浙商-第26部分

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许多浙商都强调“今日事、今日毕”，决策一旦形成就要立即执行，这种快速反应的决策机制和立即行动的执行力是许多商人所无法比拟的，这也是浙商在市场中拥有的核心竞争力。
李嘉诚说：“今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运会一样，如果跑短途赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许；只要快一点，便是赢。”
鉴于这种认识，李嘉诚总是惜时如金。他说：“我每天不到清早6点就起床了，运动一个半小时，打高尔夫球，晚上睡觉前是铁定的看书时间，白天精神是很好的，精神来自兴趣，你对工作有兴趣就不会累，最累的时候是开会，一个发言者讲了第一分钟，你已经知道他要讲的内容，可是那个人讲了10分钟，你就会感到很疲倦，因为无聊和无奈，有时候我要带花旗参去提神，中午我是不睡午觉的，太倦了，会喝点咖啡。两年前我试过上网，但是上网太花费时间了，一上就是两个小时，以后就比较少上了，我现在用电脑主要是看公司的资料。”
8。时间就是机遇（2）
在商场中，时间就是机遇，时间就是金钱。如果你在竞争中输了，那么你输在时间；如果你在竞争中赢了，那么你也赢在时间。
善于经营的商人总是把时间看得比金钱更宝贵，他们往往能够最大限度地运用时间。浙商就是一群惜时如金的人，他们往往在紧张的快节奏中完成一桩又一桩的生意。许多与浙商打过交道的人都知道，浙商一天的生活，就像陀螺一样，总是转不停，哪怕在吃饭的时间，他们也总是与合作伙伴一起，边吃边聊生意场上的事情，或者洽谈合作的事情。
在商场中，时间就是机遇，时间就是金钱。如果你在竞争中输了，那么你输在时间；如果你在竞争中赢了，那么你也赢在时间。
9。眼光要准，出手要快（1）
浙商商道：浙江商人市场眼光比较独特，现在国家能源较缺，先入为主往往意味着获得较高的回报率。
——浙江省私营民营协会秘书长潘立生浙商自白：商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！
——朱张金商机在哪里？事实上，商机就在你的身边，关键在于你有没有慧眼识得商机，同时做到想到就干，看准了就做。
1980年夏天，一个姓周的医生到上海出差的时候，发现街上有许多人总是拎着或者抱着大捆大捆的文件夹、财务册。他觉得非常奇怪，于是，他走进一家文化用品商店了解情况。
原来，当时的上海正在全面开展企业整顿，原有的表格、账册都要全部更新。当这位周医生得知单位从商店买回去的这些表格和账册，还需要自己进行加工编制的时候，他认为，这就是商机，如果自己能够印制出适合每个企业或单位的管理表格、账册，那么，利润也就随之而来了。
想到这点后，周医生就当场买了几份不同格式的表格和账册，同时，他又购买了一本《上海市工业企业名录大全》。回到老家温州苍南后，他就埋头制作了一套包括财务、设备、档案、物资等14类企业管理的表格，然后，他将这上百种表格委托苍南一家印刷厂印刷，同时发动家人和亲友，按照《上海市工业企业名录大全》上提供的地址和单位名称，写信封、塞样张、寄订单。他总共发出了8700多封征订信，光邮寄费就花了上千元，这在当时可是一笔不小的数目。
后来，周医生就焦急地盼望上海的企业寄回订单。果然，有1000多家上海企业寄回了订单。这些订单让他忙活了整整两个月，总共售出7万多本文件册、账册，净赚了6万余元。
在当时，6万元可是天文数字。但是，周医生并没有满足于这6万元。他干脆扩大规模，买来了印刷机、切纸刀、装订机等设备，成立了文教用品厂。
1982年，他及时捕捉到上海开始评定“文明企业”的信息，便加紧生产“文明企业验收台账系列产品”，然后，他到上海推销他独家生产的这些产品。
1983年年末，国家决定对工业企业评定“国家一级”、“国家二级”等称号，他又抢先为上海企业升级提供系列用品。
