三年之内成为富翁的人脉经营-第14部分

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的朋友就是自己生命中的贵人，与这样的人交朋友才是明智之举。
亨利？马丁是一位有影响力的印度传教士。他的一生，完全是受了一个优秀朋友的影响。小时候的马丁体弱多病，还有轻微的神经质。他从不参加学校的活动。由于他脾气急躁，那些大一点的孩子总是喜欢激怒他，并以此乐，有的孩子甚至还欺负他。
但是有一个年龄比他大的孩子总是出面保护马丁。马丁和他建立了友谊。他站在马丁和欺侮弱小者中间，他不仅帮马丁打架，而且帮助他补习功课。虽然马丁是一个天资愚钝，但他的父亲还是决定让他接受大学教育。
在他15岁那年，他父亲为了得到一份奖学金而把他送进牛津大学，但他没能如愿以偿。他在杜鲁初级中学继续读了两年，然后他去了剑桥大学，在剑桥大学的圣约翰学院注册就读。
在那里，马丁发现了在杜鲁初级中学的那位朋友。他们的友谊进一步加深，从此以后，这位的学生成为马丁的指导教师。马丁能够应付自己的学业，但是仍然容易激动，脾气暴躁，偶尔还会发泄难以抑制的愤怒。但他这位年纪稍大的朋友却情绪稳定，富有耐心，而且，他时时刻刻照顾、指导和劝勉自己这位易怒的同学。他不允许马丁结交那些不好的朋友，劝他认真学习。“这不是要得到别人的称赞，而是为了上帝的荣耀。”在这位朋友的帮助下，马丁在学业上进步得很快，在第二年圣诞节的考试中他在年级名列前茅。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第五章　借力贵人，加快自己积累财富的速度（…
然而，马丁的这位朋友和指导者虽然不为众人所知，但是在他在生活中帮助朋友马丁形成了良好的品格，激发了朋友追求真理的精神，为朋友日后的成功打下了良好的基础。马丁后来终于成为了一位著名的印度传教士。
怀特是美国某小镇上的一家铁道电信事务所的新雇员。16岁时他便决心要独树一帜。27岁的时候他当了管理所所长。后来，先是西部合同电信公司，接着成为俄亥俄州铁路局局长。他的儿子上学读书时，他给儿子的忠告是：“你在学校一定要和一流人物结交，因为有能力的人不管做什么都会成功的……”
你也许会觉得这句话非常庸俗。但是请不要误会，把一个有能力的人作为自己的榜样不是可耻的事情。朋友与书籍一样，一个有能力的朋友是我们的良师益友。一个普通人要与一个伟大的人缔结友情，跟第一次就想赚百万美元一样，是相当困难的事情。原因并非在伟人的超群拔萃，而在于你自己心中的那种忐忑不安。
在现实生活中，有些年轻人之所以很容易失败，就是因为不善于与比自己优秀的人交际。第一次世界大战中，法兰西的陆军元帅福煦说过：“年轻人至少要认识一位精于世故的老年人，请他做自己的人生顾问。”萨加烈也说了同样的话：“如果要求我说一些对年轻人有益的话，那么，我就要求他们经常与比自己优秀的人一起行动。就人生而言，这是非常有益的事情。和比你优秀的人交朋友，应该是人生中最大的乐趣了。”
的确，一个成功的人，很大程度上有赖于比自己优秀的朋友的帮助，才能不断地使自己力争上游。从比自己优秀的人身上你可以学到很多在其他地方学不到的东西，他们的想法和心态对你的成功都具有很大的影响。
优势互补的朋友能让你提高更快
并不是只有性情相投、志趣相同的人才能成为朋友，在现实生活中，爱好不一的人结为密友的并不少见。这种类型的朋友被我们称为“互补者”。“互补型”的朋友可以弥补我们的诸多不足，让我们提高得更快，使我们的人生更趋于完美，这种类型的朋友也是不可多得的贵人。
互补型的人们可以成为朋友，并在事业上互相促进。
弗洛尔和吉姆就是这样的一对好朋友。弗洛尔念大学时，认识了吉姆，自认识以来，弗洛尔便喜欢吉姆。弗洛尔聪明、稳重又积极，他们一起梦想开创事业。弗洛尔满脑子主意，就像盛暑热浪底下布鲁克林区消火栓的水倾流而出，吉姆知道怎样规划那些源源而来的主意，他适当地提问、建议，集中和引导彼此的力量，他们成为合作伙伴和好朋友。他们互相合作，促使事业发展到高峰。
这就是“互补型”朋友的最好例子，优势互补可以成为结交朋友的重要理由。
在现实人生中，性格不同的朋友也可以成为互补者。这种互补关系如果能够善加利用，就可以帮助人们取得事业的成功。
1953年3月7日，美国生物学家沃森和英国生物物理学家克里克夜以继日、废寝忘食地工作，终于将他们想象中的美丽无比的DNA模型搭建成功了。
DNA结构的发现是科学史上最传奇的“章节”之一，沃森和克里克也因此打造了科学合作史上的“完美双璧”。
尽管沃森和克里克是相异的一对，但这并不妨碍他们之间默契的配合，他俩正像DNA链中的互补碱基一样。
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他们的性格并不相同，沃森的发散思维独步天下，经常能有异想天开的创举，对他来讲，没有思维和科学的框架，天马行空一样，根本不按常理出牌；而克里克正好相反，以严谨的逻辑推理著称，没有用严密的推理得出的结论，是不会被他认可的。
但是，他们确实是互补的一对。沃森的突发奇想，经过克里克的严密论证，造就了DNA双螺旋结构的问世。假设他们分开来研究，就不可能取得这么大的成就。
可见，“性格互补”也可以成为事业进步的一种助力。能拥有一位性格不同的“互补型”朋友，是一件幸运的事。
我们必须带着欣赏的眼光看互补者，努力寻找他们的优点，因为只有这样，“互补者”的作用才能发挥出来。
歌德与席勒之间的友谊向来为人称颂，歌德就是一个善于发现朋友优点的人。
歌德比席勒年长10岁，当席勒还是一个小青年的时候，歌德已名扬天下。作为后起之秀，席勒的才华并不亚于当年的歌德，他21岁时就以剧作《强盗》一举成名，接着又写了《阴谋与爱情》等三部风靡一时的悲剧。
文人难免相轻，两人相处不再如从前那样长期共存自如，感情上也产生了距离。不过歌德毕竟具有伟大的胸怀，他钦佩席勒的长处——不受周围环境的影响，专心致志努力创作，同时忘记了席勒的短处——骄傲自满、目中无人。
若干年后，他还保持着与席勒的深厚友谊。他对席勒说：“你给了我第二次青春，使我作为诗人复活了。”
两人在写作方面多次合作，成为终身好友，死后还同葬在一起。
歌德与席勒的友谊长青很好地诠释了这样的真理：“忘记朋友的缺点，记住朋友的长处。”当席勒傲慢的缺点伤害到歌德的自尊时，歌德将它忽略；当席勒专心致志的优点刺激了歌德的创作激情时，歌德将它永远记住。
“金无足赤，人无完人。”如果在交往中，我们总是吹毛求疵，鸡蛋里挑骨头，大家相互指责、相互埋怨，这样只能破坏朋友之间的感情，进而阻碍自己的进步。相反，如果人们能够心存感激地记住朋友的优点，宽容地忘记朋友的缺点，才可能使关系更加亲密，从而促进我们个人能力和生存质量的提高。
人才也是不容忽视的贵人
我们所说的贵人并非单指比自己优越的人，而是包括所有能帮助我们的人。比你有钱你可以用他的钱；比你有才的，不管他是你的上司还是下属，只要是人才，都可以为我所用，帮助自己实现理想与抱负，谁能说，这些人不是我们的贵人？
中国横店集团总公司董事长徐文荣一贯坚持以人为本的经营理念，有着自己独特的人才观，善于网罗人才，发现人才，培养人才，推进了他事业上的完善。
不少人喜欢把横店集团的发展，都说成是徐文荣的功劳。但徐文荣却说：“即使我浑身都是铁，能打几颗钉？”他说，作为集团总裁，他的工作仅仅是发现、网罗、招聘与使用人才——经营管理人才和科学技术人才，而集团公司的发展就是依靠他们。
确实，徐文荣善于发现人才。横店集团总公司的常务副总裁金钦良，同他合作得并不早，但他早就注意到这个年轻的村党支部书记，具有一步一个脚印的务实精神和善于协调人际关系的灵活作用。1984年，他突然到金钦良家里，要金钦良出任轻纺厂厂长。金钦良惊讶得有点儿激动，他正准备出门当包工头去呢！
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徐文荣特别注重引进科技与其他人才。全集团14　000名职工中，引进人才约1　000人，其中放在关键职位上的有360人。在这360人中，有高级职称的38人，当过副县级以上干部的36人。他们都在集团公司中发挥了举足轻重作用。原浙江省地矿局高级工程师李致中就是其中一例。　
李致中1987年回乡，办过个体厂，校办厂，后被东阳市政府聘请去办国营厂。他在开发化工产品上很有一套，但国营厂行政干预过多，又加内耗严重，他一度竟然每天都要接到匿名的辱骂信、恐吓信；最后，甚至连调查组也进驻工厂了。在火烧眉毛时，徐文荣向他伸出了手。
原来，徐文荣在李致中刚回乡时就结识了他，见他当时收入少，妻子又生病，便给他送去了5　000元。这时见此情形，便邀请他到集团公司来开发有机轻工产品，李工欣然应聘，当年就为集团创利50万元，次年350万元，第三年竟达800万元。
除了引进人才，徐文荣还在全国各地科技界聘了120名高级顾问，以备咨询。
32岁的集团副总裁何时金，15年前考大学，以9分之差落榜。当时他很悲观，徐文荣说：“青年人的路多得很，怕什么？”不久便送他到陕西磁性材料厂学技术。初去时，下了火车，他连门也不敢出，一年后，他学得技术回来，当了磁材厂厂长。第一年，工厂仅盈利十余万元，工作年终奖人均60元。比起周围成百上千地分奖金的其他各厂，何时金觉得自己有愧于徐文荣，自己是个没有用的人。
但徐文荣说：“一回生两回熟，今后能办好的！怕什么！”果然，10年后，这个厂已发展为横店集团所属“东磁”子集团，主要产品80％远销国外，1993年下属10个厂的总利润竟达2　500万元。
这种构建人脉的方式很独特吧！表现上看是徐文荣帮助他们中的每个人，但实质上，正是由于徐文荣的“以人为本”，笼络了人心，所以曾经接受过帮助的每个人都觉得“受人滴水之恩，必当涌泉相报”，效益也就越来越好，徐文荣的成功也就越来越大。看来，“人才”也是不同忽视的贵人啊，网罗的人才越多也就等于拥有了越多的智慧与财富。
如果你是一位公司的领导，一定要把下属揽入你的人脉库，虽然现在他是你的下属，说不定哪一天人家就成凤凰了，你也能利用得上他，所以下属如果是个人才，那就好好地跟他维护好关系，而且这种关系要持久，不要断了弦。
有时候，小人物也会成为你的贵人
营造人脉，不可忽视身边“小人物”的作用，懂得经营人脉的人深谙此理。小人物虽然位不高权不重，但有他自己独特的价值和作用，说不定我们什么时候就会用上，甚至他所起的作用还不可小视，所以一定不要轻视身边的小人物，因为，他们也可能在关键时刻帮助我们走出困境，成为我们的贵人。
有一天，布鲁诺冒着雷雨赶往任职的学校上班，当他匆忙走到学校大门口时，突然被雷电击中，使他顿时失去知觉，摔倒在地。他后来回忆说：“我看到一道强光，便感到电流从头到脚流过全身，太可怕了。”
几分钟后，学校门卫发现了他，并将他送往医院。这时他已经恢复知觉，经过医生检查，发现他除了有短暂休克和轻微擦伤外，身上竟然没有任何雷击的痕迹，这样的结果太令人不可思议了。迷惑不解的医生很认真检查了布鲁诺的全身，发现他的鞋底扎进了一枚图钉。
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经过研究认定，正是这枚不起眼的图钉救了布鲁诺的命——当他受到雷击时，这枚图钉将他身上的电流引到体外。
一枚小小的毫不起眼的图钉，竟然有如此神奇的巨大功效，竟至救人一命，确实发人深省，使人不免想到人与人的相处之道。
我们不能轻视任何一个人，即使他是地位卑微的小人物，也要给予充分的尊重和信任，这样才能赢得他对你的支持，永远不要轻视小人物，小人物也会有大用处，就像前面的图钉，虽然小，但是救了一个人，我们不能不为之感动。
30岁的李敏在一家广告公司上班，专业知识