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第5部分

引领成功的智慧:出路-第5部分

小说: 引领成功的智慧:出路 字数: 每页4000字

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恩竞争对手,是他们促使我们提 高。心怀感激,会得到更多的理解、认同,得到更多的阳光雨露。
关注人的心理资源,心理学家蒂姆?汉塞尔忍不住地尖叫起来:
“好消息!不论你年龄多大、处境如何,你生活中最美好的时 期就在你的眼前,等待你的选择,因为你的潜能90%尚未被唤醒, 尚未被使用,而且尚未被发现。这不单单是个好消息,简直是个 难以令人置信的好消息!”
人的心理资源实在是一座了不起的富矿,譬如还有雄心、忠心、诚 心、恒心、耐心、热心、进取心,还有激情、爱情、友情、热情、殷 情等等,多得不胜枚举。每一种心理资源都可以用来交换出路,都是 赢得出路的重要砝码。然而,我们太多的人有眼无珠、目光如豆,太 多的人看重的是有个“好老子”等先天资源,看重的是金钱、文凭等 有形资源,孰不知世上的杰出人士大多依靠的就是这种无形的心理资源,也有许多成功人士因有形资源造成灭顶之灾,而又靠无形心理资 源重新崛起。既然如此,我们何不努力修炼好自己的心理资源?
●“脑子”创出路。大气大成看大脑。“知本”时代 以个人智力资源配置出路,有了好脑子才有好路子!所谓“三 头六臂”,就是要武装好“三个大脑”:爹妈给的一个、读书组 装的一个、实践悟出的一个。
任何时候,大脑都是我们至关重要的资本。
—申子题记
(略)
●人脉引出路。20岁靠体力拼出路,30岁靠脑力找出 路,40岁以后则靠人脉引出路。转动关系,就能转动出路。掌 握打理人脉的“大气法则”,走遍天下都不怕。
转动关系,就能转动出路。关系就是生产力!
—申子题记
在东方哲学里,关系就是生产力。在西方,关系是最稀缺的财富 资源。一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。卫星升空,要靠火箭助推。 个人依托关系,犹如借梯登高。良好的关系能为我们的成功插上翅 膀,如果你的关系上有达官贵人,下有平民百姓,而且有人在你春
人生升级始于大脑,社会升级始于首脑。
—申子思维
情景 关系支撑霸业
三国时期的刘备原是一个卖草鞋的没落皇家后裔,但后 来却成为了三国鼎立的一方霸主。他的成功靠什么?靠个人 关系资源。其一是利用宗族关系。当时刘备自称是汉皇后裔, 因此,世人比较认同他,其中荆州避难就充分说明了这一点。 其二是利用结盟关系。关羽、张飞为刘备赢得一方天下立了汗 马功劳,他俩之所以能这么卖命,是因为有“桃园三结义”的 义气。其三是人情关系。三国局面的出现,诸葛亮功不可没,而 诸葛亮之所以能做到“鞠躬尽瘁,死而后已”助刘备,无非是 为了报答刘备的三顾茅庐之恩。因此,尽管刘备论文不及孔明, 论武不如关羽、张飞,但由于刘备能充分利用各种关系,才使 其建功立业。

第13节:天下资源组合天下出路(5)

风得意时为你鼓掌喝彩,在你有事需要帮忙时为 你两肋插刀。这时候,你就会深刻体会到“关系的力量”!
★ 关系就是财富
一个沉浮商海的美国富翁,临终前,向他的10个儿子公 布了遗产分配方案。他说:“我一生的财产有1000万美元,你 们每人可分100万美元,但其中有一个人必须独自拿出10万 美元为我举办丧礼,还要拿出40万美元捐给福利院。作为补 偿,我可以介绍10个朋友给他。”富翁最小的儿子选择了独自 为他办丧礼的方案。富翁死后,儿子们拿着各自分得的财产独
立生活。但没过几年,父亲留给他们的那些钱,就所剩无几了。最 小的儿子在自己账户上只剩下最后1000美元时,想起了父亲介绍 给他的10个朋友,于是他决定一一登门拜访。这些朋友很感动, 说:“在你们兄弟当中,你是惟一还记得我们的。为感谢你的深厚
情谊,我们帮你一把吧!”于是,他们每人给了他一头怀有牛犊 的母牛和1000美元,还在生意上给了他很多指点。
得益于这些朋友的资助,富翁的小儿子开始步入商界。许多年 后,他成了一个比他父亲还富有的大富豪,并且一直与他父亲介绍 的这10个朋友保持着密切的联系。他就是美国巨商费兰克?梅维 尔。成功后的梅维尔说:“父亲告诉过我,朋友比世界上所有的金 钱都珍贵,朋友比世界上任何财富都恒久。这话一点也不错。”
“一个朋友一条路,朋友多了路好走。”就个人的社会性资源而言, 人际关系是最为重要的资源。要想有什么出路,就得看你有什么样的 朋友、有什么样的人脉关系。
克林顿在17岁时遇到肯尼迪总统,在肯尼迪的影响下,他决定从 政,在此以前,他是吹萨克斯管的,如果当初他遇到的是另外一个人, 克林顿也许永远也当不了总统。历史上,中国官场、商场、学场里的 师生关系、上下级关系、裙带关系等,其作用非同寻常,往往成为一 些人飞黄腾达的桥梁与纽带,对人一生的出路起着重要的决定性作用。
古代社会是“朝中有人好当官”、“大树底下好乘凉”。那么到了现 代社会,看看成功人士,有些固然是天赋非凡、可恃才傲物之辈,但 更多的还是朋友遍天下、左右逢源、处处借力之人。社会关系,是一 种极为重要的个人社会资源。人总是生活在各种社会圈子里,如血缘 圈、亲缘圈、姻缘圈、宗缘圈、地缘圈、族缘圈、义缘圈、语缘圈、单 位业缘圈、教缘圈等等。这些社会圈子,就是一座座人生“金矿”,影 响和制约着个人的行为选择和出路取向。只要善于把握、打理、培植 你的人脉,就能聚拢无穷人气、成就非凡人望,有了这样的助推力,找 出路的资金、技术、渠道还不是唾手可得,何愁大事不成?
名人对你来说之所以是名人,就因为你和他没有 交往。
著名的成功学大师卡耐基在总结无数人的成功经验后得出一个这 样的规律:一个人的成功15%取决于他的专业知识,85%取决于他的 人际关系。为此,深谙此道的人们还流行这样一句名言:20岁靠体力 拼出路,30岁靠脑力找出路,40岁以后则靠人脉引出路。
★小女子靠人脉关系玩转“天下财富”
南方女孩陈小红大学毕业后,怀着梦想孤身闯入北京,面对 茫茫人海,时刻不忘父母的叮咛—“在家靠父母,出门靠朋友”, 无论是独处还是置身热闹的交往场所,她都会习惯性地从内心念 叨这句老话。
她选择在京城的大媒体单位历练,做些大牌记者的辅助性工 作,从这家媒体到那家媒体,她总是放低自己、倾注热情,极大 限度地拓展人际关系。她自己直言有“2000多个朋友”,保持较密 切联系的有600多人。她是一棵小草,是一个微不足道的“外来 妹”,但一次她因感冒住院,竟有上百人前来探望,生日party有 几百名朋友来参加。尤其是在媒体圈和企业家的圈子里,她所结 识的朋友关系令人惊叹不已。在媒体圈,她的朋友遍及100多家 网络、1000多家平面媒体和10多家电视台;在企业界,常保持联 系的大大小小的老板有好几百人,这些朋友为她日后在北京的发 展提供了非同寻常的机会。

第14节:天下资源组合天下出路(6)

职场拼搏五余载,除了结识了无数的朋友,但并没有成就自 己的事业,经济上仍是个“穷光蛋”,人生的出路在哪里?当自己 一次又一次追问这一事关个人命运的问题时,终于发现,出路就 在自己积累的人脉关系里。
她走出庄严的国家级报刊大楼,凭着自己多年积累的人脉关 系,自己创办了北京天下财富文化传播机构,整合各种资源,演出 了一幕幕精彩的人生好戏。譬如为Intel、SONY、金龙鱼、吉利、物 美、南方高科、中兴天创、A。O。史密斯、首创、华旗资讯、登康等 企业进行品牌策划与推广,一个又一个知名品牌立起来了;组织或生很容易,活很容易,生活却不容易;人很 简单,事很简单,人事却不简单。
—刘志强
承办“第四、第五届全国工笔画比赛”和“青春歌手大赛”等活动, 一个又一个全国性文化活动唱响了;操办第十五届世界信息技术大 会,组织“中国企业精英走上哈佛讲台”,她带着一批又一批知名 企业家越洋过海,在国际舞台上尽显英姿,令人刮目相看。
依托人脉关系,小女子陈小红完成了从“外来妹”向老板的 角色转换,而且,当事业、人脉关系与“天下财富”一旦完美地 结合,便会像滚雪球一样,越滚越大,朋友越来越多,路子越走 越宽,财富越积越多。面对这一切,小红很自豪地说:“现在是人 脉关系推着我去书写新的人生”。
人和万事兴,人总是在一定的圈子里,即在特定的“人场”里活动, 总要受各种关系的制约或影响。人和,则事事顺畅,大家补台,好戏连 台,反之,则事事不顺,处处受阻,自然就没有出路。道理并不深奥, 无论是从政、从艺或经商做买卖,都离不开人脉的支持。决定成功与否 的庞大的资源往往就在身边,那就是无数的“人”,关键看你能不能集 聚人气,并将这种“伟大的资源”转化为“为我所用”的力量。
那么到底应如何经营好人脉关系这一个人社会资源呢?
我们主张,无论是建立人脉关系还是开发利用人脉关系,要有一 种“大气”情怀。培育人脉关系当做“养气”一样去“修炼”,真正用 心去培育。结识一种关系,就像撒下一粒种子,要让这粒种子发芽、长 成大树并开花结果,是一个需要精心呵护的漫长过程。用心“修炼”, 就要投入许多时间精力、投入许多关爱与关心、投入许多同情与理解、 引发许多共鸣与认同,才能真正把这种关系“修炼”成自己拥有的资 源。因此,开发关系绝不能急功近利,甚至不要想着回报,不能像“拉 关系”、请客送礼那样粗俗简单。
无论对待何种人脉关系,都要遵循“大气法则”。先天性的社会关 系,是上帝赐予你的财富。即便如此,也要“大气”以待,否则,同 样会化为乌有、灰飞烟灭。譬如,康熙皇帝的长子允 ,本来具有继承皇位的先天性关系资源优势,但他缺乏一种“大气”,不用心“修炼” 这一关系,而是鼠目寸光,滥用这种关系,害得康熙大帝几次对他“立” 了又“废”,“废”了又“立”,废了舍不得,立了又不放心。而四子 胤 本来没有继承皇位的关系优势,但他努力经营这种关系,最终 取得父皇的完全信任,使康熙下决心废长立幼,传位于他。
先天性的关系如此,那么,后天性的关系就更不用说了,关系资 源的“功效”完全取决于个人的“经营”。我们常常羡慕一些人“运气 好”、有“贵人相助”、“靠山可靠”,孰不知这种关系资源都是个人用 心“修”来的,是用心经营所得,是“投入”后的自然“产出”。
关系在于积累,人脉在于培育。遵循培育开发利用人脉关系的“大 气法则”,走遍天下都不怕。
大气法则一:“跑量”扩容,广泛“埋线”,放低姿态吸纳人。
人生的局面做得有多大,取决于从内心里认同与接受你 的人际圈子有多大。
—申子题记
初涉社会,两眼一摸黑,办事门路窄,工作打不开局面。那么,这 时,应想尽办法,集中精力对自己的社会关系进行“扩容”,首先应该 “跑量”,为了寻找人脉要主动出击,找到想认识的人就想尽办法去结 识,结识后当自己的好朋友慷慨对待。


第二部分

第15节:天下资源组合天下出路(7)

扩充各种社会关系,自己就不能高高在上,而应放低姿态,做人
要像水,水往低处流,把自己放在低处,五湖四海的水就能流进来,如 大海一样,海纳百川。如果高高在上,则会把许多关系拒之门外。当 然,我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友,而是要学会“放低姿态放软 身段”,学会仔细倾听别人的话,更学习“忖度他人之心”,多方位理 解朋友,尽量体谅他们,这样既能学习他们的优点,也能让朋友感到 自己被尊重和理解。
为什么要放低姿态?因为每个人都渴望被人尊重、欣赏和肯定, 任何人也离不开这些似乎很虚幻的东西。放低自己,使他人得到尊重, 反过来,又会更加认同你,以尊重回报予你。建立人际关系有三条基 本原理:一是要赢得别人对你的好感与认同,应该从欣赏和肯定别人 的长处和优点开始;二是交往双方的行为表现是对应的,一方的行为 表现是以另一方的行为表现为依据的;三是实现沟通,要从了解和同 情别人的愿望开始。这三条原理都要求我们在与人打交道时放低姿态。 事实证明,只有这样,才能建立

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