浙商-第10部分
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想成真。”
第二章做自己的老板
浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神。凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原本是掌鞋的、打铁的、缝衣服的、修打火机的等等普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。 ——经济学家李兴山
1。要有做老板的“野心”（1）
浙商商道：宁为鸡头，不为凤尾。
浙商自白：我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。
——九九加一实业公司总经理林立人巴拉昂是法国媒体大亨，从推销装饰肖像画起家，不到10年就跻身于法国50大富翁之列。
1998年，巴拉昂临终前在遗嘱上写了这样一段话：“我曾是一个穷人，却是以一个富人的身份走进天堂的。我不想把我成为富人的秘诀带进天堂，现在秘诀锁在中央银行的一个保险箱内。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将能得到我的贺礼100万法郞。”
遗嘱刊登出来后，很多人寄来了他们的答案。在巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人打开了那只保险箱。尽管他们收到了48561封来信，但是，只有一位叫蒂勒的9岁小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀：穷人最缺少的是成为富人的“野心”。
“野心”是成功的出发点。大部分人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点：缺乏“野心”。
一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有，拥有富有的思想，就能远离贫穷……
美国成功学大师安东尼。罗宾说：“如果你是个业务员，赚1万美元容易，还是10万美元容易？告诉你，是10万美元！为什么呢？如果你的目标是赚1万美元，那么，你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与工作的原因，请问你工作时会有兴奋劲吗？你会热情洋溢吗？”
是的，每个人的潜能都是一样的。每个人都有140亿个脑细胞，只要有野心，善于磨炼自己，每个人都能够获得商业上的成功。而野心实际上起到了风向标的作用。
中国社科院社会学研究所王春光研究员曾经讲述过他在法国的一段见闻。
“一次，出差到法国，几名法国学者告诉我，对于温州人，有一点尤其令他们佩服——那就是吃苦的精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连法语都不懂。就凭着那种勤劳、孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了‘第一桶金’他们就自己开店。他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在法国能够成为百万元、千万元富翁。”
不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。浙江人天生具有创业的热情和冲动。他们渴望有自己的事业，有机会自己当老板。
在改革开放之初，精明的浙江人就开始利用家中的设备开作坊，办小厂。那些缺乏资金的人，则外出擦皮鞋、弹棉花、卖眼镜、挑糖担，通过自己的奋斗完成资本的原始积累，掘得自己的第一桶金。
有了资本和经验，浙江商人的胆子就大起来了。他们“个个想创业，人人想挣钱”。在浙江人眼里，天下没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人。浙江人的口头禅是“我要干！”而不是“要我干！”
年轻而没有资本的浙江人在找工作的时候一般不挑工作的高低与否、舒适与否，而是找一份能够学习本领的工作。在学习本领的过程中，他们善于适应环境，即使极偏远，极艰苦的地方，都有浙江人在奋斗。尽管他们的奋斗是艰苦的，但是，他们的“野心”是宏大的。在每一个浙江人的骨子里，都流淌着“宁为鸡头，不为凤尾”的血液。甚至有的浙江人这样说：“即使你做了微软的CEO，IBM的总裁，都还不如一个小卖部的老板值钱。”不管走到哪里，想要创业的“野心”是永远不会失去的。
1991年，温州商人林立人在一次失败的生意后到深圳去打工，但是，没有学历、没有技术的他却在深圳找不到工作。
林立人后来说：“我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。”
于是，林立人就开始寻找创业的机会。不久，他就发现一个创业的机会。做租房中介，收取佣金。
当时的深圳，很少有正规的中介公司。于是，林立人在香港注册了一家立业（香港）房地产开发公司，成为深圳第一家民营租房中介公司。
公司一开张，生意就非常好，公司十几个员工，忙得晕头转向。
1992年，林立人就积累了十几万元。随着租房中介公司的增多，林立人开始转行做其他生意。
一次，“名商俱乐部”的策划总监林权圣教授在与一位记者交谈的时候，向记者讲述了一件有意思的事情：在温州的武汉人有12万，只有3000人是老板，其他都是打工的；而温州人在武汉有22万，这22万人都是老板。因为温州客商都是自己开店做生意，但规模不大，以百十来个平方为主。但正是这种小店铺却造就了一大批的大老板。
温州人正是从开个小店走向自我创业之路的。南京温州商会会长章庆洪介绍说，在温州，大规模的工业性工厂很少，基本上都是一家连着一家的小店铺。造成这种现象的原因主要是温州地域小、人口多的地理条件。温州商人从小店铺着手，再将小店铺合并做成大市场，从而开创了一种和其他地区商人不一样的经营之道，并取得了成功。
1。要有做老板的“野心”（2）
一位叫李建新的温州商人曾经这样诠释浙江人的创业基因：“我们温州人是青蛙，在水里会叫，在岸上会跳。”
美国总统林肯认为，喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就决不会超过自己的理想。浙商非常喜欢创业，不管是修理鞭子、种香菇还是卖鞋垫。浙商认为，创业是他们存在的快乐源泉。无怪乎很早以前，在温州就流传着这样一种说法：“在温州大街上，一块砖头可以砸到三个老板。”
有这样一句话：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”意思就是，如果你的目标定得高，得到的往往会低于目标，如果你的目标定得适中，结果获得的也会低于这个目标许多。可见，不管做什么事情，结果与目标往往是不太吻合的，要想成就大事，就一定要制定高远的目标。如果你没有做老板的“野心”，你就不会用老板的思维去思考，不会用老板的眼光去看待事物，更不会以老板的姿态去做事，试想，这样的人不就只能替人打工一辈子吗？
2。要清楚自己要做什么（1）
浙商商道：如果你不知道自己要做什么，最好不要轻易经商。
浙商自白：我觉得，做得好与不好，主要取决于两个方面，第一是不是真的想清楚了，第二个是做得坚决不坚决，执行到位不到位。
——联想集团有限公司副总裁杨元庆有一个很年轻的小伙子，因为对自己的现状很不满意，他跑来向专家咨询。他给专家说了自己的生活目标，就是想找一个称心如意的好工作，能够改善自己的生活处境。在别人看来他生活的动机似乎全是出自私心，可是他说这些对他来说是完全有价值的。
看到这种情况，专家问他：“那么，你到底想做点什么呢？”
“我也说不太清楚，”这个年轻的小伙子犹豫不决地说，“我还从没有考虑过这个问题。我只知道我的要生活的状况不是现在的这个样子。”
专家接着问：“那么你的爱好和特长是什么呢？对于你来说，最重要的是什么？”
“我也不知道，”年轻的小伙子很诚实地回答说，“这一点我从来都没有仔细地考虑过。”
专家对这个话题穷追不舍，紧跟着问到：“如果让你选择，你想做什么呢？你真正想做的是什么？”
这时候年轻人感觉到非常的困惑，他说，“我真的说不准，我真的不知道我究竟喜欢什么，我从没有仔细考虑这个问题。”
专家听后，摇了摇头，微笑着对这个年轻的小伙子说：“你对现在的状况并不是很满意，你想离开你现在所在的位置，到其他地方去。但是，你并没有目标，并不知道你想去哪里。你也不知道你喜欢做什么，到底自己又能做什么。你怎么能改善你的出境呢？如果你真的想做点什么的话，现在你就不要犹豫不决，你必须给自己拿定主意。”
于是专家对这个年轻的小伙子进行了彻底的分析。专家对这个年轻人的能力进行了测试。他发现这个年轻小伙子有很多潜在的能力。专家明白，对任何一个人来说，前进的动力是不可缺少的，但是最主要的是培养他的目标感和对自己的认识和信心。因此，他通过指教，让年轻人获得了信心。现在，这个年轻的小伙子已经知道他到底想干什么，知道他应该怎么做，并且懂得怎样才能事半功倍。并且，这位年轻人已经取得了事业上的成功。没有什么困难能挡住他前进的脚步。
古人云：“知己知彼，百战不殆。”说的就是这个道理。“知己知彼，百战不殆。”就是把“知己”放在首位，强调先了解自己的重要性。当你想要经商或者创业的时候，一定要清楚自己要做什么，能干什么，这是经商创业中无法回避的问题，只有清楚知道自己要做什么，你才可能做成功。
阿里巴巴马云说：“做企业一定要问，我能做什么？很多企业都问我想做什么？我要做什么？我能做什么？我该怎么做？但是今天我要告诉大家的一个问题，就是任何一个企业家面对的问题有很多很多，但一定要想好第一天你做什么？”
确实如此，作为企业舵手的你如果不清楚第一天要做什么，企业怎么可能正常地运转起来呢？更重要的是，你给你的员工，你的下属的感觉是无能、缺乏计划。他们对你的信任、崇敬、追随，都会出现不同程度的危机，这样的企业从一开始就隐藏着倒闭的危险。
要清楚自己要做什么并不是那么容易，你需要在前期准备阶段确定自己的兴趣、爱好及特长。郭广昌在复旦大学学的是哲学。哲学被人们认为是“什么专业也不是”的专业。但是，正是哲学让郭广昌认识到一个最重要的问题。那就是，“我们要独立去思考，独立去判断”。
郭广昌认为，一个人最困难的一个问题，就是发现自己能做什么。
郭广昌出身于一个贫寒的家庭，凭着自己的聪明与智慧，他考上了复旦大学，成为了城里人。但是，念理科的郭广昌竟然报考了复旦大学的哲学系，对此，郭广昌的班主任吴老师说：“我当时也觉得郭广昌志愿填得不妥，可我没叫他改报。我对他很信任，我没干涉他，只是感到有点可惜，这个学生本可去清华、上海交大读个工科或理科学位的。”
“后来，他给我写信，说自己在大学里除了学哲学，还读了很多力学、数学的书。他不仅想读社会科学方面的研究生，还想攻物理学的博士学位，他说虽然自己并不一定能成功，但进取心绝不会消退。”
毕业时，郭广昌留校，并成为了复旦大学的干部。但是，不久，郭广昌就发现，自己并不适合当干部。
这让郭广昌感到非常痛苦，郭广昌决心改变现状。
成功后的郭广昌感慨道：“一个人不在于他一定做成什么，而在于找到一样事情，你做得有价值，这是最重要的。”
大连百年城集团有限公司董事长吴云前斡旋商业地产领域也是一个非常冒险的决策，但是，这个决策却让他成功了。
在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点，业内人士在评价大连商业地产“存在局部过热的问题”的时候，吴云前投身到了这个新的行业中来。
在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，吴云前开始了第一个商业地产的项目——百年城。
2。要清楚自己要做什么（2）
“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机会。”吴云前认为他清楚自己应该把目光瞄准那些最具有消费能力的消费者。
时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城，这次，吴云前清楚地知道自己把目光瞄准了普通老百姓。
事实证明，吴云前的决策是正确的，这两个项目都获得了成功，成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。
“我很清楚自己在做什么！”在评价自己的成功时，吴云前这样说道。他还说：“现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。”
确实如此，当一个人清楚地知道自己喜欢做什么，要做什么的时候，他�
