卡耐基写给男人的羊皮卷-第4部分
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裤，很快便被抢购一空。如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装——Levis
牛仔服。
牛仔裤以其坚固、耐磨、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的青睐。经
过大胆想象，李维·施特劳斯决定对工装裤做一次样式上的改观。他找到了法国
涅曼发明的径纱为蓝、纬纱为白的斜纹粗棉布。用这种面料生产出来的裤子，不
但结实耐磨柔软紧身，而且样式也比以前的漂亮多了。这种工装裤一时间在西部
的淘金工人、农机工人以及牛仔中间广为流传。人们也把这种裤子改了叫法，叫
做IEANS，一时间成为工装裤的代名词，这种叫法为工装裤的进一步流行起到了
宣传作用。靛蓝色是欧洲原始时代和宗教信仰有着密切关系的颜色，所以这种颜
色对牛仔裤在欧洲流行起到了潜在的帮助作用。
李维·施特劳斯还采用内华达州一位裁缝的建议，发明并取得了以钢钉加固
裤袋缝口的专利。李维·施特劳斯所发明的工装裤逐渐具有了今天牛仔裤所特有
的样式。李维·施特劳斯的工装裤的样式越来越漂亮，公司越办越红火。淘金工
人进城休假时，他们身上的这种工装裤引起了市民的注意，一时间工装裤不仅受
到淘金工人的欢迎，同时还受到了普通大众的钟爱。牛仔、大学生、青年纷纷购
买李维氏工装裤，渐渐地，这种服装在美国成为一种时髦服装。直到今天，Levis
牛仔裤上的钢钉，仍是结实和美观的象征。李维氏工装裤就这样逐渐成为年轻化、
大众化和充满青春魅力的象征，不同身份和地位的人开始接受李维氏工装裤。
李维公司已有140年的历史。当今，李维牛仔裤已发展成一种时尚服装，热
销全世界。大量的订单如雪花般飞来，李维·施特劳斯于1853年成立了牛仔裤
公司，以“淘金者”和牛仔为销售对象，大批量生产。近年来，他们了解到许多
美国妇女喜欢穿男牛仔裤。根据这种情况，李维公司经过深入调查，设计出适合
妇女穿的牛仔裤、便装和裙子，销售额大增。
你自己潜在的创造力是一生享用不尽的财富，它可以使你战胜任何困难。这
些困难并不一定指你所犯的错误或者遭遇的挫折，还包括你不知道如何将事情纳
入正轨，或者如何解决的一些困难。多数时候，你知道如何解决汽车抛锚的问题，
你也知道如何对付经理布置的几乎不可能按期完成的加班任务。所以说，你也具
有创造能力，并拥有可以把内心的梦想变为现实的所有能力。
就此而言，创造力是一种最高的力量，或许你对这种力量没有任何概念，但
你却会梦到它。创新能力是所有人都具备的能力。那些被认为是有创新能力的人
所拥有的创造力其实仅比你多了一点点。
在碰到问题时，人的惯性思维总是围绕在现有的方法中找出路，杜威说过“人
基本上是一种由惯性铸成的动物”。很多时候，人们将惯性归纳为“逻辑”，但逻
辑就像是一条被许多人所走过的旧路，但它肯定没有办法带你到达另一个新的地
方。这个时候，我们就需要改变自己的思维方式了。
有时候人之所以被一些问题困扰，其实并不是问题本身有什么难度，而是只
从一个角度去看它，就像我最开始从窗户看植物一样，虽然非常的努力，甚至绞
尽脑汁，但其结果却是钻了牛角尖。所以，其实只要我们换一个角度去看待问题，
那么问题的本质说不定就会清晰地呈现在你的面前。不要坠入“非此则彼”“非
黑则白”的极端思维的陷阱，要明白在极端之间还有一系列的中间状态。
生活中，我们除了要关心“为什么”“怎么办”之外，一定要关心“怎么想”，
从一定意义上说，“你想什么，什么就是你”。工作和生活中，人们难免会遇到矛
盾与挫折，但这些就像白纸上的黑点小得微不足道，如果只盯住它，就会一叶障
目，不见森林，影响我们生活与工作的态度。我们不妨换个角度，用积极、乐观
的心态看待挫折与矛盾，采取正确的办法解决难题，这样不仅能使生活更加美好，
也能使工作更加顺心和有意义。
07
独特的思维角度是我们最大的本钱
写给男人的羊皮卷
思考是行动的前提；不改变思考内容和方式，要求改变行为方式比登天还难！
大多数成功人士都不是靠雄厚的本钱发达的，而是靠独特的思维方式。
思索可以说无处不在，从卧室里床的位置的摆放，到办公桌上没有答复的信
件；从获得升迁的方式，到是否把钱存到一个银行里；从要不要自己来开家餐厅，
到晚饭吃到底什么。大概要唯一不需要你动用头脑作出决定的时候就是你进入梦
乡时。
作为男人，假如大脑不能将大量资源分配给逻辑能力，你就无法从大量或大
或小的判断和选择当中解脱出来，这些资源也将无法为你所用。
一个南非商人随团来中国旅游。一大清早，他看见街上有很多人急急忙忙地
挤车赶着去上班，他疑惑地问导游小姐：“这些人怎么那么慌张，他们一天几个
小时的上班时间？”
“至少要8个小时，再加上路上所用时间可能得10个小时。”导游回答道。
“难道他们一天真有那么多事需要做吗？竟然需要花那么长时间？”他感到
有点不可思议。
“在这里，大家都是这样的。”导游小姐说，“你们经商的不也是非常的忙碌
吗？”
“并不是你想象的那样。”这位阿拉伯商人说，“真正有办法的人，他们的日
子过得既清闲又富裕，因为他们肯动脑筋。做1小时的工作所得的报酬超过一般
人做几个小时所得的报酬。你想，一个人如果整天忙于做一件事，累了就睡，睡
醒又开始紧张地工作，没有一点时间去思考，又如何谈得上有新的创见呢？所以，
人们每天除了做必需的工作以外，一定要抽出时间来思考改善目前状况的计策。
假如每个人都注重思考，一想到具体的方法就立刻去做，我相信任何人都不会平
淡无奇地度过一生的。”
独立思考能力是科学研究和创造发明的一项必备才能。在历史上任何一个较
重要的科学上的创造和发明，都是和创造发明者的独立地、深入地看问题的方法
分不开的。在某种程度上，独特的思维角度才是我们人生发光的最大本钱。
成功男人之所以有自己独特的成事之道，在很大程度上取决于他与众不同的
思维方式，取决于他与常人考虑问题的不同的思维角度。那么，那些成功男人又
是怎么思考问题的呢？从中我们又可以得到哪些启示呢？
（1）在不疑处找问题，运筹帷幄
每当新事物产生或出现时，为求更深入了解，求知欲强的人士都要忙碌一番，
但在追求新知的过程中，问题意识是个非常重要的因素。
日本著名的日立制作所前专利部长二味先生多年前在国宾饭店演讲时，曾经
说过：“我们经常在商品开发或企业管理方面为发掘新问题而不停地动脑筋，其
思考的方向在于一种方法、商品或其他事物，经过两年仍然保持原状时就可能有
问题存在，因此必须加以研究。”
日立制作所因为有这种观念，所以无论是办公室的配置还是机械的制作方
面，无时无刻不在求新求变。该公司能与东芝、三菱并驾齐驱，技术占日本第一
位的成功秘诀当在于此。
冠有“塑胶花大王”之称的李嘉诚，早在他开发塑胶花之前，他就预见到塑
胶花迎合社会发展的快节奏，也只不过是风行一段时间而已，人们崇尚自然，而
塑胶花无论如何也不能取代有生命的植物花。
执全港塑胶业10年的李嘉诚，常常会思考这样一个问题，塑胶花的大好年
景还会持续多长？要到什么时间结束呢？
塑胶厂遍地开花，塑胶花泛滥成灾。塑胶花业之所以兴旺，除了自身所具备
的优点外，更主要是迎合人们追时髦的心理。如果两方面比较，后者才是最为主
要的因素。塑胶花，无论怎么变，最终还是塑胶花，是绝对不会完全替代有生命
的植物花的。
李嘉诚一叶知秋，见微知著，未雨绸缪，因此他把全部精力投注到了缔造以
地产为龙头的商业帝国。后来他在地产业的成功，使他戴上了“超人”的桂冠。
事实证明，正是由于李嘉诚的审时度势，在不疑之处善于发现思考问题，才
造就了他的成功。
