做人做事有门道-第19部分
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这个足尾矿井是一个早已为他人放弃的废矿井，世人皆认为该矿已经是一块铜矿石也没有了。因此，他一开始掘凿，人们就不断嘲笑，认为得不偿失，视古河为疯子，借他一万两金子的涩泽也是神经玻然而，古河不为人所动，靠耐心和意志，跟矿工们一起日夜辛苦地挖掘，但结果十分令人失望。
一次失败，他没灰心。他又从西欧引进新技术，买进新机器，接着再干。他在挖掘新矿坑时受了伤，但他并没有因此而打退堂鼓，伤还未完全好就出现于矿坑现场，继续苦干。两年过去了，资金天天减少，但却不见铜的影子。古河一点儿也不气馁，面对困境，咬紧牙关，抱定死在矿山的决心，跟矿工们同甘共苦，每天挖掘不止。经过四年艰苦奋战，在一万两金子几乎全部耗尽之时，苦尽甜来，终于挖出了铜矿，完成了别人认为不可能成功的事。
有人问古河成功的秘诀，他说：〃我是把别人已经掘尽的，再挖掘一次罢了。〃〃我认为发财的秘方是忍耐两个字。〃〃能忍耐的人，能够得到他所要的东西。〃〃有了忍耐，就没有一件东西能阻挡你前进。〃
□ 不磨不成玉，不苦不成人
人人都会遭遇困难险阻，能战胜它则是英雄，不能战胜它则是凡夫。俗话说：〃不磨不成玉，不苦不成人。〃在困难面前，你绝不能俯首帖耳，屈服于它，只有勇猛奋起把它打得屈服在你的脚下，你自然是胜利者、成功者了。
你如果不能忍受奋斗的困苦，那么在你一生之中，充其量不过是在〃人的动物圈〃中享受着对他人的顶礼膜拜、鞠躬作揖。这样，何处去寻找你的安逸与快乐、幸福与和平呢？在人生这个大舞台上，不管你所担任的是什么角色，你能不能成功，这就纯粹要看你的表演技能如何了。你越是能坚持，越是能奋斗，你成功的希望就会越大。
孟子说：〃自暴的人，不必与他交谈。自弃的人，不必与他同事。〃对于自暴自弃的自杀心理，我们谨慎地防范它，就像处女防护自己的身子。我们知道，在古今中外的历史上，所有特殊的伟大人物，都是从艰难困苦中甚至危险中奋斗过来的。拿破仑、华盛顿、甘地等人，都是这样的。汉高祖刘邦以前只是一个小小的亭长，明太祖朱元璋曾是一个庙里的小和尚。再从中国上古来看，舜曾是一个庄稼汉，傅说曾是一个建筑工，胶鬲曾是一个鱼、盐的商贩，管仲曾是土人，孙叔敖曾是渔民，百里奚曾是秦穆公用五张羊皮换来的。
这就是说，我们不要把自己的发展力量估计得渺小，把环境的束缚力量估计得太大。只要我们坚定一种必胜必成、不死不休的精神，勇敢地与外力拼搏，一定能有成就。
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做人做事有门道
第52节：第六章 能忍即忍，忍者无敌（6）
困难可以诱发人们生命中的坚忍潜力，危险可以开启生命中勇敢的潜力，这两者都能引发出生命的光芒。而困难越多、危险越大，成功与发出的生命光芒也越大。
中国辛亥革命的成功，就是孙中山先生以大无畏的精神，不屈不挠，艰苦奋斗才有的结果。法国革命经历了长达80年的奋斗，几千万生命的死亡，大量财产的损失，才取得成功。而美国的独立战争，也是经过八年的奋战才取得成功。在民国革命史中，黄兴是一位很有成就的将领，他除了天生勇敢之外，最重要的是一刻也不忘战斗的精神。只要有机会，绝不放弃，将生命置之度外，赴汤蹈火也在所不辞。他在许多次战斗中，都是冒死奋斗，才取得成功。他曾经说：〃天下没有难事，只有坚忍二字，才是成功的要诀。〃
□ 培养自己的〃度量〃
一个善于应酬的人，他的忍耐力是必不可少的，一个人如果过分压抑、缺乏宽容，就会养成〃不满现状〃的心理，〃不是在沉默中死亡，就在沉默中爆发〃。这种状况在应酬过程是可能遇到的。原因很简单，他们的忍耐力不到家，常常无法适应有时会在应酬中出现的那种紧张的无形压力。心理承受不了，就会冲动蛮干。
我们在听别人陈述或解释时，即使明知他说谎或是强词夺理，也不该迅速表现出不满的态度。随时随地使用谦恭的语气与人交谈，这在当今社会，已经可说是成为一条众所周知的应酬法则。要想成为一个善于应酬的人，就必须懂得随时以谦恭的态度对人，惟有如此方能表现出自己的风度和良好的修养。
在今日的社交场上，人们常常为了自己的立场和利益，即使是明知错误，也往往是放不下〃自尊〃，不能痛痛快快地认错。也许，找借口以求解脱是所谓人之常情，在所难免的吧！与其编造一些谎言或来个支吾其词，倒不如痛痛快快，坦率地向对方道歉来得有效。
许多主管面对部属诚实地向他道歉，而不以别的理由作为迟到的借口时，多会看在他那诚实无伪的态度上，立刻原谅他，不再追究。但是，对于一些部属一味地掩饰，不但会给以严厉指出，还会因此对他的为人大打折扣。
其实，主动承认自己的过失是争取上司信任的一种巧妙的捷径，有勇气对自己的过失开玩笑的人必定对自己有坚定的信心，相信自己在其他方面的成就。能够勇敢承认错误的人实际上在要求自己拿出修正错误的办法。要会与人相处，一定要有勇气，有风度，痛痛快快地承认自己的过失，而不是磨磨蹭蹭地先一件件地抖落自己的长处。
我们每一个人在日常的应酬中，对于自己或他人的过错，都应表现出平和和坦诚的态度。人都是有情感的，当你欺骗他的时候，他就会有一种莫名其妙的〃我被非人对待〃的感觉，这在应酬上是很危险的。
而当你有过错时表示一下〃度量〃，他就会在瞬间对你认同。所以说，应酬需要度量，目的不仅可以为别人，也可以为自己。
培养自己的〃度量〃，在平时的生活上，已很重要，假如你是一个脾气不佳而又耐性不好的人，在应酬时，你也要有自觉，起码要忍耐极短的时间，把应酬的时间敷衍过去才行。
□ 吃亏就是占便宜
东京横山町有名的岛村大楼业主、岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，早年便背井离乡，前来东京一家包装材料店当店员，薪金只有一万八千元，还要养活母亲和三个弟妹，因此他时常阮囊羞涩，身无分文。
岛村回忆说：〃下班后，在无钱可花的情况之下，我拥有的惟一的乐趣只是在街上闲逛，欣赏人家的服装和所提的东西。〃
他对凄凉落魄、身无分文的生活并没发过牢骚，也没有失去他爽朗的个性。
有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都拿着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这纸袋是买东西时商店给她们装东西的手提袋。
〃嗯！这样提纸袋的人，最近越来越多。〃
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做人做事有门道
第53节：第六章 能忍即忍，忍者无敌（7）
机会就是成功的开端，在对一项事情一见倾心之后，对它的兴趣日益加深，然后把全副心神凝注在这事情上面开始下苦功，就可慢慢地走上成功之路了。
他如此一想整个心就被纸袋和绳索占据。两天后就到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，如他所意料，工厂忙碌得像刚发生火灾的现场一样。参观之后他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。
〃将来纸袋一定会风行一时，做纸袋绳索生意是错不了的。〃
然而身无分文的他虽然有万丈雄心，但是却有无从下手的感慨。最重要的是资金要从哪儿得来呢？世上有锦上添花的人，却少有雪中送炭的人。〃但是让这个机会溜走，也许以后永远不会再有机会了。我必须紧紧地把握住它。〃
以后几天，缺乏资金问题一直困扰着他。最后他决心硬着头皮去各银行试一试。
一到了银行，他就对纸袋的未来远景、纸袋绳索制作上的技巧，以及他的原价商法、该事业的展望等说得口干舌燥，但每一家银行都冷冷淡淡不理睬他。不仅不把他放在眼里，甚至有的银行却以对待疯子的态度来对付他。
〃我每天前去走动拜访，只要全神贯注，全力以赴，总有一天他们会改变主意的。〃他如此想，于是他就决定把三井银行作为目标，连日不间断地前去展开波状攻击。
然而他疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情。起初态度冷漠连他的话都不屑一听的职员们，过几天，对他蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦大发脾气，一看到他就以怒目相向。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时他一进门就把他赶了出去。
皇天不负苦心人，终于前后经过三个月，到了第69次时，对方竟也被他那苦心孤诣、百折不挠的精神所感动，答应贷给他日币100万元。
当朋友、熟人们知道他获得银行贷款100万元，于是他们也纷纷伸手帮忙，有的出资10万元，有的贷给他20万元，不久就有200万元的资金可运用。
如此，岛村就辞去店员的工作，立即设立丸芳商会开始绳索贩卖业务。
岛村深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的〃原价销售商法〃干下去的话，一定能在竞争激烈的商业界立足的。
岛村的原价销售法相当有名，但方法很简单，没什么花招。
首先，他就前往黄麻产地冈山的麻绳索厂商，一条45厘米长的麻绳以五角钱大量买进，然后照原价一条以五角钱卖给东京一带的纸袋工厂。
完全无利润反而赔本的生意做了一年之后，〃岛村的绳索确实便宜〃的名声远播，应接不暇的订货单就从各地像雪片纷飞般源源而来。
于是岛村就按部就班，采取他的行动，他拿购货收据前去订货客户处诉说：〃到现在为止，我是一毛也没赚你们的钱。但是这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产的一条路可走了。〃
这样跟客户交涉的结果，客户也为他的诚实的做法深受感动，心甘情愿的把交货价格提高为五角五分钱。
同时，他又到冈山找麻绳厂商洽谈：〃你卖给我一条五角钱，我是一直照原价卖给别人的，因此现在才有这么多的订货。如果这种无利赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。〃
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，便大吃一惊了，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是就不加考虑，一口答应以后供应他一条四角五分钱。
如此一条赚一角钱，按当时他一天的交货量1000万条算起来，一天的利润就有100万元，比以前当店员五年的薪金还要多。
创业两年后，他就成为名满天下的人，同时把丸芳商会改为公司组织。
他回忆说：〃有一次我遇上以前去三井银行时，把我赶出来的银行职员，他知道我发了大财，因此一看见我就面红耳赤地望而却步，一会儿，就默不作声地逃之夭夭了。〃
创业13年后，他一天的交货量至少也有5000万条，其利润实在难以计算。现在袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，一条卖价五元左右，这些高级品的利润更是可观。
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做人做事有门道
第54节：第六章 能忍即忍，忍者无敌（8）
他的成功，究其原因，一方面是他有先见之明，在十多年前也预料，纸袋流行的时代一定会到来；其次是他的原价商法得到了业界的信任，使他不花一文宣传费，顾客便自动替他宣传，使他无往不利，在几年间就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。可以说，他的原价商法，即是〃吃亏就是占便宜〃商法，是一项最高明、最高超、奥妙无穷的招财进门的法宝。
□ 忍一时风平浪静
忍耐和愤怒是造福和招祸的一个重要关口。忍是〃心字头上一把刀〃，表示如果不忍，就会招来灾祸。每个人来到世上后，都会遇到许多不顺心、不如意的事，甚至还会碰到被冤枉、被欺负的事，在此关头是忍还是怒，可能在这短暂的时间内就能决定你的祸福。有许多人，为了一些小利益的争执或是一些鸡毛蒜皮的事
