上药丸，路过饭店顺道给同事买早点，这些都是举手之劳，何乐而不为？你对人好人对你亦好，在公司才不会陷于孤立无援之境。
④不搞小帮派。跟每一位同事都保持友好的关系，尽量不要被人标签为你是属于哪个圈子的人，这无意中缩小了你的人际网络，对你没好处。尽可能跟不同的人打交道，避免牵涉入办公室政治或斗争，不搬事弄非，自能获取别人的信任和好感。
⑤坚持原则，灵活掌握。应以真诚待人，虚伪的面具迟早会被人识破的。处事手腕灵活，有原则，但却懂得在适当的时候采纳他人的意见。切勿万事躬迎，毫无主见，这样只会给人留下懦弱、办事能力不强的坏印象。
⑥勿阿谀奉承。只懂奉迎上司的擦鞋仔一定犯众憎。完全没把同事放在眼里，苛待同事下属，你无疑是在到处给自己树敌。
⑦勿太严厉。也许你态度严厉的目的只为把工作做好，然而在别人眼里，却是刻薄的表现。你平日连招呼也不跟同事打一个，跟同事间的惟一接触就是开会或交待工作，试问这样的你又怎么能得人心呢？
（2）与同事共享荣耀
哪怕就是你完全靠一己之力拼搏挣来的成果也不要占为己有。让那些属于同一部分，曾经协助过你的同事一起来分享这份荣耀吧！
别担心你所扮演的角色会被人遗忘，因为你的所作所为在上司眼中早已被看得清清楚楚，如果自己一味卖弄、夸耀，反而会落得邀功之嫌，当然，同时也会觉得十分无趣。
相对的，如果大大方方的和同事分享功劳，一方面可以做个顺水人情，另一方面上司也会认为你很懂得搞好人际关系，而给你更高的评价。
可是卖这份人情的手法必须做得干净利落，不可矫揉造作，更不可对同事抱着“施恩”的态度，或希望下次有机会讨回这份人情。所谓放长线、钓大鱼，将目光放远才是上策。
（3）避免谈论有争议的话题。
同事之间，一般不会有多大的仇怨，即使有矛盾，有争论也纯属正常，完全没必要争个脸红脖子粗，吵个彻底撕破脸皮。脾气人人都有，却并非人人都去胡乱发，这不仅是个修养的问题，甚至还是个智商高低的问题。聪明的人不仅深知发脾气是最愚蠢的解决问题方式，而且可以根据一个人在什么情况下发脾气的情形来测定这个人的肚量和成就究竟有多大。绵里藏针、以柔克刚往往是他们既避免争吵，又达到目的的典型策略。
本杰明·富兰克林是美国历史上最伟大的人物之一，他在美国人心目中的威望甚至超过华盛顿。至今美国人民仍认为他是美国历史上最能干、最和善、最圆滑的政治家、外交家。谈到如何控制脾气，以柔克刚，富兰克林是这样表白的：
“我为自己立下了一条规矩，”决不正面反对别人的意见，也不准自己太武断。我甚至不准自己在文字或语言上措辞太肯定。我不说‘当然’、‘无疑’等，而改用‘我想’，‘我假设’或‘我想像’一件事该这样或那样；或者‘目前在我看来是如此’。当别人陈述一件我不以为然的事时，我决不立刻驳斥他，或立即指出他的错误。我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下，他的意见没有错，但在目前这件事上，看来好像稍有不同等等。我很快就领会到改变态度的收获，凡是我参与的谈话，气氛都融洽得多了。我以谦虚的态度来表达自己的意见，不但容易被接受，而且减少一些冲突；我发现自己有错时，也没有什么难堪的场面，而我碰巧是对的时候，更能使对方不固执己见而赞同我。
“我一开始采用这套方法时，确实觉得和我的本性相冲突，但久而久之就愈变愈容易，成为我的习惯了。也许50年以来，没有人听我讲过些什么太武断的话。我在直品性支持下的这个习惯，是我在提出新法案或修改旧条文时，能得到同胞重视，并且在成为民众协会的一员后，能具有相当影响力的重要原因。因为我并不善于辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟疑，还会说错话；但一般说来，我的意见还是得到了广泛的支持了。”
·正文· 5。贵人相扶成大事
大多数人在创业之初，都没有太多的资本，而且总是默默无闻的。大量的事实证明，无数优秀人才，最初，都要经历这个时期。这就告诉我们，遇到困难时一定不要气馁，失败并不可怕，可怕是丧失东山再起的信心。
一个人要想有伟大的事业，就一定要有亲戚、朋友等的赞同和帮助，让自己有成功的本钱。创业艰难，如果只知埋头苦干，何时才能成功呢？
