引领成功的智慧:出路-第12部分
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销产品的过程是一个自我推销的过程；一个人要晋升职务、“往上 爬”的过程也是一个自我表现的过程；一个人要有所作为、要出人 头地，就必须得到他人的认同或赞美，同样要靠自我表现。
每一扇出路大门上都装有“探头”，要看人的“表现”如何， 个人言谈举止、素质能力、品行作风、工作业绩都要通过“表现”才 能为社会所认识，针对“合意的”，
出路的大门就自然打开了，如果“表现”不合意，出路的大门便永远 是关闭的。
人生是一个舞台，每个人都是舞台上的演员。许多职业如从政、当 公务员、当老板或当教师、公关小姐之类的职业，都要训练如何表情， 如何笑，如何走路，甚至如何夹菜敬酒之类的动作，为的是表现出一 种光芒来。
表现力是个人的自我展示能力，是关乎个人魅力、形象、影响力 的重要因素，直接关系社会、他人对自我的评价。如文字的表达力， “立言”为“经国之大业，不朽之盛事”；口头的表达力，有“一言九 鼎”、“一言兴邦”之说；才艺的表达力，有“技压群芳”之誉。人与 人之间，彼此真正深入了解的人毕竟是少数，大多是凭印象看人，就 像“看书看皮，看报看题”一样。所以，要撞击出路的大门，表现力 尤为重要。
组织力—
组织力是将周边各种潜在资源或有生力量整合起来，为我所用的 能力。这种能力威力无穷，那些白手打天下者，没有资金、没有先天
第34节：聚天下之力开启天下之门（4）
“靠山”、没有特别才能却有好出路的成功人 士，大多有较强的组织力。尤其是全球化时代，潜在的各种资源如 信息、人才、科技、资金、市场等可以说取之不尽、用之不竭，机会 同样多如牛毛，关键看能否将这些资源有效地组织起来。所以，成就 一生的事业，组织力能发挥神奇的作用。
执行力—
不论一个人的素质有多强、水平有多高、 思维多发达，也不管个
人所拥有的资源多丰富、方案多美妙，要实现人生目标，找到出路，一 切都要落实到行动上，关键要看执行力如何？所谓“秀才造反，十年
不成”，“观念已上天，行动难落地”，“高分低能”，说的是执行力不行， 最终将一事无成。
“执行”是“硬”功夫，耍不得半点“花腔”。所以，行动重于方 案，执行重于一切。
微处理器的发明者泰德？霍夫讲过这样一番有意思的话：
“我记忆所及的最有意义的经历之一，是遇到过一些成功的企业 家。他们的设想不一定比别人高明，不同之处仅在于他们有一股推动 力去追求设想的实现。推动力看来比设想更重要。我想这对于发明来 说也是同样的道理。”
●出路的第二冲击力：“亮点”射门。社会 是个大超市，共存于超市中的各式人物也许有共同的缺点、 弱点，甚至有共同的恶习，但成功一定有不同的“亮点”和 “卖点”。
社会是个大超市，生存于这个超市里的人一定要有引人注 目的亮点。所以，人生成功的诀窍在于经营自己的个性长处， 使之成为“亮点”，闪闪发光。
—申子思维
大人物与小人物也许有共同的缺点、弱点，甚至有共同 的恶习，但一定有不同的“亮点”和“卖点”。就像一本价值 连城的书与一本平庸的书进行比较一样，尽管二者有共同的 错别字和病句，但二者一定存在天壤之别的“亮点”。
—申子思维
山高人为峰，射门力为王。打开出路的大门犹如足球比赛的射门， 需要一种神奇的力量。这种力量便是人生的“亮点”，它犹如一束神奇 的激光，能穿透任何人生出路上的障碍。
出路的大门不问人的贵贱、不看人的出身如何？也不看人外貌的 美丑，但是，它专看人的身上有没有“亮点”。“亮点”，是打开出路大 门的“金钥匙”。
因此，不论什么人，要找出路，必须有自己的“亮点”。哪怕是清 洁工、拾破烂的，只要有“亮点”，同样能打开出路的大门。
马丁？路德？金就说过一段这样的话：
如果一个人是清洁工，那么他就应该像米开朗 基罗绘画、贝多芬谱曲、莎士比亚写诗那样，以同样的心情来清扫街道。他的 工作如此出色，以至于天空和大地的居民都会对他注目赞美： 瞧，这儿有一位伟大的清洁工，他的活儿干得真是无与伦比！
这种感动上帝的敬业精神，就是清洁工身上的“亮点”。有了这样 的“亮点”，新出路的大门就会向他敞开。
找到出路，一定有找到出路的“理由”。这种“理由”，套用市场经 济的理论来说，就是“卖点”。任何一种产品，凭什么打开市场？凭“卖 点”。“卖点”有多大？市场的占有率就有多高。所以，办报的一定要办 出报纸的“卖点”，拍电影的一定要拍出电影的“卖点”。“卖点”，是打 开市场大门的先决前提。同样，大学生要找到一个理想的工作岗位，就 要推销自己的“卖点”，从文凭、特长、学识能力等各个方面提供足够 的“理由”，求得用人单位的认同；一个职员要得到晋升，一定要有晋 升的理由，也就是要通过一定的“卖点”去换取更高的职位。
有了“卖点”，就会引起人们的“注意”；有了“注意”，就可能进 入一个新的天地。经济学上流行一个时髦的概念，叫“注意力经济”或 “眼球经济”。就是说，人类一切经济行为，首先源于人们的“注意”， 如广告宣传、形象策划，都是为了唤醒人们的“注意”，所谓市场，便 是人们的“注意”所在。电视等媒体的经济奥秘，就是通过“好看好 玩”的节目，即“卖点”，去吸引观众的眼球，然后用观众的“眼球” 与商家做交易，从而换取巨大的经济利益。对一个人的前途来说，首 先必须引起同事的注意、领导的注意、组织的注意，即引起决定前途 命运的“社会裁判们”的“注意”。他们在“注意”之中会琢磨、衡量 比较你提供的“卖点”的分量，然后决定前途的大门、出路的大门能 否为你打开。可见，找出路，源于“做卖点”。有了“卖点”，才能打 开市场大门、心愿大门、出路大门。
第35节：聚天下之力开启天下之门（5）
人生处处有“卖点”，关键是一定要把“卖点”做“亮”，要亮得 无与伦比，亮得感动“天神”，这样的“卖点”才有足够的力量撞开出 路的大门。有几种常规的“卖点”务必引起我们每一个人的重视：
—做亮自己形象上的“卖点”。
成功者看起来就得像个有出息的人。
—申子思维
推销自己，贯穿于人一生活动的始终。从美国总统的竞选，到当 今大学生找工作，哪一件事不是在推销自己。推销自己，在于推销自 己的“卖点”，“卖点”始于自己的形象。把自己的形象做得亮亮的，走 魅力人生之路，看看当今发达的美容业，不难发现，这一道理尽人皆
知。这里要特别提醒的是，做亮形象不能盲目，不是一个简单的“丑 美”，而是要做亮“卖点”，形成个性化的形象特征。即按照出路的定 位，塑造有特定含义的魅力形象。如老师要按学生的认同度塑造形象， 当官的也许要像宰相刘罗锅一样学走一步三摇的“八字步”。这样，根 据出路的目标要求，塑造引人注目的形象“卖点”，出路的机会来了， 就可能“对号入座”。
打造形象上的“亮点”要注意两点：一是要突出能给人留下深刻 记忆的个性，不能邯郸学步；二是给人以好感，看起来就是个人才或 有成就的人。最好能像亿万富翁那样迈步，像政治家一样摆手势，像 公爵一样地系好领带，像多情的公牛一样总是那么生气勃勃。
—做亮自己能力上的“卖点”。
当他人提及你的名字，就想到你有什么本事时，出路的 大门将悄然为你打开。
—申子思维
人的能力包括许多方面，人不可能是“全才”，不可能在每个方面 都很优秀，在许多方面甚至是很平庸的。但每个人完全可以在某一方 面或某一点上把自己磨练得很优秀，甚至可以出类拔萃。每个人总能 够练出点本事来，人人都可以，也都应该具有自己的“一技之长”。这 就要集中精力、全身心地投入打造核心竞争力，在某一点上强于他人， 让别人无法取代。
美国管理学家柯林斯在《从优秀到卓越》一书中，讲了一条有趣 的原则——“刺猬原则”。为什么看起来很笨的刺猬能够战胜狐狸呢？
因为刺猬单纯、憨厚，专心于一种能力的培养。现实社会中许多看起 来平淡的人，为什么有很好的出路，而一些非常聪明的人相反走投无 路呢？其实也是这个道理。前者扎扎实实地打造了某种能力，后者是 “什么都行，什么也都不行”，能力上缺乏“卖点”、“亮点”，自然就没 有出路。
—做亮自己工作上的“卖点”。
人总是从某一点上开始杰出的。
—申子思维
有些人，每天都在忙忙碌碌，一生也不知干了多少事，这些事情 都淡忘了，没有留下任何记忆，这样的人，终究归于平庸，也不会有 什么出路。要找到出路，其实只要干好一件事，干好一件小事也行。但 这件事一定要干得出彩，干得漂亮，干得令自己自豪，令他人刮目相 看。任何时候有人提起来，他人都会记得那件事是你干的，都会说你 是多么能干！这样，就有了事业上的“卖点”，就有了资本，有了这样 的“敲门砖”，出路大门将非开不可。
理性的人也是最感性的，都喜欢“拿事实说话”。只要一件事干得 漂亮，这一“亮点”就会照亮人的一生。一有机会他人便会记起：“瞧！ 那件事他干得多漂亮！”言下之意，今天这件事你也会干得漂亮，昨 天漂亮，今天也会漂亮，甚至认为明天还会更漂亮！
做亮“卖点”牢记三个“要诀”：
一是从某一“点”上做亮。
亮点，就是要“亮”、要闪光，能引起他人的注意，能抓住他人的
眼球，并给人留下难忘的记忆。
陈佩斯是将自己的滑稽光头“刮亮”，宋祖英是将《小背篓》“唱 亮”，钱钟书是将《围城》“写亮”，就这么一丁点，他们就进入了名人 系列。
第36节：聚天下之力开启天下之门（6）
名人出名都是从某一点上开始的，我们普通人虽然没有成为名人 的“野心”，但要找个好出路必须把某“一丁点”做亮，或尽可能亮一 点，让别人能记起你，不要忘记你，机会来了能想起你。
亮点亮点，只需要做亮一点，也只能做亮一点。这一点可以是你 做的一件事、一个不同寻常的生活片段、也可以是你的某种诱人的个 性、特别的能力、或富有魅力的某一方面的品行。亮点不需要求全求 大，从某一细微处做亮，同样能达到理想的效果。
有这么一丁点亮点，也许就是你的核心竞争力，就是敲开出路大 门的敲门砖。就业，靠这一亮点；职位晋升，靠这一亮点；与人合作， 建立新的人脉关系，靠这一亮点；即使今后成名成家，也许还是靠这 一亮点。
做亮点一般是从自己得意的事情中做出亮点，但有时也可反其道 而行之，把一些倒霉的事做亮，物极必反，也许能因祸得福。如新东 方总裁俞敏洪，当年在北大工作时，因在校外兼职教托福英语，被北 大公开处分。这本来是桩倒霉的事，但由于把这件事的影响搞得很大， 他那“北大托福专家”的名声也日益响亮起来，并因此下海找了条新 路，成就了新东方的事业。
二是从长处上做亮。
亮点，总是与众不同，它的基础是要有点“真本事”，否则，是亮不 起来的。这就要到自己的“长处”里去挖掘亮点、打磨亮点、培育亮点。
这个世界上有许多各种各样的“大师”，他们之所以成为“大师”， 秘诀在于把自己的某一长处做亮了。
如卓别林的长处是“搞笑”，把“搞笑”做亮了，就成为“幽默大师”；
长沙有个张师傅，他的长处是会开锁，不论什么锁，经他一捣鼓 都能打开，把这一点做亮了，就成为“开锁大师”。
又如厨师，其实只要做好一道菜，把这一道菜做亮，做出名气来， 就可以成为厨艺大师，甚至可救活一家酒店；教师，也只要把一堂课 讲出精彩来，就可以吃一辈子；画师，只要把某一样东西画亮，如画 马、画公鸡、或者画小虾米也行，只要画亮了，便能取得了不起的成 就，就能成为“大师”，就有了不起的出路。
我们每个人总有一点自己的长处，都可以做亮自己的某一点。当 然，不是每个人都有技术上的专长，但还是可以挖掘为人处世、心理、 意志等其他方面的长处。如一些人脑子转得快，那就把脑子做亮；有 些人很老实，那就把“老实”二字做亮，让天�
