撬开富翁的嘴_获悉成功秘诀 迈克.里特曼&-第9部分
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而对那些乐于思考的人来说，最重要的时间—出乎常人的预料—就是自由时间。
自由时间意味着你不用去接听任何电话，不用翻阅任何商务书刊，不用和工作圈子里的任何人在一起。
至少你要在一天24小时里，从凌晨到午夜，不允许自己去想工作上的事情。
然后，如果每隔一段时间，你能够休一个星期的假，那你的生活就会有一次突破。每年休两个星期的假，就能有两次突破。
我现在已经能保证每个月休一个星期的假了，我的合作伙伴也是这样。所以我们才能制造更多的突破。
事实上，《圣经》教育人们“干六天，歇一天”，挺不错的。但是，对我们这些从事脑力事业的人来说不太可行。
就比方说你吧，工作效率相当高的迈克。你的工作是高强度的还是低强度的？
迈克：我觉得是高强度的。
马克：没错，那么你是需要更多的休假还是更少的休假？
迈克：我需要更多的休假时间。
马克：在你休假期间，你是不是必须让自己彻底地远离广播？
迈克：是的。
马克：顺便提一下广播界最了不起的人物沃特·克伦凯特①。他的做法是过两个星期与世隔绝的隐居生活。没有广播，没有电视，没有图书，在没有任何人陪伴的情况下，自己一个人去航海。他这样清静一下，然后再回到日常生活当中来。他的采访都是经典之作。比如，他是最后一个和肯尼迪说话的人。
他的工作太出神入化了，是个奇迹。他是怎么做到的？我想，这就是因为他总能保持着新鲜的活力。第一部分第2节 与马克·维克多·汉森对话（11）
迈克：马克，我想问你一个问题。之所以想起这个问题是因为几周以前我曾采访过麦克尔·格伯，《E时代神话》一书的作者。
马克：他是个天才。
迈克：我觉得如果我们要是能畅所欲言的话，能足足说上十个小时。但现在时间有限，我想利用这点时间问你一个问题，我觉得拥有一个明确的重要的追求，将对人的一生产生重大的影响。也许这个问题有点伤感，但我还是想知道。你也知道，我们大家最终都是要离开这个世界的。当你离开人世时，你希望人们怎么来评价你呢？
马克：哦，我想在这里说一下，我刚写了一本书；叫《未来日记》。在书中，我写到，“你应该在你的墓碑上写下你想说的话。你想让人们如何纪念你。你还要写好自己的悼词，以正确表达你自己的意愿。”这些事情我都准备好了。我的墓碑上，不过我想……你知道，我把身体的所有器官都捐献给科研机构了。其余的部分在我死后也将火化。至于骨灰，我们已经定好要送到哪里去了。不过不管怎么样吧，我的墓碑上将刻下这样的话—“他一生尽忠职守，满怀爱心。”另外，我想说，这么做并非出于对死亡的恐惧，而是头脑清醒的表现。
迈克：我想你的话足以回答我的问题了。
另外，你能不能告诉我们谁是亚瑟·傅莱？① 对今天收听我们节目的听众朋友来说，人们从他的身上能汲取到哪些力量呢？
马克：我曾主讲过一次座谈，座谈的名字叫“纸上商务—三十八计保你一年赚足100万”。座谈的主题是关于构想、关于知识产权业的，涉及游戏、特许加盟、图书、磁带和录像等业务。
亚瑟·傅莱是企业策划家之王。
他发现3M公司有一种胶，贴在纸上可以轻易撕下来，不致损毁被贴物的表面。他们没有发现这东西的价值，而亚瑟·傅莱发现了。他投入了1％的股份，与3M合作取得了这东西的永久所有权。我们都有很多策划，你应该把自己的策划卖给像3M这样的大公司，他们迄今已经接受了880 000条策划，而且已经把它们转化为了利润。只是亚瑟·傅莱的点子赚的钱最多。他策划出来的产品就是那小小的淡黄色的“即时贴”贴纸、便签条。
公司一年获利1亿美元，他从中能得到100万美元。
他不管公司如何进行市场营销，如何销售，如何上色，如何剪裁。
因为事实上，他还有其他29个独特的创意，足够保证他的收入了。
换句话说，作为一个企业家，你要承担风险。当然这很刺激。但是，更重要的是要有企业策划的点子。
我就有很多这样的好主意，这种模式很行得通。那些公司会替你把这些主意一一落实，而你只需要每个月查看邮箱、签收支票就可以了。
迈克：我们现在还剩下一分半钟的时间。现在有很多人正在收听我们的对话，他们当中有的人可能有着根深蒂固的“贫穷情结”。他们还不在状态，他们希望自己能够成功。听完这期节目以后，他们是否可以立即采取行动，朝着正确的方向迈出简单的第一步？这一步究竟该怎么走呢？
马克：他们可以先找一个完全靠个人努力而功成名就的超级成功人士，然后以这个人为师，学习两年。
所有取得巨大成功的人都曾经经历过这样一个学徒的阶段。你可以随意指出一个人来，我可以告诉你他们可能是师从哪个人物，因为我对名人传记和自传相当有研究。
迈克：哦，马克，我真希望这个时刻永远不要到来，真希望这次谈话可以永远持续下去。坦白地讲，和你交谈是件非常愉快的事，你能够答应在电话的另一端接受我的采访，对此我真是深表感激。
我已经浏览过你的全部作品目录了，其他人如果想得到这份目录请致电1…800…433…2314。马克·维克多·汉森，非常感谢你的到来！
马克：谢谢你，希望以后有机会再来参加你的节目。迈克，谢谢。第二部分
听众朋友们，今晚，我给大家备下了一款盛大的欢乐套餐，一款值得你毕生收藏的财富珍品。我保证你将对此铭记在心、时刻回味。今晚做客我们节目的这个风云人物曾创下7000万的售书记录。他是畅销书《心灵鸡汤》的原创者之一。他还著有其他几本大家非常熟悉的力作，包括《阿拉丁口诀》和《敢拼就能赢》。他还是全国最权威的励志大师。现在让我们有请本期的嘉宾。第二部分第3节 与威利·“美味”阿莫斯对话（1）
迈克的开场白
听众朋友们，现在请你赶快在收音机旁边坐好了！
也许你会问为什么。
原因很简单，今晚做客我们直播间的这个人堪称美国商界的一个真正的传奇。为什么这么说呢？因为正是这个人开创了一家举世闻名的公司，我敢说每一个美国人都曾经品尝过，或至少是曾经听说过该公司的产品。这个人是谁呢？
在我说出他的名字之前，我要告诉大家，接下来的27分钟将是紧凑的、快节奏的27分钟。在这27分钟里，他将带给你惊喜，他将点燃你的激情。另外要告诉大家的是，他还写过两本轰动一时的畅销书，书名分别是《西瓜魔力》和《无名的人》。
如今，千百万人的心为他倾倒，千百万人的思维方式因他而转变，千百万人的心灵被他所触动。我说的这个人究竟是谁呢？
他就是独一无二的威利·“美味”阿莫斯！
今晚在我们的播音室里，我们要一点一滴地仔细说说他的人生经历，他的创业历程，让他和你一起分享个人的成功原则，说说你该如何把握自己的生活、自己的梦想和自己的目标。你可以在这里认清自己的追求，明确自己要承担的职责，找到你人生的核心所在。我们将就这些话题一一展开对话。
如果你经常收听我的节目的话，那你一定知道我们这里的101条款。今晚，“迈克·里特曼访谈秀”的101条款将发挥非常重要的作用。该条款要求你必须在手边准备好纸和笔，因为我们马上就要谈到的内容将涉及一些非常关键的信息，这些信息是你有必要了解的，因为它们将从此改变你的一生！
我在从前的节目里曾经和你们说起过这个“美味阿莫斯”饼干的创始人。节目过后，你要马上去做的头等大事，也是最让你惬意的一件事就是出去买一些“无名大叔”点心。“无名大叔”点心是什么？如果你不太清楚的话也别着急，我们一会儿就会搞明白的。
迈克：现在我们就要开始和了不起的威利·阿莫斯坐在一起促膝长谈了。时间刚刚好。威利·阿莫斯，欢迎来到“迈克·里特曼访谈秀”！
威利：说实话，我还不知道自己在这里具体要做些什么，我也不知道你想让我说些什么！不过，你真是太有活力了，我都被你调动起来了。
迈克：首先非常感谢你的到来！能让你来到我的面前，和本节目成千上万的听众直接对话，我真是深感荣幸。
我们先来翻开你人生传奇的第一页，从你当年如何起家谈起。我们都知道美味阿莫斯公司和它出品的曲奇饼干让你成了美国家喻户晓的人物。请给我们讲讲你当年是怎么创建这个公司的。
威利：美味阿莫斯创建于1975年3月10日。那是在1975年加利福尼亚州的好莱坞。那时，我开了全世界第一家专门出售巧克力饼干的食品专卖店。当时就是觉得好莱坞这个地方似乎应该是个比较合适的选择。再说，我当时住在好莱坞，我当年接受的教育让我认定，人应该在哪儿扎根就在哪儿发展。我当时不可能在纽约起步，因为我不住在纽约。我住在加利福尼亚州的好莱坞，而且我当时有了这么个想法，就是做出大家从来没尝过的最美味的巧克力饼干。为了尽可能地让更多的人买到我们的饼干，我们把第一家店开在了日落大道上。
迈克：你当年的创举可真了不起。现在我们知道了，你最初是在好莱坞创业，开始销售曲奇饼干的。我们等会儿再来讲讲你后来的发展情况。你刚才提到自己先是有了这样一个想法，后来你成功地把这个想法变成了一家规模巨大的公司，而且把美味阿莫斯饼干视为自己一生的梦想与追求！
正在收听我们谈话的听众朋友当中，可能也有人已经有了自己的想法，你能不能告诉他们一点窍门，怎么才能让他们的想法不第二部分第3节 与威利·“美味”阿莫斯对话（2）
威利：哦，首先你要对自己的这个想法充满热情。我自己亲手制作饼干，而且一做就是五年。从12岁起我就开始吃饼干，从没间断过。我对巧克力饼干有着一种狂热的爱。所以说，你必须热爱这个想法，要把它当成自己的终身伴侣。你的这个想法不仅仅是个赚钱的点子。你在产生这个想法的时候不仅仅是在考虑自己的利益所得。因为如果是这样的话，你的热情迟早会被消磨掉。你不会长期坚持下去，除非你是真的热爱它。所以，这个想法必须能够真正地点燃你的热情。
另外，还有一些基本的事情需要你去完成。
首先，你要行动起来！
有太多的人总是抱着某种想法停滞不前，因为他们总要在心里翻来覆去地琢磨、考虑，没完没了。他们想确保自己的想法能经得起推敲。在将这个想法付诸实施之前，他们希望这个想法得到周围每一个人的认可。结果，他们就只能发现自己永远都是停留在想的阶段。
所以说，你要对自己的想法充满热情。然后你要从某个地方做起，把你的想法付诸实施。
我记得一天晚上，我想到，其实卖巧克力饼干是个不错的主意。那天晚上我和一个朋友在一起，我们当时就决定要开个店，专门卖巧克力饼干。
然后下一步该怎么做呢？在那以前我从来没开过零售店。
于是第二天，我来到办公室，对一个有关负责人说，“你打电话给卫生部门，问一下开一家巧克力饼干专卖店需要具备哪些条件。”因为我知道，既然是食品就应该归卫生部门管。
也就是说，你必须采取行动。你不能只坐在那里，抱着个想法不动弹。不一定非要一步到位，想到哪里就从哪里做起好了。
迈克：充满热情、采取行动！这个建议真是一语中的。
我们再来谈谈你这些年的经历。我希望你能够给我们总结出一些值得学习的成功原则。你写过一本相当棒的书，我觉得所有的听众朋友们都应该赶快去看看这本书，威利·阿莫斯的《无名的人》。为什么起了这么个书名呢？
威利：书名叫《无名的人》，因为我就是个没有名字的人！美味阿莫斯公司在我离开公司后就把我告上了法庭，声称对我的名字和类似的名字具有专利权，所以我就不能使用自己的名字了。
你要做生意，就总得有个名字。不然大家怎么会去买你的产品呢？
那天我正在海边散步，偶然碰到了一个人，这个人我以前根本不认识，不过我还是和他聊了起来。我告诉他美味阿莫斯公司已经不属于我了，我还和他说了接下来我遭遇的另一个挫折，那就是我刚刚建立不久的新公司。公司的名字叫“碎屑饼干”，我妻子克里斯蒂把饼干这个词当中的两个字母“O”的造型，设计成了两个象征巧克力饼干圈的圆圈。我自己当时就穿着一件印有新公司名字的T恤，我妻子也穿了一件同样的衣服�
