资本女人-20位中外着名女性的成功启示录-第14部分
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《资本女人》 第二部分 英德拉·努伊的个性魅力
英德拉·努伊的个性魅力
23岁以前的英德拉·努伊是一个土生土长的印度女孩，此前她从未去过美国，可如今她已经是美国企业界最显赫的人物之一，她多次被《福布斯》杂志评为“美国商业界最有权势的50位女性”的前几位。她的成功似乎带有一些传奇的色彩，但只有她自己知道这一路她是如何走过来的。她曾说过：“作为一个女人，一个出生于美国国外的人，你必须比其他任何人都聪明。”不过，即使是在以开放著称的美国，像她这样的女性高管也十分罕见。
努伊的成功不仅是因为她是一个从小受到良好教育的女子，还因为她拥有东方女性特有的气质和魅力。她的独特的人格魅力让她赢得了至高的地位、财富和尊重。
（1）做你自己，做个有热情的人
在努伊的少女时代，她就一直做着她自己想做的事。她是一个从小就充满热情的人，喜欢摇滚乐，喜欢打板球，敢于抛开社会成见走自己的路。她今天的成功不得不说是她一直执著于走自己的路所带给她的最好回报。
在刚到美国的初期，英德拉·努伊曾在自己的印度特色与美国商业传统之间有过短暂的迷惑，但是很快，她就找回了自己。在耶鲁的岁月，英德拉过得十分拮据，她决定去找一份工作。那是在夏天，为了第一次面试，英德拉花50美元从廉价商店买了一套不合身的西式套装，再穿上她自己鲜艳的橘色靴子。她后来颇为幽默地回忆说，这一身“彻头彻尾的土包子扮相”引得面试官们“不约而同地倒吸了一口冷气”。然后她只好眼泪汪汪地跑到她的职业发展顾问那里寻求帮助，这名顾问建议她在下一次面试的时候穿她的印度纱丽：“假如他们不能接受穿纱丽的你，那是他们的损失，不是你的损失。”英德拉听从了这一建议，她成功了，她穿着她的纱丽在一个非常著名的管理咨询公司获得了一个职位。
在接下来的每个夏天里，英德拉都穿着纱丽去上班、开会、接受采访，如今，依旧喜欢披着印度传统纱丽的努伊将女性职业生涯的辉煌发挥到极致。然而更多的女性则依旧在自己的职业生涯中苦苦攀爬。
努伊的成功经验告诉我们：永远不必隐藏你的出身，做你自己，一个真实的有个性的自己。不要让别人为你定义成功的概念。成功不是钱、声望或者权力，因为资产净值是永远也不能说明自我价值的。真正的成功是为自己感到高兴，感到充实。而这来自于把你的时间和人生投入到你最爱的一切当中。
（2）勇于打破“玻璃天花板”
企业界有一种流行的说法，女性职位升迁通常会碰到“玻璃天花板”。就是说一般女性升迁到某个职位就无法再继续被提拔了。努伊也同样相信确实存在着一个“玻璃天花板”，但是它既透明又脆弱，因此你可以打破它。在这样极其激烈的竞争压力下，努伊的对策是“学而不辍”。她说，不管一个人多大年纪，知识是永无止境的，而且这些知识并不局限于书本上。她更为赞赏的是“街头智慧”。她总是时刻留心真实世界里的各种新鲜事物和话题。即使在已经身居美国企业界要职的今天，英德拉还坚持每周至少抽出半天时间到各大超市和杂货店溜达，实地了解市场竞争。
不过虽然努伊一直公开声称自己是工作狂，她也认为，生活需要保持心态轻松：“不管你做什么，你都必须要寻找乐趣。你的工作占据了大部分人生，假如你找不到乐趣，那它还有什么意义呢？”据说她总是在百事公司里边走边哼歌，业余时间她买了台卡拉OK机在家里自娱自乐。
她是一名狂热的体育爱好者，经常接连数小时沉浸在观看NBA篮球赛的录像带上，尤其是篮球巨星迈克尔·乔丹当年为芝加哥公牛队参加的那些比赛。英德拉·努伊认为，这些比赛对于思考商业管理也是非常有价值的，是团队合作的优秀教材。
（3）保持东方女性美
英德拉·努伊，这位被称为“铁女人”的百事公司首位女性掌门人，在2007年4月3日的中国科学与人文论坛上和中科院的学子们一同分享了她的成功经验。
她特别强调了家庭的支持在其成功中扮演的角色。家庭能够造就一个人的成功，家庭能够提供更多的时间为成功做准备，家庭是一个人获得力量的源泉。她说：“35年来，如果没有家庭的支持，我不可能成为今天这样一个成功的人。”
尽管在美国生活多年并取得巨大成功，但是在本质上，努伊仍然是一名传统的东方女性。她是一名虔诚的印度教徒，定期前往印度教庙宇做祈祷。她与丈夫和两个女儿居住在肯塔基的一个县里。在印度的一次演讲中，她曾将成功归结为三个要素：家庭、朋友、信念。而这三样东西，努伊一个都不缺。她始终认为自己事业最核心的支柱是家人、朋友和信仰。她一直认为当事情看起来灰暗而前途未卜的时候，是家人、朋友和信仰帮自己渡过难关。她用印度神话里的“如愿树”来形容自己的生活：“现在需要靠我们自己来好好运用我们已经被给予的一切。”
（4）成功管理者必备的四个要素
努伊认为一个人要想在管理层做出成绩，获取成功，必须至少具备四个要素：
首先，要有热情、能力和技巧，这些是在校园里就需要准备的，要想成功就必须付出努力。另外，沟通技巧是必不可少的，要想成为一个领导人，必须要有非常好的沟通技巧。据了解，她的沟通能力非同一般，尤其在下属面前，她说话言简意赅，却能够清晰而有条理地将意见表达出来。
第二，要有方向感，作为领导人永远知道自己的整个机构正在努力的方向是什么。要培养这样一个方向感，让你知道你永远是朝着北方的，就像一个指南针一样。
第四，要保持一贯性，领导者的决策都是一致的，这样才能让人们知道你是在一个良好的框架之下来采取相应的决策，这是决策的基础。
最后，要有自信和勇气。作为一个领导人必须要有充分的勇气。
《资本女人》 第二部分 第7章 张茵吃苦耐劳的中国女首富
第7章
张茵吃苦耐劳的中国女首富
2006年的胡润富豪榜，让一个陌生的女性一夜间成了公众关注的焦点。“东莞市荣誉市民”、旅美华人、东莞麻涌玖龙造纸有限公司董事长，身价270亿元的张茵成为中国第一位女首富——一个女性在竞争激烈的商业领域，击败其他男性对手，登上财富榜的颠峰，掌管一个数百亿元的庞大企业，不是网络新贵，也不是地产大亨，这本身就是一部经典的好莱坞大片——《不可能完成的任务》。
敢于放弃安稳的内地生活，选择怀揣3万人民币去香港开创自己的事业，张茵就是一个专注坚定的女性。在选择了回收废纸和造纸这份事业之后，在面对其他机遇时，她选择的是继续专注自己的事业，并倾注了自己所有的时间和精力。凭借锲而不舍的创业精神，她一步步打拼出自己的天地，她的专注终于成就了她的梦想。
张茵带给我们的启示在于，她激发了整个中国的创新激情和创业热情。21世纪的中国是“创业时代”，因为我们有着独特的发展环境，出现了越来越多的“草根创业者”。或许张茵并不是其中最有领导力的一个，但是在追求成功的今天，一个“金榜题名天下知”的女首富之所以能够出其不意地战胜诸多老牌企业家，的确值得很多人去思索。
《资本女人》 第二部分 张茵：个人档案
个人档案
张茵1957年出生。
1985年她在香港开始废纸回收贸易。
1990年前往美国建立美国中南有限公司，10年后成为美国废纸回收大王。
1996年在广东东莞投资1。1亿美元成立玖龙纸业生产牛卡纸，玖龙于2006年3月在香港主板上市时，总市值达375亿元。从而成为全球最大的纸原料出口商，也是美国出口货柜数量第一的企业。目前，在国内广东东莞、江苏太仓有两大生产基地。而在重庆，另一个基地正在建设中。
2006年10月揭晓的《2006胡润百富榜》中，49岁的香港玖龙纸业有限公司创始人和董事长张茵，以其拥有财富270亿元成为中国第一位女首富。
目前，玖龙纸业在香港的总市值超过600亿港币。
《资本女人》 第二部分 艰苦的创业之初
艰苦的创业之初
张茵，祖籍黑龙江，出身于军人家庭，当时，她的父亲在广东韶关的一个部队里当连长。她家里有兄弟姐妹八个，而她是老大。张茵在照顾弟妹的同时，也在大家庭中树立了足够的权威。“大姐最烦懒人。她永远都那么精神，我没有见过比她更勤奋的人。我们对她绝对服从。”妹妹张秀波这样评价自己的大姐。
张茵小时候家境贫寒，生活很艰苦，所以她很晚才有上大学的机会。张茵是在山东上的大学，学的是会计专业。后来她南下深圳打工，在一家中外合资贸易公司担任会计，一年以后，这家公司倒闭了。
1985年，27岁的张茵带着仅有的3万元人民币的创业资金来到香港闯荡，张茵最初将商品从中国北方运往南方销售，后来才扩展到废纸回收和包装用纸领域。她一边从香港回收废纸，一边在广东开设纸品工厂。张茵之所以选择了废纸回收这一行，最初是受到一位内地的造纸厂厂长的引导和启发。张茵一开始并不太愿意做这一行，是这位“师傅”对她说，废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。这位“师傅”是有眼光的人，21世纪的今天，废纸回收再造新纸已是造纸业的最基本的生产模式。这位“师傅”是正直、富有社会责任感的人，他在引导张茵走上废纸回收这一行当的同时，也向张茵提出了一个希望：希望她能够改变以往在纸浆中掺加水分以求牟利的恶性“行规”，张茵最终没有辜负师傅的一片苦心。
万事开头难。创业之初总是异常艰苦的。在“师傅”的影响下，张茵踏入了香港的废纸回收行业。当时，香港的废纸回收贸易已经相当火爆，但里面有一条不成文的“行规”：一些废纸回收者们总是往纸浆里掺水以获取更高利润。这似乎已是约定俗成的规距，但据说是为了信守对授业恩师的承诺，弱女子张茵从一开始就带头抵制这种做法，她始终坚持品质第一。但对道义的坚守总要付出代价，张茵的做法触犯了同行的利益，为此她曾接到黑社会的恐吓电话，就连一些胆小的合伙人也欺骗她，偷偷往纸浆里掺水。但张茵并没有退缩也没有害怕。最后，因为她的豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收来的废纸卖给她。她也经常去看望他们，力所能及地帮助他们。尽管张茵的广东话讲得不太好，可这些人都愿意向她诉说心里话。一个女子的坚守和正义，感动了众多收废纸的商贩，得到了同行们的信任与肯定，她在香港的业务此后得以顺利展开。
短短几年内，张茵的生意在香港得到迅速发展，并建立了自己的纸行和打包厂。1987年，张茵开始在中国选择投资合作伙伴，第一站是她的祖籍东北。张茵和辽宁营口造纸厂合资，并很快获得了成功。随后，她又与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行合资，使投资规模进一步扩大。1988年，是张茵事业上的一个里程碑，她在广东东莞建立了自己的独资工厂——东莞中南纸业有限公司，并在国内广泛投资造纸。该企业主要生产生活用纸，产品遍及全国各地。然而香港是一个小岛，它的废纸资源、废纸品质、废纸数量都不能使张茵实现其“废纸大王”的梦想。于是，张茵开始盘算着打开更大的局面，到全世界造纸业最发达的美国去。
《资本女人》 第二部分 从“废纸大王”到“造纸大王”
从“废纸大王”到“造纸大王”
1990年2月，张茵来到了全世界造纸业最发达的国家之一美国，开始了新的创业。如果说张茵在香港的创业是靠勤奋和勇气获得成功的话，那么到美国后更多的是靠智慧和多年累积的专业知识。
十年时间里，张茵建立了美国中南有限公司，为其在中国的工厂购买并提供可回收利用的废纸。并先后在美国建起了七家打包厂和运输企业。1996年，在全美各行业集装箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此后一年上一个台阶，近几年一直名列前茅。
1997年美国评比出妇女企业五百强，中�
