职场女性成功晋级6步法:聪明女人敢冒险-第7部分
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我要咨询的人
姓名专长
现在我们把注意力先放在你所列名单的前两个人，想想用怎样的办法接近他们才能争取到他们的帮助。好好地想一想，一开始做事就能从他们那里获得支持是很重要的。如果需要的话，找一个这方面经验丰富的同事或朋友询问。例如，找她聊聊天，也许公司里正好有个咖啡间——这正是你跟她说话的好地方。另外，家庭作业要做好，尽可能多了解她的情况，她正忙着什么项目，乃至她的家庭情况等等。
《聪明女人敢冒险》第三部分 人际关系和网络（3）
接近你所要咨询的人
和她们未来的接触，可以简单地归纳为下面几个步骤。
介绍自己，告诉她你是谁，首先要和她建立起一般的朋友关系——找一个共同感兴趣的话题，如谈家庭、单位等。有一点很重要，不要一开始就要求她成为你冒险的盟友，那样会把她吓跑的。
对她予以认可，赞扬她某一方面的成就——大多数人在做了艰苦的努力之后都希望得到别人的欣赏。如果可能，称赞她最近做的某件事，让她知道你很关注她，你是做了准备的，希望和她做朋友。
讲你正要做的事，要富有激情地讲你打算实现的目标。如果她受到你热情的感染，就很容易被你吸引。第一印象很重要，要保持目光的交流，要有自信心。
问你想知道的，一定要把自己的问题说得简明扼要。不要逼她马上给你什么意见，告诉她随后这周会打电话到她办公室，到时候再看她能给你怎样的帮助。
最后一点也很重要：随后的日子在给她打电话时，一定要做好两手思想准备。要大度——要理解别人都很忙，也许现在给你的答案不尽人意，但这并不意味着以后也不能给你提供有益的帮助。
伊丽莎白？博伊特（1889—1932）
1888年，伊丽莎白成为美国第一个创办纺织厂的女性，同时她又是赢舟（Winship）的股东之一，是公司一位有革新能力的领导，她给职工提供的福利不仅体现在作息时间上，还制定了与所有职工利益共享的计划。
下面这个例子讲的是戴安娜如何向一个女职业经理人咨询的过程。戴安娜最近打算调动工作，所以想找个这方面的人咨询一下该不该调动，以确定冒险是否明智。正好最近有个高层企业领导座谈会，会后是鸡尾酒会。戴安娜过去一直在一家大型金融公司的纽约分公司做经纪人，在经济滑坡时期，她要被派到达拉斯分公司做人力资源主管，戴安娜要对所有员工负责，包括减员和裁员，必要时还要帮助解决员工的个人问题。如果接受这个职位，整个奖金结构可能不如以前，但年薪却比以前多了1万多美元。她认为这是个不错的赌注。挣钱多，又走上了管理者的岗位，并且靠近了自己的家乡。一切好像是顺理成章，尽管她的前任老板也鼓励她去做这件事，然而调动所产生的不确定性还是使她感到不安。戴安娜想找个熟悉这个行业走向的经济学家帮她分析一下。
下面介绍的是戴安娜接近经济学家的办法：
1。介绍。会议发言人讲完话后，一大群人围着发言人问各种问题。戴安娜在旁边耐心地等着。她走近一个女经济学家，跟她说如何被她的讲话所感染。戴安娜向她要了名片，说随后再给她打电话。戴安娜并没有和她讲具体要谈什么，因为现在还不是时候。
约会。第二天，戴安娜就打电话约见这位经济学家，她的声音充满了自信，因为手中有她的名片，电话很快就接通了。戴安娜告诉经济学家的助手约好了近两周内和她有个20分钟左右的谈话。她说：“最好是面谈，实在不行，电话谈也可以。”（当然面对面谈最好，但有时可能性极小。）电话约会定的是下周四上午10点。
2。认可。在电话沟通中，她对经济学家在会上的远见卓识深表赞赏，并谈了一个经济学家非常感兴趣的话题。
