人生六部书-第9部分
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800件大红毛衣
女性在商战之中既有自己的不足，又有自己的优势。做生意时，常会有人利用男性的
好色探知商业信息或为自己的公司发展业务。
商场如战场，并不是一句空话。商场使用间谍往往比用于血淋淋的战场更具有挑战性
和传奇色彩，用在发展业务上也同样会取得骄人的战绩。
生意人应该知道公关事业正在悄然崛起，应该合理利用女性下属的魅力来发展事业。
女性以自己所特有的温柔和姣美，周旋于心猿意马的男人中间，巧使心计，不但会达到目
的，还会提高公司的形象。
江南某公司发展前景十分看好，只因债务难以收回，无法增加投入，始终不能扩大公
司规模。无奈，公司决策层经过慎重考虑，决定成立一个公关部，由精明干练、有心计的
年青美丽的女性充任其职。此举在当地引起轩然大波，但公司也顾不了那么多了。
时隔不久，公关队伍成绩斐然，许多已经被宣判死刑的外债也被她们于方百计地讨了
回来。
一到欠债的公司，她们便采取了这样的招式：赖在经理的办公室里，不吃也不喝。有
的经理禁不住她们的软磨硬泡，只得不情愿地把钱拿出来。另外一些经理还想负隅顽抗，
干脆躲了出去，避而不见。于是，这些女将又用了这样的杀手铜，一个电话拨往经理家中，
向贤内助娇滴滴、柔媚媚的询问经理是否在家。如此一来二去，经理夫人们如坐针毡，疑
心丈夫在外面有了女人。家中醋海翻腾，经理们也吃不消，只好把钱乖乖地交到这些女
〃讨债鬼〃手上。
还有这么个例子。
在茫茫的大兴安岭森林里，有许多国有林场，这是国家主要的木材产地。每当夜幕降
临，工人们的小屋内就会燃起炭火，大家围坐一圈，欢声笑语传得很远很远。
黑山林场是众多林场中的一个。
这一夜，风雪交加。场长和几个工人正坐在火堆旁取暖。忽然门开了，火苗一颤，一
阵冷风夹杂着大片大片的雪花涌了进来，屋中的几个人不觉围紧了身上的大衣。雪花飘尽
风息处，屋里的人却又一下子都呆住了：门口不知什么时候站了一名
绝色佳人。在众人的惊愕中，那女人优美地把头巾甩在手上，灿烂地笑了笑。这一笑，仿
佛春天已经来到了这间雪夜里的小木屋。
〃请问一下，谁是场长呀？〃娇滴滴的一声软语。
〃噢，我就是，请问你有什么事？〃场长毕竟是见过世面的人，第一个惊醒过来，一
边回答着，一边紧盯着对方那清澈迷人的大眼睛。
〃啊，你是场长啊，我是福州通达毛衣厂的业务员，到场长这里来推销我们厂生产的
毛衣的。〃
〃小姐，我们这里冰天雪地，穿的都是大衣皮衣，毛衣根本不顶事。〃场长依然保持
着相当的理智。
〃场长，你不要急嘛，我们的毛衣是用进口澳毛织成的，特保暖，我身上穿的就是，
我不也不冷吗？不信，咱们可以到你屋里去看看货色。〃说着，那女人用醉人的眼波挑
逗着强压欲火的场长。
场长也想和这妖媚的女人多说几句，一听此言，正中下怀，忙把那几个人都打发走，
然后二人一起走进了场长的寝室。
〃哎哟，场长，你这屋好热哟。〃一进屋那女人便把外面的大衣脱了下来，只穿一件
曲线玲珑，体态毕露的大红毛衣。场长眼都直了。
那女人一边窃笑着，一边走到场长的身边，腆着那娇嫩欲滴的粉脸，凑近场长的脸说
道：〃场长，你看我们的毛衣好不好？〃
场长知觉麻木，只觉得一阵阵香气扑鼻而来，沁人心脾。想说一声好，却又觉不妥，
只能让自己的嗓音咕噜了一下。忽然，场长觉得自己那粗糙的大手被人捧起来放在一个软
软的东西上面，他不由自主地摸了几下。只听那女人咯地笑了一下，场长低头看时，发觉
自己的双手正放在女人急剧起伏的胸脯上。他觉得浑身没有力气，想喊，嘴却被一个湿湿
的软软的东西给堵上了。这时，场长才发觉那女人的另一只手灵蛇般地软软地，滑滑地溜
进他的衣服里去了。。。。。。
这一夜，场长使尽了浑身解数。终于征服了那个香玉一般的女人。从未碰过女人的场
长仿佛忘记了冬夜的寒冷，觉得自己一下子伟岸雄壮了许多。
他醉了。
第二天，场长容光焕发地坐在办公室里。那个令他心魂荡漾，欲火蓬发的艳丽女人又
出现在面前，面无表情地对他说：〃场长，请你在这份购买我厂800件毛衣的合同上签字。〃
〃我们根本用不着毛衣穿，买这么多干吗？〃
场长一脸疑惑。
〃场长，你可不要忘了，昨晚上你可说我们毛衣很好啊１
说着，那女人从随身的小包内掏出一条内裤，笑迷迷地说道：〃场长，。。。。。。〃场长无言，
只得乖乖地签了字。但是，他的整个林厂只有不列一百个工人，这800件毛衣卖给谁呢？
这样利用女人赚钱的方式千万要不得。如果你想赚大钱，就要充分正确地利用你的女下
属的魁力，让她施展女性的魅力。
《人生六部书》
方圆兵法（兵法二）
学会借用
放着脑袋干嘛不用
在竞争激烈的商战之中，经营者都认为只要谁家的产品能推陈出新，总能领先别人一步，
那么他就能立于不败之地。
优质的产品必须以先进的科学技术为基础，没有高科技，就不能有走在前列的优质产品。
同样是一台电视机，科技含量高的，售价就高且会受消费者青睐，科技水平低的售价低且滞销。
日本在战后利用别人的技术和产品，然后在此基础上进行追踪式超越，利用和借助别人的
成果，获得了巨大的成功，其技术水平和产品拥有市场比重已能和美国相抗衡。对此，美国大
为恼火，以莫人之道，还治其人之身。揭了日本人的厚脸皮，贴在自己的脸上，以厚制厚。
日本人长期实行贸易壁垒政策，尖端科技和独有的技术根本不外传。对此美国也是大伤脑
筋。不过，道高一尺，魔高一丈，厚对厚也得有所创新。
日本汽车是举世闻名的，以其低廉的价格和良好的性能赢得了全世界消费者的认可，在美
国的汽车市场上也是独占鳖头。美国为了阻止这种势头的发展，扩大本国汽车的市场占有量，
只好潜心提高产品质量。无奈时机抓得晚了，发动机的质量总和日本发动机的质量稍差一点，
拆看其产品也不得要领。最终，美方只能拿出最后。。。。。。招：以参观学习为名去日本汽车厂里一
探究竟。
日本人也知道来者不善，善者不来，虽然接待非常周到客气，实际上却已做好了周密的准
备工作，秘密消息全部封锁，只剩一些无关紧要的东西。美国人在日本人的带领下故作轻松地
步入其装配生产车间，他们虽然有说有笑，时不时地提几个非常风趣的问题，但心里却非常紧张。
在发动机车间，美国人更是聚精会神，生怕错过了一点点有价值的东西。但是，除了工人
忙忙碌碌的工作场面外，他们没有获得什么有价值的信息。
但是谁也不会想到，仅隔半年之后，美国汽车发动机的质量却发生了突飞猛进的质量提升，
极大的提高了国产汽车的市场占有量，并扩大了海外业务。对此，连精明的日本人也被弄得莫
名其妙，不知所措。
其实，奥妙就在美国代表们所穿的鞋子上。原来他们的鞋子都装了特殊的吸附装置，在发
动机车间带回了不少碎屑。美国人正是利用这些得之不易的碎屑仔细研究其成分和其在运行情
况下的变化，从而使自己发动机的质量发生了质的飞跃。
我国南方有许多公司也是在国外产品的基础上下功夫，对其加以研制发展，从而推出了更
适合本国用户特点并在技术也更先进的产品。
也许有人说这是踩着别人的肩膀往上爬，有点损人利己的意味，这是一种误解。因为在当
今日益激烈的商业竞争中，行情千变万化，稍有不慎就会被对手抓住空子，超越你。要想取胜，
关键是要永远保持自己的优势，永远走在别人的前面。
这就如一对情人，本来关系非常亲密，可是一遇到第三者光临，两个人的感情就出现了裂
痕。那么被抛弃的人应该好好反省一下，为什么自己在这场竞争中处于不利的地位呢？为什么
自己不能打败对手呢？
作为巧取他人之长而求得超越和发展的人不能为传统的死板道德观念所束缚。在这场没有
硝烟的战场上，需要有积极进取的精神。如果没有，许多眼看就会到手的东西也会离你而去，
这就是固守传统道德的人的悲剧。
先下手为强
所有的商业关系都是一种合作。然而，随着时间的推移，各种新事物的产生，原来非常融
洽的合作关系也许会由团结一致的利益共享而变为尔虞我诈的勾心斗角，总想使自己一方多获
利甚至独吞全部利益。
商场如战场，同别人合作时你定要谨慎小心。也许合作初期双方都和和气气，举止有度。
由于这种融洽气氛的产生，你也许会警惕性全失，完全向对方暴露自己的内心世界。但是，这
些信息表面上看来并不太重要，只是人生活的缩影，可是有一天，就是这些东西也许会将你推
向不利甚至完全被动的地位。
埃米莉和戈利是同一种行业中受人尊敬的行家，颇有共同语言。他们决定利用业余时间在
一起搞一个与他们所学专业有关的课题。其意义将会非常重大。随着他们把大多数的空闲时间
耗费在这个非常困难的研究课题上，他们开始深入了解对方的生活和家庭。
一年半时间过后，研究快要大功告成，戈利打定主意想要独吞这项研究成果。但是合作之
前，他已经和埃米莉签订了一份合伙契约，他想撕毁双方的契约。他拿着契约去一位律师，律
师说合同条款非常明确。想要讳约根本不可能，戈利气急败坏，又决定从其他方面着手。
在他们闲谈之时。埃米莉曾经对戈利说自己为了逃避逃避儿时的痛苦而染上毒瘤。于是戈
利对埃米莉说她应该放弃自己在这个研究成果中所得的权益，否则他就会把她的隐私分布于众。
埃米莉立刻自动放弃了自己的益。因为她经不住这种丑闻被公布的打击，尤其她还是一位颇受
人尊敬的门诊心理学家。
埃米莉犯了两个错误。第一个显而易见，她不应该违法吸毒；第二个错误是她太低估了对
方，盲目乐观，不知道对方正在玩阴谋，因而自食其果。
吉姆布朗是美国足球史上一位赫赫有名的后卫。在一次采访中，他曾经说：〃多少回有人
企图伤害我，但这只会使我变得更坚强。我摄取那种消极的能量，让它流遍我的全身，然后再
把它扔给他们。〃
朋友、敌人要分清
待人要讲诚信，处世要讲宽容。
但在商业活动中决不能只讲仁义道德，只顾讲〃仁义〃就会忘记了自己的利益。商场如战
常你诚对方不诚，怎么办？所以，欺人之心不可有，防人之心不可无。
《左传》中记载了这样一场战争：双方交战，两国君王亲自披挂上阵。那时打仗都是用战
车，行动起来颇为笨拙，而且还要有专门的驭者。一个国君的谋士建议他把对手射死，这位国
君却郑重其事地说：〃某王，君子也，射之而非礼也。〃于是只射死了对方的驭者。后来双方
又。。。。。。次交战，这位仁善君王被对手捉祝对手可不管什么礼与不礼，一下子就把他的脑袋给
砍了下来。如果这位糊涂君王早。。。。。。点明白这是两国交战，恐怕也不会落得个身首异处的结果。
在日常生活中，每个人做事的方式都不同，因为他们的心理特点不一样。如果双方正在发
生争吵，适当地利用战术，就能使双方都能心平气和下来。
项羽和刘邦争夺天下。刘邦谨小慎微，暗暗发展，渐渐羽翼已成，于是把队伍拉出来和项
羽展开了对峙作战。只因布局不当，老窝被端，老爹也被项羽抓走了。项羽眼见着用强不太容
易取胜，便厚下脸皮，拿刘邦的老爹要挟刘邦。岂料刘邦脸皮更厚，对他说：〃我的父亲就是
你的父亲，如果你非要把你的父亲煮来吃，那么请你仁慈点也分我一杯望吧。〃项羽终于拿他
没办法，结果失败了。
在经济竟中，抓住对方的心理，根据情况采取各种攻心战术，假造声势，就能使对方改变
主张，作出有利于你这一方的决定。
追求女性山一样。在现实生活中，往往可以听到女性这样说自己：〃我真是一个没用的女
人。〃其实全不足这么回事。凡是说这种话的女人大都暗含轻蔑他人的意思，这仿佛就是在说：
〃你们限本不知道我真正的优点。〃这些表面卑下的女性，心里极想得到别人的称赞的以满足
自己的虚荣心。如果这时你也脸皮厚一点，顺水行船，夸赞她几句，马上就能让她信服，对你
