人生六部书-第10部分

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自己的虚荣心。如果这时你也脸皮厚一点，顺水行船，夸赞她几句，马上就能让她信服，对你
产生好感。
有个非常有名的摄影师，很有经验。他经常碰到一些故意谦虚地称身体线条欠佳的女演员，
他却反其道而行，说她们的身材非常优秀，非常出众。由于他深知她们的心理，所以很容易地
就能获得她们的配合。拍出令人满意的照片。
为自已争口气
同样的，如果你懂得攻心战术，脸面上厚一点，学会利用对方心理上的弱点而展开攻势，
那么你肯定会得到出人意料的收获。
有一位出卖工艺品的商人，他和一位客商讨价还价。当时，他手里有四个制作得相当精美
细致的工艺品，每件售价200元。客商看中了其中两件，他索价五百元，因为他的东西一船是成
套出售的。客商对他的举动很不满意，不愿成交。工艺品商人，气之下把其中一件工艺品摔碎
了。客商眼见自己喜爱的东西被摔碎了，心里非常痛惜，忙向商人问要多少才肯成交。商人作
势又要去摔另一件工艺品，客人终于沉不住气了。他乞求商人千万不要再毁另一件了，最后他
竟出一千元把工艺品买走了。
要从别人那里多学些长处，巧取他人之长，这样你方能发挥高超的手段，为自己多多谋得
利益。
如同依赖性强的女性往往容易受骗失身，自己的生意靠别人去打理是发不了财的。
古人说：〃不争天下先。〃不是不与别人争，而是要去争，有技巧地争，从别人的成就中
吸取于已有利的东西，然后发扬光大之。
这句话用在今日，也非常地适用。
做生意，跑买卖，不能事事都听从别人的，要有自己的见解、也不能总是一味地用别人的
技术，应该把精力放在开发自己的技术和产品上。这个道理应该人人都懂，可是偏偏有人一时
糊涂，依赖性发作，喊爹叫娘都来不及。因为别人的毕竟不是你的。
现在有不少国内企业，在技术上太过分依赖外国的技术和设备，什么都是国外先进，什么
都依靠进口，完全失去主动权，不夫想着怎么利用自我基础而挖掘潜力，以致最终吃了亏。
就如同男人常听到有些女孩子说：〃我对于方向性的东西往往把握不好。〃这些女人的依
赖性大都很强，不能独立自主。即使按着地图找路也往往不得要领，什么事情都要靠别人来解
决。别有用心的男人对她们稍加进攻便可将其俘获而您意玩弄，教训值得深思。
在事业上凡事都靠别人经营的人就和这种女性一样，总是乐于接受别人的支持和命令，丝
毫没有自己的主见。别人交给的任务他一定会干劲十足，尽心尽力地去做好，完全不为自己着
想。这种人必定是以别人的意志为中心，不能自己主动地解决问题。
商场少不得使诈
兵法中说〃兵不厌诈〃。诡诈作为一种策略和手段，尤其是在市场经济的条件下，施展一
些更为重要。
诡诈作为对抗策略之一，在我们与资本主义国家商人打交道中是完全可以采用，也应当采
用的。如为保护自己示以假象，令对方失去防备，这种方法在商业谈判中运用得比较多。作为
常识，人们知道商业谈判前双方的意图一般是保密的，因为谁掌握于对方的〃底牌〃，谁就操
纵着整个谈判过程。示假隐真，〃能而示之不能〃，〃用而示之不用〃，〃近而示之远，远而
示之近〃，自然成了商业谈判的常识。我们在社会主义公德范围内有理、有利。有节地采用类
似的方法是可以的。又如趋利避害，以长击短，作为市场对抗策略，作为企业管理的普遍法则，
也是可以运用的，要具有识别本领。
原子弹＝鸡蛋
二战就要结束之时，反法西斯联盟的二位巨头，美国总统杜鲁门，英国首相邱吉尔，苏联
主席斯大林齐聚波茨坦进行会谈。会议进行期间，杜鲁门别有用心地对斯大林说美国已经研制
成功一种新式杀伤武器，其威力比最先进的导弹还要大许多。他暗示说这种新武器就是原子弹。
并且反反复复地重复着原子弹的杀伤威力问题。说完之后，杜鲁门双眼一动不动地盯了着斯大
林的面部表情，希望从那张沉得如同一潭静水的脸上看出一些变化。但是，杜鲁门失败了。坐
在远处的英国首相邱吉尔也在和杜鲁门做着同样的事情，他从另一个角度对斯大林的神态进行
仔细观察。但结果和杜鲁门的完全一样。事后，邱吉尔对杜鲁门说：〃自始至终我都在盯着他
的一举一动，但他没有丝毫的变化，好像一直在倾听着你的谈话，仿佛对你们的新型武器早有
所知。〃本来杜鲁门和邱吉尔打算以此来要挟恐吓斯大林，想在战争结束时多捞取点利益。但
见斯大林对此无动于衷，只得作罢。
其实斯大林当时的神情全是装出来的。对于杜鲁门的暗示他听得明明白白，但他努力控制
住自己的情绪。会议结束之后，他马上离开，命令自己的科研人员加紧研制原子弹。不久，苏
联也制成了自己的原子弹。
诡诈不同于欺诈，欺诈的行为是违法的，所以诡诈术和欺诈术是不同的。合理使用诡诈术，
你一定会受益无穷。







　
　



《人生六部书》
　

方圆兵法（兵法二）
别被别人踩住你的辫子
杀人医生
在经济十分发达的法国，医务界里的医生与药商间的默契配合已成了屡见不鲜的现象了。制药
厂家为了推销自己的产品，常以〃出国旅游〃为诱饵来贿赂那些喜欢享受的医生。而那些得到好处
的医生们自然会在他们开出的药方中写上这些厂家的药品名，即使这些产品比其他厂家同类药品价
格要高得多。
1984年到1985年期间，医务界里发生了一场微型心脏启搏器的风波，人们至今还记忆犹新。
当时，那些制造启博器的厂商为了把自己的产品推销出去而煞费苦心，绞尽脑汁，手段之一是
与医生搞什么〃研究协定〃。〃学习旅游〃，以此作为对使用其产品的医生的一种犒赏；手段之二，
同意用他们的医疗器械产品，厂商即为这些医院或私人诊所免费安装有关设备，如专门生产心脏启
博器的孔特隆公司就提出，凡是购买他100台微型心脏启博器，公司就提供价值60万法郎的其他设备
安装费的优惠条件；手段之二，竟相跌价以薄利多销的方法来取得巨大利润。法兰西心脏医疗器械
公司将他们的启博器价格下调了40％，即刻便有叨多家大学附属医院中心寄来了订单。在巨额回扣
的刺激和吸引下，一些医生也不管病人是不是真的需要使用启博器便纷纷给他们装配上这些启博器。
而在这种交易中最倒霉的是社会保险公司，它必须支讨这笔并不低廉的费用。
而对于接受了馈赠的医生来说，注往是身不由己了。倘若完不成公司交给的定额，就会麻烦无
穷。心血管疾病研究学会的托雷扎尼医生为放射学总公司负责推销心脏启博器，到年底他仅完成50％
的任务，该公司便函寄给他一封带有〃机密〃字样的信函，在这封信中，公司提醒他别忘记每出售
一台仪器他所得到的2500法郎的佣金，威胁他〃别太占便宜〃。
法国社会福利事务总险查处于1985年为此专门写了个调查报告，并提出了一系列建议来杜绝这
种盛行在医生与厂商间的回扣佣金的歪风。然而时间一点一点过去了，这些建议始终是纸上谈兵，
形形色色的歪风依旧在医务界蔓延，颇有点星火燎原之势。
外国的兽医会赚钱
在法国的埃松地区，区内的商人、批发商和饭馆老板，一谈起兽医检查员热罗拉米便有谈虎色
变的恐惧。他凭借手中的权力处心积虑地找那些商人们的差错，只要一有机会，便借题大作文章，
直到皮包塞足为止。
1985年8月，他见一户人家的狗窝又小又脏，便以该主人犯虐待畜牲罪的名义来威胁他，并且
直言不讳地说：〃若你不想惹麻烦的话，那么拿钱来吧１结果这户人家每月给他1千法郎，足足
给了一年半的时间。
但有时这个贪心的兽医也会碰到不买他的帐的人，但结果却往往是那个敢于反抗的人吃了大亏。
一次，他发现一家家禽场的机器不符合标准，他找到了场主，要他花钱消灾。谁知场主偏偏对他不
加正视，他便因此而怀恨在心。结果，这位场主被法庭判了6个月的监禁。在法庭审理期间，这位场
主揭发了热罗拉米的讹诈行径，但法庭对此置若罔闻。
由于行政当局对他一味庇护，尽管告状人不少，但却始终末损伤他半根毫毛。相反地，他更加
变本加厉，更加肆意妄为地巧取豪夺。最后，两位超级市场的经理忍无可忍，直接到埃夫里城检察
院提出了起诉。这位贪得无厌、敲诈成性的兽医检查员总算受到了应有的惩罚。当警方到他家去搜
查时，发现了300多瓶各种各样的酒，上百盘录相带，其中不少全是色情录像片，同时还发现许多
照相机并找到一大箱已经变质的食品，而他的存折上竟然有70万法郎的存款，毫无疑问这些钱全是
敲诈得来的。最后，他被埃夫里法院判了5年监禁。
信誉乃是经商之本
老实人赚大钱
做生意讲信誉，就是要讲诚信，为自己盈得赞誉和认同，这也许会造成一些亏损，但以诚待人，
以诚经营。终究会得到长久的利益。〃信誉比钱贵，贪心夫顾客。〃靠搞欺诈、象骗等手段赚取不
义之财。虽然会尝到一点小甜头，但继之而来的肯定是更大的损失，生意也不会有人来光顾了。
一勤天下无难事，百忍堂中有太和。和能致财，这是经营的基本功，对顾客笑脸相迎，笑脸相
送，不讲欺骗，以诚经商，顾客自然会常常光顾。通过此举。不仅可以赢得顾客的欢迎，改善商家
与客户的关系，提高信誉和声望，而且可以顺利成交。如果一味地对顾客蛮横，态度冷淡，势必会
使顾客产生厌烦心理，即使你的货物质量好，他们也不愿再光顾了。
和气生财，走联合经营之路，扩大企业规模，一方面也可以通过联合造成声势，提高自己在商
场中的影响力和号召力。只要大家以诚信和信誉为宗旨，有钱的出钱，有力的出力，大家心往一处
想，劲往一处使，黄土也会变成金。和气生财意味着大家都获利，利己同时又利人，不去在意一时，
一事的得失。做人第一，赚钱第二，家相万事兴，人和诸事顺。
一位成功的商人说过：天资聪颖不如勤于学问。好学问不如处世好，处世好不如做人好。
诚信、和气相信誉是大智若愚，谦减忍让的延伸，也是一种经商的韬略和智慧。
帮人一把
一个人不可能独自凭借自己的力量去闯世界，即使是那些白手起家的有成就的人也需要借助众
多的人的支持才能达至今日的业绩。问及他们成功的经验。都会对自己的讲求信誉和以诚经营而自
豪不己。讲信誉，讲诚信，送给别人一个人情，表现自己的诚意，休会收到意想不到的回报。十个
欠你人情的人中至少有九个会给你带来意想不到的收益。
一个人不可能赚到大钱，并且需要许多人的支持和帮助。在这个过程中，你就会欠下许多人情
债，但你不要急着去偿还。
您要赚钱的人，应当在心中贮存这样一个信念，社会上的所有人都能帮助你，所以你要对这个
社会心存感激。这会使你赚钱的信念变得更加强烈，更加坚强，会使你纠正一些对于赚钱的意义的
错误看法。
这样，你就能渐渐地得到别人的尊重。当然，并不是只要心存感激就能得到别人的尊重。
天外有天，人外有人。即使你有许多长处也不要沾沾自喜，目空一切。如果你看不起别人，别
人也就会看不起你。同样的，如果你对别人搞欺骗，使手段。早晚会被别人识破，那么别人同样也
会借用你所使用过的手段来对付你。
你要答应为别人做的事不要过多，因为你有可能不能一一兑现，一旦有一件事情落空，你就会
不好交差。如果这样的求情发生两次，三次，你的形象就会在别人的心目中被人为地降低，认为你
这个人做事不讲信警。久而久之你的威信将会一扫而光一，谁还会来尊重你，谁还会来帮助你呢？
自己能办到的事，个要让人帮忙，免得让人说你无能；答应别人办的事，也一定要尽力去完
成，否则别人非但会认为你能力不够，还会觉得你没信用。别人愿意帮助你是一回事，你请求别人
帮助你则又是另一回事。另外，你也不要非让别人做不愿意的事情。即使他们按照你的意图做了，
别人心里也一定很不痛快，当然也不会尊重你了。
假如你能做到如此，以这种心态和别人交往，你就会不好意思欠他人的人情债。　但是，即
使你不愿欠别人的人情债，在现实生活中。你仍会不知不觉地