做好作业。做好调研不仅对谈话非常必要，同时可以提供给你事先没有料到的信息和疑问。戴安娜了解到经济学家三年前从另外一个城市回到了自己的家乡，这种经历和她非常相似。她决定征询她对于更换工作地点方面的建议。
3、4。传递信息和询问
主题明确。戴安娜简单地谈了一下自己所面临的新工作和想去做这份工作的想法。经济学家认为最近几年市场仍趋于下滑趋势，并且明确告诉她这是个不错的想法，还告诉她如何与领导要求有关更换工作的一揽子条件。戴安娜表示感谢，并问以后有问题可不可以再打电话请教，经济学家同意保持经常性的联系。
《聪明女人敢冒险》第三部分 人际关系和网络（4）
为什么戴安娜一见面就能成功？因为她找对了人，也选对了谈话时间，说话简明而且直奔主题。
戴安娜？克伦普（1949—今）
在1970年肯塔基州举办的赛马大会上，戴安娜成为第一名职业女骑手，那次大会是为纪念赛马运动96周年而举办的。
建立互惠互利的关系
待人宽容才能使人们相处长久。戴安娜打算和她的良师益友保持长期联系，但她不会只讲自己工作方面的进展，还会选择适当的途径回访。比如戴安娜也许会给她的朋友们发一篇自己很感兴趣的文章。
在冒险过程中，能够建立互惠的朋友关系是非常关键的，不管你打交道的这个人有多么高的职位，你都要能想办法找到他们感兴趣的话题。在一次我主持的财富500强企业的座谈会上，一位年轻的女子向我介绍了一位公司的总裁——实际上她是总裁的咨询顾问，尽管她在公司的职位不高，但她可以向总裁反馈公司各个层面的情况。
在不久的将来，你也应该建立自己的咨询队伍。当你划定你所要联系的人时，最好填写一下下面的表格，这有助于你从他们那里获取你所需要的信息，而且与他们沟通时能够直接进入主题。
我的风险咨询网络
姓名：
咨询对象：良师益友
我会：在举棋不定的时候向他们咨询，跟他们讲我的成功与失意，并能让他们理解我的困惑
姓名：
咨询对象：企业家
我会向他们咨询某一行业的走势，使我对新技术的发展有清醒地认识。
奥普拉？温弗莉（1954—今）
奥普拉的脱口秀节目始于1980年，随后一直保持着最高的收视率。她后来将事业拓展到其他几个与影视相关的方面。拥有一个生活期刊，一个制片公司和一个服务类型的专题节目。
获得竞争优势
为了实现你的目标，你需要百分之百地为之付出——这就是说为了实现目标要不惜一切代价，要完善你的冒险的技能。我们的调查说明全力以赴和与人沟通是实现目标的两个重要因素。
全力以赴
人们会很容易地就偏离了自己的轨道或感到目标模糊，当准备冒险时，自我怀疑常常左右着我们的头脑。前些年，我的一个师长罗斯？雷霖教导我要把精力聚焦在那些重要的事情上，她说：“海伦，要专注于某一个点，而不是面。”
楠西？休森是Pfizer公司的全球研发实验室的主任，她说：“在职场冒险时，疑虑往往使人畏缩不前。”她现在领导着一个有着各种专业人才的5000人的团队。楠西说“我是在带一支新队伍，在为整个公司制定战略管理计划。而我是生物学和心理学博士，对战略规划知之甚少，但我切实感到现在这个机会能提高我在这方面的能力，便欣然接受了。我努力分辨出当前最应该干什么。我虽然对整体规划了解不多，但可以靠自己的影响力来带这支队伍，同时也可以展示我在管理方面的才能——我不仅仅能做本职工作，还能够领导和协调一个高素质的团队。”
我的朋友伊斯戴拉是位高级经理，我和她都认为只要你有真本事，不管情况怎么变，都能使自己不偏离轨道，并且敢于面对一切。她说：“我觉得自己就像一个轮子的中心，向四周辐射的辐条分别代表我的工作、家庭、社会关系以及责任。我在生活中扮演着许多角色，某一阶段我则把精力集中在某一个具体方面。比如，我曾经领导过当地的家庭教师协会，但这不是我生活的全部，首先我要当好一个母亲，同时要搞好新产品的研发和规划。面对这一切，我采取了一个平和的心态，在前进路上力争获得各方面的帮助，所以在我外出工作时，我的孩子也能得到很好的照顾。我的母亲和丈夫在这方面给了我很大的支持，在我遇到困难的时候他们总是能挺身而出。”
塞莱斯蒂？克拉克是一个知名公司的高级管理人员，她认为某些事情应该有被解决的优先权。她给出建议：“要聚集于那些你所专注的事项，将其与那些也很重要但非紧急的事区别开来。要明确一定阶段你所需要完成的事，并力争满足那种需求。这样，就会在同事当中树立一种可信任和可依赖感，其他问题也就迎刃而解了。
《聪明女人敢冒险》第三部分 人际关系和网络（5）
沟通的作用
你必须有能力把你冒险所要达到的目标和所要采取的行动和别人讲清楚，使别人受到感染，使他们能成为你团队中的一员。你的用词和谈话方式非常重要，不仅要讲话积极主动，同时要用别人可以接受的谈话方式和风格，从而达到激励对方的目的。
我认为采用对方喜欢的谈话方式是比较适宜的，而不是自己随心所欲。换句话说，就是观察别人怎样交流和沟通，跟着他们的路子走。比如有的人谈话喜欢把事情界定起来设条底线，那你就用这个办法跟他谈。而有的人谈话喜欢用讲故事的办法，那么就发挥你的想象力，也给他们讲故事。
几年前，经过了一段困惑的经历，我才对此有所认识。那是在1980年，我在一家报社工作，领导是做市场的，她说话的方式简明扼要，而我完全不同。我喜欢讲故事，一开口就觉得她对我很不耐烦。过了一段时间，我采用了她的谈话方式，一进她的办公室就讲产品销售增加或减少了多少个百分比，我的讲话简短并且直奔主题。猜到了吧，我和她的交流自然得到了改善。
她被提升调走后，我采取同样的方式向新的领导汇报工作，但是我觉得他对我所说的似乎一点也不感兴趣。经过仔细观察后发现，他喜欢听故事，不愿意一开口就谈工作。我又改变了谈话方式，结果当然是皆大欢喜。
另外一个要点就是选择合适的时间，选择别人可以接受和愿意倾听的时间。比如，了解到你的直接上司下周要采取减员措施，现在就不适合向他提出一个有风险的计划，要寻找另外的机会。
人人都要不断学习，所以不能满足。只要有本领，你不仅可以成为一个优秀的冒险者，同时还会是一个富有学识并深受大家欢迎的人。
快速提示
●认识组建风险咨询网络的重要性，同时组建自己的风险咨询网络。
●列出能够给你提供风险咨询的人，尽可能详细些。
你需要知道要从她们身上了解哪方面的专业知识，采用书里介绍的四个步骤和她们联系（介绍自己、认可对方、传递信息、询问风险）。
●咨询对象确定后，写上她们的角色。
（如：专门辅导女性的朋友，企业家等）
你期望从她们那里了解什么？也许把你所期望了解的向他们清晰地阐明是必要的，这样就会有助于你把与某一个人的谈话时间利用得很充分。
●全力以赴，同时提高自己的沟通能力。
《聪明女人敢冒险》第三部分 成功女子的冒险经历（1）
成功女子的冒险经历以及她们的感人故事
在四十岁生日那天，我从耐克公司辞了职，重新把工作和生活调整为三部分。
1。生意人的生活。2。创造性的生活。3。为公众服务的生活。我相信这三者的结合将是我所追求的平衡。
——丽兹？多兰
女性频道谈话类节目编导
这里你所遇见的女子都是开拓先锋，她们展示给我们的是勇气、激情和智慧。就她们个体来讲，每个人都有一段求变求异的经历。当你踏上新的征程时，让她们的事迹作为你的支撑，当时机成熟时，你就应该理智地去冒险，就像瓜熟蒂落。你的事迹同样也能激励别人去拓展他们充满激情的事业。
在职场上你应该勇于面对挑战，这样才能知道你自己到底是什么人，自己有多么强大，才能知道按自己的思想和意志到底能走多远，并为之付出怎样的努力，为之承�
