郝莲娜职场蜕变记全-第19部分
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靳晓思看到他莫测高深的笑，心底不禁有些慌张。
凌伟轩通过和靳晓思，以及和沈飞的对话中，渐渐觉察到了，那个发布会并不是靳晓思做的，但是这个女孩的思路也是不错的，也许她能给自己带来新的惊喜，所以他就没有点破：“既然如此，你们公司就给我们做个全案代理的标书吧。”说着，他从公文包里拿出一张碟片：“这是那个品牌的所有资料，标底是和O品牌相同的价格，下个月一号在上海竞标。”
靳晓思难掩兴奋地点头，凌伟轩笑了，起身和她告别，送走沈飞和凌伟轩，她轻笑着长出了口气……
其实，靳晓思自己也明白，凌伟轩一定觉察到了自己不是E品牌活动的策划人——赫连娜，他刚才询问的方式很让自己不舒服，但是凭着自己的机智和聪慧还是将这个事情谈成了一半，看来自己的公关理念和观点是有说服力的。她兴奋地回到自己的座位上，打开碟片，查看着里面的资料。
过了一会儿，斯黛拉的助理给靳晓思打电话说：“斯黛拉让你进去一下。”
靳晓思有些愣，不知道是什么事，但想来不是什么坏事，于是她起身过去，正好琳达也过去，看来是同时被叫过去的，她们敲了门进去。
斯黛拉抬起头对琳达和靳晓思笑了下：“L&D集团的凌总刚才给我来了个电话，说希望让艾丽丝来做他们新代理的品牌的公关竞标书，我希望你能全力以赴。L&D集团是我们公司最大的客户，他们旗下的品牌几乎都是我们公司做的代理，他们不喜欢同质化的东西，希望你能拿出一个极具新意的标书出来，当然我们会全力协助你来完成。”
琳达有些意外：“前不久我才知道L&D集团代理了新品牌，正想和你商量那个品牌的公关代理的事呢，没想到凌总竟然已经找好人选了，正好是我想推荐的人选。”
斯黛拉笑了笑：“他说他看到了我们做的E品牌发布，对年轻人的实力大加赞赏，所以他也要让个新人来做，看来现在真是新人的天下了，我们是不是思路太老套了，该去培训的是我们了吧？”
琳达和斯黛拉大笑，靳晓思也掩嘴笑了，心里对琳达很是感激，原来她也是想让自己出人头地的，那自己就绝对不能把这个事情做砸。
斯黛拉又对靳晓思说：“我希望你能多听听大家的意见，也问问赫连娜，她的美容护肤知识能帮上你不少忙。而且，我希望你能全心全意的做这个标书，因为成功没有捷径。”
从斯黛拉的办公室出来，靳晓思思索着斯黛拉话里的含义，总觉得她在点醒自己什么，但又实在想不出来，只好坐到椅子上，叹了口气，看来在斯黛拉的心里，对赫连娜是认可的。
44。真正的说服力
琳达走到赫连娜的座位旁，对她说：“美美那里我和她约了，她下周没有时间，她希望明天上午十点能与你见一下。你看看那些数据是否今天可以收集齐。”
赫连娜连忙放下手里的事情，电话联系调查公司和媒介部的瑞贝卡，请他们在下午将已经收集的数据交过来，然后将自己给美美做的几种提案重新整理了一遍。
将数据分析完，已经是11点了，赫连娜拖着疲惫的身体回到家，虽然躺在床上了，可是头脑中仍是要怎样说服美美的问题，怎样也睡不着，最后只好数羊，才昏昏入睡的。
昨天已经签了外出单，所以赫连娜今天收拾好资料，直接从家里出发，去见美美。
来到美美的公司，赫连娜先诚恳地对美美道了歉：“上次是我没有把自己的意思表达清楚，让您误解了。”
美美其实对这个丫头还是比较欣赏的，所以就笑着坐了下来，说了几句牢骚话，赫连娜一副您老说得对的样子诚恳接受。
终于转入正题了，美美说：“我们依旧是要推出美白系列，你从你的专业角度来给我们分析分析利弊。”
“我认为适合冬季的产品，首先是保湿补水的产品，因为冬季气候干燥，但是您想到主推美白产品，是不想同质化的竞争，所以我做了一下市场调查以及媒体调查，这些数据表明，其实这个产品的功效如果可以融合或是叠加，那么它表现出来的市场能力是可观的。”说着她把数据分析递给美美和丽丽。
美美仔细地看着分析表，一边问：“可是如果像你所说，推出美白保湿的产品，我们的核心竞争力在哪里？很多品牌都有这样的产品，产品研发是很容易的事情，因为这些配方我们是已经有了的，但是我想知道我们的竞争力在哪里？”
赫连娜说：“您想，如果您去卖护肤品，分别买补水产品和美白产品还是会买美白保湿合一的产品？那些产品存在就是因为有存在的价值，而您这次要推出的新品并不是只说一个美白这个功效，您应该带来的是一种保养肌肤的理念。”
美美听得仔细，赫连娜继续说：“我看了您想要推出的美白产品里有鱼籽精华，其实这个鱼籽精华里就富含保湿成分。而且这个产品的宣传点并不在于它是美白还是保湿，而是在于它是鱼籽精华，鱼籽酱在西餐里都是一种奢侈的享受，用于肌肤上，同样是一场奢华的保养享受。”
美美和丽丽连连点头，美美说：“我明白你的意思了，你这样的提法很好，这样我们的产品就不会再局限在功效上，而是上升到另一个层面。对，国际品牌的护肤品在宣传上也经常是这样的，我原先只是习惯宣传功效，看来应该将理念，全新的理念灌输给消费者。”
接下来的谈话非常顺利，美美完全被赫连娜的公关宣传理念说服了，她立即请赫连娜做出完整的新品提案，并约定了商讨提案的时间。
赫连娜走出美美的公司，长出了口气，其实这样沟通起来并不是很累，都是那天自己的主观意识太强了，所以才会发生那样的不愉快。
回到公司，赫连娜和琳达汇报了与美美的沟通情况，琳达比较满意，然后对她说：“好，你尽快把M组的提案做好，咱们消费品营销组现在最大的一个公关项目是L&D品牌代理的新品，你也看下品牌资料，下午两点先开个会讨论一下。”
赫连娜点头称是，回到座位上，打开电脑，看到辛蒂在先，立即对她说：“今天的会面很成功，客户已经搞定。”
辛蒂发过来一个大笑的图释，然后说：“你干嘛让林彦照顾我啊？我那么大人了，需要他照顾吗？再说他那么忙，和你一样，忙起来六亲不认的，你告诉他别来了，我过两天就会去了。”
赫连娜没多想，就和林彦说：“你把辛蒂照顾得都不好意思了，她过两天就回来了，辛苦你了，最近你也很忙吗？”
林彦本来在线的显示一下变成了灰色，赫连娜一怔，下意识地看了眼手机，原来是12点了，也许是巧合，他正下线去吃饭了吧。
赫连娜也起身，和露茜去吃饭了。露茜说：“听说靳晓思将负责L组的项目，你怎么想？”
“这样很好啊，如果她能签下那个品牌的公关代理权，她就离培训名额又近了一步。”
“你不想去吗？”露茜问。
“今年去不了，还有明年，还有后年，我不急，我想把自己的客户维护好，让他们满意，是我现在的目标。”赫连娜说，心里也在笑，看来自己已经开始有近期目标和远期目标了，这是林彦曾对自己耳提面命的事情，看来自己受他的影响还是很大的。唉，就是很久没见到他了……
45。集体的智慧
为了做好C品牌的竞标书，靳晓思也发了狠，翻阅了公司以前给L&D集团做的所有标书，又参看了其他化妆品标书，结合C品牌的彩妆，熬了一夜写出了草案。
周五的早上，琳达组织消费品营销组全体开会，讨论这个草案。
这个彩妆品牌在美国是高端产品，很多影星都用它。所以靳晓思就以这个作为重点来诠释这个品牌，并且选定了形象代言人的范围，还策划了发布会等诸多细节。
小组成员每个人手上都有了靳晓思的草案，仔细看过之后，琳达对立意点还是比较认可的，于是开始讨论细节：“你提出这个品牌的宣传角度是——缔造巨星风采，令女性在平凡生活中也能放射出巨星般耀眼光芒。所以你选的形象代言人是现在香港的当红艺人，但是，你觉得她与这个品牌的契合度在哪里？”
“因为她是百变天后啊，彩妆给女人带来的就是改变。”靳晓思自信满满。
“她现在的代言费是多少？”琳达问
