成功的钥匙-第5部分

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Associate　as　possible　of　the　ten　basic　human　motives　mentioned　on　page　18　with　your　definite　major　purpose。Give　yourself　a　pelling　motive　for　doing　what　you　want　to　do。Then　renew　that　motive　by　bringing　it　up　in　your　mind　as　often　as　possible　on　a　daily　basis。


如果你的命令中包括一栋漂亮的房屋，一辆豪华的汽车　和一个高品质衣橱，那就常常想着这些目标吧？你可以模仿　驾着那辆华贵汽车的动作，或想像那栋房子的美丽，别吝惜用你的想像力来强化你的欲望。　
If　your　motives　include　a　fine　home；a　nice　car；and　a　good　wardrobe；visualize　those　thing　around　you。Go　through　the　motions　of　driving　that　car　or　wandering　about　that　house。Do　not　hesitate　ho　use　your　imagination　to　fuel　your　burning　desire。　

步骤4　
Step　4

写下你的明确目标会为你带来的种种好处，并时时在脑　海中想着这些好处，这可使你借着自我启发的力量创造出成　功意识。而成功意识可在事情进行得不太顺利时，坚定你达　到目标的决心。　
Write　out　a　list　of　all　the　advantages　of　your　definite　major　purpose；and　call　them　into　your　mind　as　often　as　you　can。This　will　make　you　success…conscious　by　the　power　of　sef…suggestion。It　will　steady　your　resolve　when　things　do　not　appear　to　be　going　well。

如果你被一件难以达成的事情困住时，则可以想一想一　旦你得到解脱之后，想要做些什么事，并且对此一期待报以微笑。
If　you're　caught　in　an　impossible　job；you　can　keep　yourself　smiling　by　thinking　of　what　you'll　be　doing　once　you're　free。　

步骤5　
Step　5

和那些支持你和你的明确目标的人交往，并接受他们的　鼓励，这些人可能是你的同事、朋友或家人。　
Associate　with　people　who　are　in　sympathy　with　you　and　major　purpose；get　their　encouragement。　They　can　be　colleagues；friends；or　family。

一位房地产经纪人带着沮丧的神情回到家里。当她不顾　心地叹气时，她的丈夫拿出他的“百万富翁俱乐部”证书以及　一张买主的名单问道：“你看看这些是什么？是谁卖掉这些房子的？是谁卖掉　那栋坐落在湖边费时2年还卖不掉的房子？是谁看中那栋梦　想中的房子的？最近的一个售屋案子不是最好的案子吗？”　
One　realtor　I　know　occasionally　es　home　discouraged；but　she　has　an　agreement　with　her　husband　that　covers　circumstance。　The　instant　she　lets　go　a　defeatist　sigh；he　pulls　out　her　certificate　from　he　Million　Dollar　Club　and　a　list　of　previous　sales　she's　made。〃Who　name　do　you　see　here？　Who　sold　all　those　houses？　Who　sold　that　place　down　by　the　lake　that　had　been　on　the　market　two　years？　Who　saw　what　a　dream　house　it　could　be？　Isn't　this　latest　offering　just　as　good？〃　

她听了丈夫的鼓励之后再度打起精神奔向战场，但是她　的丈夫呢？别认为那些鼓励的话不会鼓舞她的丈夫，同样也　别认为他在说完那些鼓励的话之后，在自己的工作方面不会　有所进步，我们每个人都需要别人的鼓励，而鼓励他人的同　时，也会为自己带来同样的好处。
That's　all　it　takes；　and　she's　out　the　door　or　on　the　phone　again。　And　her　husband？　Don't　think　that　he　isn't　inspired　by　his　wife's　determination。　That　his　own　work　isn't　better　after　he's　seen　what　a　little　encouragement　can　do。　We　all　need　people　to　give　us　a　boost；　and　we　all　benefit　from　doing　the　same　for　others。

步骤6　

别在过完一天之后，才发现当天的所作所为，对明确目标　没有一点明显的贡献。虽然房地产经纪人无法每天都卖出一　栋房子，但是他们每天都会带着客户去看房子，会谈论他　（它），回顾潜在客户名单，演练销售方法，想像他们将成为一　个家庭，介绍那么美丽的房子。虽然这些并非实际的销售行　为，但他们都是实际销售行为的一部分。　
Don't　let　a　day　pass　without　making　at　least　on　definite　move　toward　attaining　your　major　purpose。Keep　up　day；but　you　can　be　sure　that　she's　showing　it；that　she's　talking　it　up；that　she's　showing　it；that　she's　talking　it　up；that　she's　reviewing　her　list　of　clients；that　she's　walking　through　it　by　herself；　imagining　what　a　wonderful　home　it　will　make　for　family。　Each　of　these　steps　may　not　be　the　actual　sale；but　they're　as　much　as　part　of　it　as　the　actual　closing。

步骤7　

选择一位富裕、自力更生和成功的人作为“楷模”，并时时　想到你不但要迎头赶上，而且还要超越他。别告诉别人你所　选择的楷模，因为选择楷模的目的不在于进行公开的竞争，而　在于借着比自己强的人，来确立你要走的方向。
Choose　a　〃pacesetter。〃　Pick　someone　prosperous；self…reliant；　and　successful　；and　make　up　your　mind　not　only　to　catch　up　with　that　person　but　to　pass　him　or　her　by。Dont's　tell　anyone　this　I　your　gol。The　point　is　not　to　win　a　public　contest　but　to　get　where　you　want　to　go。

步骤8　

在你的四周放置书籍、图片、座右铭能强化成就和自力更　生意义的东西，并且随时变更放置位置。这些可使人警惕反　省的东西，能帮助你有机会从不同的角度观看这些东西，并和　其他不同的东西发生联系。　
Surround　yourself　with　books；pictures；mottoes；and　other　suggestive　devices。Pick　things　that　symbolize　and　reinforce　achievement　and　self…reliance。Work　constantly　to　add　to　your　collection；　to　move　things　to　new　places；where　you　can　see　them　in　a　different　light　and　in　association　with　different　things。

上述那位房地产经纪人，将她的“百万富翁俱乐部”证书　的影本框起来，放在她的书桌上。有一天她清除证书上面的　灰尘，清完灰尘后随手放在一份报纸上。当她准备再去拿证　书时，发现报纸上有篇报道一位最近被雇用的足球教练的新闻。“他总得要有个可以住的地方吧！”她心想。你猜猜看她　把她最近想要卖的一栋房子卖给谁了？　
My　realtor　friend　kept　a　framed　copy　of　her　Million　Dollar　Club　certificate　over　her　desk。　One　day　she　took　it　down　to　dust　and　set　it　on　top　of　a　newspaper。　When　she　picked　it　up　again；　she　saw　beneath　it　an　article　about　the　new　football　coach　who　had　been　hired　at　the　university。　He　would　need　a　place　to　live！Guess　who　bought　that　house　she'd　been　struggling　to　sell？　

当你营造出具有建设性的气氛时，可将你所听到和读到　的鼓励字句记在笔记本上，如果你能在路上或开会时快速地　书写数语，则将会为你带来长久的助力。
As　you　build　an　atmosphere　of　support；keep　a　notebook　handy　to　jot　down　the　things　you　hear　and　read　that　inspire　you。When　you're　on　the　road　or　in　a　meeting。your　fast　scratchiness　can　give　you　lasting　support。

步骤9　

别因为遇到了反对意见就想要逃避，而应运用你所有的资源就地和反对者战斗。
Never　run　away　from　disagreeable　circumstances。Fight　them；with　all　your　resources；right　where　you　stand　and　without　a　moment's　delay。

