成功大师精妙口才术-第23部分
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不等戈尔巴乔夫开口，中曾根接着又说：
“我是东京大学法律系毕业的，您走出的也是莫斯科大学法律系的门槛。我俩都是学法律的，理应了解国际法。而国际上都承认日本的主张是正确的。”
戈尔巴乔夫笑着答道：“我当法律家吃亏了，所以改行做了政治家。”
我很愿意相信你
（法国政治家密特朗）
1975年，密特朗做了两次长途旅行去会见苏联和美国的政治领导人。
在克里姆林宫，勃列日涅夫热情地欢迎了他。然后，这位苏联领导人口若悬河地大谈他的和平愿望。勃列日涅夫详细叙述了苏联在战争中丧失了2000万人的牺牲。
勃列日涅夫突然中断他滔滔不绝的讲话，问密特朗是否相信他的话。
密特朗停了一会，然后答复说：“让我好好想一想。我很愿意相信你。”
善意的讽刺
有一次，在苏美高级领导人会谈时，美国总统肯尼迪说：“判断错误可能引起核战争的危险。”
苏联领导人赫鲁晓夫顿时勃然大怒起来。他叫嚷说：“判断错误！判断错误！判断错误！我总是听到你们的人，你们的记者，你们在欧洲和其他每个地方的朋友说这个该死的‘判断错误’！你们应该收起这个词，把它藏在冷库中，永远也不要再使用！我厌恶这个词！”
在座的人都局促不安起来，接着就休会共进午餐。在午餐时，美国总统伸出手摸了一下赫鲁晓夫的一枚勋章。他问：“这是什么勋章？”
赫鲁晓夫吃了一惊，接着说：“这是列宁和平勋章。”
肯尼迪温和地说：“我希望这些勋章能使您保持和平。”
比喻
1972年5月，尼克松访苏。会谈中，双方在限制战略核武器问题上分歧很大。有一次，勃列日涅夫对尼克松讲了一个故事：
“从前有一个俄罗斯农民，徒步前往一个偏僻的乡村。他知道方向，但不知道有多远，当他穿过一片桦树林时，遇到一个老樵夫，就问他离该村子有多远？老樵夫耸耸肩说：‘我不知道’。农民吸了一口气，便撒腿走了。突然老樵夫大声嚷道：‘顺着道儿，再走十五分钟就到了。’农民感到莫名其妙，转身问道：‘那你干嘛刚才不说？’老樵夫徐徐答道：‘我先得看你的步子有多大啊。’”
在这里，勃列日涅夫把自己比作老樵夫，要尼克松这个“俄罗斯农民”在谈判中先走一步。
巧戏记者
1975年5月20日，基辛格随尼克松总统动身前往莫斯科，途中经过维也纳。在那里，基辛格就即将开始的美苏首脑会谈问题，举行了一次记者招待会。他追溯了这次会谈的起因，剖析了两个国家的差异，并就会谈前景和可能达成的协议进行了预测。
这时，《纽约时报》记者马克斯·弗兰克尔提出了一个所谓“程序性问题”：
“到时，你是打算点点滴滴地宣布呢，还是来个倾盆大雨，成批地发表协定呢？”
从不放过任何机会讥讽《纽约时报》的基辛格回答说：“我明白了，你们看，马克斯同他们的报纸一样，多么公正啊，他要我们在倾盆大雨和点点滴滴之间任选一个，所以无论我们怎么办，总是坏透了。”
他略停了一下，一字一板地说：“我们打算点点滴滴地发表成批声明。”全场顿时哄堂大笑。
躬背与挺胸
基辛格访华时，曾对周恩来总理说：
“我发现你们中国人走路都喜欢躬着背，而我们美国人走路都是挺着胸的，这是为什么？”
周恩来听后笑了笑，用同样的口吻说：
“这个很好理解，我们中国人在走上坡路，当然是躬着背的；你们美国人在走下坡路，当然是挺着胸的。”
一年内学会
1954年的一天，周恩来在克里姆林宫一次宴会上与各国宾客举杯祝酒。祝酒中周恩来使用的是英语。前苏联部长会议主席米高扬不高兴地说：“周，你的俄语说得很好，为什么不用俄语说话呢？”
对这种以“老大哥”身份自居的问题，周恩来爽朗一笑说：“你也可以学着用汉语说呀。”
米高扬阴沉着脸答道：“汉语是一种很难学的语言。”
周恩来说：“不要紧，你每天到中国大使馆去两个小时，我们有很好的教员，保证一年内学会。”
米高扬见周恩来居然不买“老大哥”的账，只好默不作声了。
直言相谏
1985年5月31日，戴高乐将军在特雷穆瓦勒召集了一个会议，与会者大多数是第四共和国时期的要人。
戴高乐讲完话后，会场一片静默，一个个低头不语，既不提问，也不表态，各自心事重重，精心地衡量着自身的利害得失，当然更不会轻意地说一个“不”字。
密特朗不耐烦了，他猛抬起头，斩钉截铁地说：“我相信自己是惟一要讲话的人。我声明，除非戴高乐将军公开承认与公安委员会和军人叛乱有瓜葛，否则，我是不能归顺的。”
这一席话使到会的人惊呆了。会场气氛愈发紧张起来。
密特朗毫不胆怯，又很不客气地接着说：“我的将军，您出现在这儿，是各种不寻常事件的巧合，您也完全可以不在这儿。”
听了此话，戴高乐反问他：
“你这是什么意思？密特朗，请你解释一下。”
密特朗说：“我的将军，如果允许我讲完的话，您会明白的。我们已面临像南美一些共和国所发生过的那种军事政变的危险，这将使法国走向毁灭。按照您的逻辑，似乎只有一个办法，即单凭您自己一个人主宰法国天下。但是您终究是要死的……。”
参谋长
1964年4月，在印尼雅加答召开第二次亚非会议筹备会议，关于会议的时间、地点等问题有些分歧。陈毅笑着对苏加诺说：
“你是总统，我是元帅，我给你当参谋长，你要不要呢？”
苏加诺痛快地说：“你给我当参谋长，我真是求之不得啊！”
陈毅接着说：“好，你既然要我给你当参谋长，就听听我的意见……”
陈毅的话语幽默风趣，苏加诺听完后说：
“我与其他国家领导人谈话，从未像与你谈话这
样轻松……好吧，地点问题我同意你的意见，关于时间问题也好商量。”
陈毅笑着说：“你这个统帅不错，还听了我一半意见，说明我这个参谋长还可以当下去哩！”
各付各的款
（法国政治家白里安）
第一次世界大战后的欧洲处处惊魂未定、疲惫不堪。这段时期，法国政治家阿里斯梯德·白里安（1862—1932）为维护国际间的和平与合作做了大量的工作。如1926年9月，白里安和德国政治家古斯塔夫·斯特莱思曼就战争善后问题举行了成功的会谈。他俩并因此而获得当年的诺贝尔和平奖。即使是如此重大的主题，他们也都在谈笑间进行。
为了避开外界的干扰，妥善地处理战后赔款事宜，他们特地选择法国汝拉省的一个小乡村进行会晤。
一次，他们在乡村的饭店里共进午餐后，两位政治家为付帐友好地争了起来。
白里安站起来说道：“不用争了，我来付饭钱，你来赔款。”
才能不因年龄论
（英国海军大臣凯佩尔）
凯佩尔·奥古斯塔斯·凯佩尔（1725—1786）曾任英国舰队总司令、海军大臣，有过环球航行的壮举。1750年，凯佩尔还只有二十五岁，就作为外交使节被派往阿尔及尔去谈判，要阻止当时对大海构成主要威胁的阿尔及尔海盗。阿尔及尔的统治者瞧不起他，讥讽英格兰皇帝竟糊涂到这种地步，派一名嘴上没毛的孩子来谈判。
凯佩尔含笑反驳说：“如果我的主人早知道胡子是智慧的尺度的话，他会派一只山羊来与你谈判的。”
凯佩尔大胆的话语激怒了统治者，威胁要立刻处死凯佩尔。凯佩尔毫不退缩，指着海湾里航行的舰队，说会有足够的英国人来为他举行隆重的葬礼的。结果阿尔及尔的统治者对他也无可奈何。
以子之矛，攻子之盾
（德国乐队指挥布鲁诺·瓦尔特）
第二次世界大战后，德国著名的乐队指挥布鲁诺·瓦尔特（1876—1962）到了美国。他首次指挥纽约交响乐团时，发现第一大提琴手沃伦斯坦无论是彩排或正式演出时都有意不听他的指挥。
“您是一位志向非凡的人，沃伦斯坦先生，可您的抱负是什么呢？”瓦尔特没有当众责怪他，只是请来个别交谈。指挥家的态度非常友好。
“成为一名指挥家。”大提琴手答道。
瓦尔特笑着说：“那么，当您成为乐队指挥时，我希望您永远不要让沃伦斯坦在您面前演奏。”
荫凉处作战
（斯巴达国王莱奥尼达斯）
公元前480年，斯马达国王莱奥尼达斯（死于公元前480年）率领斯巴达300名勇士在色摩比利山与波斯的军队进行最后的决战。波斯派了一位使者来到斯巴达，想劝莱奥尼达斯放弃抵抗。
“我们的士兵是那么的多，我们的箭飞起来能遮蔽太阳。”使者夸口说。
“越多越好！”斯巴达国王答道，“到那时我们可以在荫凉处作战了。”
讲人道
（清朝军事家左宗棠）
左宗棠率湘军出关，收复新疆，大军所到之处，浩罕入侵者望风而逃。眼看大英帝国扶植的阿古柏政权摇摇欲坠，面临覆灭，英国公使威妥玛找到左宗棠，说：“中华地大物博，以仁义立国，为什么容不下个小小的阿古柏，非要斩尽杀绝，未免太不人道了吧？”
左宗棠反唇相讥：“贵国信奉天主，到处建教堂，讲人道，何不在英伦三岛上划块土地，叫阿古柏立国活命呢？”
第八章 演讲精妙口才术
第八章 演讲精妙口才术
——会说的不如会听的，说得恰当要比说得漂亮更好
正如最朴素的往往最华丽，最简单的往往最时髦，素妆淡抹常常胜过浓妆艳服一样，一句朴实的语言往往能够胜过一百句藻饰的词句。
——（法国）莫洛亚
美国人曾做过一个有趣的测验，测验的结果出人意料，千不怕，万不怕，人们最怕的就是当众讲话。的确如此，人们在下面无论怎样能说会道，可一旦上了讲台，就开始紧张了。两腿发抖，双手颤动，舌头也不听指挥，念稿子不成句子，有之；自动溜下台或被听众哄下台者，有之；被听众淡漠相待者，有之；获得稀落的几片掌声者，亦有之。哪怕是很有经验的演说家或是经常出没于公众面前的官员有时也会紧张，只不过心情紧张的程度不同罢了。
同样的演讲，不同的人其效果是不同的，而且有时差异还很大。这里的关键，就取决于演讲时的口才水平。作为听众来说，谁都喜欢听生动、形象、幽默、活泼的好话，因为它们总是那么有趣，通俗易懂，听着轻松、愉快，但是说话幽默、妙语连珠，有一副伶牙利齿的人毕竟不多。因为要能像演讲大师那样会说“好听”的话，必须花相当的功夫去积累所需的素材，去训练表达的技巧，还应当有较深的文学修养。黑格尔、杜鲁门、杰克逊、巴顿、希思、罗斯福、维辛斯基、艾森豪威尔、基辛格等人正是这样身怀绝技的演讲口才大师。
人和动物的区别
（德国哲学家费希特）
名声大振的费希特来到歌尼斯堡，立即受到各界群众的欢迎，但哥尼斯堡是德国哲学界克鲁格派、雅可比派和许多其他学派的大本营，在此讲演，成功是非常不容易的。
1807年1月，费希特来了，他富有特征的、精明的、充满生机的面庞和他那坚定的、勇敢的目光给人以震撼。他站在一张桌子后面，桌子上有两只灯，全教室一片寂静。费希特擦了一只火柴，点燃了第一只灯，又点燃了第二只灯，然后他用双手撑在桌子上，像魔术师那样哑口无言地环视全体听众十分钟，好像他要洞察听众最隐秘的思想，然后，他开始讲道：
“先生们！如果你们要理解我将讲演的东西，如果您想有收获地听我的讲演，那么您必须相信，你们还根本什么都不知道，从创世开始一直到柏拉图，地球和他的居住者是完全不了解的，从柏拉图开始一直到康德，他们也不了解，从康德一直到现在，他们仍同样在黑暗摸索之中，因此……”
这时，有人开始骚动了，可以听见一种可怕地用脚踏地声、咳嗽声、嘘声，但费希特保持沉默，安静地以他那闪烁的眼光凝视这些喧哗而骚动的人群。
当这些人停止了，费希特又重新做了一遍擦灯和点灯的动作，然后以一种令人惊异的安静和严肃说道：
“先生们，我曾相信我是在一个人群面前作讲演，难�
