我不是教你使诈1260-第11部分
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在这本书里，我很少下独断的结论，只提出一些建议，说出几种可能。我宁愿留下较多的空间，让读者自己思想。
本来嘛！这是个“此处不留人，自有留人”的世界。稍做准备，你就可以到地球的另一边去。这也是个人人能自由思考的时代，它不再只有对与错，而有不对不错。我们不必尊重“威权”，要尊重“真理，”。而所有真理，都应该在现实生活中获得验证。
记得少年时，有一次去爬山。夜里，住在山头。大家躺着，看天上的星星。
没了空气污染和灯火的干扰，星星好亮、好干净，好象从四面拥来，把我围在其中。有人感叹地说：“多宽广的天地啊！好象拥有了整个宇宙，上面是无边的天空，下面是一整个地球。”
三十年来，我常想起那一夜，好怀念那种感觉。可是，有一天、我改了。走在街上，我会抬起头，看看天，那虽然可能是高楼夹起的小小一块。但我知道，在楼后面有更大更大的天。然后，我踏踏脚下的地，好实在！那是什么？那不仅是路，更是地球！一整个圆圆的地球，都在我的脚下。
我常对年轻朋友说：为什么一条路不通，你就觉得走投无路？
抬头看看，天多么大！低头看看，地多么实在！在心里画个地球，想象你正站在上面，飘浮在无边的宇宙之中。
你会觉得每个人都好亲近，大家都是这地球上的入。你会觉得这世界好大，只要你愿意，你可以到各处去。
愿每个人都能脱离心灵的囚笼。
愿每个人都能走出心中的单行道。
愿每位年轻朋友，年轻时就发光、发热！
愿大家都能迎向开阔的人生！
书呆子的反思当我念大学的时候，常到附近的一个摊子买水果。去多了，处熟了，也就跟老板成为朋友。听我喉咙沙哑，他问我为什么不喝点椰子汁。
我说好啊！可是没买过，不知怎么挑，他笑道：“我帮你挑，摆得愈久的椰子，愈甜，也愈好！”
从那以后，我常去买椰子、还带朋友去，主动告诉朋友，摆得愈久的椰子愈好。
有一次，我跟女朋友一起去买了个椰子，特别请老板帮忙挑。可是拿回家，才把椰子靠柄的地方削掉，就觉得软软的不对劲，等插进吸管尝一口，差点呕了出来。
那椰子壳里的果肉，已经烂在椰子汁中，散发出一股酸臭的味道。
我突然发现自己上当了。长久以来，我把那人当朋友，他却只想把快坏掉的东西卖给我这个笨蛋。
我后来常想，当我介绍同学去向他买“烂椰子”的时候，他的笑容后面，是怎么想？他八成在笑我们都是一群书呆子。
进入社会的第二年，我出版了《萤窗小》，没想到非常畅销，又一连写了六本。奇怪的是，几年下来，物价不断上涨，我印书的成本不但没涨，还下降了。
有一天，我对装订厂老板抱怨：“我发现你以前要的价钱不合理，害我多花了不少钱。”
他居然若无其事地一笑：“那当然了！以前你是新手，现在是老手了嘛！从新手到老手，总是要缴学费的啊！”
最近，有个学生对我说，她简直要发疯了。因为她打工的店里，常有顾客请她推荐最好产品。
“我起初实实在在，把我所知道的告诉顾客，可是有一天被老板听到了，居然把我叫进去骂一顿，说‘什么叫最好的？你去仓库看看！积压最多的，就是最好的！’”说到这儿，学生哭了：“我觉得好有罪恶感，我怎么能这样骗人呢”
她离开之后，我想了许久想到自己第一次发觉被出卖时的愤慨，也想到从小至大上过的许多当，相信如果现在把我再放回年轻时代，我一定能看到许多“以前看不到的东西”，我也一定能少吃些亏。
当然，回想以前初入社会时的处事方法，也发觉有许多不对的，那时候的我，不懂工作伦理，常常率性从事。每次想到这些，都令我惭愧。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”古人这句话说得真好，问题是等到“世事洞明”、“人情练达”，我们的生命恐怕已剩下不到一半了。为什么在学校里有那么多老师教我们作学问，却少有人指导我们处世的学问？就算有些治世格言，也常是“等片时风平浪静，退一步海阔天空”。“暖暖内含光”、“守愚圣所藏”，或“雄辩是银，沉默是金”之类。
那真是最对的吗？就算对，对的道理在哪里？
为什么没人教我们“工作伦理”、“人际关系”、“说话技巧”、“行为语言”？为什么让我们这些读破万卷书的，进入社会之后，处处碰钉子？而且真正做到“被人卖了，不在帮他数钞票”？
近几年，常有朋友找我聊天，征询我的意见。令我不解的是，当他们把身处的情况说出来时，已经一清二楚，可以见到横在眼前的陷饼，他们竟然毫无感觉，直到我“点破”，才大吃一惊。
是因为我聪明吗？不！是因为我上过许多当，久病成良医，终于对人生与人世，有些了解。
人生真像一局棋，一局只能下一盘的棋。可惜多数人，可能一直下到结束，还摸不清自己在下什么棋，局棋又该怎么下。
为此，我写了这本《我不是教你诈》。它只是我系列“处世学”作品的一部分，因为那学问太大了，故事也太多了。为了不过度刺激学生读者，这本书中的题材，还是经过了调配，有尖锐也有柔和。我尽量为每个人生处境，提出解决方法。希望读者们看完书，就能用。
在《冷眼看人生》的一开头，我曾印著“这是一本专为成年读者写的书。未满十八岁的读者，请在成年人的辅导下阅读。”但是经过再三斟酌，我认为这本书不必这么印。虽然它是为社会人写的，我却建议高中学生也不妨一读。因为它在学问之外，或许能提供些处世的智慧，使你更圆融、更成熟，并在见到人生的各种怪现象时，更能冷静地面对。我要再一次强调：我不是教你诈，是教你看清世事；是教你更技巧地坚守原则；是教你保护自己，且在风雨狂澜中，作个中流砥柱。
对于这本书的推出，我既兴奋且惶恐，这是大胆的试探，敬待读者的指正！
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第二部
卖瓜瓜不甜我对工作伦理的结论是：无论你是主管或部属，永远要记得——第一，要遵守职业道德，维护顾客的权益。
第二，要严守职位的分际，在什么职位，做什么主、说什么话。
第三，要尽忠职守，维护工作岗位和工作伙伴的权益，千万别吃里扒外、通奸资敌。
唯有人人遵守工作的伦理，人际才能有共信，事业才能有共荣，社会才能有进步。
当蜜月过去的时候想想，如果你在朋友欠你小钱的时候，就趁他领年节奖金，暗示他还，甚至故意作个低姿势，说自己出了点事，急需。
钱的数目少，拿出来轻松愉快，他当然会还。
如此，有借有还，朋友之间既有“通财之义”，也有“还钱之信”，永远是好朋友，怎会沦落到避不见面的地步呢？
俗话说得好——“债多人不愁”。
债多而不愁的人，不是有能力还债，而是“一翻两瞪眼”——要钱没有。要命一条。他由拉下脸来借钱，到拉下门来躲债，最后则是拉下自尊赖皮。
失败到绝望的时候，就自暴自弃，这是人的天性。不论做生意、带部属、交朋友，希望能有群子之交，就要时时注意“怎么维护对方的自尊”。
这世上无论进化或腐化，都是慢慢发生的。唯有建立制度、情理分明的人，能够像设有红绿灯和安全岛的道路，不但走得快，而且少出事。
记住！农业时代，那种“一诺千金”的时代过去了，要做长久的朋友、长久的生意，你要有维护对方尊严的技巧，与绝不妥协的原则。
万里寻画记见猎心喜，却又因为心喜过度，而丧失了原有的判断力。这是每个人都有的毛病。
我们总是想别人没自己聪明，而在下棋时，希望对方不要看出我们的弱点。如果对方真没看出来，而走了另一步时，我们则暗自心喜。
岂知，如果对方是高手，他也可能正设下这个陷饼，让我们把注意力放在上面，而忽略自己另一个更大的弱点。
五折大采购我们更要了解一件事，就是人性。
既然有“以为小角落就比较安全的蚊子”，也就有“专在小角落下网的蜘蛛”。凭什么只能你聪明，别人就不能对准你心理的弱点呢？
如果他是“三年不开张，开张吃三年”，好不容易有你这条肥虫上网，就更会好好“吃”你了。