“这个我正在接洽，她的经纪人报价是500万一年，还有可谈的空间。”靳晓思说。
琳达点头：“发布会的活动主题，大家都有什么意见吗？”
莎拉首先说：“我觉得这个品牌发布会应该再加一项，简单的发布新一季的彩妆趋势，这样既能烘托出这个品牌的权威度，又能让人有直观的认知。”
靳晓思点头，这一点她也想到了：“我也有这样的打算，是想在与化妆师接触后，再添上的。”
莎拉又说：“如果你需要，我手里有不少化妆师的资料。”莎拉负责的品牌客户里有两个都是彩妆的，所以她很有经验。
艾斯推了一下眼睛说：“我觉得不光是还要加一个小的趋势发布，我觉得形象代言人出现的这个环节也要好好设置一下，不能只是她出来说两句这个牌子的东西好就行的。”
莫言接口道：“对，我觉得艾斯说得对，我在美国的时候用过这个牌子的东西，它的特点是水润饱满，而且很自然。它的唇膏是防水的，涂上它喝水，水杯上不会留有让人尴尬的痕迹。”
靳晓思记录着，她觉得同事们提的意见很好，对自己很有帮助。
赫连娜一直在思索着这个品牌的发布会的主调，她觉得应该着重从这个知名品牌的内涵、历史来强调它的独特之处才好，于是她说：“我觉得这个品牌的发布会不应该停留在大众这个层面上，应该高端一点，或是窄众一点，这样能凸显这个品牌的气质以及这个品牌的历史。”
琳达侧过脸来等赫连娜的下文，赫连娜继续说：“我觉得可以从它都是好莱坞巨星钟爱的化妆品这个角度来定位我们这次的发布会，可以做一场‘从好莱坞到中国’主题的发布会，发布会上可以再现过去的一百年间蜜丝佛陀曾经创造的多款好莱坞经典妆容。”
琳达觉得这个提议很好，靳晓思心里有些不快，又被赫连娜抢了风头，不过，确实她的这个提议很好，比自己想到的好些。
琳达看了眼靳晓思，发现她有点泄气，于是对她说：“你的这个活动提案可以在品牌旗舰店开幕的时候用，也是很好的。”
靳晓思露出微笑，心下却泛起寒意，她皱着眉说：“赫连娜的提议是不错，但我觉得会比较难操作，比如要请众多的演艺明星到场，这需要与经纪公司提前摸个底，看哪些明星能到，还要跟媒体打招呼，安排采访，我觉得在这么紧的时间里很难确定下来。品牌竞标是在12月1日，而发布会的时间是在1月18日，我怕来不及。”
琳达没有立即反驳靳晓思，而是说：“我觉得你可以先考虑一下，标书先这样做，等实施的时候，我们都会全力协助你的。”
靳晓思点头，然后继续讨论下面一系列的活动草案，中午大家只吃了简单的套餐，连会议室都没有离开，热烈的讨论着。
赫连娜很喜欢这样的氛围，想想E品牌的活动提案到执行，只有自己和海蒂、还有露茜疯狂地忙下来的，多少有些孤立无援之感、她很羡慕靳晓思能得到大家的协助，如果可能，自己将面对的M品牌也这样操作一番，一定会很有趣，也会异常成功的，想到这里，她微微地笑起来。
赫连娜的微笑在靳晓思眼里是巨大的讽刺，她一定是看到自己的提议被采纳，而嘲笑自己，靳晓思狠狠地瞪了赫连娜一眼。
3点的时候，讨论结束，大家都去忙自己的事情了，琳达叫靳晓思留下，她语重心长地说：“我希望你能听取大家的建议，将自己的提案完成得到位，毕竟这个是你的业绩，别人不会抢走。集体的智慧是个人无法企及的，以前海蒂总是对我说，没有完美的个人，只有完美的团队，我还不服气，但现在，我越来越有体会，我希望你也能借助集体的力量，完善自己、提升自己。”
靳晓思点头：“我知道了，我会这么做的。”
出了会议室，靳晓思走到外面的吸烟区，点燃一支细细的烟，看着烟雾袅袅上升。心里并不是很接受琳达的提醒，也许和琳达以前一样，都不愿借助别人的力量一样吧，自己也是一个有实力做好事情的人，想今天这样的会议或是头脑风暴，自己并不喜欢，就好比是让自己非吃下不喜欢的东西一样，如哽在喉，难以下咽。
这时康健走了过来，他远远地就看到吸烟区里有靳晓思，他迟疑了一下，还是走了进来，点燃烟，望向窗外�
