玩的就是心计-第5部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
‘种满足感。
懂得推销自己、善于推销自己是我们必须掌握的一项技能。一个能
成功地向自己心爱的女孩推销自己心意的男孩就具备厂赢得这个女孩芳
。合的基本条件，一个可以成功地向另l｝人推销自己的人也就具备了成功的
基本条件
增强自己被利用的价值
职场土流传着这样一句话：“这个世界l二什么都缺，就是不缺人，
一旦你没有了可利用的价值就会像甘蔗渣样，人见人嫌！”市场不同
情流泪人，职场也同样如此。
也许去年公司还把你奉为座上宾，但是今年却让你备受冷落；也许
上个月你还是公司叱咤风云的人物，然而这个月，你已经面临解职、降
职的危险；也许昨天领导还对你笑脸相迎，但是今天却对你破口大
骂·
在职场生涯中，很多人都曾经有过大起大落，饱尝过人情冷暖。不
要怪别人，只能怪自己“黔驴技穷”。试想，谁不希望结识那些能力强
的人呢？谁又愿意结识那些不能给自己任何帮助，而且一有困难就跑来
找自己的人呢？毕竟，没有谁甘愿浪费时间去嚼甘蔗渣。
小王是一位青年演员，英俊潇洒，很有天赋，演技很好，刚刚在电
视上崭露头角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一家公共关
系公司为他在各种报刊上刊登宣传文章，但是他没有钱，也没有机会。
后来，经朋友介绍，他认识了莎莎。莎莎曾经在纽约一家最大的公
共关系公司工作过多年，不仅熟知业务，而且也有较好的人脉。几个月
前，她自己开办了一家公关公司，并希望能够打入有利可图的公共娱乐
领域。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、
夜总会的表演者都不愿与她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和
零售商店。
小王与莎莎相识后一拍即合，立即联手小王成了莎莎新公司的代
理人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。这样，小王不仅不必为
自己的知名度花钱，而且随着名声的扩大，也使自己在业务活动中处于
更有利的地位。而莎莎也借助小王的名气变得出名了，很快就有一些有
名望的人找上门来。二人各取所需，合作达到了最高的境界，他们的关
系也因此变得更加牢固。
生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，公司不讲义气
等。其实，你有没有想过自己的价值？比如公司为什么要聘用我？朋友
为什么愿意为我付出？我又能为公司和朋友带来什么……
弄清楚了这些问题后，也许你就会以更客观的心态看待公司、看待
领导、看待朋友、看待你所得到的批评以及在工作中取得的成绩。
公司不是福利机构，领导和朋友也不是慈善家。当公司聘用你，为
你发放工资或是提升一你时，目的是为了让你给公司带来利润；当领导重
用你，关怀你的生活时，也是希望你能给他带来更多的业绩；即使是友
谊，也是带有功利色彩的。在校园里建立起来的友谊之所以被认为是没
有功利性的，只不过因为沾染物质利益少罢了。
也许“被利用的价值”这个词听起来过于功利，但心理学家认为，
互利是人际交往的基本原则。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但
这是最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。
因此，我们不可追求所谓的“没有功利色彩的友情”，也不必抱怨
别人是多么势利；作为职场中人，更是不应该为不好的结果寻找任何理
由，因为你存在的理由就是被利用，而你作为一个职员所负的使命就是
为公司带来更大的利益。你要做的，应该是多想一想自己可以为别人提
供什么价值？
在如今这个以价值为市场导向的社会，公司不怕你要价高，只怕你
不能增值；领导也不怕你耍脾气、使性子，就怕你产生不了应有的价
值，如今社会竞争这么激烈，你只有善于发现自己的优点和长处，并利
用外界的环境，不断提升自己的能力，让别人充分利用自己，才能产生
相应的价值，不断成长，不断升值。
无沦你现在是春风得意还是马失前蹄，都应该记住：你之所以能立
足于激烈的竟争中，是因为你今天有一被利用的价值，如果不随时随地提
升自己的价值，也许明天你就会变得一文不值。
努力提升自己的能力与实力
职场中人，如果没有能力，嘴上说的再好恐怕也是枉然。在往自己
脸上抹粉的同时，也要努力提升自己的能力和实力。就像武侠小说中的
武林人士，光有显赫的家世只会被人看成空架子，只有努力设法提高自
己的武功修为，才能在武林中占有一席之地。
如今职场上出现了“汉堡人才”这个新鲜词语。所谓“汉堡人
才”，就是指那些拥有本科以上的学历，持有至少一项职业资格证书或
技能证书，但在跳槽中却屡战屡败，得不到理想职位和薪水的人。这群
人就好像巨大的汉堡，虽然外表看上去光鲜，实际上却没有多少“营养
价值”。
为什么这些看上去光鲜的人才，却找不到合适的职位呢？因为他们
虽有高学历和证书为他们贴金，但！几作的时候却发挥不出自己的能力和
实力。在这个竞争激烈的职场中，重要的是“我有你没有的能力”，如
果“你有我有大家都有”，又有什么竞争优势呢？因此，最重要的是要
提升自己的能力和实力。
就以比尔·盖茨为例。如果他不去努力提升自己的能力和实力，也
许现在他开的只是一家小公司，也只能赚一点点钱〕正因为他不满足于
现状，而是全力以赴地提升自己，追求更高的目标，才能走到今天的位
置，获得今天的成功。事实＿L，他在提升自己能力和实力的同时，也从
根本上提高了自己的身价。
如果你是职场人士，要想获得晋升，获得赏识和重用，就必须不断
提升自己，不断追求。这样才能具备可以胜任那份工作的能力。要知
道，尽职尽责只能说是称职，绝不能说是优秀。要想出类拔萃，必须要
拥有不断提升自己的想法，因为提升自己才能让你更有价值。
如何提升自己的能力和实力呢？
第一，要善于在工作的失误中学习和总结。
当在工作中遇到问题时，书本通常无法直接告诉我们答案，那么我
们可以经常对工作过程进行回顾，想想自己当初是怎么想的，为什么会
那么想，究竟错在哪里，怎么纠正，等等。如此这般地长久磨炼，必定
能让你的能力和实力得到提高。
第二，要学会有效地掌握时间。
比如，有一个初涉职场的年轻女孩，她一天要接听、处理很多电
话，客户的，上司的，还有其他人的，这些交错的人际关系搞得她焦头
烂额，疲于应付，工作效率也极低。后来，有人教给她一个方法：实在
紧急的就直接解决，如果不是那么紧急，可以先把问题记录下来，集中
到某一时间再逐个解决。这样一来，女孩节省了不少时间，f作起来也
更加得心应手。
要学会换位思考问题。
比如，你可以经常把自己放在客户或老板的位置考虑一下问题，想
想你如果碰到同样的情况，会怎么做，这样，就能更理性地做好自己
的丁作，同时也能让对方很满意。
第四，要善于表达自己的创意和想法。
在工作完成向上级汇报的时候，记住要有自己的想法，如果自己是
领导人，更应该学会做决定。那些事无巨细，样样汇报又唯唯诺诺、没
有主见的人，是不会得到领导赏识的。一些小的细节和方面，要让领导
知道这是为什么，而大的地方则让领导过目，征得他的同意后再实施。
第五，永远都不要说“NO”。
要相信没有克服不了的困难，只是你现在还没找到合适的方法，而
不是其他的任何原因。
无论你身处什么行业，无论你职位有多高，无沦你拥有什么技能，
无论你现在的薪水有多丰厚，你都要告诉自己：“要不断提升自己，我
的位置应该在更高处。”
要想让别人把你看得更高，就必须有强烈的自我提升的欲望。通常
一些杰出的人物都是不安于现状的，随着能力的提高，他们的标准会越
定越高；随着眼界的开阔，他们的能力和实力也越来越强。于是，他们
的职位也随之越来越高，最后取得成功。很多成功人士告诉人们：为什
么有的人资质比他们高，但至今仍碌碌无为，就是因为他们从未想过提
升自己，给自己更高的定位。
民间有句谚语说：“学如逆水行舟，不进则退。”职业前途也是如
此。如果你不能成长，不能提升，就很难让公司和领导看到你的进步，
很难提高自己的身价，也很难得到领导的赏识和获得晋升。但如果你自
己拥有能力和实力，又有何俱呢？
创造出自己的“不可被取代性”
当你还在呼呼大睡的时候，也许你的很多工作已经被移交给他人
了。在这个竞争激烈的社会，无论你是职场中人，还是在校的学生，你
未来的饭碗随时都有可能被别人捧走。面对这样的局面，创造出自己的
“不可被取代性”就成了我们不得不考虑的问题了。
如今有不少公司出于成本等因素的考虑，经常将本公司的业务和工
作外包给其他公司。在这样的趋势下，未来的工作就会出现两种类型：
一是可被取代的，也就是容易被外包的工作；还有一种是不可被取代
的，也就是高附加价值的工作。
在这种新趋势下，每个人都应该认真想想自己的工作是否容易被取
代，想想你的工作究竟是暂时性的，还是永久性的。而这些都取决于你
是否有危机意识，并因为有危机意识不断充实自己，提升自己，创造出
自己的“不可被取代性”。他们知道，机会永远是留给准备充分的人。
《世界是平的》这本热门著作的作者曾说，只有“很特殊、很专
业、很会调适、很深耕”的人，才不会在这股外包浪潮中被取代。
谈到厨师，人们通常很难将其与上面“很特殊、很深耕”这些词
联系在一起，觉得这是谁都可以取代的工作。然而台北晶华酒店的主厨
蔡坤展，就为自己创造出了“很特殊”的不可被取代性。他是怎么做
到的呢？
原来，他将建筑与时尚的概念融入了菜中，让每一道菜都像一件精
美的艺术品，成了政商名流的最爱。因为这种独创的特殊性，所以无人
可以取代。
蔡坤展在做学徒的时候，就不满足于自己的手艺。刚开始，他辗转
于各种类型的餐厅学习，像炭烤、火锅、海鲜，甚至连路边小摊他都不
放过，于是他的手艺在不断学习中日益精进。
后来，他开始思索怎样将菜的原汁原味装以令人耳目一新的外观，
于是有了将建筑的立体概念融入菜色中的想法。每天从早到晚，不论是
在走路还是在骑车，甚至在睡觉的时候，他都不放过，无时无刻不在动
脑筋思考新菜色。有时候走在路上无意间看到什么有特色的建筑，就会
立即试着将它融入一道料理中。
同时，他也通过到海外考察，或是翻阅国际杂志来寻求灵感，就连
再简单不过的“红茄鲜芦笋”这道菜，在经过他的巧手设计后，都能
让人看出悉尼歌剧院般的层次分明。蔡坤展的理念就是：“一定要创新，
比别人强，才不会被取代。”
像蔡坤展这样不断创新，精进自己的技艺，同时还吸收新知，保持
细心与观察力，时刻警惕自己的人又怎会被别人所取代？你也可以试着
问一下自己，究竟有哪些不可被取代性的才一华，这些才华是否有确保
性。为了确保不可被取代性，不妨像蔡坤展那样不断创新，精进自己的
技艺。要相信实力才是你能依靠一生的东西，也才是你不可被取代的唯
一资本。
知名的发型设计师刘咖纭，并没有傲人的学历，在职高毕业后，就
努力朝着“发型设计师”这个目标前进她先是从发型师助理开始做
起，每到冬天，她的双手就开始干裂、流血，但她仍然咬牙坚持，天天
为客人洗头，不愿轻易放弃自己的理想。她常常一个人琢磨那些最新流
行趋势，以成为顶尖的设计师为志向。
那个时候，她每天都要工作到深夜，时刻跟在发型师的身旁观摩，
学习理发以及与客人沟通的技巧；下班后，还要与同事练习染烫与剪发
的技术，常常直到天亮，然后再直接去公司上班。就这样，3年后刘咖
纭终于顺利晋升为发型设计师。
作为一名发型设计师，最重要的就是要有源源不断的顾客。刘咖纭
在成为设计师的第一年很辛苦，没有固定客源，收入很少，当时她把握
住每一次细小的机会，期望能得到客户的肯定。
她的努力没有白费，她的造型功力渐渐在同业间传了开来，设计师
之�
