做人做事有门道-第34部分
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却安然做了两朝元老。卫文公时，国家安定，政治清平，他把自己的才智能力全都发挥了出来，是个智者。到卫成公时，政治黑暗，社会动乱，情况险恶，他仍然在朝做官，却表现得十分愚蠢鲁钝，好像什么都不懂。但就在这愚笨外表的掩饰下，他还为国家做了不少事情。所以，孔子对他评价很高，说他那种聪明的表现别人还做得到，而他在乱世中为人处世的那种包藏机心的愚笨表现，则是别人所学不来的。
其实，真正学不到的是宁武子的那种不惜装愚以利国利民的情操。在这个意义上讲，宁武子是个不折不扣的厚黑高手。至于装愚本身，历来是中国人习用的一种策略。中国人素来是很精明的，越是精明的人越知道聪明人处世难，容易招致嫉妒、物议，甚至为聪明而丧生。曹操为了嫉妒杨修的才能（当然还有其他原因）而杀了他；隋炀帝为了嫉妒王胄的诗才，也把他杀了，还吟着王胄的诗句：〃庭草无人随意绿〃，洋洋自得地说：〃你还能写出这样的好诗吗？〃所以，从老子开始，中国人就深悟了〃大智若愚〃的道理，越是聪明，表现得越是愚笨，以便在别人的轻视和疏忽中经营自己的天地。宁武子实质上也就是运用了这一策略。
装愚可以掩盖自己的聪明，更可以掩护自己的失误。中国人喜欢〃藏拙〃，把自己不行、不能的地方藏起来，不让人发现，而最好的藏拙办法就是装愚。愚笨似乎总是一个可以并且应该得到原谅的缺点。一个人已经愚笨了，对他还能有什么要求？特别是处于某种轻重不得的尴尬局面时，装愚也许是最佳选择了。
明武宗南巡，扬州知府蒋瑶少不得要接待圣驾，但蒋瑶为人清廉方正，不肯横征暴敛来巴结皇上身边的那些小人，因此，得罪了他们。
明武宗是个游猎钓鱼迷，这一天正好钓到一条大鲤鱼，想找个人卖给他。御钓之鱼岂是常人买得起的？那些小人一看机会到了，就对皇帝说，这条鱼卖给扬州知府最合适了。明武宗听了，真的把蒋瑶叫来，要他买下鲤鱼。
蒋瑶回家取来了妻子的首饰和几件好一点的衣服，跪在地上献给皇帝，说道：〃皇上此鱼乃无价之宝，臣这里只有妻女的一些首饰和衣物，臣死罪死罪。〃
蒋瑶一则拿不出钱，二则拿得出钱也难以同皇上做买卖，三则更不能同皇上斗智，冒犯龙颜，以免遂了小人们的心愿。所以，蒋瑶进退无路，干脆装傻，好像同普通渔翁做生意一般，把妻女的东西拿来换。这样做，充其量出一回洋相罢了。
□ 一半鸽子一半蛇
做人最起码的规则就是：在原则问题上决不退让。但是为了达到目的，你必须有鸽子的纯真和蛇的狡黠。鸽子的温顺是表象的，并不意味着同小人同流合污，而是一种麻痹小人的手段，最终的目的还是要贯彻自己的原则。
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做人做事有门道
第94节：第十一章 假痴不癫，大智若愚（5）
丁谓诡诈阴险，是历史上有名的奸相。他有两大绝招。一个绝招是把宋仁宗孤立起来，不让他和其他的臣僚接近，文武百官只能在正式朝会时见到仁宗，朝会一散，各自回家，谁也不准留身。第二个绝招是排除异己。凡是稍有头脑，不附和丁谓的执政大臣，丁谓一律把他从朝中赶走。
所以，朝廷中一切军国大事都以丁谓的意志为转移，舆论一色，政见一色，丁谓则高踞于权势的顶峰。
参知政事王曾看在眼里，记在心里。他虽身居副宰相之位，却整天装作迷迷糊糊的憨厚样子。在宰相丁谓面前总是唯唯诺诺，从不发表与丁谓不同的意见。朝会散后，他也从不打算撇开丁谓去单独谒见皇上。日子久了，丁谓对他越来越放心，以至毫无戒备。
一天，王曾〃痛苦〃地对丁谓说：〃我有件家事不好办，很伤心。我从小失去父母，全靠姐姐抚养才得以长大成人，恩情有如父母。老姐姐今年已80岁，只有一个独生子，在军队服役。他身体太弱，受不了当兵的苦，在军营中多次受鞭刑。姐姐多次向我哭诉，求我设法免除外甥的兵役……〃
丁谓说：〃这事容易，你朝会后单独向皇上奏明，请皇上开恩就是了。〃
王曾装出犹豫不决的样子：〃我身居执政大臣之位，怎么敢为私事去麻烦皇上呢？〃
丁谓笑着说：〃你别书生气了，这有什么不可以的？〃
王曾迟疑了一阵，答应明天面圣。
第二天清早，文武百官朝见仁宗之后，便各自打马回府，只有副宰相王曾请求留身，单独向皇上奏事。宰相丁谓当即批准他的请求，把他带到太后和仁宗面前，自己退了下去。
但是他心中毕竟有鬼，放心不下，留下来守在阁门外。
王曾一见太后和仁宗，便一五一十揭发了丁谓的罪恶，还将早就准备好的书面材料呈报给太后和仁宗。
王曾在太后和仁宗面前谈了足足一个上午，丁谓等在阁门外，见王曾很久都不出来，揣知王曾绝不是谈什么外甥服兵役的事，一定是谈军国大政。他气得一个劲自怨自艾：〃上当了！〃
王曾终于靠〃一半鸽子一半蛇〃的机智，成功地将奸相丁谓逐出朝廷。
□ 低头走路容易拣到钱
问你一下，当对手向你迎面走过时，你是昂头举目，眼不斜视，还是低头示弱或含而不露呢？当有人用眼睛逼视你的时候，是你先将眼睛低下，或将眼睛移开，还是你一直拿眼睛和他比凶呢？在小路上有人偶然和你相撞，是你主动让开，还是站在那里横眉冷对呢？你想一下，大多数情况你可能都是：（1）当你的对手向你迎面走来时，你昂首举目，不屑一顾；（2）当有人用眼睛逼视你的时候，你毫不示弱，一直拿眼睛和那人比凶；（3）要是在路上有人和你相撞，你根本不愿意向他让开，也许还要朝那人啰嗦几句。这样，你很牛气，心里很以为胜利。其实这种胜利是不必要的，你也并没有因此而胜利。恰恰相反，硬碰硬地对抗或咄咄逼人，往往捡不到什么便宜。中国古人很懂这方面的道理，他们往往不先出击或先占你的上风（如曹刿论战，齐人三鼓后，曹刿才挥师出击，大败齐师），而爱以退为进，后发制人。这种招数或后手棋用在战略上威力更大。
向对方〃低头〃就是这种以退为进，后发制人谋略的一个招数。低头的举动很微妙：我怕你，我敬佩你，我退让了，等等。这样，对方的虚荣心便会鼓动自己满足，以为占了上风。他认为他赢了，你输了。他在满足中，会轻视你。结果他就大错了。自古都是〃骄兵必败〃。尤其在大庭广众面前，他的骄傲程度会更深，因此，他的失败可能也会更大。其实他的心理高视一点也没有改变你的什么，你还是你，假若你低着头从他身边走过，你仍然带走了你的思想、观念、情感和智谋，以及你的人际关系，你一点也没有损失什么。如果说你代表着军棋的一方，你仍然有军旗、司令和军师旅团营，以及连排工兵、炸弹和地雷，你的编制仍很完整，实力毫不弱人。假如他代表了军棋的另一方，他也不过和你旗鼓相当，他却在你〃低头〃的迷招中，误入了自己情绪的错觉之中，飘飘然地开始进入某种失算状态。这时如果你突然袭击他，他定然措手不及。
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做人做事有门道
第95节：第十一章 假痴不癫，大智若愚（6）
日本人也很善于使用这种让自己表现出心理劣势的技巧，打败敌人。这种向人示弱的手段很管用。大文学家歌德，在路上遇见魏玛皇室的车马时，便会退至路边，低首鞠躬。无怪乎魏玛皇室养活了他几十年。大音乐家贝多芬对此很不以为然。他牛气冲冲地硬举着脖子，站在那儿，绝不向魏玛皇室躬身。所以贝多芬穷愁潦倒了一辈子。虽然人们大多很赞赏音乐家贝多芬的才华和气节，但是贝多芬也没有看懂文学家歌德的胸襟、涵养、水平和原因。其实贝多芬也没有深想，也只是率性而为。贝多芬不愿意低下自己的头颅，谁愿意向人低头呢？凡人都不喜欢他人直身昂首，他们喜欢你比他们低，贝多芬也不例外。话说回来，为什么要比人高呢？他们喜欢你比他们低，你就比他们低，不也乐在其中？你比他人低，皇帝喜欢奴才低眉顺眼；你比他人低，领导喜欢有人拍马溜须；你比他人低，同僚喜欢被人重视和赞美；你比他人低，连小人也需要别人说他能。这么多人要求你低头示弱，你何乐而不为呢？
尝试一下低头示弱的妙处，不占他人的上风。上电梯时，让他先上，出去时，让他先出；开车时，不和他抢道，让他先走；从他身边经过时，给他留下很大的路面（像皇帝的那样），让他感到你对他很小心。总之，生活存在巨大的竞争，你却待有一个更大的谨慎和小心。记住哲学家老子的话，最高的山最容易被雷击倒，最大的树最容易被风吹折，最锋利的地方最容易被磨钝。细想一下风暴过后的景象，被风吹折的往往都是大树高枝，而地上的萋萋弱草却安然无恙。也不要忘记中国古人的以退为进，和日本人的示弱技巧。这会避免很多风险和灾难，也能巧胜很多直鲁粗人。
□ 装得越傻越高明
懂心术厚黑学的人，一定擅长韬晦，擅长韬晦的，一定是个厚黑名家。这是一个如假包换的规律。
说起韬晦，人们自然会想起越王勾践〃卧薪尝胆〃与曹操和刘备〃煮酒论英雄〃的故事。
所谓〃韬晦〃，通俗地说就是〃装傻〃。
这种〃装傻〃的背后是对自我的严格控制。
由美国社会心理学家斯奈德发明的自我监控技术，就是典型的现代装傻术。
1972年斯奈德提出了他的自我监控理论，主要关心下述两个问题：第一，个人在社会交往中力图自觉控制他人关于自己形象和印象的程度；第二，采用这一策略对人际关系的发展会有什么影响。自我监控就是个人运用他人自我表现的暗示或线索来控制自我表现的过程，是个人进行自我表现和印象管理的工具或手段。自我监控技术是由一个精心设计的自我监控量表来代表的。这个量表主要量度自我表现五个方面的问题。
第一个问题，〃是否关心自我表现的社会适当性〃，实际上测量的是人们对自我监控的态度问题。事实证明，在这个问题上得分低的人，在其他问题上的得分必然也低。不过，每个人有每个人的活法，如果你对别人对你怎么看根本不在乎，完全以〃四大皆空〃的态度对待周围的一切，那倒也罢了，你可以对自我监控的这套技术完全不予理会。但是，你能做得到吗？世俗之人总有七情六欲和喜怒哀乐，所以，关心自我表现的社会适当性是当今为人做事的第一要务。而要这样做，就必须发展他人观念和情境意识，以他人对自我表现的反馈和情境对行为表达的要求作为自我表现的一面镜子。
第二个问题，〃是否注意社会比较信息，将其作为自我表现情境适当性的线索〃，测量的是人们在自我表现中的模仿能力。模仿是学习的一个重要方法。善于模仿，就会有良好的自我表现。如果你对〃我发现我很难模仿他人的行为〃，〃我只能证明我已确信的思想〃，〃对于选择电影、书籍或音乐，我很少需要朋友的劝告〃等陈述回答〃真〃，那就说明你不注意社会比较信息，并把它作为自我表现情境适当性的线索，自我监控的能力就低；如果你回答〃假〃，那么情况则完全相反。
第三个问题，〃控制和调整自我表现和行为表达的能力〃，有如下陈述：〃甚至对于我几乎不了解的论题，我也能做即时讲演〃，〃我想我会装出一副样子来打动或取悦他人〃，等等。如果你对它们的回答是〃真〃，那就表明你的自我监控能力高，否则，就低。
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做人做事有门道
第96节：第十一章 假痴不癫，大智若愚（7）
第四个问题，〃在特定情境中对这种能力的运用〃，有如下陈述：〃我有时对他人显示出经历了比我实际上要更深的情感〃，〃即使我对自己不欣赏，我也常常表现出有美好的时光〃，等等。回答〃真〃，表明自我监控能力高；回答〃假〃，则相反。
第五个问题，〃行为表达和自我表现适合特定情境的程度〃，有如下指标：〃在不同的情境