但这并不是说要对那些向你说“不”的人挥动拳头，而是　说不要接受那些反对意见，而要尽一切努力改变反对者的心意，或者你应该反躬自省，看看你有什么做得不对的地方并加　以改进，有的时候逆境反而是一种检验的机会，它可提供使自　己更进步的方法。　
This　doesn't　mean　taking　a　swing　at　the　fellow　who　tells　you　no。It　does　mean　not　accepting　that　refusal　and　bringing　every　faculty　you　have　to　bear　on　changing　that　person's　mind。　Or　you　may　have　to　take　a　hard　look　at　yourself；find　the　error　you　made；　and　resolve　then　and　there　to　correct　it。　Sometimes　adverse　circumstances　are　testing　devices；providing　means　by　which　you　may　be　promoted　from　a　given　task　to　a　greater　on。

记住，你之所以成为一个独立的人，并且处于一定的处境，乃因为你的心中坚持着某种观念和想法。如果你迟迟不坑运用这些观念思想的话，那就等于给自己带来更多的限制　和挫折。　
Remember；you　are　what　you　are　and　where　you　are　because　of　the　dominating　thoughts　in　your　mind。　Procrastination　in　dealing　with　these　thoughts　only　sentences　you　to　further　limitation　and　frustration。

步骤10　

为完成任何有价值的事情，都须付出一定的代价，任何有价值的事情也值得去做。自力更生的代价就是当一个人在运　用信心时，必须时时保持戒慎的态度。
Recognize　that　anything　worth　having　has　a　definite　price　tag。Anything　worth　having　is　worth　working　for。　The　price　of　self…reliance　is　eternal　vigilance　in　applying　your　faith。

关上通往恐惧的门之后，你会很快地看到通往信心的大　门，增加和运用信心是一段费时而且需要奉献的历程，你在这　方面的努力是无止尽的，因为你所能运用的力量是无限的，因　努力而获得的回报也是无尽的。　
Close　the　door　of　fear　behind　you；　and　you　will　quickly　see　the　door　of　faith　open　before　you。　Increasing　and　applying　your　faith　are　a　process　that　takes　time　and　dedication。You　will　never　be　finished　with　this　task　because　the　power　you　have　at　your　disposal　is　infinite。　So　are　rewards。　



　　
　

　

　
前言
将明确目标运用于工作
组织智囊团
积极心态（PMA）
机智
正义感
情绪的控制
展现信心的力量
付出一点点
培养个人进取心
培养积极心态
百分之二的成功者
加入百分之二俱乐部　
如何培养热枕
强化自律
习惯控制
控制你的注意力
激发团队的合作精神
逆境变成一种祝福
创造力是今日世界不可少的能力
有效的身心刺激物
个人盘点
运用自然力量
迅速回顾

　　
《成功的钥匙》付出一点点　＇打印本页＇
多付出一点点
Walk　Extra　Mile

我自己的旅程
My　Own　Journey

当我还在乔治城大学就读法律系时，就已接受安德鲁·卡内基委托出版一本关于成功哲学的书。除了从卡内基那儿得到一些旅费补助之外，其他一切费用都由我自行负责。
I　accepted　Andrew　Carnegie's　mission　to　organize　and　publish　the　principles　of　success　when　I　was　a　law　student　at　Georgetown　University。Other　than　reimbursement　for　some　traveling　expenses；　I　got　no　pensation　from　Carnegis　for　me　efforts。

我对这份工作的奉献，使自己承受了不少的负担，我必须　赚钱养家，而且许多亲戚都嘲笑我。但尽管有这些阻力，我还　是为这项任务工作了20年，在此期间我拜访过知名企业的总　裁、发明家、创始人以及著名的慈善家，由于这些人通常都不　知道他们的成功原则（因为他们只是去做而已），所以我必须　花许多时间来观察他们，并确定我原先假设能发挥功效的力　量，是否真的在发挥功效。除了赚取生活费之外，我还必须为　这些人工作。
My　dedication　to　my　task　placed　strains　on　my　life。　I　had　a　family　to　support；and　many　of　my　relatives　ridiculed　me　for　my　goal。　In　spite　of　this　opposition　；　I　worked　for　twenty　years；interviewing　presidents；　inventors；　founders　of　gre