大多数人在创业之初，资金都非常少，这点资金做小本生意尚可以，做大生意赚大钱就没办法了。而用小生意去进行资金的原始积累，那要等许多年以后才能发展成巨富。要想尽快积累财富，好的人脉关系相当重要。
任何人当孤家寡人都是做不在的，强悍如楚霸王项羽者因为失道者寡助，最终从八面威风拥有几十万大军的大王落得四面楚歌、十面埋伏的下场。
东汉末年，一代枭雄曹操在各路英雄纷纷揭竿而起时不想当项羽，所以他积极寻求支持与资助。曹操刺杀董卓失败后，丢掉官职回到老家以图东山再起。曹操的父亲相当支持儿子干大事，曹操是一名孝子，在一切大事问题上，一切都与老父商量。做官要向老父问做官之道，造反要向老父请教造反之策。曹父建议他找人“投资”，曹操听了老父的建议，才知道要用与在外面不一样的手段来起家。曹操于是找到当地与他一样同是孝廉出身的大富豪卫弘。在这个大财主面前，踌躇满志、雄才大略的曹操大谈其抱负，卫弘十分欣赏他的才华谋略，何况又见他在京城已经干出了几番惊天动地的大事，于是马上决定资助他起家。于是曹操有了雄厚的资金召集天下英雄，扯起曹家大旗。
干大事要有投资，曹操有了大财主卫弘的资助，才有可能起家。巧妇难为无米之炊，一分钱难倒英雄汗，干大事需要资金，投资是事业成功的关键。曹操假如没有卫弘的资助，拿什么来招兵马、造兵器？
每个人都想成功，而且希望尽快成功。而从商务动作的实际情况来看要先投入然后才有产出：有多大的本钱多大的生意，想做多大的生意就要先去筹集多大的本钱，也就是说，钱的多少决定办事情的大小。最好的办法是借船出海，借贵人相助，用别人的银子，做自己的生意；或者是借别的声势，做成自己的大事。
比尔·盖茨刚开发计算机软件的时候，名不见经传。他就是借IBM这条大船的声势扬帆出海的。IBM一直是巨型计算机的“蓝色巨人”，但由于对微机的发展并不看好，致使苹果电脑侵入市场。为了与对手争市场，1979年，IBM着手开发微机，并放弃了完全以自主技术来生产计算机的方式，决定采用市场上的现有技术。IBM为自己的微机选择操作系统和编译程序，先找了美国海军研究院计算机教授基尔道，他研制出的微机上市后广受欢迎，基尔道乘机索要高价，IBM在万般无奈的情况下，只得把目光投向盖茨，虽然盖茨并没有开发过微机操作系统，但他立刻表示要为IBM专门设计一套，要价很低，只希望自己将来还可以向其他客户销售略微修改的操作系统版本，这一要求被认可，盖茨就近利用西雅图计算机公司的成果，又利用了IBM遍布全球的营销力量，为日后成为“世界首富”掘来了第一捅金。
钱是一个人生存的根本和成功的标志之一，没有谁愿意把钱白白给别人。所以，你须仔细设计你的策略，让对方信赖你，同时也得到利益，让别人痛痛快快地借鸡给你下蛋。这就是俗语说的找“贵人”相助。
美国联邦调查局前局长胡佛说过：“金钱就像肥料，把它酒在你身边是有好处的。”经常向你身边的贵人进行一些感情投资，不远的将来就会开花结果。”
要依附贵人，得到贵人的资助，首先要进入贵人的视线，引起他的注意。在些，你应以什么样的面貌出现呢？一个人给别人留下的第一印象很重要，如果你一下给人留下好感，别人就始终会惦念着你，说不定什么时候给你提供一个成功的机会平台。同时，你还必须有贵人值得信服的资本。比如能力、才华。如果一个人一无所长，是很难得到贵人赏识的。即使侥幸获得资助，也不能成就一番事业，只落得让人笑话把柄。贵人投资时也会比较谨慎，如果选择一个“相马相出一个癞蛤蟆”，那可是天大的讽刺。
“伯乐相马”，同时“良禽择木”，所以彼此最好各取所需，以诚相待，投桃报李。受贵人资助，有利也有弊。因为有些贵人提携资助新人，是出于受才、出于公心，但也有人是有私心的，为了培养班底，增强自己的实力与名声。结果是只能受控于“贵人”，自己也是贵人摆布的“棋子”。
在当今社会里，这种靠贵人资助而使自己的事业步步高升的现象机样值得我们借鉴。贵人的资助和提拔往往就是一种强有力的敲门砖，能够为自己赢得机会和广阔的舞台，充分地释放自己的才华，做到“怀才有遇”，从而为自己进一步实现人生价值奠定基础。
很多贵人都有眼光，有超前意识和眼光。当初孙正义投资给雅虎�
