和珅处世之道-第24部分
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俞盐商听了刘全这番威胁性的话，心里直敲鼓，嘴上很硬，但心里已经胆怯了许多。
“家中确实没有。”俞盐商答道。
刘全说：
“谁说在你家里了？你怕伤害了你与栗子块的感情，这我理解，但相爷这边更是不好惹。你只要说出栗子块隐藏的地方就行了，其余的事由我们去办，绝对不会连累你。”
俞盐商犹豫不决，刘全怏怏不乐地走了。
第二天，刘全又来到俞家，说道：
“相爷问你有何顾虑和要求？如果你需要什么酬谢，尽管说好了。你现在钱也有了，官也有了，就是缺一条花翎。相爷也不为难你，单等到你交出栗子块之后，相爷就给你上奏。
这花翎可是买不到，借不来的，只要你一开口，相爷就拱手奉送。你何苦顾全栗子块，而违抗相爷呢？”
俞盐商先是被威吓，继而被他利诱，胸中便失了分寸，没有了把握，只说栗子块住处不知道，但经常进城。
刘全说道：
“这就够了，谢谢你，不久就把花翎给你送来。”
俞盐商有些后悔，想竭力挽回这种局面，就劝说刘全道：
“得饶人处且饶人，栗子块劫了多少银子，我让他加倍偿还不就行了，你又何必同他作对呢。”
刘全回答说：
“这你就不必操心了，你就等候佳音吧！”
刘全禀报了和瞳｜立即下了一道手今，让全城严查。
第二天，栗子块在天黑时混进城里看女儿，结果被抓住了。
不久，栗子块被杀的消息传到了俞盐商的耳朵里。
俞盐商自觉对故人有愧，用上好的棺装，将栗子块埋葬在绿杨城郭。但没有把栗子块被杀的消息告诉六小姐。
六小姐连日见不到父亲，便起了疑心，心里一急，就去找义父俞盐商，俞盐商只是一味支吾。
六小姐料定出了事。究竟俞家人多嘴杂，事情终于传到六小姐的耳朵里。六小姐在俞家住了半年，知己的只有五姨太。五姨太也是北方人，喜欢玩剑，与六小姐的武艺不相上下。
两人同起同卧，形同姐妹。于是她们密谋杀了俞灿，为栗子块报了仇。
可见，像栗子块这样地位低下的江湖人物，只要触犯了和睦妫桥滤鹗⒉蛔愕溃瞳｜也要不惜代价，杀一儆百，定惩不饶。
笼络实战：不敬己者，罢官免职
中国人最讲面子，官场之中更是如此。如果你所管辖范围内有人不给你面子，这种事情是绝不能容忍的，否则官威何在，如何服人。因此，老狐狸和钡朗保Ｓ腥艘蛭ǜ叶院瞳｜不敬落得失官丢职，家破人亡的下常山东博山县知县武虚谷即是一例。
乾隆四十年，山东一带有清水教举旗造反。于是皇帝命和耍缴蕉┠玫猎簦ぶ伟病�
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时山东博山一带正闹大旱，年来此地滴雨未下，百姓四处祈雨，民不堪命。知县武虚谷已得报，境内饿死人命已二百余。
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头目张平西见兵丁番役们个个人心不稳，干脆放手不管，明目张胆地让他们恣意行事。
兵丁番役们如入无人之境，见有人户即闯入劫掠，路过市肆即任意榨取，弄得整个博山一带鸡犬不宁，惶惶不安。
博山知县武虚谷连日来如坐针毡，身为父母官，境内颗粒无收，百姓思乱，正欲专折上奏，请求朝廷赈济。接到山东巡抚衙门的传告，又要派兵西番役到境缉查。朝廷不体恤民疾，反倒派兵肆意骚扰，这种县官实难胜任。武虚谷越想越是不安。
这一天，武虚谷正在县衙伏案写奏折，希冀朝廷尽快赈济。突听县衙对面打砸声起，行人车马乱作一团。只见身着官服的兵丁挥刀舞棍，破门砸窗，不由得一股怒气直冲心田。
“来人！”武虚谷一声大喊。
“太爷，奴才在。”一位役吏即刻从门前跨到桌前。
“对面何事，快将那般无赖捉拿上来！”武虚谷看来十分地气愤。
在县衙对面竟如此明目张胆，役吏丝毫不敢拖延。马上派县兵将对面挥刀舞棍十余人一起捉拿到县衙中堂。
只见这十余名番役个个面带横气，根本不服，一边辱骂，一边声言“县衙又能将吾辈奈何？”
武虚谷听得七窍生烟，拿起桌上的官印猛地一击。
“尔等何人，为非乡里竟如此大胆！”
谁知这帮人根本不把知县放在眼里，高昂头颅，对知县根本不屑一顾。
博山县兵这下着了急，也对着这帮番役大声吼道：
“快给知县跪下行礼，否则大刑侍候！”
十余个番役对此仍不予理会。
这时，只见其中一人从口袋掏出一木牌示知武虚谷，并傲慢地说道：
“我等是提督专派而来。”
武虚谷也不管什么提督不提督。在他面前如此傲慢，辱没他的身份，是可忍孰不可忍！
“来人！”武虚谷大喝一声。
“这般无赖滋扰百姓，横行市肆，给我用刑。”
说话间，县兵数十人将番役兵丁一个个捆绑起来，拉到县衙大院痛打一顿。
这帮番役兵丁遭此一顿毒打，一个个狼狈逃窜。
京城和相爷派来的番役兵丁在博山县被打的消息传到山东巡抚伊江阿耳中，使之顿时为之一惊。
武虚谷到博山任职以来，微服出访，体察民情，惩治盗贼，治水修坝，深得民心，伊江阿也早有耳闻。又加上武虚谷与伊江阿同为河南老乡，两人平日交往甚密，伊江阿也早有携进之意。可偏偏在此时，武虚谷痛打和相国派来的番役兵丁，这与太岁头上动土有何相异。
巡抚大人整日在为如何向和相交差而为难万分。
“武虚谷呀，武虚谷，你叫我如何才可两全。”
伊江阿确是在犯难。
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这天，博山知县武虚谷被传召到巡抚衙门。
“抚台大人，博山知县武虚欲在此恭候吩咐。”武虚谷刚到巡抚衙门，即向伊江阿一揖说道。
“武虚谷，你可知罪？”伊江阿见面就这样问道。
武虚谷心想，抚台大人平日与我相交，彼此多有心照不宣之意，今日匆匆将我召来，莫非我真做了什么触法之事？
“抚台大人，在下身为七品知县，何罪之有？”武虚谷莫名其妙地反问伊江阿。
“你怂使衙役殴打京诚派来的番役兵丁，贸然犯上，是何等罪状。”
“抚台大人，这帮番役兵丁，在敝处欺压百姓，肆意劫掠，对本官毫无国朝礼仪，应予严征。以灭其仗势傲慢气焰。”武虚谷还在对抚台大人解释。
“大胆，你可知番役兵丁何人派来？”
“在下不知。”
“此乃和相国亲自派来缉盗贼，在博山境内发生此事，你身为知县，咎当自龋”
武虚谷一听原来这帮番役兵丁是和相国亲自派来，才知道了这帮人如此傲慢无礼的根由。心想，这次一定是在劫难逃。
果然，不过一月时间，武虚谷以地方盗贼如毛，缉拿不力被罢官离任，把他发往东北为奴了。
武虚谷实在清楚不过，“缉拿不力”是虚，而得罪和相国才是实。
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倘若我们能站在老狐狸和牧⒊∩峡悸且幌拢突岱⑾趾瞳｜这样狠毒也是不得已而为之，想他出身卑微，尽管官职高高在上，却得不到别人的尊敬；如果他发迹之初，不对不敬他的人痛下毒手，给他们来一个下马威，他的日子一定不好过，而等到他后来，多行不义，激起众怒的时候，也只能用严酷的手段让别人投鼠忌器，不敢对他轻举妄动，不然，他也许早就沦为阶下囚了。
笼络实战：打一巴掌，再给颗“甜枣”
老狐狸们之所以能够成功，一个重要原因在于他们总是善于利用他人之力，善于利用外部的环境去发展自己，只有这样个人的能力才能获得完善。当我们最需要朋友的时候，其实也是我们最不需要朋友的时候，我们需要的只是朋友能给我们带来的好处。在利欲熏心的世界里，老狐狸们不可能有永远的朋友，只会有永远的利益，他们有时会为了利益，轻而易举地变敌人为朋友，也不是什么不可理解的事，总之是为了最大限度地获得利益。
为了得到真心拥护你的属下，必须运用“胡萝卜加大棒”的策略。例如，诸葛亮七擒七纵孟获才最终收服了孟获之心。
孟获是三国时期南中地区少数民族的首领，是当地很有影响的人物。他趁蜀国对吴国作战失败，元气大伤，刘备刚死的机会，煽动少数民族，杀死蜀国派往这一地区的官吏，公开发动武装叛乱。
南中历来就是多民族聚居的地区。三国时候，那里住着许多少数民族，是今天彝族、壮族、傣族的祖先。汉朝时，他们被称为“西南夷”。他们和汉族人民在一起，用劳动和智慧开发了中国的边疆，对中国的经济和文化发展，做出了巨大的贡献。孟获等人在南中地区的叛乱，既破坏了各族人民和睦相处的愿望，也严重地威胁到蜀汉的政权，妨碍了诸葛亮北伐中原，统一全国的计划。为了维护蜀国的统一，诸葛亮经过积极准备，在公元225年，分兵三路，向南中进军。
在开始出兵的时候，诸葛亮采纳参军马谡的建议：这次出征的目的，并不是把那些叛乱分子斩尽杀绝，占领他们的城池，而是要征服当地领袖人物的心，使他们心悦诚服地服从蜀汉的统治，以后不再发动叛乱。这叫做攻心为上，攻城为下。
由于孟获在当地群众中有一定的威望，当地少数民族和汉族都服从他的指挥，所以诸葛亮命令不准杀害他，一定要捉活的。孟获见蜀军打了进来，就起兵迎战。蜀将王平跟他对阵，开战不久，王平掉转马头往后撤走，孟获驱兵前进，沿山路追赶。忽然喊声大起。蜀兵从两旁杀出，孟获中了埋伏，只得引兵败退。蜀兵紧紧追赶，活捉孟获。
军士们把孟获押解到大营来见诸葛亮，诸葛亮问孟获：“我们待你不错，你怎么反叛朝廷？现在已被生擒，还有什么好说的呢？”接着他亲自带领孟获参观蜀军军营，问孟获：“你看我们的军队怎么样？”孟获一看，蜀军阵营整肃，军纪严明，士气旺盛，心里暗暗佩服，可是并不服气。他说：“我不是被打败的，只是不知虚实，中了你们的埋伏，才被捉的。
现在看了你们的军队，也不过如此，真要硬打硬拚，我们是能够取胜的。”诸葛亮笑着说：“既然这样，我放你回去。你整顿好队伍，再来打一仗吧。”说完吩咐士兵们摆上酒席，招待孟获吃了一顿，然后把他放回去。
孟获回去以后，又连续和诸葛亮一战再战，一连打了七次，被擒七次。最后一次，诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中，截断他们的归路，然后放火烧山。只见满山满谷烈火熊熊，把孟获的将士烧得焦头烂额，叫苦连天，孟获第七次被蜀兵活捉。
孟获又被押解到蜀军营帐。士兵传下诸葛亮的将令说：丞相不愿意再见孟获，下令放孟获回去，让他整顿好人马，再来决一胜负。孟获想了很久说：“七擒七纵，这是自古以来没有过的事情，丞相已经给了我很大的面子，我虽然没有多少知识，也懂得做人的道理，怎么能那样不给丞相面子呢！”说完跪在地上，流着眼泪说：“丞相天威，我们再也不反叛了！
”
诸葛亮很高兴，赶紧把孟获搀扶起来，请他入营帐，设宴招待，最后客客气气地把孟获送出营门，让他回去。
由此可见，对于顽固却非常有用的人，不能一味地使用强硬的手段以硬碰硬。那样的话即使能制服其人，也未必能收服其心。孟获七次成为诸葛亮的手下败将，作为阶下囚丢尽了脸面。本来，可杀可剐，全凭他发落。但是诸葛亮非但没有杀他，甚至没有羞辱的言辞，反而以贵宾的礼遇对待他。这给了他多大的面子！如果给脸不要，不识抬举，只能自讨苦吃，也对不起人家的一片诚意。
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