"老滑头"处世-第6部分
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“道”，就需得摆脱事物的诸种外部形式的羁绊。
有人在燕昭王面前诋毁苏秦，以致苏秦劝说齐王归还燕
十城有功而返时，燕昭王不以相国之礼相待，于是苏秦就对燕
昭王打了一个这样的比喻：从前，一位妇女的丈夫在外做官，
三年没有回家，他的妻子与人私通。与妻子私通的那个人忧
虑其夫回家后不知怎么办，其妻说“：不要忧虑，我已经准备好
了毒酒等待他了。”不久她的丈夫果然回来了，妻子让他的妾
倒毒酒给丈夫，妾想说酒里有毒，但害怕主人赶走女主人；想
不说，却又害怕女主人毒死了主人。于是他假装摔倒，既救了
主人，又保全了女主人，但是却被不知情的主人捆绑起来鞭
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打。苏秦说自己就像这个小妾，虽然对大王忠心耿耿，却免不
了被大王所遗弃。苏秦在这里十分准确地描述了一个纵横家
在这个社会中“小妾”的处境。
在我们的理想王国中，我们觉得自己是这个世界和社会
的主人，所以，我们要求世界或社会是我们所要的那个样子，
于是苏秦所说的“小妾”一般，上有上司要侍奉，下有同僚不敢
马虎，只有这样在委屈中求生存，才能获得一个立锥之地，要
想像“英雄”般活着，首先得从学会做“小妾”开始。
做国君的大都希望有一个忠实贤能的大臣辅佐自己。可
是 ，有时一个太 贤能的大臣可能因其太贤能 而惹来杀身之
祸。齐相田单，在一次过淄水时，看见一老者渡水后，受不住
寒冷，不能行走，坐在沙滩上。田单在大伙分不出衣服给老者
的情况下，把自己的皮衣脱下来给老者穿。田单万万没有想
到，他的这种爱民行为，却令齐襄王很不高兴，齐襄王怀疑他
在笼络人心，想篡夺国家大权，便想对他下手。所幸的是齐襄
王的自言自语被一个匠人听见，当襄王问这个匠人怎么办时，
匠人回答说：“大王不如因此把他作为自己的优点。”于是襄
王给了田单牛和酒，嘉奖他的行为。如果田单不是因为这个
匠人，恐怕得到的不是牛和酒，而是杀头之祸。
像田单这般幸运的人，在历史上并不多，更多的人则成了
倒霉蛋。魏国的将军乐羊烹杀亲子给中山国君吃，反而被疏
远的事例即是一显例。
常言伴君如伴虎，能够做到既得君王的常识，又不至于受
到君王的嫉妒和猜忌，这需要付出十倍乃至百倍的小心。
纵横术士除了要小心翼翼地侍奉国君外，还得处心积虑
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地去防范那些嫉贤妒能的同僚。秦相甘茂奉秦武王之命攻打
韩国的重镇宜阳，甘茂在争取魏国参战后，却不急于马上进攻
宜阳，而是用计把秦武王叫到息壤来，给秦王讲了这样一个故
事：从前曾子在费地，费地有个与曾子同名同姓的人杀了人。
有 人告 诉 曾 子的 母 亲，说“：曾参 杀 了 人。”曾 子 的 母亲 说“：我
的儿子不会杀人。”她照样织布。过了一会儿，又有人来说：
“曾参杀了人。”曾 子的母亲依然照 样织布。又过了一会儿，一
个人 跑来说“：曾参杀 人了。”曾子的 母亲便 惊恐万状，扔 掉梭
子，翻过墙垣逃跑了。甘茂说，曾子是有名的贤人，他的母亲
又是如此信任他，可当三个人都说他杀人时，他母亲尚会扔掉
梭子逃跑，而我贤能不如曾子，大王相信我不如曾子的母亲之
于曾子，猜疑我的人又不止三个，恐怕大王到时候不会信任
我。于是，秦武王与甘茂在息壤订立了盟约。甘茂攻打宜阳，
五月末，果有小人在武王面前毁谤甘茂，甘茂提醒武王他们之
间的息壤之盟。促使武王动员了全部兵力，再攻宜阳，终于取
得了成功。可见，在甘茂看来，能够打败自己的不是韩国，而
谤言与大王的偏听偏信。甘茂聪明地用三人都说是同僚曾子
杀人，而最了解自己儿子的母亲尚且相信他人之言的典故，使
武王与自己有约在先，从而使自己立于不败之地。可魏国的
大臣庞葱却没有这样幸运，在他要陪魏太子去邯郸做人质时，
恐人生出非议，就以“三人成虎”的比喻劝说魏王不要轻信他
人对自己的诽谤。可是后来太子不再做人质时；魏王却再也
没有召见过庞葱了。
所有这些历史上真实发生的故事都道出了人的处境的艰
难。总有那么一些人和那么一些事会形成某种力量使人陷人
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“小 妾”的被动局面。上司难处，同僚难防，这是 许多纵横家的
人生遭遇。因此，在实际生活中，纵横家不指望所有君王都是
深明大义的明君；同样，也不奢望与自己共事的同僚都是善男
信女，他们所能做的是把握好自己。
每个人都想逮住别人的“狐狸尾巴”，要想逮住别人的尾
巴自己就必须先学会夹着尾巴做人，不然别人的尾巴没逮着，
自己的尾巴反而被别人逮住了。
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不要一条道跑到黑
据说，狡猾的兔子，总备有三个洞穴。如果一个洞发生危
险，就栖身到另外的洞里去，因此，狡免的生存能力比较强。
社会竞争者要想立于不败之地，也应像狡兔那样，在为人处事
时多准备几手，留一两个备用方案，以防不测。用现代人的话
来说，这叫做不能一条道跑到黑。
春秋时期，齐国的管仲、鲍叔牙和召忽三人很要好，想合
力治理齐国。当时齐王有两个儿子，一为公子纠，一为公子小
白。照理，公子纠为继承人，三人应同辅佐公子纠，但管仲认
为，两个公子各有长短，将来谁继位很难说，但肯定是两人中
的一个，不如三人分成两组分别辅佐两位公子，以便进退有
路。后来公子小白杀死公子纠，继承王位。原来辅佐公子纠的
管仲本来要被公子小白杀死，但由于有辅佐公子小白的鲍叔
牙从中斡旋，管仲非但没有被害，反而做了宰相，使齐国成为
春秋霸主之一。管仲的多手准备，使其大难不死，终身受益。
但是现今与古代不同，古代是一长制，家天下，只要你目
标选对了，就可居一人之下，万人之上。而今是集体领导，在
集体领导中，一个人要想在领导与领导之间不偏不倚又游刃
有余，没有一定的平衡技巧是行不通的。因此，在怎样对待领
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导与领导之间的关系问题上，多准备几手，方能有备无患。
置身事外，保持中立。
被康熙皇帝誉为“元辅高风”的清初大臣范文程历经清太
祖、太 宗、世 祖、圣 祖四 朝，官 至 大 学 士 太 师 兼太 子 太 师，在 建
立和巩固 清王朝中屡出奇谋 ，是一位颇有远见 的政治谋略
家。其在清廷任职多年，参与军国机密要事，极受皇帝重
用。朝廷每次议政，以及草拟各种文书最后都要征求他的意
见，并按他的建议进行修改删订。他谋略过人，上下左右的人
都很看重他。太宗皇太极死后，权利斗争十分激烈，很多人成
为皇家政治斗争的牺牲品，惟有他巧妙地避免了皇族内部的
派系之争，最终得到了保全。
年，清太宗皇太极病死，因为皇位继承问题事先没
有安排，满州贵族之间爆发了残酷的斗争，一时间杀人流血，
势不两立。在这场斗争中，作为政治谋略家范文程可以说有
举足轻重的分量，但是处于保身的目的，他始终保持清醒的头
脑，没有向任何一方倾斜，并且在任何一方向他请教斗争策略
时，他都以臣是朝廷之臣，只为朝廷尽忠，立君乃皇上家事，臣
下不便干预为理由，巧妙地回避了。纵观历史，身处官场是非
之地，不受官场利益的诱惑并能在非此即彼的权力斗争中不
受干扰而独善其身的政治家，范文程可以说是绝无仅有的。
因而，古往今来，他也是能辅佐皇帝开国，但未受皇帝剪除的
少有人物之一。
什么 原因能使 他做到如 此成功 ？关键是 不参与权 力之
争，即在竞争的彼此双方之间没有任何倾向，大有现在“互不
干涉内政”的外交策略之风，就像一个国家对另一个国家一
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样，不管其内部政权怎样变化，我都一如继往地与其政府保持
友好关系。这才是为臣者永远立于不败之地的根本原因。
古今一理，虽然说职场不是官场，现在不比往昔，但在领
导与领导之间保持平衡，范文程的处世观不能不说有很多可
借鉴的地方。试想一个一心为工作而不依靠任何一方的下
