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第27部分

中国大学生创业潮-第27部分

小说: 中国大学生创业潮 字数: 每页4000字

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2000年11月25日早上10点半钟,我从自己所住的饭店打车来到珠江路边的二十一世纪电子科技广场,一层和二层都是卖电脑的,十分热闹,感觉像是走进了北京中关村大街的电子市场似的;三层是写字楼,我走进了世纪通公司的办公室。喝一杯茶的工夫,任良也赶到了公司,我俩坐在靠门的一张小会议桌旁边,开始了正式的访谈。今天是星期六,写字间只有一两个人在工作,显得很安静,跟楼下的电脑市场形成了鲜明的对比。我首先问任良是从什么时候开始接触电脑的,而且为何对电脑这么感兴趣?
第一次接触电脑是在初中毕业的那个暑假,也就是上高中之前,我当时对玩电子游戏非常感兴趣,听说用电脑玩游戏更带劲,我就说服父母为我买台电脑。整个暑假,我都在弄那台电脑。一段时间后,一般的电脑游戏已经满足不了我的好奇心,我就开始学习计算机语言,最后发现玩电脑的最大乐趣是编程,于是对编程的兴趣一发不可收拾,从DOS写到Win3。1,再从Win3。1写到Win95、Linux等等。
上高中后,我开始给《大众软件》写稿,成为这家杂志的特约作者,那时写的稿件大多跟我编写的程序有关。1996年我在老师的推荐下,参加了省的信息学奥林匹克电脑竞赛,获得了二等奖。
那时候还没有网络传播,只能写一些软件通过《电脑报》、《大众软件》发行的光盘传播出去。
上大学后有了互联网,我便开始上网,当时还继续做免费性质的共享软件,同时一些软件公司找上门来给他们编一些软件,合作一些商业项目,我也开始有了收入,所以我做的事情有两块,一方面是做个人软件,另一方面是做商业项目。
由于我做项目比较多,软件流行也比较广,就有一些投资商对我有投资意向,想让我成立公司。由于精力有限,我并不急于成立公司,一直到今年2月份,也就是大三下学期,北京中富投资有限公司找我谈投资意向,由于比较谈得来,我便接受了。他们投的第一笔资金是50万,占公司50%的股份,我个人也占50%的股份。
任良从供人免费使用的共享软件做起,他最初的确并不是想赚钱,而是想通过这种途径,让更多的人了解、使用他的软件,然后利用反馈的信息,进一步完善他的设计。这样的做法,让他获得了比钱更重要的东西,那就是使他有机会跟世界二十多家颇具实力的电脑网络公司合作,为他长远的发展打下了坚实的基础。由此看来,创业之初确实不能双眼只盯着钞票。
1999年,北京金山公司对他的部分软件一次性总体收购。2000年初,他为美国某公司编写的网络应用软件也已推向市场,该公司将按市场实际收益份额,与任良对分。他为很多公司编过非常实用的软件,比如为润迅公司开发的信息转化程序,可使互联网信息同传统通讯方式有机结合;为广东金干线信息咨询公司开发的“电子商务信息平台”,只要敲入几个关键词,便可在全球范围内对各种商业信息进行搜索,搜索结果自动反馈到公司网络上,可以在网上进行全球性交易;为广发证券公司开发的“业务邮件自动分拣系统”,只要总部每晚运行一下该程序,各个营业点的各种报表便会自动分类好,并及时下载下来……他编过太多的软件,而且年纪轻轻,不能不让人慨叹是个电脑天才!
我们的公司不是网站,我们一开始就定位在做跟互联网相关的技术,也给人家做了好多商业网站,比如网站系统和软件等等。
我对公司的前景非常看好,不管互联网以后能否再热起来,我觉得技术这个行业的发展还是比较平稳的,互联网跟其它行业都需要软件。我们公司的业务就分两块,一块就是帮其它公司做一些网站,从策划到最后调试、按装等;另一块就是我们自己做一些技术性很强的产品,比如网站产品,相当于一个网站的部件。
公司比较小,人员主要是搞开发的,目前有十多个,有专职的也有兼职的,都是从高校里招聘,南航比较多。明天南京有个人才招聘会,我也准备要去,想再招一些人进来。现在感觉人还不够,办公场地也在扩充,隔壁有一间正在装修。
从个人编软件到创办公司,中间并没有什么跳跃,而是一步一步走下来的。随着形势的发展,有些观念也在变化,做的事情也不同。在开公司之前,个人是主要的,后来想不能总这样一个人做下去,而是要把事情做大一点,就成立了一家公司。公司成立后我做的事情还是老本行,做技术方面的。
我们的公司有薄弱的地方,比如我们的管理和市场肯定不如人家,我们甚至没有市场人员。公司的业务一般是人家找上来的,或者是朋友介绍的,我们现在不用愁没事做。
可能IT行业比较特殊吧,像我们这边,不管是周末还是平时,来上班的人松松散散的,大家在一起做事情也很随意,没有限制性的上下班时间,只要把自己的事情做好就行。
我说,学生创业跟学校联系得挺紧密的,那你的同学你的老师对你的创业有什么看法?
我们学校还是很支持的,这跟潮流也有关吧。我想创业他们不反对,这是最大的支持了,在其它方面他们也给予实质性的帮助。我们跟别的创业公司有些不一样,我们相对更独立一些。有些创业公司,办公场地是用学校的,有些资金也是学校的,而我们跟学校关系不太大,我们的资金是风险投资,办公场地是外面租的写字楼。我们虽然是学生,但对外一般不称自己是学生公司,而是很正规的一个IT公司,只是小一点。
任良在学校可以称得上是位“好学生”,他在1998年年底就入了党,在校三年多,多次获奖学金,还荣获过“优秀团员”、“三好学生”以及“校园十佳青年”等荣誉称号。在近年来江苏省举办的各类电脑大赛中,他屡屡夺魁。上学的业余时间,很大部分用于编写网上共享软件,他的“超级寻呼通”软件获得过“中国十佳共享软件”称号。
我觉得不足之处是管理方面,第一个我是做技术出身的,第二个我现在是大四了,在这方面一点经验都没有。当时在跟投资方谈合作办公司时,我说自己在管理方面可能一点经验都没有,他们认为现在公司小,问题不大,大家在一起还不是管理与被管理的关系,而是一种协助关系,一个团队一起来做一个事情。至于营销、市场方面的能力,我也很缺乏。我觉得自己在技术方面的能力还是比较强的,别的方面所欠缺的正是以后我们要完善的,比如管理吧,以后公司做大了,我们可以招聘职业经理人进来专门做管理,包括市场部也一样。不能永远靠人家来找送活上门,也不能永远靠这个模式来运行——这个模式只能适合创业初期。
对于大学生创业,我的看法是顺其自然,想做这个事情创办公司,也不要有什么顾忌。创业可以学到很多东西,半年来我收获匪浅。当然,也不要强迫自己去创业,看到大家创业了我也去创业,这样会走向另一个极端。
其实,我的创业还比较被动,其他人是注册一个公司然后去找投资,而我是倒过来,别人先把钱给了我,所以刚开始相对比较顺利一点,资金也有,技术也有,以前的业务积累也有……所以遇到的困难比较少。以前有些记者问我:“你们公司的最大困难是什么?”我真的回答不上来,小困难倒是有,但很大的困难确实还没有。我们的资金够用,办公场地和技术积累也没有多大的问题,公司的发展比较平稳。
我说,创业很花时间和精力,对你的学业有没有影响?
还是习惯了吧,大一大二的时候我经常跟一些国内外的公司合作一些项目,分好大一部分精力,有时出去一个礼拜或者三个礼拜。现在,除了学习以外,投给公司的精力会比大一大二多一点,两方面都能兼顾到。
学校给我免试读研究生的机会,那我先读了再说。如果以后真的没法兼顾两头的能力,那我只好放弃一头了。大三下学期公司刚成立的时候,有的老师就劝我说,可以选择休学。我觉得如果休学的话,就不太可能再回去读书了。我会继续念下去,现在大四了,一星期才那么一节课,所以没有关系的,公司也比较稳定了。
我说,在目前的时代里,很多大学生都梦想过当老板,你所体验到的学生老板的生活滋味如何呢?
我觉得头绪比较多,其实我还是比较喜欢以前的那种生活:一种是学生的身份,一种写共享软件的身份,还有是网友的身份。也很难说我喜不喜欢现在的生活,既然做了,那就把它做好,把这个担子挑起来。
  
正当大学生创办的那些网络公司在大把烧钱的时候,任良的公司却已经赚到了钱,这是他尤为自豪的。象世纪通这样的公司投入不用很大,它的赢利非常快,根本不成问题。按任良的话说,投资方近期不在乎有多少分红,而是想把公司做大。这是一种智力型的企业,以人为本。
至于公司将来能发展成多大的规模,现在还很难说,因为科技或者是网络发展太快了,几个月或半年以后就是另一个样子,真的难以预料。软件行业相对平稳一点,不象网络。不管是大网站近是小网站,后面都有一大堆软件在支持。
我问任良是不是属于靠知识创造财富创造神话的这一类人,他谦虚地说自己还谈不上,他认为自己只是在做一些事情而已。我说:“看来你的心态是一种平民的心态。”他说做技术就这样,然后腼腆地笑了笑。
现在我们很被动,也不作什么广告,还是踏踏实实在做我们的技术。有些新闻记者经常过来看一看公司发展得怎么样,我们没有令他们失望。我们自己对自己也有期望,毕竟创业也蛮辛苦的,总该有些回报吧。那么多媒体对我们公司进行报道,社会关注也很大,所以觉得压力还是有一些,尽量要把它做好。
到一些大学去做关于创业的演讲,我发现大家对创业的热情还是蛮高的。南京相对于其它地方比较落后一点,但大学生对创业对从事IT这个行业的热情很高,很多大学生想走这一条路。在那种创业的演讲会场里,人很多,走廊都站满了人,我不适应那种场合,人家都说我比较腼腆。比如现在我跟你面对面交流没问题,还可以把它说出来。要我自己在台上来说,我说不了多少,我还是喜欢大家提问题,一问一答比较好。他们一般处于观望的状态,我们已经属于走在比较前面的人了,说一些经验给他们参考。
我说,年轻的时候如果不能积累财富就积累经验,那你创业偏向哪一方面呢?
我觉得还是积累经验为主,如果从个人积累财富来讲,那我不一定要开公司,因为开公司消耗很大,而我以前个人跟一些公司合作或者编共享软件广告收入,比现在开公司赚的钱多得多。我们开公司并没想过多少年以后要赚多少钱,有一天要成为百万富翁,财富是很重要,但我不会把他放在终极目标。
公司第一笔投资是50万(人民币),如果公司还是按照这个速度发展的话,这个资金还是很充裕的。以后再有什么创意,我们会去找投资。前几天,美国IBG的人找过我们,搜狐就是他们投的钱,他们对我们公司有些兴趣,他们的投资额比较大,至少投资50万美金吧。我们跟他们只是谈了一下,其实目前我们对资金不是很迫切需要。
如果公司一下子扩张那么大,会出现很多问题说不准会垮下来,所以还是根据我们的实际情况我们的需要来发展。
当时谈第一笔投资的时候,他们来找我,然后喝茶大家聊一聊就确定了,也没怎么仔细考虑利益分配和股权分配。大家都比较信任,我觉得信任对于合作是最基本的。我没想过我这边占51%的股份而他们占49%的股份,这样有一种领导与被领导的感觉,所以双方都占50%比较好。这好象不是很正规做事情一样,而是很随意的,确实很随意。
我说,你准备上研究生,在公司又就任总经理的职位,以后你个人的发展方向如何呢?
我还是会朝技术方面去发展,技术是我的优势,其它比如管理对我来说是劣势。我个人的发展还是分几块:公司是一块,然后我个人做共享软件是一块——这一块蛮大的……写稿是没时间了,早就没给《大众软件》投稿了。
学校让我找免试就读研究生,如果让我考的话,那我肯定考不上,办公司毕竟会分散我学习的精力。在大学的几年,我拿的奖学金一年比一年少,从两千块到一千块,再到今年的九百块,每况日下,还好大四没有奖学金,要不下学期一分钱奖学金也拿不到了。
我觉得每个人可以做不同的事情,成功的方式也不一样。大家在做不同的事情,对成功衡量的标准也不一样,没必要非得

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