梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事-第2部分

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　　　　在线旅游行业模式分析——去哪儿网总裁庄辰超109
　　　　旅游电子商务的几大模式：代理人模式、商人模式、倒定价模式、最后一秒钟模式和媒体模式
　　　　在线旅游基本从两个角度挣钱，一是，从消费者手里，那是旅游供应商做的事情，二是，作为渠道从旅游供应商那里挣钱，因为我们帮他卖产品
　　　　我们自己不参与任何交易，不卖任何一张机票，我们没有广告以外的收入来源
　　　　一定程度上干了一件淘宝的事情，我们把很多合作伙伴带上一条道路，其实也催生了很多国内的营销方式，启动整个产业链是创业遇到的最大挑战
　　　　将公司做小，把客户做大——京东商城CEO刘强东119
　　　　轻公司适合于非电子商务的互联网公司，但是互联网里面电子商务公司并不轻。当时我就说，我们可以打赌，轻只是暂时的现象
　　　　京东这种模式做的是平台零售商，所有的平台式电子商务公司必须追求毛利率越来越低，你才能带来价值
　　　　我相信以后电子商务公司被迫自建物流会更多，只要你大到一定程度，你不自建物流，配送就成为你很大的瓶颈
　　　　从今年开始，电子商务行业的增长速度就要开始放缓了，但是社会影响力会比过去更大
　　　　互联网将改变金融服务业——快钱CEO关国光125
　　　　中国新兴产业的发展有一个特点：一旦发展之后，它让你吃惊的永远不是它发展得是不是够快，而是它怎么发展这么快！这是我十年来非常重要的一个观察
　　　　互联网给生活带来很大的改变：第一波是对媒体的改变；第二波是对通讯的改变，下一波则是对金融服务行业的改变
　　　　快钱所从事的行业是兼顾金融和IT产业的，这个产业通俗来讲就是搬钱。搬钱的过程，30％的工作是搬钱，70％的工作是搬信息，搬跟钱相关的连通的信息
　　　　不需要200年，我们就看不见纸币了，完全电子化以后，效率肯定是提高的，整体的成本也会降低
　　　　创业不是一门课程没有人教没有人带——PPLive创始人姚欣、
　　　　PPLiveCEO陶闯133
　　　　作为学生创业者要尽快完成从学生到企业管理者的转变
　　　　创业不是一门课程，没有人教，没有人带，没有人讲，也没有人可以去交流
　　　　你想创业成功的话首先70％是靠自己，另外20％是靠你的团队，最后的10％是靠系统的培训
　　　　讲述分众幕后的故事——分众传媒CEO江南春139
　　　　我上大学二年级的时候接触广告，主要是比较缺钱花。所以我认为缺钱永远是创业很重要的动力之一
　　　　在壮士断腕之前，我肯定要挣扎一下。那么方法是什么？自己的钱肯定不能投下去，拿别人的钱玩一玩是可以的，所以我当时想法就要去做商业融资
　　　　光有一个好的创业主意是不行的，最重要的是在这个过程中，每一根链条是不是衔接住了
　　　　我觉得互联网广告未来要做的更新、改变，就是如何做到一对一，我们称之为地域定向式广告
　　　　当一个人处在比广告更无聊的时间和空间的时候，这个人就会选择看广告了
　　　　现在世界上媒体分为两种，一种叫内容媒体，一种叫渠道型媒体
　　　　面对一个内容媒体，消费者要消费的是内容不是广告。所以这个时候只有把广告植入到内容当中去，成为内容的组成部分，你就无法回避他的存在
　　　　创业公司如何收购做大——欢乐传媒总裁董朝晖153
　　　　华友原始的创始人拥有的股票成本比较低，所以他可能需要更多套现走人，会选择把所有的股份卖掉
　　　　在同华友谈判过程中，我看到了资本的力量让一个CEO下台了，CEO（王秦岱）是在毫不知情的情况下被大家表态要求离开，这很像一部电视剧
　　　　娱乐一定要跟资本结合，媒体一定要跟资本结合，这是娱乐业一定要朝前走的必须途径，媒体是要靠资本的力量推动的。这是我们团队的一个方向和志向
　　　　创业要学会控制成本——56。CEO王建军161
　　　　如果只是把东西复制到互联网上，则不能体现互联网的真正价值
　　　　所谓的Web2。0就是把互联网当作一个平台，而用户在这个平台上起主导作用
　　　　如果想真正解决版权问题，需要解决的则是版权方、平台方和使用者在新技术的互联网环境下的利益分配问题
　　　　从业者要在创新下去推动市场的成熟，而不能坐等时机
　　　　视频网站强调的是视频的分享性，而门户网站则是媒体特性（发布）
　　　　三类型创业者谈过冬——V8CEO吴刚，腾信互动新媒体事业部总经理吕欣欣，巨鲸音乐网CEO陈戈171
　　　　吴刚：创业后，心态倒是平和了很多，因为失败是常态，成功是偶然的
　　　　陈戈：巨鲸音乐网的运气一直都很好，在创业过程中，经营运气比经营能力要重要得多
　　　　吕欣欣：如果你拥有创业的方向、激情和快速找到挣钱的办法，那就可以立刻去创业
　　　　陈戈：创业一定要坚持，坚持自己的信念，只有这样才能大胜
　　　　冬天要让自己更冷静，越恶劣越应该交流——原新浪CEO、现点击科技董事长王志东181
　　　　越是在严冬的时候，越是在外面的情况恶劣的时候，大家越要注意交流
　　　　一定要看好自己的资产，要对自己的生意冷静
　　　　我觉得做互联网创业，第一，你要相信会有奇迹。但是，同时，任何时候都需要冷静
　　　　创业者要少看模式，那些都是分析师编出来的公式，媒体拿来讲故事用的，不是创业者要自己用的
　　　　SNS和即时通讯结合是必然的趋势
　　　　冬天是最好的创业时期——康盛创想CEO戴志康191
　　　　人会经历三个阶段，第一个是利益阶段，之后会上升到事业阶段，第三个阶段是更高的阶段，命运的阶段
　　　　与VC谈判时，最大的技巧就是没有技巧
　　　　创业者一定要有一种共赢的心态
　　　　创业的初期选人很重要，不要因为过多的爱才而忽略掉共同愿景
　　　　如何正确与VC及投资人沟通——PPS总裁徐伟峰203
　　　　创业者要学会和搭档沟通，要有清晰的战略
　　　　商业计划书不是你的第一笔投资的关键
　　　　融资最主要的是你要表现公司的实力、团队、盈利的价值
　　　　与VC沟通三要诀：第一，他不懂你的生意，第二，他知道做生意的原则，第三，要好好管理投资人的期望
　　　　创业与融资的秘诀——悠视网CEO李竹213
　　　　创业成功需要三要素：第一，要选对事情；第二，找对人；第三，创业周期通常为四到五年，创业者要有心理准备
　　　　创业者一定要在行业低谷时选择创业。当整个投资环境转暖了，就可以有更多机会拿到投资
　　　　第一轮融资，要选择合适的投资人
　　　　网络电视相比视频分享网站，盈利模式比较好，容易得到广告主认可，但是推广门槛高
　　　　创业不要与大势作对——Vancl创始人陈年223
　　　　任何一个组织的成功是个人不能替代的，所形成的巨大效应是个人完成不了的。这时候只有一个条件，就是你要屈服于组织规则，即使你是这个企业的老板
　　　　多年来我得出了一个个人的教训，就是你不要与大势作对
　　　　国内商品的价格过低，长尾理论在国内并不适用
　　　　创业者，一定要保证报表的真实。这是Vancl融资成功的唯一原因，也是长期的唯一的原因
　　　　专注产品才是王道——手机之家、ECShop创始人高春辉231
　　　　对于创业者来说，一定要用“不花钱”的方式来推广，通过用户的口碑来推广效果是最好的
　　　　我们去跟投资人谈的时候，投资人就关心两点，第一，公司怎么从小做到大。第二，做到以后怎么能够更好地赚钱
　　　　我认为技术不是追求完美，而是在某一些方面，要做得比你的竞争对手好，哪怕好一点。如果你能够好得更多，就能够有你站得住脚的一个方面
　　　　产品流程在某个角度上，我认为要抓住核心的东西，就是用户怎么想，你就怎么做，当然有时候也要拒绝
　　　　创业前的四个思想准备——暴风影音CEO冯鑫241
　　　　创业者要坚持四个原则：第一，凡事只能靠自己；第二，万事皆有解，但只有唯一正解。第三，只要你担心的事情，一定会发生的；最后，享受创业
　　　　创业要选清两样东西：第一点是需求模式，第二点是商业模式，这两件事情不需要创造，只要发现就好了
