职场小新-第49部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！




　　　　至于人手问题，现在就开始招聘吧，每个部门都招聘，让他们竞争上岗，从而刺激老员工的疲沓心态。”


　　　　于是，在她的构思下，他开始大肆招人。


　　　　如意算盘打得响，可却计划没有变化快，才过了一个月，那三个新招来的女大学生忍受不了杰克对她们恶劣的态度，一同辞职，她们连招呼都没打就再也没来上班了。

　　　　当这个消息传开的时候，小新深表同情，在那个蛮不讲理的荷兰人手下干活绝对不是一件易事。他不但挑战你的耐性，还挑战你的尊严。因为前几天，他们又爆发了一次争吵。




结局篇裁员（1）

结局篇裁员（1）


　　　　还是因为那个屡次拖欠货款的南非肯艾尔，他们要求杰克先发货，他们随后再付款，杰克立刻像一头猎犬似的照做，将出货的命令下给志波。


　　　　“小新，这个出货单你帮我开一下吧，杰克说急。”


　　　　志波来到了小新办公室。


　　　　“我看看。”


　　　　小新接过这页纸，心想希望不要是南非的那个差客户肯奈尔，定睛一看，还真是，马上头痛起来。


　　　　去年也是这个客户，欠款未付清，杰克要求提前发货，当时她便做了出货单，货也提走了。随后，她立刻遭到乔治的痛斥，认为她玩忽职守，没有把好收款规定这一关，还讽刺她说，到底是客户哭着在门口求你把货运出去还是我批准你的，如果都不是，请你以后不要再自作主张。


　　　　而发起那次矛盾的杰克却没有得到任何的批评与责备，这件事让小新更加意识到中国员工的无奈，也意识到不可以随意为杰克这种人开绿灯，到最后背黑锅的便会是自己。


　　　　“志波，我不能发货，他们还欠款，我不能开出货单，你回去转告杰克吧。”


　　　　她只能爱莫能助了。


　　　　当杰克得知又是小新坏了他的好事时，立刻旋风似的冲进了她的办公室：


　　　　“你到底要我说多少次，你先发货，别的什么都不要管。”


　　　　“对不起，杰克，我必须公事公办，执行总裁的规定，如果你硬要出货，请给我总裁批准的邮件，否则我不会做出货单。”小新全无惧色，心里始终都回荡着乔治曾经说过的话——到底我是老板还是杰克是老板，你该听谁的。


　　　　“小新，请你一定帮我出货，请你。算我求你了，我的客户很着急，如果这一笔货不及时发出去，会影响我们下一次的合作，他们会找到新的理由延迟货款的。”眼见硬的不成，杰克狡猾的采用温情战术。




结局篇裁员（2）

结局篇裁员（2）


　　　　“如果你真的非常需要发货，请你直接联系总裁，我只有接到他的批准才可以处理这种特殊情况。”


　　　　小新不吃他那一套。


　　　　“我和你说，乔治都已经答应我给这名客户20天后付款的承诺了，好，你等着，我现在就要他给你发信去！”


　　　　杰克恶狠狠的指着她就差没有破口大骂了，然后转身就冲出门去。


　　　　看着他一副要告状的样子，小新摇了摇头，心想：没办法了，我只能这样对付你了。


　　　　于是，她打开公司信箱，开始撰写一篇名为“危险！南非肯艾尔将会破坏我们的现金流！”的邮件。


　　　　不知道从何时开始，她发现她写英文邮件已经达到了和中文一样熟练的地步了，那固定的格式，称谓等已经一一记熟，那些常用的句型和单词仿佛印入脑中一般，她的手如同行云流水般在键盘上击打着，犹如在弹奏一曲激昂的进行曲。


　　　　她的心里的话伴随着键盘的敲动跃然屏幕上：


　　　　“乔治先生，现在我们的现金流已经出现了问题，我们已经连续数月承受着入不敷出的困境，这原因是多方面的，然而我今天必须要谈到的则是我们应该清楚的认识到那些不良客户，诸如南非肯奈尔此类一再强迫销售先发货后补足货款的行为一定要得以制止。


　　　　他们是这样的一种垃圾群体，下单频繁，但是金额少，付款慢且欠缺诚信。很不幸的是，我们的销售杰克先生明显没有意识到这一点，他忽略了考虑客户本身的素质，而追求着一桩又一桩的买卖。”


　　　　“而实际上，我帮他算了个帐，从他接受南非肯奈尔到现在，我们总共接到21笔订单，下单的总金额是35；689美元，我们的成本是28；756美元，我们净利润不过6；933美元。


　　　　而肯奈尔尚欠我们货款12；263美元，也就是说，我们实际上不但没有赚到钱，反而承受着5；330美元的损失。




结局篇裁员（3）

结局篇裁员（3）


　　　　而肯奈尔尚欠我们货款12；263美元，也就是说，我们实际上不但没有赚到钱，反而承受着5；330美元的损失。


　　　　我犹记得去年国庆节的时候，杰克先生以该客户会下20；000美元的订单给我们，可如今这名客户根本没有兑现自己的诺言。


　　　　这样的生意明显是不适合继续做下去的，对这样的客户，我们应该硬性规定其必须全额付清款项才进行下一个货物的生产与发送，而不是一次又一次的纵容。


　　　　然而，杰克先生却期待给这名客户20天到货后付款的进一步优惠。


　　　　这样的行为将会给我们的带来非常不好的影响……”


　　　　写完了这封信后，她仔细检查有无错漏然后发给了姚迪和乔治。


　　　　与此信到来之前，杰克已经先冲进乔治的办公室开始告状。


　　　　他对姚迪一向爱理不理，总认为中国人始终低己一等，她又不过是个花瓶，迟早也是玛丽安那样的下场，所以进门时候连看都没看她一眼，说话也只是站在乔治身边对着他一个人说。


　　　　当下就让姚迪感觉心里特别不舒服，她从心底也极其讨厌这个男人，更早有了要辞退他的打算。


　　　　在他们说话的间隙，姚迪收到并看完了小新的这一封长信，于是便有了主意。


　　　　她款款的走到乔治的身边：


　　　　“请允许我打断一下，我一直听杰克在说这个肯奈尔如何如何的重要，那我想问问从你接手开始到现在，总共在肯奈尔那里为公司赚了多少钱？”


　　　　“这，这我不清楚，你要去问会计，问小新，她是管收款的，我只管销售。”


　　　　杰克马上被这句话吓了一跳，其实他心中也有数，这名客户一两千的订单下了不少，大额的不超过5000美元，扣除成本可能真不赚钱，于是支支吾吾。


　　　　“那好，我告诉你。。。。。。。。。。。。。。。”




结局篇裁员（4）

结局篇裁员（4）


　　　　“那好，我告诉你，这名客户总共给我们做了35；689美元的生意，扣除我们的成本28；756美元，净利润不过6；933美元，再减掉他们尚欠货款12；263美元；实际上FT不但没有赚到钱，反而承受着5；330美元的损失。”


　　　　姚迪眉毛一挑，一串流利的数字便从口中报出来。


　　　　她话一脱口，镇住了杰克，也镇住了乔治。


　　　　她很满意这样的效果，冷酷的说：


　　　　“我想问问你，一个如此不堪的客户为什么值得你一再在未收满货款前出货，甚至提出要给他们20天后付款的优惠，你到底是不是和他们之间有什么利益关系，否则为何你甘于让我们公司沦为倒亏钱的搬运工？”


　　　　“这…。这…。我考虑欠妥，我知道该怎么做了，谢谢你，我先出去了。”


　　　　杰克一瞬间脸色苍白，立刻退出房间，临走的脚步甚至有些无力。


　　　　“宝贝，你真是时时刻刻给我带来惊喜。”


　　　　乔治等他走后马上赞许姚迪。


　　　　“谢谢。”


　　　　姚迪甜滋滋的回答，心想，这算什么，我以前大大小小的英语演讲大赛都是在最短的时间内背下最多的文章，就那一句话还有什么难的，过目不忘的英语背诵能力本就是她的擅长。


　　　　“只是你这个杰克是不能要了。”


　　　　她脸色一沉说。


　　　　乔治沉默了，他的思绪回到了3年前。


　　　　那时他还尚未在中国租房，平时居住在一间某外资五星级酒店里。


　　　　杰克是那里的客户经理，通晓法语，荷兰语，英语，以及简单的汉语，当时乔治正好缺人做客户服务，就询问他有没有兴趣来FT上班。


　　　　于是，杰克便来到了这里，并从最初的客服做起，因为大多数的客户都来自欧洲，而且垂涎销售高额的提成，他便向乔治建议让他转为做销售业务。




结局篇裁员（5）

结局篇裁员（5）

　　　　那时他还尚未在中国租房，平时居住在一间某外资五星级酒店里。


　　　　杰克是那里的客户经理，通晓法语，荷兰语，英语，以及简单的汉语，当时乔治正好缺人做客户服务，就询问他有没有兴趣来FT上班。


　　　　于是，杰克便来到了这里，并从最初的客服做起，因为大多数的客户都来自欧洲，而且垂涎销售高额的提成，他便向乔治建议让他转为做销售业务。


　　　　当时公司只有马丁负责欧洲与非洲的业务，乔治一个人忙于美国，英国，以及亚太的生意感觉吃力，便欣然同意了他的要求。


　　　　当客服已经使杰克熟悉了整体流程，做销售并不难，他获得了乔治的大部分小客户，这些客户下单少，金额不大，平时他的工作也比较轻松，底薪就有人民币一万多，再加上提成，每个月也有一万五千左右，公司包住宿费报销。


　　　　这样的工作在中国，对于杰克这种人已经待遇非常丰厚，他并不感觉珍惜，反而感觉这是他实力所值。


　　　　除了乔治面前他还温顺听话，拍拍马屁，对所有人他都趾高气扬，尤其是中国员工，而他也享受着这种作威作福的职场生涯，这比他以前在那家规模宏大的酒店里作为一个螺丝钉的感觉要好太多了。


　　　　他不止一次像乔治提出加薪、升职，仗着他的语言优势，他认定乔治会付出相应的代价的，而他也一直得偿所愿，现在更是常直接冲进他的办公室投诉各个耽误他发货的员工，他是越来越和乔治不讲客气了。


　　　　“作为一个销售，要懂得帮公司创造价值，如果他一直是把自己的提成利益放在第一位而罔顾了公司利益，这样的人要了还有何用？


　　　　趁现在他羽翼未丰的时候把他除去，省的他将来做出更伤害公司利益的事。”姚迪清脆的话语将乔治从回忆中唤醒。




结局篇裁员（6）

结局篇裁员（6）


　　　　“作为一个销售，要懂得帮公司创造价值，如果他一直是把自己的提成利益放在第一位而罔顾了公司利益，这样的人要了还有何用？趁现在他羽翼未丰的时候把他除去，省的他将来做出更伤害公司利益的事。”姚迪清脆的话语将乔治从回忆中唤醒。


　　　　“可是，我们这里只有他会说欧洲的语言，我怕他现在突然离职，找不到别人来更替他的位置。”


　　　　“我怎么样？”姚迪靠近他，温柔的说：“我大学的第二外语是法语，我同时自学了德语，我想我能够帮到你吧。”


　　　　他眼前一亮，竟然有了一种如获至宝的感觉，一把紧紧的拉住了姚迪的手。


　　　　“那么就快刀斩乱麻，召开紧急会议罢免杰克的职务，同时我兼任销售主管职务，让杰克在余下的一个月内做好交接工作。”她依偎着他，柔中带刚的给出建议。


　　　　“这…”乔治感觉有点为难，他并不是个手腕强硬的人，尤其对杰克这种关系忒铁的哥们。


　　　　“你怕什么？要HR和他说不就行了。他一个人的工资就够请5位优秀的中国销售，我真是搞不懂你到底是在做生意，还是在开慈善机构。”她冷笑着抽出手，坐回原位。


　　　　乔治这个人有点像项羽一样，总是不能当机立断，对中国员工表面和蔼可亲，骨子里粗暴苛刻，对外籍员工却是妇人之仁，姑息优柔，需要有人推他一把。姚迪一激将，果然让他发了威，马上打电话授意人事部HR去和杰克谈解雇一事。


　　　　其实谁也没有她的算盘打得精，她表面是帮他，实际上是为了给自己打下一个牢固的战场，她要建立自己的客户网络，要摸清楚公司的底细，靠男人的最终目的是建立自己的强大王国。然后呢？她要拥有属于自己的房子，自己的公司，还要把父母从老家接过来，想到她优秀的母亲，她忍不住露出了甜蜜的微笑。




结局篇麻雀变凤凰（1）

结局篇麻雀变凤凰（1）

　　　　她的心中一直都有一个梦，她希望自己有一天在南曲能拥有一间属于自己的大房子，面朝大海，春暖花开，将父母从那萧条的小