一次性拿下面试-第17部分
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724小时开着手机，无论什么时间，只要有可能，尽量走出去，见尽可能多的人。
8随时准备跟进，见一个人的同时，计划好下次什么时候再见面。
9尽可能帮助别人，如果你承诺为别人做点什么，一定记住要帮到底。我为人人，人人为我。
10经常说谢谢。打电话、发短信都行，最好以短信形式比较不干扰别人生活。在中国这个人情社会里，手机已经不仅是通讯工具了，它代表了无数的圈子，手机久不响，就说明你被圈子边缘化了，这是件很可怕的事。每天最好能打5…10个电话给你网络里的人，在打电话之前，建议你先在好朋友或家庭成员面前演练一下，为了达到这一目标，下面一些建议可供你在准备时参考。
准备好自己的基本情况：
1姓名。
2你是谁（如果对方不认识你）。
3推荐人名字（如果条件允许）。
4打电话的原因（你所需要的确切帮助）。
5问一下这时打电话是否合适（如果不方便，该什么时候打）。
6问一下是否能帮他/她做一些力所能及的事情以回报他/她的帮助。
7前期的调查相当重要，熟悉一下这个行业或者你想联系的人的职责。
下面是一些电话联系的例子，可以对其进行适当的修改使之与你个人情况相符合。
提示：在电话交谈的时候，一定要确保有足够的时间回答、提问或者进行简单的交流。
示例一：致电给认识你的人
一次性拿下面试 第二部分 第四章 获得面试（16）
您好，（对方的名字），我是（自己的姓名）最近可好？我打电话是想告诉你我工作的近况，能占用你几分钟的时间吗？”
“我最近离开了某某公司，正在找工作，我想约个时间和你见个面，讨论并咨询一下你对我的一些建议。同时也希望你能把我介绍给那些能给我提供更多相关信息的人。下星期怎么样？”
“感谢你抽出宝贵的时间，期望能和你见面。”
示例二：致电给那些你们从未见过面，但有人在他面前提起过你的人。
“早上好，（对方的姓名）我是（自己的名字），我们的朋友某某跟你提起过我吧，这时时候给你打电话方便吗？”
“我最近离开了某某公司，（介绍人的姓名）跟我说你对我找工作会有帮助，当然他也知道你目前可能也没有合适我的岗位，但我还是觉得有必要跟你联系一下。”
“我正在找那些在高科技及其相关领域有丰富知识的人，某某向我推荐你，我想和你见个面，大概需要20分钟左右，和你聊一聊我现在工作的基本情况以及未来的一些想法，期望能得到你的意见和建议，什么时间你比较方便？”
示例三：先发邮件或者短信后致电
如果你想联系你不知道确切名字又不方便进行电话联系的人，在发过邮件或者短信后打个电话将是非常有效的方法。你必须先想出个合理的理由让对方和你见面并交谈（例如，显示你对他们所从事的领域或行业相当熟悉）。
“你好，（对方的名字），我是（自己的名字），我打电话问一下我上星期一给你写的信收到了没有。您现在方便接我电话吗？”
“我现在在XX公司任品牌运营经理，最近在找这一行业代理机构工作。在过去的十二年里，通过努力以及一系列的幽默广告，我让终端事业部的营收增加了75％，我带领的团队也因此获了很多奖项。由于你们是代理机构并且在代理XX产品，我想如果我们合作的话可能会对你们公司有帮助。”
“我知道你的日程安排得很紧，但我想我们可以在下周某个午餐时候见个面，半个小时左右就可以了。见面后我们可以交流一些想法，你也可以就我的计划提一些意见或建议或者把我介绍给其他人。”
示例四：你没办法和对方进行面对面交谈。
我们的地址簿上会有一些由于距离太远或者其他原因无法进行面对面交谈的人。你只能通过电话联系对方。你可以通过电话进行初次接触，运用上面提到的三个示例中的其中一个或者下面的示例。记住要把握好对方设定的时间，如果对方忙的话，另约一个时间。如果时间合适，一定要问对方是否能和你通10—15分钟电话，因为离得太远，无法和他见面。然后，按下面提供的范本进行电话交谈。
“你好，（对方的名字）我是（自己的名字），现在和你通话方便吗？”
“我最近离开了XX公司，我的朋友XX建议我和您联系，说您对我找工作会有帮助，我知道您公司目前没有空缺位置，我朋友说您能为我提供一些有用的信息。”
“我想和你单独见个面，但您在北京，我在上海，我想我们可以约个时间进行电话交谈，这样彼此都方便。”
“我想和在高科技或相关领域有丰富经验的人通个电话。”
“下周一下午两点，到时我会给您打电话，非常感谢！”
第二次通话：
“（对方的名字）。我是（自己的姓名）。我们那天约好今天进行一次长谈，你现在方便接电话吗？”
“好的，XX（介绍人的名字）说就我目前的情况和您联系一下会对我有所帮助，我做一些简单的背景介绍，我已经在信息系统工作了15年，擅长的是XX技术，如我之前所说，我想要和这方面的专家通话，他或许会让我和对我有帮助的人联系。我曾经在XX和XX公司做过这方面的工作，在那里我曾担任一系列重要的职位。这里有一些我的目标公司，您觉得他们怎样？”
“您能不能给我提一些其他建议？”
“您有认识的人在这些机构工作吗？或者谁以前曾做过类似工作？”
“或许您能推荐这一领域的一些比较好的公司，您以前通过猎头公司招聘过员工吗？有没有特别的人我必须联系一下？”
“感谢您就我找工作的方向提供的意见和建议。”
“您能想到其他什么人，朋友、商业伙伴，或者能帮助我和决策者进行联系的人吗？”
交谈结束的时候说，“我能把简历寄给您，以备您听到消息时候用吗？对您的任何建议，我都很感激。”
“很感谢您抽出宝贵的时间，您对我帮助很大，如果听到消息或者有什么新的想法，希望您告诉我，我会和您保持联系，告诉您我的进展，我找到工作也会及时通知您，如果您有什么需要我帮忙的，尽管告诉我，不用担心会麻烦我。”
一旦你准备好底稿并花时间进行练习了，就可以打电话约个时间和对方见面，这是确保提前成功的关键。
为充分利用时间，建议你早上和下午各进行一次电话联系。休息时间可以进行一些调查，收集一些资料，写一些感谢信或打电话安排接下来的约会。如果想获得成功，就必须按日程表安排工作，你在为自己工作而且你的工作是寻找发挥才能的机会。约对方见面遭到拒绝是很正常的，不要因此气馁。
还要建立一个追综系统，来处理你收集到的信息，整理一下：
● 通话记录
● 往来Email、短信、书信整理
● 信息交流会
● 面试
● 后续工作
当然即使你已经找到了新的职位，还是要继续保持人际关系网，也很有必要建立一套信息储备和提取系统以备需要用时查阅。你最需要从人际关际网中获得的是信息，所以必须进行信息调研，有个简单的办法，就是角色错位。
为了从一个具有实际工作经验的人那里获取相关知识和为了工作而进行的面试相反，这个调研里你是面试官，整个面试的内容和过程都在你的掌控之中。提前准备那些你想得到答案的问题。当你获得了感兴趣或者有用的信息的时候别忘了感谢。同时，记下名字、日期、内容和相关信息。
为什么要通过信息调研来收集信息？
1方便从专家那里获得第一手信息。
2检验对一个职业的假设是否正确。
3获取最新的关于行业发展趋势的信息。
4获取更多方面的详细信息。
5获取一些个人的、客观真实的信息。
6了解更多实际工作中反映出来的问题。
7让别人对你的技能、战略、简历，等等进行评估。
8其他一些你意想不到的收获。
怎样安排面谈？
● 通过别人介绍是最有效的方式。找一个双方都熟悉的人为你们牵线搭桥。
● 如果没人介绍的话也可以通过登门拜访或电话联系来安排面谈。
● 书信效果不是很好，除非有中间人推荐并且随后及时进行电话联系。
信息调研的过程中涉及的沟通：
一、自我介绍。建立关系，感谢人家跟你见面，如果可以的话，提及介绍人并强调你的目的是为了获取信息和你未来职业的建议。利用自我介绍的时间和对方建立起关系。
二、背景简介和目的。简单介绍一下你的工作经历。描述一下你近来对职业的想法以及想从面谈中获得什么，事先制定好议程让面谈朝着你的预期进行。
三、问题以及数据收集。用准备好的，开放式的问题来聚集交谈的中心，引导交谈进行。
下面罗列一些问题作为参考：
1既然你对我的背景已经有所了解，那你觉得我进入这个领域怎么样？
2你工作的主要任务和职责是什么？
3这里有一张我调查整理的公司通信录。你有没有人能向我推荐一下，可以让我和他联系？我能借用你的名字作介绍人吗？
4既然你对这个行业这么了解，你觉得近期在这个领域会有什么机会？
5我对以前从事的行业的流程很熟悉，但对你们这个领域所知不多。在你看来，以我的经验和技能，适合做哪方面工作？
6如果你是我的话，还会和谁交谈？接下来问“怎样才能更好地把我介绍给他？”
7我下个月要去深圳参加微软产品例行发布会，你认为哪些公司比较适合我？
8我刚换了工作，该怎样做才能让别人相信我？
9有没有什么机会被我忽视了？
10在我职业的过渡阶段，你有没有什么好的建议？
11请你如实对我和今天的表现进行一下评估，对我找工作有什么建议吗？
调研开始的时候，务必认真听对方讲话并适当做笔记，接受举荐。如果条件允许，还可以让你联系的公司内部人员推荐你，如果你所联系的人没有给你任何其他人的姓名或电话，可以问一下这时联系某某是否合适。注意把握好时间，在交谈二三十分钟后告诉对方约定的时间已经差不多了，你得走了。（如果你是接受邀请的话，最好能多呆一会儿，但是事情一旦办完最好马上离开）。最后别忘了总结一下要点并确认接一下要做的事。感谢对方提供的帮助、建议和推荐，问对方是否有意知道你日后取得的进步。这样做的目的有两个：
1告知对方根据他/她的建议，你取得的进步。
2和他/她建立长久关系，如果对方同意，抓住这个机会保持联系。
小结：
1沟通是建立起良好人际关系的基础。
2人际关系、交谈和协商都依赖于有效的语言沟通。
3每个人都有一个广阔的人际关系网。
4电话可以对面试的数量和质量产生影响。
5人际关系网对大多数人来说是最有效的找工作手段。
6通过计划和练习，有效沟通的能力会得到很大提高。
在每个人都很注重人际关系的今天，一定要让你的圈子发挥最大的作用。
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