属，只要有能力，谁又会有意识地去为难他呢？
不偏不倚，同观无事客。
有些时候，领导之间的竞争有可能牵涉到下属，需下属做
出评定，这时候，下属的最好回答应该是不偏不倚。
清末陈树屏有急智和快才，善于用几句话解开人们的纠
纷，人称他为“片语解纷”。有一年，在他做江夏知县的时候，
清朝著名大臣张之洞在湖北做督抚。张之洞与抚军潭继询关
系不太合得来。有一天，陈树屏在黄鹤楼宴请张、谭等人。座
客里有个人谈到江面宽窄问题。谭继询说是五里三分，张之
洞就故意说是七里三分，双方争执不下，不肯丢自己的面子。
陈树屏知道他们明明是借题发挥，是狗扯羊皮，说不清楚的。
他心里对两个人这样闹很不满，也很看不起，但是又怕使宴会
煞风景，扫了众人兴，于是灵机一动，从容不迫地拱拱手，言词
谦恭地说：“江面水涨就宽到七里三分，而落潮时便是五里三
分。张督抚是指涨潮而言，而抚军大人是指落潮而言。两位大
人都没说错，这有何可怀疑的呢？”张、谭二人本来都是信口
胡说，听了陈树屏的这个有趣的圆场，自然无话可话了，于是
众人一起拍掌大笑，不了了之，停止了“争辩”。
在本例中，张、谭二人因江面宽窄而争执不休，致使宴会
大煞风景。其实根本上是二人的较劲心理在作怪。
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人生暗藏潜规则，
深谙此道智慧生存
第二章
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今天，情面已不能当饭吃了
情面是一块糖，只可做调剂，不可做主食。就最深刻的道
理而言，情面都是私下交易。不审势，宽严皆误。
作为下属，对待上司的决定和倾向，切不可记在心中，这
样的话，下属多半做不好下属，时间一长，自然也不会得到提
升。实际上，下属有责任和义务劝上司，同时也有责任和义务
受到上司反责，这不是个人脸面的事情，而是一种工作的关
系，跟私人情感没有任何关系。曹操一向赏罚分明，从不任人
惟亲。他在拟派儿子前去三地管理军民的“诸儿”中，表达了他
的这一作风。其令说：
今寿春、汉中、长安，先欲使一儿各往督领之，欲择慈孝不
违吾令，亦未知用谁也。儿虽小时见爱，而长大能善，必用之。
吾非有二言也。不但不私臣使，儿子亦不欲有所私。
在这一命令里，他明确说明，不仅对部下不讲私情，连自
己的儿子也同样看待。并决定派不违背他命令的儿子前去三
个地方管理，亲自把重任交给他们，体现了曹操“长大能善必
用之”的思想，这对儿子是一种莫大的鼓舞和鞭策。
“生子当如孙仲谋”，品味曹操这句由衷夸奖孙权的话，不
能不使人想到：孙权到底在哪些方面比曹操的儿子强呢？
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孙权在哥哥孙策率领的队伍中当兵时，只有十四五岁。
因过不惯军中的苦日子，免不了要搞点“特殊”。孙策帐下主
管财 政的官 员叫吕范，吕 范这个 人“性好威 仪、勤 事奉法 ”，当
家理财，一是一，二是二，无论对谁，不徇私情。孙权要弄钱财
私用，不能不走吕范的“后门儿”，可是吕范坚决不开，每次都
请示孙策后再答复。这惹得孙权很不高兴。孙权当了阳羡这
个地方的长官，在财物上还是不够清廉，孙策就加强了对弟弟
的控制，不时亲自查弟弟的账目。孙权身边有个叫周谷的人，
专为孙权在借贷往还的单据上做手脚，使孙策查不到问题，孙
权自然喜欢。孙策死了，孙权掌了大权。当家才知柴米贵，于
是，孙权想起年少时办的那些事，更想起“卡”自己的吕范和讨
好自己的周谷。照一般人看来，这回孙权可以该重用周谷，给
吕范穿一下“小鞋”了。可是孙权偏偏不这样。他认为，周谷窜
改账目，欺骗孙策，是个心术不正的人，不能用；而吕范一心为
公，忠诚可靠，才值得重用。孙权以公取贤，使
多年吕范在
的时间里，从一个裨将军一直升到大司马，为孙权破曹操于赤
壁、杀关羽于麦城、治都于建业，直接或间接地立下了很多大
功。目范死后，孙权每路过其坟墓，都呼着吕范的名字“，言及
流涕”。曹操待子女也不徇私情，这
