梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事-第8部分
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每ň椭苯痈读耍琔PS也不用我签收，丢到家门口回来以后捡起来就可以。而中国消费者多数还是图便宜不怕麻烦，有些甚至要求登门取货。尽管如此我觉得国内电子商务还是有非常大的发展潜力的，主要是因为用户量很大。但是如果准备不充分的话，就像着手去开采一个超大的金矿，如果你只是提着一个铁锹就去了，那么注定会失败。如果你发明一个挖掘机那就会好得多。这也是为什么你们几乎看不到乐淘的广告，但是乐淘的用户量却在B2C的鞋类销售里面总是排第一。
今天百度华北区的销售总监跑来跟我说：“老毕，你给我点生意做吧。30多家卖鞋的B2C都已经让我洗劫一遍了，只有你还没帮过我，这次给点预算吧。”我最后也没有同意。我不做的原因是要把鞋子的价钱降下来，用广告省下的钱去给消费者实惠。虽然这个的效果会比广告来得慢，但是我觉得宁可慢也要做口碑。现在用iPhone的人不少，乐淘为了这些客户在iPhone上也开了鞋城，而且做得很新奇有趣。如果你在逛商场的时候看好一双鞋，只要把号码在iPhone里一输便可知道乐淘上是否便宜。现在乐淘在iPhone里面的评级已经连续一个月六星了，表明用户很喜欢。此外乐淘还做了很多用户体验方面的事情。比如说，一般的B2C网站完全打开都要很长时间，有些慢的可能要两分钟。但乐淘首页面的打开速度只有6秒，为的就是给消费者一个好的购物体验。
未来的日子里，除非董事会给我施压否则我仍然不会投广告，还是会继续用资金和精力去打磨一些细节。昨天李宁公司电子商务的负责人跟我一块喝茶。他说：去年年底我见你的时候问你忙什么，你说在做细节，现在还是在做细节。今年你融了那么大一笔钱，我以为你要冲出来，谁知道现在你还在练内功。你的细节还要做多久？我认为对于一个企业而言，细节是永远做不完的。而且只有细节做得越好，对手赶超你的机会才越小。
互动环节
提问：现在电子商务特别火很繁荣，很多公司都说我要上市了。我现在算了算，至少有五六家公司融了很大笔资金说明年要上市。您觉得大家确实是都到了要上市的阶段，还是虚假繁荣？
细节做得越好，对手赶超机会就越小（6）
毕胜：我觉得能上市的应该上了，叫着上市的是虚假繁荣。M18（麦考林）不是说要上市吗？M18是真上市，他有十几年了，年头也够长了。我昨天下单认购他的新股，我觉得他的股票会好。因为中国电子商务这个概念在华尔街还是比较火的。
我10月1号在纽约跟华尔街比较知名的网络股女皇麦瑞？米克尔一起开会。我在百度期间就认识她了。我说米克尔，哪天也捧捧我。乐淘在华尔街上市你说一句话就是很大的影响。她说不用我捧你，中国电子商务这个词就是一个很好的点。我觉得上市那一刻是喜悦的，接下来每个季度的财报是很郁闷的。如果哪个季度做不好，哪个季度没达到预期的话，你的股票就会像垃圾一样被丢下来。因为美国资本市场没有涨停板、跌停板，当天就可能跌没了。
提问：最近不管是投资界还是媒体都有一些质疑的声音：比较大的B2C宣传得比较多，但是他花的钱也比较多，盈利性也没有达到预期。这些公司的资金链可能会有中断的危险。很多人质疑说投入资金比较大的这些网站是不是有可能死掉？这个问题您怎么看？
毕胜：现在已经具备了规模的B2C死的可能性不大。前两天我在纽约的时候也跟他们聊天，B2C的成本一直是在线性增长的。初期成本增长比营收增长要快，但是在某一个点的时候成本增长会停下来，营收增长就一直增长。我今天出来的时候还给老虎基金的合伙人发了一个邮件，想要他们的资料测算一下。从零到成本停止爆发性增长，但是营收爆发性增长这个点的中间值是多大。如果大家不把这个点测算下来的话，也许你从零到这个点是100亿人民币的话，这段时间你的现金流肯定是要靠资本运作来支持。比较大的B2C的投资方已经套进去了，只能再往里面套，所以死的可能性不大。
提问：我们知道乐淘也有竞争对手，鞋类做大的可能性也就会有一两家吧？
毕胜：都是同行，中国的鞋类市场是4000亿。随着人口不断出生脚也在长，鞋子的市场还会增加。我为什么定义说是同行呢？只有乐淘是单纯卖鞋的，其他的有包、服装等等。
细节做得越好，对手赶超机会就越小（7）
我曾经被其他产品诱惑过。一个做包的兄弟来找我，希望被我收购，毛利100％。当时我就很冲动地冲出去问我们的CTO。我说如果我们的系统升级为卖包需要多大改进？他说两个小时就改完了。我回来后就更冲动了。因为包的包装也很规则，而且女孩每个人都有N个包。我当时想这也是一个消耗品，女人的钱比较好赚。但后来我在办公室里喝了几杯凉可乐之后却决定不做了。国庆节前一个做鞋品护理的公司来找我，希望将鞋油交给我零售，不增加任何成本。我后来想了想，也没同意。
我们业内也有很多国际品牌公司，说你在卖我们鞋的时候我们给你一批袜子你做赠品赠给用户吧。我说拿过来放到我们仓库，看兄弟们谁穿袜子，反正你是送的。我是一个比较坚持的人，而乐淘的文化也比较专注。未来乐淘能不能像今天这样继续保持第一，也许犯一个错就变成第二了。我在创业的时候一直也是比较战战兢兢地去做这些事情。
我有两个建议：第一，大家创业的时候不要做电子商务；第二，即便做电子商务也不要做鞋了。比较现实的情况是，这个圈子里面的前两三家都拿到了比较大的国际资本支持，资本市场已经不会再投了。如果演变成几家巨型国际资本公司在竞争，那就是很恶性的了。
因为我虽然做投资现实是失败了，但是理论学了不少。如果我是投资人的话，我肯定不会再投了。乐淘已经三年了，为了打造乐淘的这个系统，你今后可以到乐淘的物流基地去参观，我们叫做无键盘式操作，完全是手持设备。我的手机都可以运作给我们库房盘点，我们也支持移动终端。为了打磨这套系统，到现在我们花了至少六七百万美金了。乐淘到现在一百多人，员工成本一个月一两百万。我们打起始资金一个亿，投一个创业型的公司，假如说你要创业，说我要一个亿做一个垂直的B2C，人家说你要这一个亿是干吗的？我现在花两年时间做一套系统，我再要一批人，等你准备全的时候乐淘已经4岁了，你2岁了，或者其他公司比你更成熟。风险投资的种子基金如果投你两百万美金你就属于豪华装备了，所以我觉得可能性不大，再出来竞争对手或者同行，就被风险资本支持的可能性就没有了。
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