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第20部分

奸的好人2+财色战场(完整版)-第20部分

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思的话,你也将很难得到他对你的尊敬,因为你的付出不过是你自己
的筹码而已,而且还不可乱抛出筹码。那么是不是对方要的东西你就
不给呢? 

 

也不是。你可以给,可以付出,不过你付出和给的时候,要完全
依自己的意思而给,非依着对方的条件而给。你给,是因为你「喜欢」
才给,不是人家叫你给你就给。 

 

 

给折扣的学问 

 

假设我是卖串烧的,你是我的常客,你每次来吃的时候,我给你
少算三串的钱,这个策略有价值吗?刚开始时是有价值的,但久而久


之你会觉得理所当然,如果有哪一天我不在,老板娘没给你折扣,你
就会有追究的想法。 

 

如果我一开始就不给任何折扣,就不会制造额外的价值。有些读
者可能会想:「是不是他叫的串烧多过某个数目,才给折扣?」刚开
始时是会有价值的,不过假设他哪一次吃得更多的时候,他就会期待
更大的折扣。 

 

若要打折扣打得有价值,须不按牌理出牌。有时候多吃有折扣,
有时候吃再多也没折扣,有时候吃得少也有折扣。 

 

 

抛砖引玉 

 

先前我那位加拿大朋友,他呈报给老板知道他的功劳,就好像一
般的二奶要钱策略一样。他要学的是高境界二奶的第略:不去卖,而
是让别人来买。 

 

举个例子:老板知道公司内某人是有问题的,你可能要策略性的
对老板称赞这个人的优点。当然,这些优点也须是不争的事实。这个
人其实是老板心中的刺,当你赞美这个人时,老板就会开始忍不住把
这个人的缺点全盘托出,向你证明他其实并非如你所说的那样。这个
时候,你才暗示老板问题不难解决,但你一定要让老板主动问你,你
才帮他。这个抛砖引玉的方法将使你付出的价值变高。 

 


所以当你的好朋友与伴侣强烈摩擦时,你千万要小心介入。伴侣
已经是她心中的刺,如果你一片好意不断的去为她解释伴侣的优点,
可能会不小心产生反效果。理由很简单,她对伴侣的缺点耿耿于怀,
你却不断的维护她的伴侣,希望把他的价值提高,但这个价值并不符
合她的观点,她为了要向你证明她的伴侣并不是如你所说的那样,反
而会把他的价值压得再低一点‥‥你可能会弄巧反拙。 

 


明星能量的修炼 

 

 

做明星和当主角的魅力 

 

很多人会说某些人很有大老板气势或很有老板魅力等等,看他们
或听他们讲话,好像会被他们的老板气势所影响似的。其实,在前面
我们已经讲过了,气势并非一种无形力量,你之所以觉得它是无形
的,道理就好像你在看魔术表演时看不出魔术师的破绽一样。是否只
要你的眼睛看得够快,就有办法看穿魔术师的秘密呢? 

 

 

魔术师的秘密 

 

答案是:错!别以为看得快就看得出他们的秘密,学过魔术的人
才知道要往那里看才是关键。魔术师的误导式动作(Misdirection),
其目的是运用手势、肢体语言和眼神来引导你的视线往一些不重要的
地方看。当你看着一方时,他已经在另一方把兔子藏起来了。所以要
会看老板的气势,你得知道往那里看。 

 

老板的气势可以从肢体语言和语调观察出来,在我们的NLP催
眠影响学的超级课程中,我们有深入的解剖。这种肢体语言发挥到登
峰造极时,就会出现大师或王者的气势(我花了一段时间才能做到大
师的气势收放自如)。 

 


不过,在这里要跟大家分享的是一些很少人会去留意,能够营造
大老板气势的惯性行为。商场上,一些在社交上得心应手的大老板通
常都暗悉此理。你能不能够有老板或领袖的气势,就要看你肯不肯做
明星,而做明星领袖的须知「问」和「令」的分别。 

 

在我们课程当中,有些做老板或主管的学员常会问的一个问题:
「我叫我的员工做事,但往往叫不动,或者叫得动时,他们都好像做
得很不甘愿。要怎样才有影响力?」我会反问回他们:「你是问对方,
还是直接给予指挥?」 

 

 

问:征求答允的策略 

 

大部份不及格的主管或老板是如此对员工讲话的:「你能不能够
在这个星期内给到我计划书?」这就是征求答允的命令模式,这种没
有效率的模式是我们小时候残留下来的沟通方式。 

 

小时候我们要做什么、去哪里玩、要吃什么、见哪一个朋友等等,
都是以征求答允的模式来向父母沟通的。「妈妈,我可以不可以吃多
一快蛋糕?」「爸爸,我可以不可以参加学校的假期旅行?」这种沟
通模式的潜台词是把自己定位成「跟随者」。 

 

用这种跟随者的讲话方式,命令下属行动会让对方很下意识的不
知道该不该听你的话,就好像瘾君子在教训你千万不要吸毒一样--
难以置信。 


令:指挥的策略 

 

作为一个大老板或主管,所要扮演的最首要角色是「领袖」,你
必须先把自己定位成领导者。 

 

领导者是不需要征求答允的,他们给予指挥。他们会说:「我要
你在这个星期内把计划书弄给我。」或「我要在这个星期内看到计划
书。」他们不会说:「我希望你在这个星期内把计划书弄给我。」希
望是什么意思?意思是最好你可以做到,不可以的话我也没办法。读
者可能会问:「能不能够用『请』这个字?」 

 

可以用,不过要注意语调(因为在我的NLP课程里面有教命令
的语调),不然命令的话变成征求答允的语调来讲,就会有反效果了。
如果你用了征求答允的语调来讲,而期待对方会听命,那当然就是妄
想了。 

 

权谋法则 

跟随着征求答允,领导者给予指挥。 

 



 

日常生活中当配角的法则 

 

领袖也不只是在工作上给予指挥,就算请朋友吃饭,他也是指挥
你的。别误会他会这样说:「我要你星期五八点钟和我吃钣。」我们
不是这个意思。不过你肯定不会看到的老板征求你的答允或意见。一


般有领袖风范的老板,要去喝酒或吃饭时,是不会问你要不要喝酒或
吃饭,也很少会问你喜欢吃些什么。 

 

因为第一个问法是一种征求答允的行为,第二个问法会把他自己
定位成配角。 

 

 

麦当劳给我的上天启示 

 

男士们和一个女人第一次约会时,千万不要用第一种征求答允做
法,问道:「你可不可以和我出去吃饭?」「我可以不可以约你去看
戏?」这类话最好不要讲,女人最不想要和一个征求答允的小孩子去
约会。我以前对自己的征求答允行为也不太了解,直到有一天‥‥ 

 

当时我还在加拿大,印象最深刻的一次是我去到麦当劳,我问收
银员:「Can I have a Big Mac please?(我可以不可以要一个麦大
包?)」当时他答得很妙:「Yes you can; but do you want it?(你可
以要,但你要不要呢?)」那一天,不知道是不是老天爷派了她来开
我的窍。 

 

当你问女人「你可不可以和我出去吃饭」时,对方不一定能够很
明确的知道你是在征求答允,不过她可能会很下意识的觉得为什么你
不能够像一个真正的男人。她会想:想一起吃饭就讲想和我吃饭,你
又不是小孩子,为什么还要问我可以还是不可以? 

 


同样的,做生意要成交时,你也不应该是征求答允,因为你一旦
问对方要不要卖,你就不再是领导着他了。 

 

 

作配角的劣势 

 

把自己定位成配角的人,他们的策略是以对方的世界为重。他们
会想办法去了解对方的世界,对方若不喜欢喝酒,他就去喝茶,对方
若喜欢日本菜,那大家就去吃寿司。谁是主角?一旦你用配角的行为
与我互动时,既然你要做配角,我就自动的默认自己是主角了。只要
你自认是配角,你的价值就会低了。 

 

这也是为什么女人会「男不坏,女不爱」的其中一个理由。好男
人常常听取了错误的资讯,这些资讯来自妈妈、姐妹、女性朋友、媒
体,还有那些没有看过我们的书或上过我们课程的男人。基本上,这
些误导的资讯传达一个讯息:做男人,最重要就是满足女人的需要,
呵护她,无微不致的关怀她等等(如客户永远是对的)。 

 

女人虽然常说喜欢男人体贴听话,但她们身体内的基因,受上万
年的进化论影响,导致她们会出现口是心非的反应。记得我们的权谋
法则:不要相信人讲的话,要看她的行为。 

 

 


人类领袖和动物头目的相同之处 

 

从生物演化的角度,在古代的世界里,雌性是属于怀孕繁殖的动
物,怀胎后肚子就会大了,行动也变慢了,所以一定需要有雄性动物
的保护她。凡是群体生活的动物,都一定有领袖,领袖都是属于躯体
庞大,看起来比较有攻击性。而动物的领袖通常都可以和自己群体里
任何的雌性交配,许多的雌性动物也希望和领袖交配,因为她怀胎
后,得到身躯庞大和攻击性强的领袖照顾,会比较有安全感,其他的
动物也不敢前来侵犯。更何况一旦孩子出生后,有一个这么强的爸爸
一定也可以保护到她的下一代。 

 

同样的古代时候的人类部落领袖,也尊循动物界的模式。原始时
代的领袖通常也是身躯较高大威猛的,而且古代的领袖或皇帝都不止
有一个伴侣,古代中国就有后宫三千之说。万一皇帝身体不够高,也
不要紧,侍从会把皇帝的实座弄得大一点和高一点,所以人们拜见皇
帝时都会看到他高高在上。从进化论来看,女人会被那些有征服性的
领袖所吸引。 

 

我们不谈皇帝的后宫三千,我们也可以观察到很多白手起家的人
企业家,在创业过程中,由于长期给予指挥而磨鍊出一身征服性的气
槪,因此也会很自然的吸引到一些异性投怀送抱。 

 

(各位大老板读完上文肯定会很开心吧!原来不是我好色,而是
女人自己投怀送抱而已。好色之徒又会说:原来我这么好色是因为我
是天生的领袖,只不过李嘉诚碍于面子问题,不肯听我这个清洁工人


的建议,把电讯公司交给我管理而已。富家少奶奶读完上文就想上我
们的权谋课程,学一些控制老公的手段。) 

 

但是假如你不是皇帝或大老板的话,就吸引不到女人吗? 

 

 

女人要的安全感到底是什么? 

 

其实只要你能够让对你的伴侣觉得你有领袖气槪就可以了,因为
女性都追求安全感,她必须觉得你能够领导她,她才会觉得你有魅
力。领袖肯定不是一个很听话的人,如果女方每次一有要求,你就很
听话的去实行,行为上你已经不是领袖了,她反而变成了你的领袖。 

 

这也是很多好男人追女人失败的地方。他们太听话了,只想顺着
女人的意思去满足她们。这也是为什么「男人不坏,女人不爱」的原
因。其实女人不是爱坏男人,她只不过是没有更好的选择吧了。 

 

坏男人通常不会完全顺着一个女人的意思去满足她。当你完全顺
着女人的意思时,她反而不尊敬你。女性追求安全感,最安全的选择
就是和一个领袖在一起。当坏男人和好男人互比起来的时候,坏男人
比较接近像一个领袖。你不能怪女人,在古代人类社会和动物群体
中,领袖具有很大的攻击能力、防卫能力和丰富的资源。如果你在追
求女人的时候,尽显配角角色,她会选你吗? 

 

 


生活中当主角的策略 

 

大老板要请你喝酒时,会说:「来!我们去ABC酒吧喝酒。」想
请你吃饭时说:「哗!好饿。来!和我一起去吃日本餐。」他已经先
假设了你会去,他只不过是在通知你而已。你若真的不能接受,他才
退而征求你的意见。 

 

怎样才算退而征求你的意见?很简单,如果你不想到ABC酒吧
喝酒,他就可以这样说:「哦?!你怕吵?」然后很好奇的看着你,
接下来继续说:「好,我们到CDE去喝酒,告诉你一个很少人知道的
秘密,全城就只有他一家有特式非洲香肠。你一定要试试,我担保你
去了一次,还会想第二次‥‥」 

 

通常,没有上过权谋课程的人,或没有机会读到这本书的人,在
拒绝了人家第一次以后,如果对方换个方式邀请(还是喝酒,唯一不
同的是换了地点),就会不好意思拒绝第二次了

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