1992年，在国务院国有企业自主经营条例下达前，他及时向上海国有企业送来了据称“与国际经济接轨”的企业管理账册……
如今，周医生已经不是当初的小规模生产作坊了，他拥有500万元的固定资产，一年的销售额已经超过百万。
眼光要准，出手要快，这是经商的准则。如果看着有希望，却不敢行动，那么结果就是机遇消失，成功无望。
1998年，王均瑶在家乡温州以平均每辆70万元的价格拍得了上百辆出租车的经营权。这个价格完全出乎人们的料想，但是，在王均瑶眼里，让每个到温州的人先见到“均瑶”的品牌，就是一笔巨大的无形资产。
2001年，王均瑶以平均每辆80万元价格拍卖了百辆温州出租车经营权。因为，此时的王均瑶明确了发展主业———航空＋乳业。
在别人未进的时候进，在别人跟着进的时候退出，这就是浙江商人的投资眼光。
1981年，17岁的温州商人王招富从乐清芙蓉中学毕业后，就进入了乐清白龙山林场工作，两年后，王招富开始外出打工做生意。王招富做过养蜂生意，但是，刚开始的创业并不是那么容易。
直1986年，王招富和妻子在郑州振兴商场租了一个柜台，决定经营服装生意。夫妻俩每天忙碌地干活，但是，第一年却亏损了。王招富没有泄气，他们决定采用自产自销的方式，于是，他们自办了服装加工厂，第二年，生意开始好转，并有了利润。后来，他们又瞄准舞蹈市场，独家经营舞蹈鞋，就这样，他们的生意越来越红火。
1994年，王招富发现敦睦路一带尽管商业基础很差，没有商店，但是，这一块的人流量却非常巨大，他认为，这一带的市场发展潜力很大，于是，就大胆租用了这些地，合资建起了几间店面，总面积约400平方米。
店面建成后，王招富还是经营服装。不久，这一带的商业氛围越来越浓厚，竟然发展成了郑州最大的服装市场，服装生意也扩展到了周边的省份。王招富的公司也越来越大，仅拥有的房地产就有商城大厦5楼和天然商厦4楼约2500平方米。
王招富的成功在于他有独到的眼光。他说，眼光要准，看准了就要大胆去做。这也是大部分浙商的特征。
1995年下半年，朱张金在莫斯科成立一家公司，在那里卖自主生产的“卡森”皮衣。因为莫斯科的气候比较寒冷，公司刚开张，就出现了抢购“卡森”皮衣的热潮，一天可卖几千件。这样，“卡森”皮衣脱销了！而且，卡森自主生产的皮衣远远不能满足市场的需要。于是，朱张金果断地在海宁成立检控中心，由“卡森”统一提供羊皮、款式和辅料，让海宁的60个皮衣加工厂定牌加工。朱张金就是利用其他工厂的资源，帮助自己扩大生产。那年，“卡森”皮衣在俄罗斯销售了60万件，净赚了1800万元！
海宁的老乡见朱张金在莫斯科成功了，纷纷北上与朱张金抢夺俄罗斯的羊皮衣市场，这时，朱张金却毅然停止了羊皮衣生产，转身生产猪皮衣。果然，卡森猪皮衣盈利750多万元。
9。眼光要准，出手要快（2）
1997年，朱张金到香港参加皮鞋展销，他发现展会上有个奇怪的现象，中国、韩国、斯洛文尼亚等国的企业展出的都是猪皮制品，而美国、英国、德国等发达国家展出的都是牛皮制品。从香港回来后，朱张金就毅然停止了猪皮生产线，改上牛皮生产线。当卡森高层管理人员表现出不理解的时候，朱张金却斩钉截铁地回答：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！”
现在，“卡森”牛皮制品已经形成自己的风格，牛皮沙发等家具畅销美国。2003年2月，卡森牛皮沙发顺利进入白宫。但是，朱张金并没有沉迷于牛皮生意。他说：“现在，许多企业看我搞牛皮赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”
浙江省私营民营协会秘书长潘立生说：“浙江商人市场眼光比较独特，现在国家能源较缺，先入为主往往意味着获得较高的回报率。”
10。与顾客谈恋爱（1）
浙商商道：不会谈恋爱的人就不会谈生意。
浙商商道：宁可赔折腰，不让客吃亏。
天下之主，不如买主。
有一个故事是这样的：从前，有一个卖酒的人，他待人热情，卖酒时从不短斤少两。但奇怪的是，他的生意却并不好。这位卖酒的人苦苦思索了好久，也找不到解决的方法。有一天，他遇到村里的一位智者，于是，就请智者为自己点拨一下。
智者问他：“你是不是养了一条狗？”
卖酒人说：“是的，为了预防小偷。”
智者说：“问题就在这条狗上。”
卖酒人问：“狗与卖酒有什么关系？”
智者说：“关系可大了。你养狗的目的是防贼，但是，却把来买酒的小孩吓跑了。”
卖酒人问：“何以见得？”
智者说：“村人喝酒，大多叫小孩子来打。如果一个小孩子看到你的门口有狗，心中就会产生恐惧，他自然不敢来到你的店里买酒了。”
俗话说，商场如战场，这是从商业竞争的角度来说的。如果从开拓市场的角度来思考，商场就应该是“情场”。试想，如果顾客与你之间有那么一只可怕的“狗”，他怎么可能买你的产品呢？因此，如何善待顾客，如何营造一种顾客满意的环境与服务态度是非常重要的。
《燕京杂记》中载：“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。”
意思就是，古代京都的商业街上，店铺招牌高悬，有的店铺则摆上一些宣传字画，张贴一些名人书画，以此来营造良好的氛围。
宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需，“尽合诸客呼索指挥，不致错误”。当顾客离开时，伙伴则送到门口，并点头送行。
这些都让顾客感觉“感情真挚”，以致再次光临。
美国著名的汽车推销员乔。吉拉德每年推销出去的汽车要比其他人高出二三倍，他的秘诀是什么，他说自己的秘诀就是：买主刚刚离开，他的感谢明信片也已经发出去了。可见，善于利用感情因素是他成功的最大秘诀。
香港人有一句谚语：不会谈恋爱的人就不会谈生意。这句话是很有道理的。你想一下，当顾客来到你的面前时，你应该热情地招呼，介绍自己的产品；如果你不理不睬，顾客自然也是毫无兴趣；如果你横眉冷对，顾客自然都跑到别的地方去了。因此，抓住顾客，让顾客感受到你的热情与周到是第一位的。
1987年，16岁的温州商人罗云远只带了100多元钱到武汉去创业。当时，他先卖鞋子卖服装，后来，他又做起了五金生意。
与别人不一样的是，罗云远在做五金生意的时候，不是先想着挣钱，而是先做市场。
当时，依靠浙江老家的货源优势，罗云远从温州龙湾区五金电料生产基地的许多亲威朋友那里赊货出来做批发。进来的货，他总是低于进价卖。进价7毛的灯泡，他只卖6毛8。这样，许多客户都跑到他这里来买东西。结果，一年下来，罗云远赔了两三万元，但是，他的客户却增长很快。因为，客户喜欢罗云远这种实在的做生意方式，喜欢与他交朋友。同时，由于罗云是先从厂家拿货卖，然后再付钱给厂家，通过这种借鸡生蛋的方式，罗云远的资金周转也非常灵活。
后来，罗云远调整了策略，把价格提了上去。因为他先前的付出和信誉，客户对此都比较容易接受。
九鼎装饰公司的老总周国洪认为，“要站稳市场，就必须坚持信誉至上，通过口碑相传达到业务复制的效果。”
叶鼎装饰公司的前身是东阳装饰公司。在接第一笔业务的时候，周国洪尽管了解了装修工程的造价预算，但是，他还不知道其他装修公司存在的猫腻。因此，他根据其他装饰公司的报价以3。6万元的价格报给了客户。实际上，当时的装饰公司在报价的时候一般都是报最低价，以吸引客户，没有考虑许多应该计费的项目和材料，这些项目和材料的费用都是在装修的时候提出追加造价。这正是装饰公司让市场反感的地方。周国洪认为，这无疑是降低客户满意度的一个致命弱点，因此，他坚决不使用这种方法。
后来，客户知道这件事后，对他说：“这笔业务你起码要亏一万多元，怎么就不见你吭一声呢？”
周国洪笑笑说：“我是开装修公司的，理应算准造价，现在虽然已经远远超支了，但这个责任只能由我自己来承担。”那位客户被深深地感动了，他为周国洪介绍了许多其他的客户。
尽管这次生意亏了许多钱，但是，周国洪的口碑却树立起来了。东阳装饰