（2）让思考更加周密
所谓让思考更周密即是追求构想的品质，亦即借着追求完美的态度与审慎的
思维，使所获得的构想更细致而周密。
日本卡式录音机可说是只有一排按键、一具麦克风的装置，实为极精致、美
观之产品。只要按下不同的按钮即可快速转动或倒转。其基本原理的专利权虽由
美国人取得，却由日本技术专家们经过仔细地研究试验，扩大了其性能，赋予适
当的音量与不易损坏的按键，而基板底采用塑胶制，且使其小型化，并使用精密
有力的电力系统及磁头。如此吸收基本原理，并精密设计周边设备的结果，在出
口贸易战争上打了—场胜仗。
（3）大胆地越过界
人的思考范围往往会越来越狭隘，这主要是自鸣得意、乖僻、爱闹别扭、心
里老大不痛快等因素，使重要的思考领域未能扩大造成的。
要扩大思考领域，最重要的是要突破先入为主的观念。古语云“失败为成功
之母”，生而为人实无恐惧失败的理由。扩大思考领域中的要诀之一，是在思考
时将思考的对象由下位概念转变为上位概念。以往的逻辑性思考很容易落入直线
式思考的窠臼中，以雨伞的改良为例，即使用脑力激荡术就新产品的性能加以研
讨时，往往也脱离不了耐风、低成本、小型化、减轻重量等范围。
而利用戈登法来思考，其首先研究的对象即为上位概念的题目如“暴风雨”，
因此许多无可预料的大胆构想便会迅速产生。
（4）从数量中求质量
以“愚者千虑，必有一得”来比喻着重构思数量的思考方法，可能不甚恰当。
然而欲扩大思考的领域，增加构思数量以达到思考的量的方面的提高，亦为其重
要诀窍之一。
平鸟廉久所著的《开发热门商品的构思法》中，提到了水平思考法，水平思
考法是由得柏诺博士提出的，即同时循多条途径以获得优异构想的方法。直线地
朝目标思考固然也是一种方法，但亦可以采取横向思考，亦即以不同角度接近目
标。
（5）思考必须与众不同
所谓独创性思考，简单说来即是大部分人想不到的构想。例如，请人们在5
分钟内就烟灰缸的用途举出其构想的试验时，也许每个人都会有许多构想，但构
想中当有许多相同之处。如可装回形针、花钵等重复出现的构想比率愈高时，即
表示此构想的独创性低。大抵相同构想的出现率在20％以下，便可称之为具有
高独创性的构想，因此我们应力求此等高独创性构想，使之不致轻易遗漏。
此外，还有运用替代性想象与臆测性想象来达成目的，例如“能不能以A
代替B？”的一种构想法，或当白金原料价格暴涨时，能不能以黄金来替代的思
想转换。
除了前述的各种方法外，同时辅以伸缩性、变通性、转换性，使构想伸展或
收缩时，将可获得意外的发现。
（6）建设性的自我暗示
我们要拥有自信，要有乐观的心境，经常对自己做有建设性的暗示，预期的
情况会十分顺利。举例而言，在参加入学考试时，若把最后5分钟想成“只剩下
5分钟了”，则容易使自己陷入紧张与悲观的气氛中。如果想成“还有5分钟”，
心理上就比较从容与乐观。“只剩5分钟”的想法是破坏性思考，易产生紧张、
焦虑的情绪，使脑内一片空白，记忆的再生机能麻痹而答不出来，完全是一种破
坏性的自我暗示。但假如利用“还有5分钟”的从容感，则可能产生出好几倍的
力量。
产生灵感或构想的最佳时机，是在心情完全放松的状态下。具备建设性的思
考方法，将使您成为乐天派，又因具有自信心的缘故，会促使您构思强化、灵感
如泉涌。这样，商品开发的新点子就会源源而来，使你在不断地创新中开辟亨通
的财路。
08
在他人想不到的地方下工夫
写给男人的羊皮卷
伟大不只在事业上惊天动地，他时常不声不响地深思熟虑。思维世界的发展，
在某种意义上说，就是对惊奇的不断摆脱。
很多人发现，机遇是一种偶然，也是一种必然。因为有的人注定会发现很多
机遇，即使机遇离他很远，他一眼便能看见；而有的人则注定一生不能发现机遇，
即使机遇就在眼前。这就是平凡者和伟大者的区别。
经过分析发现，这种区别在于他们自己的眼光。平凡者的眼光是平�
