成功大师精妙口才术-第24部分

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　　　　“先生们，我曾相信我是在一个人群面前作讲演，难道我这种相信是欺骗了我自己吗？什么是人和动物的区别呢？人可以用人们理解的语言表达他的思想和他的观念，而动物、大象、公牛和毛驴就不能这样表达，因此，它们用脚踏地、用不清晰的声调咆哮，它们作出不理智的行动。”
　　　　“我说过，我们不知道任何东西，因为从世界的创造那天直到柏拉图，从柏拉图直到康德，直到现在，所有的人都在黑暗中摸索，并且继续保持在黑暗中。”
　　　　这时，费希特继续他的讲演，再也没有了喧哗声、干扰声。

　　　　可不一定这样
　　　　（德国哲学家黑格尔）
　　　　黑格尔作为一个大哲学家，其深邃的哲学思想告诉我们，考虑问题应全面考察，综合分析，既不能只看一般，看不到特殊，又不能只看特殊，看不到一般，要看到一般与特殊相互对应、相互转化和相互对立。
　　　　一次，黑格尔讲道：“法官正在审问被告莱恩：
　　　　‘你结婚了吗？’
　　　　‘是的，已结婚了。’
　　　　‘和谁。’法官又问。
　　　　‘和一位女性，漂亮的女性’。
　　　　‘你不要耍小聪明，每个人都知道是和女人结婚。’法官有些生气。
　　　　‘可不一定这样，比如你母亲，她就得和一个男人结婚。’
　　　　法官……”黑格尔接着讲道，“在这里，法官就没有正确运用一般与特殊，以致被人挑了刺。”

　　　　无法跟着
　　　　在1948年美国总统竞选中，杜鲁门和戴维竞争激烈。在竞选活动中，似乎是杜鲁门去过那个城市，戈文诺·戴维也就马上跟着到那个城市。
　　　　事后杜鲁门在一次演说中谈到此事并讲，“我找白宫的医生商量，对他说我有那么一种感觉：无论我走到哪儿，总有什么人在跟着我。白宫的医生告诉我不要紧，他说，‘你尽管走自己的路。有个地方是那个人没法跟着你去的，
　　　　这就是走进‘白宫’。”

　　　　人民性的表演
　　　　1832年的竞选中，杰克逊在一次演说中抱过听众中一位妇女怀中脸有污迹的一个小孩，并煞有介事地对选民说：“这是美国孩子的一个漂亮典型，请看他那炯炯有神的双眼，非常有力的四肢和那两片甜蜜的嘴唇……”接着他把这孩子递给身边的朋友约翰·伊顿，说：“吻吻他，伊顿！”

　　　　只需把帐单送给我爸爸
　　　　（美国政治家肯尼迪）
　　　　肯尼迪有个极为富有的父亲，当他竞选总统时，人们用“只需把帐单送给我爸爸”这支歌来挖苦他。肯尼迪并不介意，而是笑纳了这个玩笑。他发表讲话说：
　　　　“我刚刚收到一份电报，是我慷慨的爸爸打来的。电文如下：‘亲爱的杰克，花钱收买选票必须节约，够当选票数就行了。如果用我的钱买压倒多数票的话，我就倒霉了！’”

　　　　真理的声响
　　　　亨利·克莱是位温和的蓄奴派领袖，在对待奴隶制问题上，他被人讽称为“伟大的妥协者。”
　　　　但有一次，他在演讲中观点略有变化，便有几个奴隶主想用“嘘嘘”声压倒他的声音。
　　　　而克莱则向听众们喊道：
　　　　“绅士们，你们听到这些声音了吗？这就是真理的甘霖撒落在地狱的火焰上发出的声响！”

　　　　带“妻子”去旅行
　　　　美国第七任总统安德鲁·杰克逊天性好斗，1803年，他同当时的田纳西州长约翰·塞维尔进行了一场决斗。
　　　　星期六的早上，杰克逊向一批人发表讲话，谈自己对田纳西州的贡献，塞维尔嘲笑说：
　　　　“我知道你没有对国家做过了不起的贡献，除了同另一个人的妻子去旅行。”
　　　　杰克逊立即怒吼着冲向塞维尔，用手杖要揍他，然后提出决斗。但两人在决斗场见面时，还没拿到手枪就开始对骂。杰克逊扬言再用手杖揍他，塞维尔则抽出剑来，这使杰克逊的马受惊，带着挂在身上的手枪跑掉了。双方均未开枪。而后，杰克逊风趣地说：“好啦，这次是带着先生的妻子去旅行啦！”

　　　　一句话取得士兵的谅解
　　　　（美国军事家巴顿）
　　　　1943年，在西西里战役中，巴顿将军同卢卡斯将军一同乘车前往一个野战医院看望伤员。巴顿见一个士兵坐在包扎机旁的一个旧箱子上，便上前问道：
　　　　“孩子，你有病吗？”
　　　　“没有，只是受不了。”士兵答道。
　　　　巴顿继续追问：“你这是什么意思？”
　　　　士兵说：“我就是受不了去当炮灰。”
　　　　巴顿听罢，顿时火冒三丈，一个巴掌狠狠向士兵打去，并命令他迅速归队。
　　　　这件事被一个医务军官报告了上级，最后告到了盟军最高统帅艾森豪威尔那里。有五万名士兵也对巴顿打人一事十分气愤，有人扬言要干掉他。
　　　　艾森豪威尔一方面请随军记者不要发表这一消息，另一方面又写信让巴顿向部队公开道歉。
　　　　由于事态严重，巴顿只得从命。
　　　　巴顿来到西西里部队的官兵面前，大声喊道：“我想，我就站在这里，让各位士兵看看我巴顿是不是你们所想象的那样的混蛋。”
　　　　没想到就凭这句话，他真的得到了西西里士兵的谅解。

　　　　即兴演说
　　　　（英国政治家希思）
　　　　英国首相爱德华·希思在一次演讲之后，遇到一位年轻人向他祝贺：
　　　　“刚才您的讲话真不愧是一篇绝妙的即席演说，轻松、灵活、自如。”
　　　　首相回答：“可不能这么说，年轻人，你知道我为这篇即兴演说准备了多长时间吗？”
　　　　“大概两分钟吧？”年轻人揣摩道。
　　　　“二十年！年轻人！”

　　　　丢卒保车
　　　　1912年，罗斯福总统在新泽西州的一个镇里发表竞选演说，他巧妙地改变原先主张而保住了面子。
　　　　他在演说中鼓动妇女踊跃参加选举，听众中忽然有人大声喊了起来：
　　　　“你五年前的主张可不是现在这样的！”
　　　　罗斯福很聪明地答道：“可不是嘛！五年前我确实不是这样说的，但现在我已深信，那时的主张是错误的！”

　　　　年老好比飞机在暴风雨中飞行
　　　　（以色列前总理梅尔夫人）
　　　　梅尔夫人在七十岁那年当上以色列总理，有人赞赏她的睿智，但也有人担心她的七十岁高龄是否能胜任总理一职？
　　　　梅尔夫人化解人们对她年老的隐忧，她说：“七十岁并非优点，但也不是缺点。”
　　　　梅尔夫人表明从不担心年老这码事，她举例说：“年老好比飞机在暴风雨的天空飞行，既不能遏止暴风雨，又不能停住飞机，乐天知命，让它继续飞吧！”

　　　　前面都没错
　　　　（苏联外交家维辛斯基）
　　　　50年代初，苏联代表维辛斯基在联合国发表演说，抨击西方国家代表的发言。荷兰的外交大臣中途插话，指出维辛斯基讲话中的一处错误，企图贬低维辛斯基的发言，使发言者难堪。
　　　　但冷静机敏的维辛斯基并未因这突如其来的干扰而失去常态，也不回避自己的这一失误，他当即有礼貌地向那位荷兰外交大臣致谢，并趁势加上一句：“既然你到现在才指出我的错误，这说明你认为我前面的话都没有错误。”
　　　　仅此一句，维辛斯基摆脱了窘境，而那位蓄意发难的荷兰外交大臣却无以为对，涨红了脸。

　　　　经验
　　　　在与共和党总统候选人尼克松相较之下，被人们判定经验不足的肯尼迪说道：
　　　　“我认识一位在银行干了三十年总经理的朋友，在他的银行倒闭时，就经验来说，他比马萨诸塞州的任何一家银行的总经理都丰富；但是若我要开银行的话，可不打算雇用这位先生。”

　　　　我要踢爱德华屁股
　　　　（美国政治家卡特）
　　　　1980年，美国总统卡特宣布要竞选连任，他断定民主党内不会有人出来与他竞争。
　　　　不料，爱德华·肯尼迪冒了出来，成了卡特的对手。
　　　　记者：“卡特先生，你有话要告诉爱德华吗？”
　　　　卡特：“如果爱德华敢出来，我要踢他屁股！”
　　　　一时间，卡特“踢他屁股”之语成了报纸上的头条新闻。
　　　　记者：“爱德华，你有话要回应卡特吗？”
　　　　爱德华：“下次和卡特总统站在一起，我会走在他后面。”

　　　　似曾相识
　　　　亨利·克莱（1777—1852）曾任美国国务卿。他的一大特长是富有煽动性和感染力的演讲。
　　　　有一天，在走廊上，亨利·克莱遇上了一位似曾相识的夫人。
　　　　这位夫人仰头笑着问他：“我想，您大概不记得我的名字了吧？”
　　　　克莱向她鞠了躬，并表示歉意，说道：“是的，夫人，我记不得了。因为在我们上一次见面的时候，我就相信：您的美貌和教养会使你很快改换姓名的。这样我也就毋须记住您原来姓什么了。”

　　　　里根的雄心
　　　　里根是美国历史上年龄最大的一位总统，他曾多次巧妙地回击了对手对他年龄的攻击。
　　　　他在公布了自己已“得老年痴呆症，来日无多”后，突然又一次出现在一个为共和党竞选的集会上，并说：
　　　　“就目前而言，我恐怕不能竞选1996年总统了，但这并不排除参加2000年总统竞选的可能性。”
　　　　这时，全场起立，甚至连他的宿敌也为之鼓掌。

　　　　那边是不是有回声
　　　　里根任美国总统期间，有一次赴加拿大访问，在国会演说，大谈星球大战计划与美国支持尼加拉瓜反抗军等措施，却受到某国会议员粗鲁的骚扰。
　　　　里根：“星战计划指日可待——”
　　　　议员：“那是空想！”
　　　　里根：“美国全力支持尼加拉瓜反抗军——”
　　　　议员：“美国滚出尼加拉瓜！”
　　　　里根发现言出必遭某议员的一番攻讦，状况极为尴尬。
　　　　于是，他灵机一动，里根停顿了片刻，满面笑容地说道：“那边是不是有回声？”

　　　　不攻击对手
　　　　1984年里根为了竞选总统，与对手蒙代尔进行电视论辩。在论辩中蒙代尔自恃年轻力壮，竭力攻击里根年龄大，不适宜担此重任。
　　　　里根回答说：“蒙代尔说我年龄大而精力不充沛，我想我是不会把对手年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用的。”
　　　　这一绝妙的回答立即博得全场的热烈掌声。最后，选民们接纳了里根。

　　　　最著名的演讲
　　　　艾森豪威尔在1948年至1950年担任哥伦比亚大学校长。在此期间，他不得不出席许多宴会，发表大量演讲。
　　　　在一次宴会上，艾森豪威尔的演说被安排到最后。每位演讲者都面面俱到，滔滔不绝。轮到艾森豪威尔时，时间已经很晚了，所以他决定放弃准备好的题目。别人介绍了他，然后他站起身来，提醒听众说，所有的演讲，无论是书面的还是其他形式的，都离不开使用标点符号。
　　　　“今晚，”他说，“我就充当一个标点——句号好了。”说完后就坐了下来。
　　　　后来，艾森豪威尔说，这是他最著名的演讲之一。

　　　　谦虚不易
　　　　有一次基辛格应邀演讲。被介绍后，听众起立，鼓掌不断。最后掌声停歇了，听众坐了下来。
　　　　“我要感谢你们停止鼓掌，”基辛格说，“要我长时间表示谦虚是很困难的事。”

　　　　如果我的相对论证实了
　　　　20世纪30年代，爱因斯坦有一次在巴黎大学演讲时说：“如果我的相对论证实了，德国会宣布我是个德国人，法国会称我是世界公民。但是，如果我的理论被证明是错的，那么，法国会强调我是个德国人，而德国会说我是个犹太人。”

　　　　惟一不想征的税
　　　　在1984年的总统竞选中，蒙代尔大谈里根政府的巨额预算赤字，呼吁提高税收以对付财政危机。但提高税收有可能导致失业人数增长和通货膨胀加剧的恶果，因而引起了许多人的反对，这倒正好帮了里根的忙。
　　　　在接二连三的演说中，里根兴致勃勃地描绘说，当1981年他接任总统时，蒙代尔和民主党人通常被认为是使国家负债的伟大的收税官和挥霍者。
　　　　里根又讽刺说：“我将严厉地对他说：‘蒙代尔先生，你的税收把我的忍耐也收走了。’随后我要立刻住嘴，我为什么要给他提供一个主意呢？因为这是蒙代尔惟一不想征的税。”

　　　　带一个美女来
　　　　（俄国革命家普列汉诺夫）
　　　　俄国革命家普列汉诺夫（1856—1918）上台发表演讲。台下有政治观点不同的几派，不少人乱喊乱叫，时时打断普列汉诺夫的话。
　　　　这位革命家朝乱纷纷的会场扫了一眼，笑笑说：“诸位，早知道你们这样乱七八糟，我肯定会带——”
　　　　大家以为他会说出“炸弹、手枪”之类的话，都在静等下文。
　　　　“带一个美女来。”
　　　　全场哄堂大笑，接着，聚精会神地听他演讲了。

　　　　他们手里有了土地
　　　　（