　　　　创业应足够诚实，千万不要自欺欺人，如果打不过别人，那就承认打不过。也许真打不过，就认了，赶紧找别的路
　　　　我决定一个方向的时候，首先告诉自己没有创新，创新是可笑的。中间有细节，有细节创新，战略没有创新，战略上我从来拒绝创新　
　　　　　　　　序：这是媒体人的宿命
　　　　序：这是媒体人的宿命
　　　　2001年夏天的一个下午，我在老板的办公室，办公室里面没有我的老板，但却有另外一位贵客——周鸿祎先生。当时他的公司3721还没有卖掉，按照当时舆论的说法，周鸿祎先生还只是一位可能的互联网新贵。一转眼，十年过去了。
　　　　十年一忽而过，互联网依然年轻，依然如同我们当初入行时那样活跃。本书中的30位创业者，一些人已经在本书出版的时候企业成功，功成名就，而其中的大部分人仍然在实现自己梦想的路上。但是，如果问所有的人、问本书中的所有创业者，他们的目标是什么？他们创业的终结点是什么？我想答案或许会五花八门，但是答案绝对不会是为了物质——实际上他们其中许多人早已锦衣玉食，完全不需要再经历赤手空拳、白手起家的艰辛；一些人甚至已经是在进行第二次甚至第三次的创业，却依然在屡败屡战、乐此不疲；还有一些人，他们在完成了一个又一个让人敬仰的成就之后，却仍然在互联网世界中继续奉献自己的才智。他们是为了什么呢？支撑他们不断前行的又是什么呢？也许，我们只有听他们自己讲述才能够找到答案。有幸的是，作为媒体人，搜狐IT编辑部的编辑记者近距离听到了这些创业者们自我的心灵剖白并结集成册。是的，也许，一切的答案就在这本书里面。
　　　　在奇虎360上市前的5分钟，作为媒体人的我有幸打通了采访周鸿祎先生的电话，通话的内容其实并不重要，我想周先生也一定记不得我这个十年前和他讨论互联网的小孩。重要的是，时光易逝，十年已失。在这个十年中，英雄豪杰们、能人志士们，在中国互联网这个巨大的市场中酣畅淋漓地上演一出又一出大戏，并最终造就了中国互联网的繁荣之态。如果用同样的问题来问我们、问搜狐IT这样一个与互联网共成长的媒体在这十年都做了什么，我们又该如何作答呢？我想，我们可以毫不犹豫地回答，搜狐IT做成了一件事，那就是成为了这段历史忠实的记录者和观察者，我们并不后悔，这就是媒体人的宿命，这就是我们自己的梦想。
　　　　未来十年，相信中国互联网会仍然充满活力并挟裹中国社会发生更为令人惊叹的变革，而搜狐IT也仍然会在这个活跃的互联网世界中扮演好记录者和观察者的角色。
　　　　感谢所有曾经在搜狐IT频道战斗过的同学；没有他们这本书将无法出版。感谢我的父母和家人给予我的各种帮助和支持，感谢某些人在漫长的时光中对于我的陪伴。
　　　　希望这本书能够对所有的互联网创业者有帮助。
　　　　搜狐IT频道总编童佟　
　　　　　　　　
　　　　《梦想照进现实：30位中国互联网企业家创业故事》：第一部分
创业要专注，不能有明显短板（1）
　　　　创业要专注，不能有明显短板
　　　　58同城CEO姚劲波
　　　　嘉宾简介：
　　　　姚劲波，男，1976年出生，湖南益阳人，现任58同城总裁兼CEO。1999年毕业于中国海洋大学，获得计算机应用及化学双学位。2000年，姚劲波创办国内最大的域名交易及增值服务网站——易域网，并于2000年9月被万网收购。（万网是国内最大的企业网络应用服务商）此后，姚劲波在万网历任产品部经理、产品规划总监、华南区总经理、营销副总裁等职务。
　　　　精彩观点：
　　　　创业一定要在一个阶段里专注做一件事情。
　　　　创业不讲任何一个优势，应该有一些比别人强的地方，但是不能有明显的短板。
　　　　58上面有的任何一个类别，一个创业者如果垂直去做，认真去做，都可以做得非常大，甚至可以做到上市的规模。
　　　　2012年是互联网生活领域真正达到高峰的一年。
　　　　演讲日期：2010年12月14日
　　　　学大与58同城的创业历程
　　　　主持人：各位搜狐网友大家好。今天邀请到嘉宾是58同城CEO姚劲波先生。
　　　　姚劲波：搜狐的网友大家好，很高兴与大家交流。