做人做事有门道-第30部分
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经过很多周折，国王终于见到了这篇文章，他对这个大胆的计划感到很新奇，于是召见了安德烈，并询问有关探险的一些具体情况。两个人谈得很投机，最后安德烈要求国王象征性地提供一些小小的赞助，国王慨然应允。
这个消息很快就传来了，新闻界对国王关注此事予以报道。既然国王都对这件事感兴趣，那么许多名流、富豪也都跟着对探险一事纷纷予以关心，捐赠了大笔费用。许多普通民众也因此开始对这项计划感兴趣了，大家都明白了探险的意义。安德烈的事业终于不再是他一个人苦苦奔波的事业，而是变成了一项公众的事业。安德烈终于成功了！
巧借他人的力量和威名以达到自己的目的，这是一种韬略。安德烈正是借助国王的力量，才使自己的探险事业取得了成功。
□ 借贵人打个背景光
清政府的官场中官员的升迁历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：〃一个人只要有本事，自会有人用他。〃左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲逛到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：〃外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。〃
黄兰阶把扇子一晃：〃不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。〃
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，一点不差，确系左宗棠笔迹。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
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做人做事有门道
第83节：第十章 凿壁借光，善用外力（2）
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：〃宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。〃
左宗棠笑道：〃是嘛！那次他来找我，我就对他说：'只要有本事，自有识货人。'老兄就很识人才嘛！〃
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧而痛恨。
单从借力的角度，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却是很值得研究的。现结合现代社会的特点，给诸位提供四项具体可行的建议：
1．找寻贵人
贵人是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升几率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，你将能找到能帮助你晋升的贵人。
2．以退为进
康庄大道永远是最好的途径。试想你正置身于游泳池内，你努力地往高处的跳水板爬，可是当你爬到半途时，前面一名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他，这时，站在跳水板上的朋友虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。
同样地，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。
为了到达跳水板顶端，你必须离开那座被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。同样地，在层级组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，他将获得晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。
3．争取多位贵人的提拔
〃多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指贵人人数乘以个别提拔效果）。〃乘数效果的产生，系由于这些贵人在他们的谈话里，不断地强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。所以，拥有多位贵人便能获得晋升的机会。
□ 肥水不流外人田
中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。既然是同乡，当涉及某种实际利益的时候，〃肥水不流外人田〃，只能让〃圈子〃内人〃近水楼台先得月〃。也就是说，必须按照〃资源共享〃的原则，给予适当的〃照顾〃。
如此看来，如何搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多几个朋友，最重要的是可以获得许多有用的东西，也许一辈子都会受益无穷。
讲老乡，就必须讲地域，老乡的判断标准就是从地域来分的，一个村、一个乡、一个镇，大到一个县、一个市、一个省，都可以称之为〃老乡〃。就是到了外国，碰到同一国籍的人，也可以称为〃老乡〃。
既然是老乡，就必然有共同的特点存在于双方之间，其中很重要的一点就是〃乡音〃。
中国的语言丰富多彩，历史悠长，由于受到不同地域文化及民风的影响，到今天来说，中国大致可分为八大方言区。虽然八个方言区都是源自汉语，但在表达方式上，会有很大的不同。尤其是在发音上，同一个词语或句子从不同方言区的人嘴里说出来，你会发现许多不同之处，那差别有时可以说是天壤之别，令你感到有些匪夷所思，你也会感叹中华语言的魅力所在。正是有了这些方言，才会使中华语言多姿多彩；也正是有了这些方言，对于后人研究先人的地域文化及历史有着非常重要的作用。
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做人做事有门道
第84节：第十章 凿壁借光，善用外力（3）
说了这么多，其实就是为了一点，乡音是很特殊但又普通的一种声音，而它在处理老乡关系上却起着异常重要的作用。
清朝末代的大太监李莲英的发迹可以说正是运用了此种技巧。在封建社会，很多贫苦人家的子弟，为生活所迫，只好到宫里当太监，过着屈辱的生活。但李莲英却是与众不同，他进宫当太监是为了追求荣华富贵，出人头地，毕竟，在过去的历史中，太监专权、富可敌国的例子不在少数。
可在当时，有这种目的的并不只有李莲英一个人，若没有一点关系的还真进不去。
李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。可一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡，且是同一村的。于是，李莲英大胆地去找了这个老乡。
李莲英当时很穷，没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡很重乡情，但怎样做才能引起老乡的注意却一直在困扰着他。
终于，他想出了一个办法，一天他瞅准了正是这位老乡出来当值时，他才去报名，然后用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由抖了一下，遂抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。
后来，在这位老乡的帮助下，李莲英做了慈禧太后梳头屋里的太监，以梳得一头好发型深得慈禧宠爱，最后成了慈禧太后面前的大红人。
李莲英只说了几句话，就博取了对方的注意与好感，但要注意的是，这几句话是家乡话，是乡音，而对方也恰巧是同乡人，且又同处异乡，在这种情况下，李莲英轻而易举地争到了一个名额就不足为奇了。
用家乡话做见面礼，可以说是独树一帜的，它不需要物质上的东西。在这里，有一点是相当重要的，那就是运用这种方法的场合，最好是在异乡，因为在异乡才会有恋乡情绪，才会〃爱乡及人〃，这时再来个〃他乡遇老乡〃，哪有不欣喜之理。对方离乡愈久，离乡愈远，心中的那份情就愈沉、愈深，因此，越是这种情况，越要运用〃乡音〃这种技巧，你就会得到老乡所给你的种种好处。另外，还有一种场合一定要注意，那就是在一定的公共场合与交际场合上。在这些场合中，一般是较为正式的，都有正式的社交礼仪与社交技巧，这时就尽量少用〃乡音〃去找老乡，希望对方引起共鸣。其实，这样经常会弄巧成拙，正式场合中满口方言，不是你老乡的会诧异地看着你，从心底产生一种不自主的排斥感；而就是你的老乡，也会在心里认为你缺乏教养、举止不文明或〃丢面子〃，更别说老乡在这个时候附和你，从心里感到欣喜异常了。
总之，在老乡关系中，〃乡音〃会引起对方的思乡之情、恋乡之绪，各地的方言是各地的语言特色，犹如〃山东一般是大汉〃的俗语，只要你一张口，从你的口音与言语上就能分辨出你是哪个〃乡〃的。因此，恰当运用〃乡音〃这个技巧，在处理起老乡关系上，你就会得心应手。
□ 借棵大树暂寄身
要想成就一番大事业，单靠自己一方面的力量是不够的。在力量不强大时，就要善于借助他方的力量，扛起有名望或有实力一方的大旗，寄人篱下，寻找大靠山。在他方的大树下面开辟一片新天地，这不仅仅是谋略，也是一种成功经验的智慧产物。
公元617年5月，一直处在韬光养晦中的隋朝太原留守李渊，见时机成熟，毅然起兵反隋。
当时东、西厥再度强盛，太原又地处突厥骑兵经常出没袭扰的地方，为解除后顾之忧，李渊亲自用十分卑躬的口气给突厥写信求和，又以厚礼相赠，希望得到援助。突厥始毕可汗却回答说，李渊必须自立为天子，突厥才会派兵援助。
眼看强大的突厥希望李渊成为天子，李渊属下将士包括文臣谋士，无不欢呼雀跃，纷纷劝谏李渊赶快做把龙椅，登上皇位。李渊当然也做称帝的美梦。但此时，他却异常冷静，考虑得深远。
根据当时的局势来看，全国农民起义风起云涌，他们大多打着明确的推翻隋王朝的政治旗帜，使饱受隋炀帝横征暴敛的穷困百姓趋之若鹜，农民军声势迅速壮大。李渊当然也想取代隋炀帝，但他考虑自己还不是农民起义军，因为他所要依靠的对象主要是新兴的贵族、官僚和豪强势力。这股势力中的人与农民不一样，他们具有浓厚的〃忠君〃意识，他们只反对某一个皇帝，只想用一个〃明主贤君〃去代替当朝的〃暴君昏君〃而已，绝不容许有人推翻整个政治制度。当时隋王朝行将没落，中央集权名存实亡，而地方贵族、官吏则拥兵自重，具有很大的实力，他们为确保自己割据一方的地位而控制着武装力量，无论在武器装备还是在战斗方面，并不亚于朝廷的正规部队，手持锄头、竹竿而又分散的农民力量是无论如何也无法与其相比的。
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做人做事有门道
第85节：第十章 凿壁借光，善用外力（4）
再者，从隋炀帝前不久镇压杨玄感反兵之迅速、果断和残忍来看，杨广对于贵族阶层的叛乱更为深恶痛绝。隋朝虽行将就木，但它毕竟是一国之政权所在，如果隋炀帝集中力量来剿灭李渊，那么此时此刻恐怕有十个李渊也是难逃灭顶之灾……
经过深思熟虑之后，李渊否决了部下的建议，不仅没有自立，反而打出了〃尊隋〃的旗