所以，你可以放心自己家门边的小店，认定他比较便宜。（因为他今天骗了你，明天你再也不上门，甚至可以到四邻去告他。）却绝不可相信旅游区，尤其是异国的商家，免得被他们“连肉带骨”地吃掉。
后来居上的小董人们失败，常因为不能替对方想。
许多人写信，不但龙飞凤舞地签名，而且龙飞凤舞地写地址，他以为自己滚瓜烂熟的地址，也应该是别人熟悉的东西，岂知可能因此，而接不到回信。
许多人在投稿时，也字迹潦草。当他写一般文句的时候，上下文串起来，主编还能“猜”到，但是当他写地名、人名或专有名词的时候，难道还要忙碌的主编去翻百科全书吗？…
他常因此被退稿。
好个豪爽的大汉我必须强调，这世界上有些人是开“合理标”，有些人是开“最低标”。
开“合理标”的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人，要价过高，他固然不取。如果报价太低，他也不取。道理是——那么低的价钱，不可能做得好。
至于开“最低标”的，则是只要东西看起来差不多，推算得便宜，就买谁的。岂知生意人，往往看准这一点，先以最低价，抢下这笔生意，再一步步要你追加预算。
“对不起！物价上涨了。”
“对不起！碰到流沙层了！”
“对不起，我这样做，一定自己先倒，我做不下去了。”
碰到这种状况，你是要拿“约”修理他，还是跟他妥协？何况许多民间的交易，像小郭的屋顶，根本没有什么“约”。
除了交易，人事也一样。
包在我身上从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能兑现，而要知道，如果得不到政权，就连半个政见也无法兑现。
在人生的战场上，无可否认的：当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。
既然对方倒了，就不再有人和你争；既然没人跟你争，就连指责你当初不择手段“抢枪的声音”，也不再会出现。
半个也跑不掉当你不会用人的时候，不但是用错了人，而且会失去人。失去的那人，更可能成为你的敌人。
当你让下面人抢位于的时候，他不但抢到自己的位于，而且可能抢到你身边的位于。
进一步，他可以抢你的位子；退一步，他可能挡住你的视线，使你看不清周遭的情况。
看不清周遭是最危险的，当你总是跟某人合作，而不随时出去了解市场和比价时，你很可能有一大发现，这老朋友算你的价钱，比别人都贵。
不是他涨了，是别人跌了。他却因为你总是“照以前的方式”，而没有主动通知你降价。
要糟的是，当你不去要求他，他也会在伺侯你的时候，因为缺乏跟外界的接触，少了比较的机会，“你们”很可能一起老化、一起落伍。
此外，商人多半知道在老板那种“吃不下，含在嘴里也好”的道理。当你不够灵活，不去监督的时候，他们就吃定你，绑定你，甚至在必要时——牺牲你！
而且使你明明被牺牲了，还觉得他够朋友。
全靠老同学情与法的关系非常微妙。法看来是硬的，情看来是软的。但法是人定的，也由人执行。
执行的人有情，这法就有了弹性。
更进一步说，当法愈严苛，愈不合人情的时候，那执行的人，就可能变得愈重要。
法，一定要合理，不合理的法要修，而不能用“人情的执行从宽”来补偿。
因为在这执法从宽中，不但不能真正地“执法”，而且造成许多弊端。
同样的道理，如果你发现别人要你签不合理或你办不到的约，你必须知道，从签约的那一刻起，除非你够大、够硬，否则每一个搅局的小鬼，都可能处理你。
情与法的不够分明，是我们社会的通病。
许多人在这当中得了好处，许多人被这样吃死。
记住！
你可以要求修法，不可以故意违法。只有当“法”能公正、合理的时候；执法才可能严明、弊端才可能减少。
当法律放假的时候许多人，在人生地不熟的情况下，只因缺少这分机智，为保住“身外之物”而抵抗，结果造成悲剧。
不错！东西是你的，他凭什么要抢？你当然可以反抗。但你也要知道，当东西是你的，群众是他的，而你势单力孤的时候，东西也可以变成�
