人生六部书-第16部分
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掩示成弱点，使敌人自认错误，这才是你的成功。
从前有个银行发行纸钞，忽传面值不稳的消息，风声所及，持钞人挤兑成潮，银行的里
里外外被挤兑的人拥得水泄不通，形势异常严峻。当然，银行发行纸钞，绝对不会再存现银
借兑时之需，因为它要向外放贷。如果处理不当，银行有可能就会被这些挤兑的人搞破产。
但该银行的主事人依然镇定自若毫不慌张，立即将库存现银一齐搬出来，堆在店堂，一面放
长兑现时间，一面向同行拆借现银。店堂内堆满现银，高与天花板相接，外面却还是一箱一
箱地抬进现银，哼嗨之声不绝于耳。赶来挤兑的人眼见现银如此这多，知道银行实力充足，
行情不稳纯属谣传，同时又苦于排队挤兑，需时太多，回家安歇去了。明日再来，挤兑的人
已明显见少，而银行的存银却一点也不少。大数目的持钞人一见银行财力充足，大放宽心，
又想到兑到现银之后也得费力搬运，又担风险，放在银行里又无危险，索性也就拍手了事，
省得为自己添麻烦。只有那些小数目的人仍要兑换现银，那些大数目的持钞人仍把钞票带回。
一场挤兑风潮，就此烟消云散。而该银行的信用经过这次挤兑风潮之后，反而更加看好，手
中有现银的人大都喜欢来这里兑换钞票使用。
这种掩盖弱点的方法做得真是恰到好处，合理利用自己的实力，然后稍加隐蔽，成为不
被人窥破的假象，这样就能以虚求实，取信于人。同样地，优点有时也要掩饰起来，虚实示
弱，迷惑对手，懈怠对手的注意力，使其掉以轻心，直至遭到你的正面全力进攻方才警醒，
但你却早已占据主动地位了。
天高皇帝远，做事就赚钱
某商业机关的在野派和当权派争夺行政管理权。他们都是从拉拢股权来着手实现自己的
目标的。开始登记股权后，在野派活动甚是得力，所拉拢的股权份额很快就超过了当权派。
他们还同意让人密切注意双方股权比例，但见当权派的股权，每次登记的数目都有一定降低，
显而易见地露出了不支的迹象。在野派同时预算其余股东，都是远在他省，不易拉拢，自信
已稳操胜券。于是自此对当权派的注意力便日渐松懈，高枕而眠。谁知当权派却早已有人在
外省活动，拉拢各省分散股权，并且把拉拢到的股权暂时隐藏，不办理登记手续，直到登记
限期即满的一刹那，全数携往登记，而在野派此时期限已满，绝无再行挣扎的余地，面对这
一致命打击，根本无法招架，只能以夺权失败而告终，当权派又一次稳稳地坐住了金交椅。
细察当权派斗智过程，其实就是隐强示弱的作用，包括最后的一战，其实就是孙膑减灶、马
陵决战的现代翻版。
经商途中就是要虚实相生，虚虚实实，实实虚虚，让竞争对手把握不住你的实力，从而
无法与你作实力对抗。同时，遇有实力确实比你强的对手，你就应该明知时务，避实就虚，
另寻发展道路，作无畏的拼斗只会搞得两败俱伤。
路透在来到伦敦创办国际通讯社之前，曾有一段时间在德国的古城亚琛从事通讯社的工
作。在这里，他为自己将来的腾飞从各个方面奠定了坚实的基矗
1848年普鲁士政府正式开通了从柏林到位于普鲁士和比利时交界处的亚琛之间的电报线，
并交付以供商业通讯使用。这样，亚琛的位置在地理上一下子便重要起来了，利用柏林与亚
琛之间的电报线从事服务也成了十分有利可图的事业。路透得知这个消息后，立即行动起来，
准备抓住这个机会开一番事业。他赶到柏林，想在那里效法法国巴黎的哈瓦斯也创办一家通
讯社。但是，另有一个叫沃尔夫的人已经抢在他的前头，在柏林建立了〃沃尔夫办事处〃。
沃尔夫家中广有资财，经济实力雄厚，且有着与路透同样精明的头脑和才干。面对这样的对
手，路透十分明白，自己根本就无力挑战，或着只能是疲于应付，难以有更大的创新和作为。
于是，他决定放弃在柏林的发展。
但是，路透并没有气馁和绝望，他避实就虚地打了一场漂亮的〃内电战〃。在柏林碰壁
之后，他马上又赶回亚瑁而这时亚琛的生意尚无人向津。路透喜出望外，马上开办了一家小
小的单独经营的电报办事处。路透广泛搜集此期欧洲各个主要城市的各种行情快讯。经处理
后汇总编辑成〃路透行情快讯报〃。然后尽可能利用最快的交通通讯工具把报纸提供给分散
的订户。由于不辞辛劳，加倍努力，路透的经营市场很快打开。一段时间过后，竟然出现了
一股争相订购路透快讯稿件的局面。
路透终于在报讯业站稳了脚。
水之形，避高而趋下；兵之形避实而击虚。避实就虚足经商中一条很值得推广借鉴的经
验。
《人生六部书》
方圆兵法（兵法三）
树威立信造声势
人生在世只要运用〃方圆〃之道，必能无往不胜，所向披靡；无论是趋进，还
是退止，都能泰然自若，不为世人的眼光和评论所左右。
做官的人最耀眼
由来是人人各司其职，各行其事，各不干人。你走你的阳关道，我过我的独木
桥。所以就有三百六十行，各个兴旺发达。贩夫走卒，达官显贵，都想为自己能活
得更舒服一点而奔走营生。穷人穷过，富人富过，穷人的孩子早当家，只要自己愿
意，过什么日子都行。不过人往高处走，水往低处流，谁不想让自己也能人前显圣，
傲里多尊，让世人刮目相看呢？于是八仙过海，备显其能。
但是，这其中最光鲜的恐怕就要数做官为政的。政治生涯，变幻莫测，但是却
仍然有人争着去做。这是什么原因？一朝在高位，一呼百诺，威风八面，这种声势
有谁不想去试上一试呢？为政的不但会有一呼百应、众星掺月般地壮观声势，更可
衣食富足，高枕安眠。不过最困难的就是怎么走向自己心目中的尊贵的地位和走上
之后如何永久地保持位自己的地位。
为达到这个目的，历来是仁者见仁，智者见智。为政者需要得到天下人的拥戴
和支持，才能称得上是真正的为政者，否则就只能算是个孤家寡人，号令无人听从，
起居无人侍应，只拿个架子硬充，岂不过得比平常人更难受。
过把瘾就死
武则天是中国历史上第一个女皇帝，也是仅有的一个女皇帝。其威名至今仍久
传不衰，恐怕比之今日的铁娘子撒切尔毫不逊色。
武则天本是唐高宗的爱姬。公元683年，唐高宗因为头眩病复发而不治身亡。继
位的唐中宗李显品性庸懦，毫无主见，凡事都对母亲武则天言听计从，这样执政大
权便渐渐落入了武则天的手中。次年，唐中亲因事被废为庐陵王，久掌实权的武则
天不禁想起在心中时刻铭记的自己小时候的一件事来：
西蜀人袁天纲，精通相术，言出必应。当时武则天的父亲也高居官位，把袁天
纲请到家中，让他给全家人相面。当最后相到尚在襁褓中的武则天时，袁天纲惊叫
道：〃这果真是个男儿吗？如果是个女孩，那么前途不可限量１
武父笑着说道：〃就是女婴，将来又有什么结果？〃袁天纲说：〃龙瞳凤颈。
极是富贵之相。〃武父又遭：〃便是富贵，想来能作皇后了。〃袁天纲说：〃贵为
皇后，尚还是意料之中的事情。我看还不止如此。〃武父这才惊问道：〃难道她要
做女皇帝不成？〃天纲避而不答，其实看他举止神态，武父所说定然不虚。
等到武则天渐渐长大，兄弟姐妹都以女皇帝称呼她作为戏言，她自己却也知道
历朝历代并无女人做皇帝，所以对此并不太奢望。谁知福至心灵，时来运转，她先
是被选入宫，后被唐太宗升为才人，又为昭仪。而后又做了对她惜爱倍至的高宗李
治的皇后，高宗一死，她就又成了尊贵万分的太后。真是步步摇春风，事事尽如意。
昔日唐高宗在位时，因具患有头眩病，所以自公元660年起便把大小政事多半委
托给武则皇后处埋，自己落得个清心养性武则天也渐渐掌握了朝中大权。高宗一死，
继位的又是她的儿子，要想废黜只是一句话而己。这样，武则天便不觉野心萌动，
想要试试袁天纲昔日的预言，尝试一下当女皇帝的滋味。
然而，在一个夫权为上的男性社会里，传统的男尊女卑的观念早己深入人心，
要想撼动又谈何容易。中宗被废为王后，武则天曾故意试探性地问群臣：〃此后应
由何人承续帝位？〃宰相应声答日：就立豫王李旦为帝，李旦是武则天和唐高宗所
生的最小的儿子。其他人也都众口一辞，没有一个人会想到座上的女人正蠢蠢欲动，
想要过一把皇帝的瘾。群臣的意见让武则天心凉了半截，但也给她打了一针清醒剂，
她知道，自己现在做皇帝还不是时候。
无奈，她只好暂立豫玉李旦为唐睿宗，做了挂名皇帝。然而即使这样，仍有不
少大臣屡屡站出来劝谏，要武则天尽早把权力下放给挂牌皇帝李旦。大唐李敬业甚
至招集十余万兵马，发誓要杀绰这个要篡夺大唐江山的女子。大文豪骆宾王也挥毫
抒愤，写出了力透素纸，千古名扬的《讨武檄文》，追随李敬业麾下，兵败而不知
所终。之后仍有绝州、表州、邢州、豫州等一大批刺史起兵讨武。。。。。。
面对如此强大的传统观念的反对力量，武则天心里明白，虽然此时在朝中说句
话她就能坐上皇帝的宝座，但众人不眼，民心不稳，这样的女皇做也不会做长久，
也可能碌碌无为，甚至在历史上留下恶名。于是，她放眼前途，决定费些时间大造
声势，设法改变人们的观点，改变民众对女人尤其对她这个不一般的女人的敌视态
度。
首先武则天表面上装做归政于李旦，暗地里却让李旦写表坚决推辞，而自己则
好像是迫不得已才临朝，掌握皇权。
接着，她又让侄子武承嗣派人在石头上菌文，刻上〃圣母临人，永昌帝业〃八
个大宇，涂成红色，扔进洛水，再由雍州人唐同泰取来献给朝廷。武则天亲祭南郊，
告激神灵，称此石为授。圣图，改洛水为水昌水。封洛水神为显圣侯，给自己加号
圣母神皇，封唐同泰为游击将军，并举行了声势洁大的拜洛受瑞仪式，使人以为她
当皇帝仍是奉循上天的旨意的。
而后，她又暗使高僧法明杜撰了大云经四卷，遍送朝廷内外。大云经中在醒目
的位置称武则天本是弥勒佛的尘世化生，理当代为唐朝主宰。武则天便令两京诸州
官吏，使百姓大读特读，并专门建寺珍藏。
嫌此不足，又令侍御史傅游艺率关中的百姓900余人，来到朝廷上表，恳请武则
天亲临帝位。武则天佯装不答应，却又马上把傅游艺提升为给事中。如此升官捷径，
哪个不会效法？于是，百官宗戚，远近百姓。四夷酋长，沙门道士竞相仿效傅游艺，
上表奏请武则天出山当皇帝。有一次上表人竟多达6万余人。
如此大造舆论，都觉得武则天做皇帝已是上应天意下顺民心，势所必然。百官
群臣也乐得顺水推船，请求武则天应早日登位以应府。就连空头皇帝李旦竟也认为
自己这个皇帝是抢了母亲的位，亲息上表请求姓武。
时机成熟之后，武则天这才废了李旦的帝位，亲自登基为帝，反对者声息皆无，
她这个皇帝也就做稳了。
狐狸和鱼与人通话
秦末暴政，民不堪受。陈胜、吴广支戍守边境，结果误期该斩，反正是死，无
奈之中才举兵起义。然而，虽然如此，他们也不敢明目张胆地大举造反。也许当时
人们对于秦王赢政的积威还颇为震慑，别人为王称帝恐怕一时还适应不了。陈胜、
吴广二人为此也耗费了不少思虑，只恐一拐走错而毁了整盘好棋。
陈胜、吴广是粗人，不懂多少文化，想个计策实在是费了不少的劲。他们让人
趋夜埋伏在营地的周围，〃学着狐狸的声音鸣叫，并大声喊叫：〃大楚兴，陈胜王。〃
如此一来二去，弄得人心惶惶，陈胜出出人人也颇引人注目，总是有人指着他的背
影低声耳语，连押送他们的军官也开始密切注意陈胜了。
接着，他们又将一小条书简塞进鱼肚，上面写着陈胜理应顺天意而为王的信息。
庙庖自集市上把鱼买回来，剖开鱼腹准备烹杀，自然就发现了里面的书简。众人大
惊，将先前夜半狐鸣之事一联系，惊呼陈胜为天人，陈胜的号召力在戍卒中陡增。
后来，陈胜和吴广借故杀掉了两个看送他们的军官，揭竿而起，振臂高呼：〃王侯
将相，宁有种乎？〃众人也跟着响应，这才开始了中国〃历史上第一次农民起义的
大风暴。
赵匡胤是个聪明人
北宋开国皇帝宋太祖赵匡胤是后周大将，其手下兵将于公元960�
