三年之内成为富翁的人脉经营-第6部分
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樱钚〉慕鲇�14岁！他们本应该被判半年监禁，房太太认为不该将他们关进监狱，便向法官求情：“法官大人，我请求您，让他们为我做半年的劳动作为对他们的惩罚吧。”
经过房太太的再三请求，法官最后终于答应了她。房太太把他们领到了自己家里，像对待自己的孩子一样热情地对待他们，和他们一起劳动，一起生活，还给他们讲做人的道理。半年后，三个孩子不仅学会了各种技能，而且个个身强体壮，他们已不愿离开房太太了。房太太说：“你们应该有更大的作为，而不是待在这儿，记住，孩子们，任何时候都要靠自己的智慧和双手吃饭。”
许多年后，三个孩子中一个成了一家工厂的主人，一个成了一家大公司的主管，而另一个则成了大学教授。每年的春天，他们都会从不同的地方赶来，与房太太相聚在一起。
房太太就是“得理让三分”的典范。“人活一口气，佛争一炷香。”这是一个人在被人排挤，或者被人欺侮时，经常说的一句话。我们身边很多人会自觉或不自觉地喜欢得理不饶人，没理还想法使之有理，何况有理呢。永远坚持“宁可前进一步死，绝不后退一步生”的信条，认为后退一步就是怕死，就是屈辱。
得理不饶人者所要达到的目的无非是让别人向自己低头，满足一下自己的虚荣心。然而，事情的结果往往是事与愿违。这种做法不但不能让别人心服，反而会让人产生反感情绪，即便他们意识到了自己的错误，也不会轻易妥协。
俗话说：狗急了还跳墙。把人逼急了，谁都不好过。古希腊寓言家伊索曾说道：“不要瞧不起任何人，因为谁也不是懦弱到连自己受了侮辱也不能报复的。”懦弱的人通常会忍受许多不必要的委屈，他们的内心或极为凶恶，或极为宽阔，但无论如何他们仍然拥有回击的能力，绝不可等闲视之。
第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
所以，与其对别人穷追猛打讨要说法，倒不如淡然面对，一笑置之，这样会让你赢得更多：
别人会认为你是个胸怀宽广的人，自己的形象提升了。
你会赢得别人最真心的尊重，从此又多了个支持你的朋友，你的人脉也会更加宽广。佛语云：“渡人自渡。”给别人留个台阶，也是给自己留条后路，别把事情做得太绝对。当你拿着真理的鞭子准备去惩罚别人的时候，请别忘了，得饶人处且饶人。
幽默，可令人脉存折收获“高利息”
世界闻名的幽默大师林语堂曾说：“达观的人生观，率直无伪的态度，加上炉火纯青的技巧，再以轻松愉快的方式表达出你的意见，这便是幽默。”无论我们从事什么性质的工作，无论我们处于什么样的社会地位，我们都要与人交往。而幽默能帮助我们与他人进行沟通和交往，还能帮助我们处理一些问题，特别是人际关系问题，并顺利地度过困难的处境。
卡耐基认为，幽默能够帮助我们在社会交往中与人建立一种和谐关系。当我们希望成为能克服障碍、具有乐观态度、赢得别人喜爱和信任的人时，它就能帮助我们达到目标。
在社交场合，当你看穿他人的想法时，不妨神色自若然后轻松地使用幽默。例如，西方著名喜剧女演员卡洛？柏妮，有一次坐在某餐厅里用午餐，这时有一位老妇女走向她的餐桌，举起手来摸摸卡洛的脸庞。这位老妇的手指滑过她的五官，带着歉意说：“我看不出有多好。”“省省你的祝福吧！”卡洛说，“我看起来也没有多好看。”卡洛这一妙语，打破了双方的尴尬局面。
无论在何时何地，幽默都会帮你打开人与人沟通的大门，这也是成功建立人脉的前提，因为人人都喜欢和机智风趣、谈吐幽默的人交往，而不愿和动辄与人争吵或沉默寡言、言语乏味的人来往。幽默，可以说是一块具有强磁场的磁石，以此吸引着大家；也可以说是一种调换剂，使烦恼变为欢畅，使痛苦变成愉快，将尴尬转为融洽。
某大学植物系有一位植物学教授，开的课虽然是冷门课程，但只要是他的课，几乎堂堂爆满，甚至还有人站在走廊边旁听，原因并不是这位教授专业知识多渊博，而是他的幽默风趣传遍了全校园，使得学生们都乐意上这位教授的课。
有一次，该教授带领一群学生深入山区去做校外实习，沿途看到许多不知名的植物，学生好奇地一一发问，教授都详细地回答解说。一位女同学忍不住停下了脚步，对着教授赞叹地说：“老师，您的学问好深广呀，什么植物都知道得那么清楚！”教授回头眨了眨眼，扮了个鬼脸笑道：“这就是我为什么故意走在你们前头的原因了，只要一看到不认识的植物，我就‘先下脚为强’，赶紧踩死它，以免漏底！”学生们听了个个笑得合不拢嘴，这次实习之旅是一趟充满了欢乐的丰富之旅。
当然教授只是开了个玩笑，幽默一下而已，但这就是他广受学生喜欢的原因。懂得将严肃搁在一边，将幽默摆在中间，你我都可以成为一个广受欢迎的人！
总之，运用好幽默力量，就相当于好的仪态举止，能使我们的社交活动游刃有余，不断成功。
宽容，永远是最令人敬佩的品质
宽以待人，就是在人际交往中你要有较强的相容度，什么是相容，相容就是宽厚、容忍、心胸宽广、忍耐性强。人们往往把宽广的胸怀比成大海，能广纳百川之细流，也从不会把暴雨拒之门外，也有人把忍耐性比作弹簧，具有能伸能屈的韧性。
第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
有人说过这样一句话：“谁若想在前进时得到援助，就应在平时待人以宽。”也就是说，相容能接纳、团结更多的人，有难同当、有福共享，进而增加成功的力量。反之，则会使人疏远，减少合作力量，人为地增加成功的阻力。
林肯在组织内阁时，所选任的阁员各有不同的个性：有勇于任事、屡建勋绩的军人史泰顿；有严肃的修华法；有理性善思的萨斯；有坚定不移的康迈伦。但林肯却能与各个性格绝对不同的阁员互相合作，其实就是因为林肯有宽宏的度量，能舍己从人，乐于与人为善。尤其是史泰顿，那种倔强的态度，如在常人，几乎不能容忍，而林肯却做出了巨大的牺牲——宽容待他，使得自己驾驭阁员指挥自如，使每个阁员都能为国效忠。
伟大的领导者是一个团体的核心、一个组织的支撑，但也不能忽视次要的因素，没有其他人的鼎力相助，光靠一个领导人就算他再“超常”也难以支撑一个国家、一个民族的生存与发展。
美国第三任总统杰弗逊与第二任总统亚当斯从反目为仇、恶言以对到宽容友好相处是一个生动的例子。
杰弗逊在就任前夕，到白宫去想告诉亚当斯说，他希望针锋相对的竞选活动并没有破坏他们之间的友谊。但据说杰弗逊还未来得及开口，亚当斯便咆哮起来：“是你把我赶走的！是你把我赶走的！”从此两人成为陌路人。直到后来，杰弗逊的几个邻居去探访亚当斯，这个坚强的老人仍在诉说那件难堪的事，但接着毫无遮掩地说出：“我一直都喜欢杰弗逊，现在仍然喜欢他。”邻居把这话传给了杰弗逊，杰弗逊便请了一个彼此皆熟悉的朋友传话，让亚当斯也知道他的深重友情。后来，亚当斯回了一封信给他，两人从此开始了美国历史上最伟大的书信往来。这个例子告诉我们，宽容是一种可贵的精神，体现了高尚的人格。
宽容意味着理解和通融，是融合人际关系的催化剂，是友谊之桥的黏合剂。宽容还能将敌意化解为友谊。
在日常生活中，难免会发生这样的事：亲密无间的朋友，无意或有意做了侵犯你的事，你是宽容他，还是从此分手，或怀恨在心、待机报复？有句话叫“以牙还牙”，分手或报复似乎更符合人的本能心理。
但如果这样做的话，怨会越结越深，仇会越积越多，真是冤冤相报何时了。如果你损失了自己的利益后采取了别人难以想象的态度，宽容对方，表现出别人难以达到的襟怀，你的形象瞬时就会高大起来，你的宽宏大量、光明磊落使你的精神达到了一个新的境界，你的人格会折射出高尚的光彩，更重要的，对方会因此更加尊重你和看重你，所以宽容会让你赢得更多。
我们生活在一个越来越不能忽视功利的环境里，但倘若太吝惜自己的私利而不肯为对方让一步路，这样的人最终会无路可走；倘若一味地逞强好胜而不肯接受别人的一丝见解，这样的人最终会陷入世俗的河流中而无以向前；倘若一再地求全责备而不肯宽容别人的一点瑕疵，这样的人最终宛如空中楼阁，随时都有倒塌的可能。
所以，学着怎么去宽容别人吧。把这个习惯慢慢渗透到你的意识中去，当你越来越少地挑剔你的伙伴或朋友，你就能获得他们的好感和友谊，从此你的人脉之路会越走越宽。
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
自己优秀，人脉自热来
每个人都平等地生活在这个世界上，我们的命运掌握在自己手中，是做一个平庸的人，还是做一个优秀的人都由自己来决定。所以，无论现在的你所处的境况如何，都一定要怀着一颗勇往直前的心：让自己强大起来。只有把自己打造成一个优秀的人，才能求得生存，彰显自己的人生价值；只有把自己打造成一个优秀的人，才能得到别人的认可和肯定，这样，即使你不主动寻找，人脉也会自动地聚拢到你身边。
但是，一个人要想优秀，就必须与众不同。或者有过人的长处，或者有思想有说服能力。一旦你具备了过人的长处，就没有人会忽视你。如果你目前还不能拥有这些能力，那就要从培养自己考虑事情的思维开始。这不仅是一种能力，更是一种人格魅力。它可以使你迅速成为优秀的人，至少掌握达到优秀的方法和捷径。有了这种思想你就可以站在一定高度观望，找到适合自己的切入点，然后依照个人实际情况定制迅速崛起的战略部署。这样，你就能成为真正优秀的人，实现自己的人生价值和人生目标。
成为优秀的人是一个终极目标，它不是一蹴而就的，需要你点滴的积累来沉淀自己的内涵，使自己变得有深度，有气质，你的独特见解，你的满腹才华，你返璞归真的外表，加起来就是真正的优秀。
每个人从懂事的那一天起，都希望自己能够优秀起来，并且为了使自己变得优秀，也确实付出了很多努力。可是，最后的结果是只有极少数人成为优秀的人，多数人仍然在平庸的泥淖中挣扎。这是因为优秀从来不是与生俱来的，它需要你后天的锻造。优秀更不是靠运气，靠运气只能让你赢一时，却不会让你赢一世。
很多人都在感叹自己命运不济，反将别人的成绩归为机遇。要知道，失败才是成功之母，成功的人都是在经历了无数次失败之后，才偶有成就。就算机遇存在，它也是与风险同行的，就像困难和幸运永远是一对孪生兄弟！
要想成为一个优秀的人，你必须注意以下这几个方面：
1．要有自知之明
所谓人贵自知，这是一个优秀的人最起码应该做到的。自知，就是正确地认识自己，了解自我的优点和缺点，例如勤奋或懒惰、乐观或悲观、外向或内向、做事认真或敷衍了事、容易激动还是遇事冷静……
当我们能够清楚地看到自身的优点和缺点时，才算得有自知。有自知之明的更深层含义是要对自己的能力做出更加深入的分析，例如你的特长是什么，你的能力如何，你适合从事哪个领域的职业，怎样提高自身修为，如何控制自己的情绪等。
2．扬己长避己短
在我们有了自知之明以后，就要积极地、有意识地发挥自己的长处，抑制自己的缺陷和不足，力争使自己的优点更加突出。当然，即使你自身的缺点无关大局，还是应该尽最大努力予以克服。因为免不了有些时候，人们会放大你的缺点，缩小你的优点。
发挥自己的优势并不算难事，难的是克服自身的缺点和劣势。然而，正是克服缺点和劣势有困难，才需要我们去挑战自己。有一个成功人士曾说：成功，从某种程度上讲，就是克服自我缺点，将自身劣势变为优势的过程。
你有价值可以用，人脉自动找上你
所谓“物以类聚，人以群分”，就是你是什么样的人，身边就会有什么样的朋友。同样，如果你想结交什么样的朋友，一定要具备相应的实力，这样才能得到他人的认同和欣赏。所以你要想自己的朋友既有数量又有质量，就必须增加自己被利用的价值，因为谁也不愿意跟腹中空空的草包做朋友，只有你身上有别人可以利用的价值，无论是物质的关�
