三年之内成为富翁的人脉经营-第8部分
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很多人把信誉看得非常重要，视它为自己成功必不可少的一个因素，这是正确的。不讲求信誉，不仅会给别人造成损失，同时也会使你失去很多东西，使人们都逐渐地远离你。
有的人在人际交往过程中，凭借一两次蒙骗而使自己的阴谋得逞，但这种伎俩绝对不可能长远。俗话说，“群众的眼睛是雪亮的”，这种蒙骗一时的行为迟早会被人们发现。如果你是一个不讲信誉的人，只要有一个人知道，用不了多长时间，所有的人就都会知道，那时候，你就会陷入一个非常难堪的境地，没有谁会主动来和你交往，甚至还会故意冷落你，躲避你。这样，无论你办什么事情，走到哪里，四面八方都会是厚厚的一堵墙，更别希望别人帮你办事了。
虽然“不诚实”“欺骗”“诡诈”被有些人推崇，也会带来一定的近期利益，但最终的后果是负面的。诚信，亏掉的可能只是一时的金钱，赚下的却是一生的信誉。信誉就是财富，而重信誉的人，往往会在众人的帮助中站起来，不会陷入孤立的绝境，只要我们每个人都能够做到诚信，那么我们的人脉关系就会因此劳而不破、固若金汤。
优秀要表现出来，让别人看到才算数
在现代社会里，不仅商品需要推销，人也一样。只有善于推销自己，把自己展示在别人面前，你的能力、优点、可贵之处才能为人所知，别人才能看到你的价值，你才可能遇到自己生命中的伯乐。所以，自我推销的能力是一个善于经营人脉的人必不可少的。
巧妙地自我推销是一种积极的争取，是加快目标实现的重要手段。比如你去应聘一份工作，面试官很可能会先让你做一番自我介绍，这就是给了你一个推销自己的机会，把握好这个机会，你就能给面试官留下非常好的第一印象，面试的成功率也会提高很多。这就是学会自我推销的意义。
要做个自我推销的高手，就要从以下几方面努力：
1．确定推销的对象
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
你要确定自己推销的对象，根据对象的不同采取不同的方法。比如你想跟公司里的同事搞好关系，就要观察大家平时喜欢聊的话题，大家都有那些共同的爱好，怎样才能快速地融入大家；如果你想给领导留下好印象，就要了解领导对你抱有什么期望，领导都有哪些喜好，另外看看那些受领导青睐的员工都有哪些特征，学习一下他们的优点。
2．善于展示自己的优点
一个自我推销的高手，应该善于隐藏自己的缺点，而多多展示自己的优点。每个人都是有缺点的，但为什么有的人看起来非常优秀，近乎完美，而有的人却看起来非常糟糕，令人讨厌呢？不一定后者就比前者差多少，他们的区别就在于前者总是把自己的优点发挥到极致，而后者却总是把自己的缺点暴露在别人面前。
3．学会包装自己
商品社会都讲究包装，外在的包装对一个人的形象塑造非常重要。生活中有很多人，虽然相貌平平，但在事业上也能获得很大的成功，取胜之道就在于他们懂得包装自己。因此，对你的外表，你要加以注意，以充分挖掘、利用自己的优势。如果你是个女人，你可以每天精心地来装扮自己，梳一个漂亮的发型、穿有品位的衣服、让自己的体型更标准一些等。总之，你可以通过一些改变，让自己更受欢迎。
4．适当展现你的才智
每个人都有属于自己的独特才智，这是非常可贵的，更可贵的是你要懂得利用合适的机会展现自己的才智。如果你想表现自己的口语表达能力，就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你要想表现自己的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要详细一点说明，你也可以主动介绍，或者问一些与你的专业相符的新工作单位的情况；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥，或主动介绍，以引出话题。至于表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上力求热情、亲切、谦虚之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你要尽量讲出你之所以附和的原因。总之，在表现你的才智时，要注意适时、适当的原则，避免引起上司的猜忌。
5．自然地推销自己
一个自我推销的高手从来不会让人感觉做作，他会用非常自然的方式来展示自己，这样才容易被别人接受。例如，在你向领导汇报工作时，不妨说：“我做了某事……但不知做得怎么样，还望您多多指点，您的经验丰富。”这样，你好像是在听取领导的意见，而实际上你已经表现了自己，又充分体现了你谦虚的美德。如果你以请功的口气直接向您的领导说，“我做了某事，这事很不简单，做起来真不容易，其具有怎么怎么高的价值”。这样，你在领导心目中就已经损害了自己的形象，也降低了你在领导心目中的地位。
6．用独特的方式推销自己
凡是独特的事物都容易给别人留下深刻的印象，市场上出现的新奇商品往往会被抢购一空，与众不同的思想或见解通常会以非常快的速度传播。要想让自己的推销取得良好效果，就要动些心思，想些与众不同的招数，很多大学毕业生在找工作时，将自己的求职简历做的五花八门，就是为了吸引招聘单位的注意。事实上，一份别致的简历，的确比较容易获得青睐。
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
职场中，靠的还是一技之长
纵横于职场，要想不被失业所困扰，要想在职场生涯中节节攀升，就得有一技之长在身，一技之长是你职场生存最重要的砝码。
在一个公司找到一份不错的工作，每个月可以拿到一份不错的薪水，年终还可以拿到一份不错的分红，听上去似乎再好不过了。可是，是不是我们从此就可以安枕无忧了呢？
当然不是，须知职场如战场，而且风云际会高手如云，如果不提高自己的危机意识，也许今天你还坐在明亮的办公室里，明天就要灰头土脸地四处求职。所以，就算是你凭运气获得了提拔，也要时时警惕处处努力，让自己拥有一技之长，成为老板心目中最重视的那个人。
春秋战国时代的贤士孟尝君，就是个深谙职场法则的人。他在做大臣的时候，就拼命地招揽人才，给他们很好的待遇，也不计较他们的无理和傲慢。于是这些人就死心塌地地跟着他了。后来齐国的君王觉得孟尝君权力太大，就把他罢官了，让他回了老家。
这时候，孟尝君的一个名叫冯谖的门客，就帮孟尝君出谋划策。他先是游说别的国家请孟尝君去出任宰相，然后又想办法让孟尝君的老上司知道了这件事。于是齐王越想越害怕：孟尝君是个有本事的人啊，又会招徕人才又能治理国家，让他去别的国家那还了得！
于是，齐王又是送礼又是赔不是，终于把孟尝君请回去就职了，并且从此再也不敢动炒孟尝君鱿鱼的念头了。那么，孟尝君到底是靠什么稳居高位的呢？就是因为他有招揽人才、治理国家的本领，这个本领给他带来了丰厚的报酬。
所以，想要摆脱失业厄运，你就要拥有一技在身，让公司依赖你信任你。如果你选择做一个可有可无的人，那你随时都有可能被替代。每一个聪明的老板手下都有几个身怀绝技的人才。他信任他们，他的公司也依赖于他们。而他们，也凭借自己的本领为老板服务，让失业的厄运远离自己。
所以说，想稳固自己的职位，并且为自己在职场中不断成长提供机会，就要像一颗种子那样拼命汲取雨露阳光，抓住一切机会迅速成长。当你真的变成了一个绝技在身的职场达人时，你就不必为了失业而终日担忧了，因为这时候，是公司依赖于你，你走了他们就要失掉许多客户，或者是遭受核心技术上的缺失，这时候不是你来担心被炒鱿鱼，而是轮到公司在担心怎么留住你了。
小凡就是这么一个例子。她研究生毕业之后进入了一家软件公司，从很低的职位开始做起。最初进入公司时，小凡深感自己知识匮乏、经验不足，是个可有可无的小人物。为了迅速地成长起来，小凡比其他员工更加用心，她利用业余时间学习最先进的编程技术，同时虚心向老员工请教，利用一切可利用的机会学习软件知识。
几年之后，小凡凭借过硬的技术顺利完成了升职，成为了技术部的核心研发人员，开始参与公司数据库的开发和产品研发。对公司来说，小凡是技术部的精英人物，如果她跳槽或者辞职，必然会给公司带来巨大的损失，所以老板不断地给她加薪，用一切办法挽留住她。现在的小凡不再担心失业了，她感叹地说想要保住职位，就要不断学习，让自己保持较高的技术水准，只有如此，才能让公司对你另眼相看。
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
所以说，对于职场人士来说，与其祈祷自己有一份好运气，不如快点儿充实自己，只要有能力，做别人做不到的事情，就不愁公司不重视你。江湖上到处都是可有可无的小喽啰，他们到处招摇却难以招人待见，而那些真正的高手，即使隐居山林，也会有无数人慕名来访。所以说，高手永远不会被忽视的。公司高层们个个都是求贤若渴，只要你能凭借一技之长获取他们的信任，在公司中起到举足轻重的作用，还会担心害怕失业吗？因为公司的领导是你坚实的后盾，有这么重要的人脉支持你，你还怕什么呢？
真正优秀的人最懂得放下身段
所谓“身段”其实是人的一种“自我认同”，这是每个人自信心的来源，并不是什么不好的事。但凡事都有两面性，如果这种“自我认同”过于强烈就会演变为“自我封闭”，也就是说太过于端着自己的“身段”放不下来，从而成为人际交往中的障碍。比如，千金小姐不愿意和保姆同桌吃饭，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员……他们认为，如果那样做，就有损他们的身份。
端着“身段”做人，会让你越来越清高孤傲，越来越孤寂。
如果你想从自我封闭的圈子走出来，就要放下身段，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到“普通人”。这不仅不会让你有任何损失，相反，会更显示出你的高贵气质与风度，会让别人感觉到你是一个真正优秀的人。
其实，每个人都希望自己得到公众的尊重和喜欢，但是这种自尊的需要仅仅是自己本人的一种希冀，能否在事实上得到，则取决于公众对自己言语、举止、行动的评价和肯定。如果说将自尊的需要作为一种行动去指导自己的行为，这本没有理论上的错误，问题是这种自尊心理不能过分。一个人在社交中让过分自尊心理占据指导和支配地位，就会怕自己的行为是否失当，怕人们会怎么看待自己，甚至有时会因为这种过分自尊的心理，而不愿与比自己强的人交往，担心相比之下，会掉自己的“价”，失去尊严。因为过分自尊，也不愿与比自己“差”的人交往，觉得有失身份。如此思来想去，就会把自己封闭起来，不与外界往来，成为孤家寡人，慢慢地就难以适应现代社会了。
要想拓展人脉，就要放下身段，走出自我封闭的圈子，克服自己的心理障碍，正确认识自己，勇敢面对社会、面对他人。
1．要有社交成功的愿望
如果你想进入大家的圈子，想成为社交的一员，想受到大家的欢迎，想有许多朋友，你就要努力去学习社交，就要调动你的一切智慧去掌握社交的技能，最终就会学会社交。
2．要敢于表现自己的长处
每个人都有自己的长处，只要你相信自己有能力去和别人交往，你就会发展自己的长处，不断地显示自己的长处，你就会吸引别人的注意，找到自己的志同道合者。不要怕自己不行，要相信自己会比别人做得更好，只要你有自信，你就会使自己的长处得到充分的发挥。
3．要敢于承认自己的缺点和不足
在别人面前承认自己的缺陷与不足，不但不会丢脸，反而会赢得别人的尊敬。
每个人都有自己的短处，敢于承认自己短处的人是最勇敢的人。很多人不敢在别人面前承认自己的缺陷和不足，害怕别人看不起他，其实“头上的烂疮疤，盖是盖不住的”，只有承认它的存在，才有改正的可能。另外，每个人都有不足，你承认自己的不足，也没有什么可丢人的。相反，你承认自己不足大家才会认为你是个诚实的人，值得信赖，就会愿意结交你，和你成为朋友。
4．多与别人交谈
敞开心扉容纳他人，他人也就能容纳自己。语言是沟通的钥匙，只要与人
