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第21部分

成功大师精妙口才术-第21部分

小说: 成功大师精妙口才术 字数: 每页4000字

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    放火与灭火
    巫马子对墨子说:“你兼爱天下,没有什么利;我不爱天下,也没有什么害,效果都没有达到,你为什么偏偏肯定自己而否定我呢?”墨子说:“现在假使有一个人在这里放火,一个人捧着水要去浇灭它,一个拿着火要去把它烧得更旺,事情都还没有实际做成,但是在这两个人当中,你看重哪一个呢?”巫马子说:“我认为那个捧水的人的用意是对的,而拿火的那个人的用意是不对的。”墨子说:“我也认为我的用意是正确的,而你的用意是错误的。”

    你小时候一定很聪明了
    (汉末文学家孔融)
    孔融小时候,有一天跟他父亲去拜访李膺。
    当时,李膺的名气很大,凡是去拜访他的人,都是很有学问、很有声望的,要不就是他的至亲好友,否则,门人不会给通报。
    孔融来到李膺门前,对门人说:“我们是李家的亲戚。”门人通报后,让他们进去了。
    孔融一见李膺,李膺就问:“你和我是什么亲戚?”
    孔融回答说:“我的祖先孔仲尼和你的祖先李伯阳有师徒关系,所以,我们和你家应该算是世交。”
    李膺又问:“你想吃点东西吗?”
    孔融说:“要吃一点。”
    李膺说:“我教给你做客人的礼节吧。当主人问客人吃不吃东西的时候,客人应该是推让,不应该说是要吃。”
    孔融说:“我也教给你做主人的礼节吧,当家里来了客人的时候,应该赶快把吃的东西摆出来,而不应该先问客人吃不吃。”
    李膺听了,叹口气说:“可惜我快要死了,不能看到你荣华富贵了。”
    孔融答道:“你离死还远着呢!”
    李膺问道:“为什么呢?”
    孔融说:“古人说过:‘人之将死,其言也善。’你刚才说话还很不友善呀!”
    这时,有个叫陈韪的大夫走了进来,正好听到孔融的这句话,便说道:“小时候聪明的人,大了未必就聪明。”
    孔融回答说:“你小时候一定很聪明了?”

    看畜生出题
    (唐朝诗人李白)
    唐玄宗的宠臣杨国忠,嫉恨李白之才,千方百计想奚落他一番。一天,杨国忠心生一计,便约李白来对三步句。李白一进门,杨国忠吟道:“两猿截木山中,问猴儿如何对锯?”
    这里“锯”谐“句”,“猴儿”暗指李白。李白心中明了,微微一笑,说:“请宰相起步,三步内对不上,算我输。”杨国忠一跃而起,想赶快走完三步,但刚跨出一步,李白便指着杨国忠的脚大声对道:“匹马陷身泥里,看畜生怎样出蹄!”“蹄”谐“题”,与上联对得工整,而且又扣上了当时走路的情景,致使杨国忠刚一抬脚就被讥为“畜生出蹄”。这场戏弄使杨国忠自作自受,羞辱无比。

    一团牛粪
    (北宋文学家苏东坡)
    有一次佛印禅师与苏东坡相对打坐,苏东坡问佛印禅师:“大师,你现在看到的苏东坡是什么呢?”
    佛印反问他:“你先说说,你看到的佛印是什么?”
    苏东坡怀着好胜心理,戏言道:“我在打坐时,用我的天眼看到大师是团牛粪。”
    佛印就对苏东坡说:“我在打坐时,用我的法眼看到你是如来本体。”
    苏东坡回家洋洋得意地将此事告诉苏小妹。妹妹说:“哥哥,你实在输得太惨了,你难道不知道修行时一切外在事物都是内心的投射?你内心是一团牛粪,所以看到别人也是一团牛粪;人家内心是如来,所以看到的你也是如来。”

    苏东坡与农妇
    一日苏东坡郊游,见众多农夫在挑塘泥肥田。他信步走到一条田埂上,不想迎面碰上一挑泥农妇。二人相对,各不让路。苏学士口出大言道:“万般皆下品,唯有读书高。吾乃读书之人,汝妇当让道于我。”妇人一笑,说道:“既自称读书人,当能对?”东坡说:“胸藏牛斗,当然能对!”妇人脱口而出:
    “一担重泥(仲尼)挡子路”,苏东坡大惊,半晌无言以对。两旁田埂上送泥返回的人,都望着他的窘态,哈哈大笑。总算他机敏过人,见此情景,忽有所悟,赶忙对道:
    “两行伕子(夫子)笑颜回”。
    他虽然对出了下联,但却心有余悸。心想,村野之中竟有此等高人,我怎能等闲视之作此狂态。随即脱鞋袜,下水田,拱手让路。

    顽皮的孩子
    (清代学者纪晓岚)
    纪晓岚年幼时,与一帮孩童在街上玩球,适逢府官乘轿经过,他一不小心,把球掷进了府官轿内,打在轿内府官的官帽上,府官大怒。孩童见了吓得四处逃走,幻晓岚只好硬着头皮上前讨球。
    “谁家的野孩子?在大街上撒野!”府官铁青着脸问。
    纪晓岚平静地回答:“大人政绩卓著,境内平安,人民康乐,小子得以与众共戏球艺。”
    “顽皮的孩子!”府官转变了语气说,“看你蛮聪明伶俐的,我出一对联,对得上,就还球给你。”
    “请大人出题。”纪晓岚说。
    “童子六七人,惟汝狡!”府官出了上联。
    “太守二千担,独公……”
    “怎么不说完呢?”府官问。
    纪晓岚转了转眼睛,指着球说:“要是你把球还给我,就是‘独公廉’,不然就是‘独公贪’。”
    府官听罢一愣,微笑着说:“这孩子长大后,一定是个刁客!”说着把球扔还给纪晓岚。

    河深的地方
    纪晓岚陪乾隆下江南时,船队行至沧县境内时,乾隆看见岸边一个又大又深的坑。穴坑本是水流冲成,民间说是王八精扒出来的。乾隆不知道,就问大臣:“这是什么地方?”
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    “是吗?”皇帝将信将疑。
    纪晓岚连忙说:“不,万岁,微臣早就搬走了,现在这里是河深(和┑牡胤剑 

    尚书是狗
    一天,纪昀(纪晓岚)跟和诨ㄔ袄镆啤M蝗挥兄还反优员呔
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    纪昀当时官居侍郎,所以和眯骋簟笆抢恰崩绰钏
    纪昀随口而出:“垂尾是狼,上竖是狗。”
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    主考官的故事
    (清朝官吏、学者王尔烈)
    乾隆年间江南科举,因应试的举子都是当时名士,一连换了几个主考官,都被举子们一个个顶回来。乾隆又命王尔烈到江南主考。举子听说主考官是个北方人,想奚落他,居然在王尔烈的驿馆门旁贴出一个上联:“江南千山千水千才子。”王尔烈提笔续写下联:“塞北一天一地一圣人。”“塞北”这是代指北方;圣人指孔夫子。
    众举子不由赞叹:多少才子也抵不过一个圣人哪!
    一个举子躬身问道:“王大人学识如此渊博,敢问尊师大名?”
    王尔烈笑道:“天下文章数三江,三江文章数吾乡,吾乡文章数吾弟,吾为吾弟改文章。”
    举子们听罢王尔烈一番话,个个感觉自愧不如。

    量也无妨
    (清朝大臣李鸿章)
    中日甲午战争,清廷战败,派李鸿章赴日议和。
    精通中文的日相伊藤博文,故意出了一幅对联用来为难李鸿章。
    伊藤博文出的上联是:“朝无相,边无将;尔国家玉帛相将,将来难保。”
    李鸿章略一思考,便对出了下联:“天相度,地难量;我皇上宽宏度量,量亦无妨。”


第七章 谈判精妙口才术

第七章 谈判精妙口才术

    ——旁敲侧击,探明虚实,令对方在无奈中接受你的观点

    一个人做任何事情都要留一个退步的余地,要先设想万一事情不圆满怎么办,失败该怎么办,先把坏的一面设想一下,心理上才有接受不顺利的发展的准备。
    ——(中国)罗兰

    当你在谈判中遇到不利的情况时,你可能会不知所措。特别是你的目的受阻或犯了什么过失时,更是如此。但如果你能像斯大林、罗斯福、丘吉尔、基辛格、罗杰斯、蒙哥马利、密特朗等人那样,诱使对方做出有利于你的表示,为摆脱自己的不利取得“合法依据”,你就可以大胆地实施自己的计划,再也不用担心和焦虑了。谈判精妙口才术就是凭借自己的三寸不烂之舌,巧妙免除这种困境的绝好方法。
    美国谈判大师科恩一次飞往墨西哥去主持一次谈判研讨会,到达目的地时,旅馆服务员告诉他已“客满”。科恩不愧为谈判大师,施展开他的看家本领,找到旅馆经理问:“如果墨西哥总统来了怎么办?你们是否要给他一个房间?”经理答道:“是的,先生。”科恩接着说:“好啊,他没有来,所以我先住在他那间好啦。”结果,科恩顺顺畅畅住进了“总统套房”。
    由此可见,谈判精妙口才术的运用就在于成功地铺垫和探测对方的虚实,为自己的“包袱”排除打开的不便。在对方没有注意到你的陷阱时,往往会做出你所预期的反应,你便可以借此作为“尚方宝剑”,大胆“抖”开你的“包袱”。由于你已经事先探出了对方的虚实,他也只能是哑巴吃黄连——有苦说不出,乖乖就你所范。

    谁是赢家
    1959年7月22日,在莫斯科举行美国国家展览会的开幕式。
    尼克松和赫鲁晓夫来到一件标价14000美元的美国中产阶级家庭住房模型面前。
    赫鲁晓夫说:俄国住房将来也会有美国展品中的现代化设备;这里摆的美国洗衣机不过是样品,自然比一般洗衣机的质量高。
    尼克松反问他:“争论洗衣机质量高低总比争论火箭力量谁大谁小要好吧?”
    赫鲁晓夫嚷了起来:“是你们那些将军非要同我们比赛一下火箭不可嘛!
    他们说过那些火箭厉害得能毁灭我们。我们也要给你们一点颜色看,证明我们是强大的,能打败你们的。”
    尼克松说:“争论谁强大是没有意义的。如果战争爆发,我们两国谁也当不了赢家。”
    最后赫鲁晓夫也缓和下来了,说他们想同一切国家和睦友好,尤其和美国。

    出境入境大不一样
    1987年12月7日下午,一架蓝白相间的伊尔62型飞机徐徐降落在安德鲁空军基地——自1973年勃列日涅夫访美以来,戈尔巴乔夫是第一位涉足华盛顿的苏联领导人。
    在两国领导人会谈中,里根像往常一样,一开始便提出了人权问题:
    “你们不允许你们的人民自由地移居国外,你认为作为移民国家的美国会如何看待这一事实?”
    戈尔巴乔夫生气地回答:
    “我不是来受审判的,你也不是来当公诉人的。你们唆使受过高等教育、极有才华的苏联公民离境出国,造成苏联人才严重外流。而你们国家的首都,有那么多无家可归的人流落街头,人权何在?为什么美国在墨西哥边境上架起了机枪制止墨西哥人入境,苏联却无限地允许移民出境呢?”
    里根一时语塞,尴尬地回答:
    “出境和入境大不一样。”

    你说是多少
    (美国外交家基辛格)
    美国和原苏联关于限制战略武器的协定签署之后,基辛格就在莫斯科向随行的美国记者团介绍了那次会谈的有关情况。
    “苏联生产导弹的速度每年大约250枚。”基辛格微笑着透露了这一秘密。
    记者马上接过这一话题,问基辛格:“我们的情况呢?我们有多少潜艇导弹在配置分导式多弹头?”
    基辛格耸了耸肩膀说:“潜艇的数目我是知道的,但我不知道是不是保密的。”
    记者马上说:“不是保密的。”
    基辛格反问道:“不是保密的吗?那你说是多少呢?”
    记者被问得只好一笑了之。

    标准的词汇
    1969年9月,美国总统顾问基辛格,就越南战争问题与苏联驻美国大使勃雷宁举行会谈。正当基辛格发言时,尼克松总统打来电话,两人在电话里交谈了几分钟之后,基辛格对多勃雷宁说:
    “总统刚才在电话里对我说,关于越南问题,就像列车刚刚开出车站,现在正在轨道上行驶。”
    老练的多勃雷宁试图缓和一下气氛,机智地接过基辛格的话头说:
    “我希望是架飞机而不是火车,因为飞机中途还能改变航向。”
    基辛格立即回答说:“总统是非常注意选择词汇的,我相信他说一不二,他说的是火车。”

    巧喻
    在越南战争期间,美国和越南曾进行秘密谈判。基辛格对这种谈判抱有希望但信心不足。越南代表义正词严地提出:美国从越南撤军是谈判成功的先决条件。基辛格深知这次谈判是极

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