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第12部分

奸的好人4+心魔行销(完整版)-第12部分

小说: 奸的好人4+心魔行销(完整版) 字数: 每页4000字

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他就大笑:「Yeah!你很会开玩笑!」 

 

原来我自己讲出口没有公信力,他反而觉得我很有幽默
感。我的朋友也没有帮口,他还笑着对老外说:「别相
信他,他是读妇科(Gynecologist)的学生。」 

 

后来,我翻开我的笔记本给他看,里面刚巧有一小张菩
萨的照片,他才「哦‥‥」一声(现在他不知道是否觉
得我的精神有问题),然后他指着台上的小姐说:「Well; 
I like to meditate on boobs。」(我还是喜欢做乳房冥
想)。 

 

相信我,我当时真的在写着一些修行的点子和看法。 

 

我发誓! 



 

 

搭讪时的第三者推荐 

 

或者想像一下你是位单身男士,在酒吧里看到了一位值得你上去
搭讪的女士。你走了过去介绍自己,告诉她你是一家国际一百强企业
的经理,拥有一辆第五系列的宝马(BMW),同时也熟读中国道家房
中采阴补阳术和素女经。如此的自我吹擂的时候,这位小姐可能会嘴
角歪向一边的微微讥笑你。 

 


但如果女酒保对她轻声说:「喂‥‥你有没有看到那位读着《勾
魂夺心洗脑催眠》的男人?他呀,是一个上品男人中的极品,是一家
国际大企业的总经理,驾第五系列的宝马。跟过他的女人呀,常说她
们忘不了他的舌头,听说他能够把一条粗线含在口内,舌搅唇蠕了一
下,然后再张口时,那条粗线已经打成了蝴蝶结‥‥」 

 

然后,你会发现这位女士会手拿一条粗线走过来问你:「我听说
你是个很值得认识的人‥‥」 

 

魔术秘笈 

各位读者可以先把一条打好结的粗线偷偷藏在口内,然
后表演时才作状把一条未打结的线放进口中。当你搅舌
蠕唇时,是把未打结的线在口腔内藏好;再张口时,就
顺势把已打好结的线放在舌尖上给人看。女读者若学会
变这个把戏给男人看,肯定会引发对方对你产生无限遐
想和幻想。 



 

 

间接广告术 

 

以上的宣传策略,一个是自己讲,另一个是别人讲;一个是直接,
另一个则间接。所以从事PR(Public Relation公共关系)的业者就
会告诉你广告已经死了,现在的客户比以前聪明,会过滤广告。 

 

确实,第三者的推荐力会大过广告,但市场上无数的产品不能够


完全依赖记者的报导,因为如果一份报章太多的记者专写商品的话,
读者照样会觉得该份报纸有太多的干扰了。所以,有些资源丰盈的商
家就采用了一些间接偷袭的策略。 

 

其中一个策略是超级霸业才有能力做到的,叫作:Product 
Placement(产品安置)。通常商家把产品巧妙的摆进去一个电视或
电影的镜头中,观众们看电影的同时,顺便也把商标看进去。 

 

如果大家有看蜘蛛侠电影,会看到有一幕是蜘蛛侠跳到一辆奔驰
着的大货柜车,货柜车的四面都有超大型的Carlsberg商标。商家除
了需要付费给电影公司,我认为也需付费给Marvel ics,也就是
蜘蛛侠的漫画制作公司。我要是Stan Lee(蜘蛛侠的创画者)的话,
我也会想,你要借用我蜘蛛侠多年的品牌来做广告的话,我一定要收
你一大笔。(注:Carlsberg和Marvel ics都没有给钱我们作产
品安置费。) 

 

另外,如果你看成龙电影,有时候也会看到某一品牌的车,做一
些超危险、没有剧情需要的横冲直撞。而最过瘾、离谱或荒谬的,是
我看过的一些警匪电影,比如男主角(警察)驾着名贵跑车到处行驶。
难道做警察也买得起法拉利跑车? 

 

名车商做这一种间接广告的目的,不是为了影响你马上有冲动去
买这种车,这个广告策略所要影响的时日,是以朝代来计算的。 

 


没有意义的兴奋 

 

其实,如果名车供应商直接跟你讲他的车好、他的车棒的话,就
好像「叫牛喝水」一样。如果他们让你在电影和电视中看到英雄驾着
名车,又载着美女,还在枪林弹雨中出入,好不威风的模样,你就会
对那辆车心动了。 

 

在广告或汽车展览会中,你一定会看到名车旁一定有貌美性感的
模特儿,正所谓香车美人,但香车美人还是有一定的尺度,所以另一
些广告策略就会更直接。 

 

「花花公子」或「楼阁」等男性成人杂志,里面都有部份内容是
报导名车的。其理论是很明目张胆、很公然的用性来助销:看到裸女
→心跳→看到名车→又看裸女‥‥ 

 

久而久之,看到名车就会有少许的心跳,但心跳与兴奋并商家的
长远计画,他们的目标是要影响你的「人生价值观」。 

 

 

以文化谎言制造需求 

 

商家所做的一切就是要让你觉得你的一生人可用八个字来形
容:平平凡凡,淡而无味。 

 

但假如你拥有名车的话,你就会不再平凡!广告高手在你的下意


识中「播种」,种下一个男人该有的人生意义:英雄、美女、性、冒
险。 

 

其实现实中的间谍、特务、警察都非电影中所见的,有些间谍的
工作跟平常人没两样。当年美国电视台用直升机拍摄O。 J。 Simpsons
驾车逃走时,很多观众就讲那是令人打呵欠的警匪追逐。现实中的警
察也极少鎗战,因为每一发子弹都要写报告的。在美国FBI的培训
中,更没有教你如何跟拿着刀与人空手打斗(空手入白刃是电影情
节),他们只教特务员如何用棍打手夺刀的反击方法。 

 

但戏中的英雄可以打破所有的局限(别相信人可以横跳空中开
枪,那样做的结果只会被人射中之余,还会跌断肋骨。),长期观看
这种「间接广告」之下,很多男人都会下意识认为拥有名车,就与英
雄、美女、性、冒险有关。就算无法拥有这一切,最起码,你还可以
有其中一样。 

 

他们基本上会对你说:「除非你如电影版007间谍般,不然这些
东西你都不可能得到,但你可以拥有『真正男人人生意义』的替代品
--我们的名牌车。」 

 

一旦买名车变成你的价值观,只要你一开始有钱,你就变成车商
的客户。你甚至还会跟朋友宣传这种价值观,并对车商作出最值回票
价的投资--把你的价值观传给下一代。 

 

 

 


权谋法则 

大部份的人「以为」知道自己要甚么,因为几个主要价
值观都是来自商家:打工者驾丰田或本田、生意人驾
BMW或Benz、富家子弟驾跑车、三十岁前一定要买
屋置业、要送玫瑰给女人(追求或情人节)、结婚要送
钻石戒指等等。有多少个人知道自己迷信? 



 

 

隐隐约约的厉害 

 

你认为这些商家有花时间去询问你希望拥有甚么车吗? 

 

请注意,商家们根本没有花太多的时间去了解你对名贵车的需
要,但他们肯定花了很多的时间、金钱和脑力去催眠你(提醒牛很口
渴),跟你讲:「你要,你要,你越来越想要,你越来越需要!」 

 

而且更重要的是,广告高手没直接讲明拥有他们的车就会让你变
成英雄,获得美女、性、冒险等,他们只是让你隐隐约约的在下意识
中感受到这些价值观。 

 

相反的,广告白痴却会指名道姓、怕你不知的直接讲出来,这种
做法可能会产生反效果,因为他们是在间接的污辱着观众的智慧。 

 


广告商的侮辱 

 

这种白痴手法有时候你应该会在收音机上听到: 

 

女:老公,你这么匆忙,要赶去哪里啊? 

男:难道你不知道吗?「大彼古公司」新建了超级精明公寓。 

女:那个十大发展商的「大彼古公司」吗? 

男:对啊!就是这一家,我要赶着去下订啊! 

女:他们在ABC区刚建了三百五十个单位,每个单位都有自己
的保安系统、闭路电视、无线上网和桑那蒸气浴室。 

男:对!因为公司口碑好,现在已有百分之七十五的房屋已经卖
出去了。 

女:那么你快一点去吧,你也帮我买一个单位,用来投资也好‥‥ 

男:哎!怎么我没想到,我的老婆真聪明。 

 

 

逼不得已的良心侮辱 

 

有时候听到这种毫无吸引力的广告时,我就在怀疑是否时间紧
迫,所以广告公司就随便的出货。又或者商家本身又要马儿跑得好,
又要马儿不吃草,只想买下二十秒的广告时间,然后把产品的七个重
点都放进去。 

 

在鱼与熊掌的难取难舍之下,唯有牺牲听众,因为广告做得不
好,没有听众会怪广告公司,他们只会怪商家而已。 


我曾听过一个广告界的笑话:设计了平面广告后,如果商家不满
意,就把商号放大后再放到广告版位的上方;如果商家还是不满意,
就连商家老板的相片也放上去(我称这种为讣告式广告,但我们做演
讲行业则免不了,一定要把人头照放在广告里面。) 

 

权谋法则 

一个广告版位最珍贵(显眼)的地方是顶部,请把最引
人注目的讯息放置该处。 



 

有时候在一些社交场合,一些人也会不小心用了侮辱听众智慧的
方式来描述自己。 

 

 

为甚么不需要告诉人你有幽默感? 

 

有些人会偶尔告诉我一些又好笑又扫兴的话,他们会说:「喂,
让我告诉你一个很好笑的笑话,我保证你一定会笑的,我从来没听过
这么好笑的笑话。」 

 

为甚么我会觉得好笑?因为他的笑话还没讲,我就会先笑他介绍
笑话的方法。为甚么会扫兴呢?因为我知道一个再好的笑话,从这一
个人口中讲出来,会变得很难笑。 

 

那些有试过网上交友的读者,如果你看到对方的简介写到他是一
个有幽默感的人,你会马上相信吗? 


其实当你看到这种写法时,你读了后,不会相信,也不会不相信,
你根本无法下判断,如果你有我们的经验,反而会开始怀疑。 

 

权谋法则 

真正有幽默感的人,通常都不用「幽默感」来形自己 



 

我有时候会看到一些讲师的简介,他们可能想让别人觉得他的演
讲方式不沉闷,所以就如此写:「某某讲师‥‥生动有趣,以幽默的
方式演说‥‥」 

 

如果这是他本人写的话,我敢保证,你去听他演讲时,你将会发
现很难用幽默来形容他。 

 

同样的,一些歌手被访问时,都会强调他觉得自己的强处是「个
人风格」,但你会发现个人风格强的歌手,通常不强调自己的个人风
格。 

 

权谋法则 

常强调自己「坦白」的人,你就要怀疑:有人强调「我
是为了你好」时,你就要提防。 



 

 


怎样告诉别人你有幽默感 

 

假设我想给你知道我是一个很有幽默感的人,我正确的做法是直
接讲一个笑话给你听。你第一次笑时,可能会讲:「你这个笑话很好
笑。」 

 

但如果我连续讲了十个笑话,你笑到脸红耳赤、前伏后仰、肋骨
疼痛、胃部抽筋的话,你就不会再说我的笑话很好笑了,你会哮喘般
跟我讲:「你‥‥这个人‥‥真的‥‥很好笑。」 

 

这就是「广告高手」的行销策略。 

 

网上交友者如果真的想让人觉得你有幽默感可以如此写:「我很
有上进心,目前在麦当劳扫地,但我将会很快升职到做炸薯条,有一
天我一定会做到炸汉堡包的。」或「我喜欢与有智慧的女性交往,所
以,如果你能够用手指来做加减算数的话,我就有兴趣认识你。讲话
时如果会用成语的,我会优先考虑。」 

 

权谋法则 

男女追求的初步,切忌太过严肃。 



 

网友看到以上的简介,会先入为主的觉得这个人不会严肃。以广
告高手方法,间接的透露出来,大部份的人都会选择相信。 

 

广告白痴的手法就好像在上擂台打架时,你要打对方的某一部份


时,你会坦白的先跟对手直接讲明:「喂!我会起右脚直踢你的腹
部。」、「注意我的左拳!」你说对手会不会开始防备呢? 

 

这个也是最近的一套着名电影所犯下的一个让人津津乐道的错
误。 

 


「意境影响术」的威力 

 

 

一部说教的电影 

 

「霍元甲」是李连杰所演的一齣电影,我听到很多的影评都说戏
中有太多「说教」的元素。举例,电影中霍大侠的妈妈好像跟他说:
「武术其实是要战胜自己而不是别人」;后来霍元甲本身又跟徒弟说
教,又

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