职场路线图-第7部分
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2000年一个惬意的春日傍晚，我正苦苦地思虑未来职业发展。我是计算机专业，没有保险专业背景，而且我当时任职的公司组织结构中人岗匹配完整，没有空余岗位，人员非常稳定，流动性极小，我看不到上升空间。公司非常好，但我想有更大的发展。
我坐在沙发上看电视，随意调着台， CCTV4的访谈节目中女嘉宾着一袭黑色中式套装，浓密的秀发向后抿拢，轻声细语地回顾在 IBM、微软工作经历和感悟，屏幕下方打出的字幕是“嘉宾打工女皇吴士宏 TCL集团副总裁、《逆风飞扬》作者、 前微软中国总经理”。
在她平静的叙述下，一个波澜壮阔、色彩纷呈的激情职场展现在我眼前，充满活力、创造力、平等公正、最大限度地发挥员工潜能的IT业场景深深吸引着我。
晚风吹进窗口，沙发上的一张报纸飘落地上，一行大字标题让我眼前一亮：“IT业的一匹黑马：打工女皇吴士宏的继任者——微软中国新任总经理高群耀。”
高群耀去微软了！我想起五年前的一件往事和曾经流产的一个工作计划。
1995年初，我在国家科委和机械部主办的刚刚创刊的《CAD/CAM》杂志任编辑，那时外国企业进入中国市场时间不长，没有直接的政府关系渠道，因此和我们编辑部走得很近，关系很好。一天傍晚，居全世界3D软件市场垄断地位的美国AUTODESK公司北京代表处在新世纪饭店举办客户招待晚宴，主持人是我非常熟悉的主持北京代表处工作的市场部经理倪晓明。请的人不多，十几个人，我都认识，寒暄一圈后，发现有位男士默默地独坐一旁。他身着银灰色西装，戴着近视镜，三十岁出头，面色温和。
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我的一段求职经历（2）
我走上前自我介绍，然后问：“你是？”
他站起来热情地说：“我叫高群耀， AUTODESK公司中国区新上任的总经理，刚从美国总部到北京，还没有印名片。”
“我正在主编我们杂志的2月号，我发一条你履新的消息吧。明天我想去采访你。”
高群耀说：“你明天上午9∶30来我办公室，我们谈20分钟够吗？”
第二天上午我来到新世纪饭店写字楼 AUTODESK公司办公室，场所很小，只有几个房间，几名员工。那时中国人受传统就业观束缚，认为去外企是“下海”，丢掉“铁饭碗”害怕工作不稳定，世界最优秀的公司招人并不容易。如果穿越时空隧道，机会放在现在，恐怕打破头也难进呢！
我和高群耀的谈话持续到近12点，他说：“我请你吃午饭吧。”
我们在新世纪饭店东侧的老康酒家简单地吃过饭后，高群耀说，我们散散步吧。他穿着浅灰色风衣，说到从哈尔滨到美国数年的经历，夫人和孩子还在美国。“中国的医疗方便了吗？你们下班后做些什么？有卡拉OK吗？附近有电影院吗？”他对北京很陌生。
当知道我是软件专业毕业，他说：“你到我们公司来工作吧，公司很缺人。你们单位能放你吗？”接下来，我们一起商量我来的方式，如何避开FESCO极高比例的人头费（员工实际只拿到公司支付的高额工资的极小部分，绝大部分当做管理费交给FESCO）。
1995年2月出版的我担任责任编辑的杂志上刊出我写的短新闻：Autodesk公司中国地区总经理走马上任美国Autodesk公司总部派驻的中国地区总经理高群耀博士于1995年1月中旬走马上任。
Autodesk公司北京办事处将于1995年在各个领域开展工作，如为授权教育中心提供条件，增加用户知识、为用户投资提供保障，支持国产化开发、促进软件行业发展，强化经销网络等。
高博士曾留学美国，4年前参与了“美国宇航局结构分析”软件的开发。
这是高群耀回中国的第一篇新闻报道。
但是，我去工作的计划还没来得及实现，就因我意外怀孕早孕反应强烈，只能全休在家。
几年过去，这一幕我几乎淡忘。
在香港联想工作的妹妹建议我说：“你应该去一家IT公司，做人力资源。”说得对，我决定想方设法找到高群耀，我要去微软。
成为IT业令人瞩目的明星后，为免更多的打扰，高群耀关闭了汉显呼机和手机等所有联系方式。
这时我接到刚从英国回国的大学同班同学的电话，她正在找工作，向我介绍经验：“你可以上51JOB看看，这是专门发布招聘信息的网站。”
我试着上网去浏览，招聘HR的公司很多，TCL招聘人力资源经理，页面的横标上醒目地写着“吴士宏邀你一起飞扬！”
我想起那天的电视访谈，吴士宏就是高群耀的前任呀！我联系不上高群耀，去不了微软，跟着做过微软中国总经理的吴士宏不也一样可以学习微软的管理方式吗？按照传真号我发了一份简历。
第二天下午，接到TCL电话，通知我第二天10点去马甸桥TCL大厦六层面试。
上午处理一件公事，不知不觉过了时间，抬头看表时已近11点。我急忙出门打车赶到TCL大厦。在六层电梯口迎面撞上一位正向外走的高个子女士，我说要找孙小姐面试。
她让我在接待区的小会客桌边等。一会儿，刚才那位女士手中拿着我的简历走过来坐在我对面，面试开始，原来她就是孙小姐，吴士宏任总经理兼董事长的TCL核心技术企业天地人家公司的前期筹备者之一，后来担任TCL香港国际公司副总经理。她等了我1个小时，正准备出门办事，碰上了我。
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我的一段求职经历（3）
她简单地了解我工作经历后，问了唯一一个专业问题：“绩效考核怎么做？”
这是我第一次参加面试，但过去的两年里平安人力资源管理五环项目的方案设计和执行评估情况，我是烂熟于心，最近的一年中绩效考核方案变革了几回，而且我刚刚完成北京分公司的人员发展计划项目的总结。
我将考核方案的目的、流程、人员分类、考核指标、权重设计、结果应用等，分几种不同的方案做了核心阐述，并且分析每种方案的特点。孙小姐始终没有插话，我看她听得很认真，没有很快结束的意思，又将考核和人员发展计划、培训、薪酬设计、岗位设置、招聘规划、人员配置等模块结合起来，谈我对他们相互关系的认识，归结出人力资源管理的重要性和关键节点。
孙小姐一言不发，非常认真地倾听。当年我所经历的 HR内容、谈及的理念，极其超前，即使是大企业的高管也可能闻所未闻。这是平安带给我的，是典型的工作平台为员工发展增值。
孙小姐介绍说人力资源部暂时放在企划部下面，我说：“人力资源不是普通的职能部门，是企业的战略合作伙伴。”孙小姐听了微笑了一下。这个全新的观念是麦肯锡带到中国平安并大力宣导的，还没有在社会上传播开。
她最后问：“你现在工资多少？希望多少？”并记在我的简历上。
“我能够经常见到吴总吗？向她汇报吗？”
也许经常听到这样的提问，孙小姐淡淡地说：“经常见到，是和她一起工作，当然可能向她汇报， HR非常重要。她现在出国了，如果在北京也会见你。我们实行高职低聘，你试用期的 Title是主管，表现好试用期满后给 Manager，而且你上面所有的副总、总监岗位都是空的，你做得好的话上升空间很大。”
第二天上午，约在月坛大厦见TCL信息产业集团副总经理马骥。我提前到了，在会客室里拿着本外语书看。有人从门口路过向里张望。待他再进来，自我介绍：“我是马骥，很高兴见到你。”他重点问了我在中国平安工作几年的所得，最后问我两个问题：“你为什么想换工作？你愿不愿意去深圳？”
我回答，中国平安非常好，有全套的激励保留员工的办法，我可以待一辈子，但我希望有更大的发展机会，我是学软件的，适合在IT公司做人力资源。当我听到他问的第二个问题时，我知道他已经想好，做出了选择我的决定。
2000年时，实行真正意义上人力资源管理的中国企业凤毛麟角，KPI（关键考核指标）管理、人员发展、职业生涯规划、指导人制度等完全是崭新的思想和概念，而我已经全部实践过。
我入职后在一个大文件柜里发现应聘这个岗位的简历有几千份，参与面试的副总告诉我：“我们见到你以后，再没有见别人，你非常合适。后来你的表现也应验了这个判断。”
当我和中国绝大多数职场人一样尚不知HR为何物时，偶然踏进HR这条河流，以参加麦肯锡运用全球最先进的管理理念和技术为平安战略量身定制的HR五环项目为起点，跨接咨询概念和企业实际操作两端，与只和琐碎事务为伍的HR相比，起点很高。平安的工作履历带给我巨大和持续的发展能力，我作为当时极少的参与并懂得人力资源管理的HR（其实当时理解的非常肤浅，多年以后才逐步通过更多的实践真正消化），面临众多职业良机，所以轻松进入备受国人瞩目的打工女皇吴士宏引领的互联网技术公司。这次机会对我也很重要，从进入最富吸引力的泛IT业之初，就站上一个很高的层面，奠定我职业发展的坚实基础。
似乎源于偶然，然而偶然的外表下蕴涵个人职业发展的必然规律，就是：机会选择准备好的人。准备好的潜台词是：上进的愿望、足够的能力、超众的敬业和积极寻找机遇的决心。
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培育一个人脉圈（1）
资本，即能够带来增值的价值。现今重要的资本，如现金资本、权力资本、知识资本、关系资本中，关系资本价值最高、保值性最大，如黄金一样，质地坚硬不轻易垮掉。
我们要把对待现金资本的运作手段运用于关系资本中，对关系资本进行投/融资。给对方帮助、使对方受益的，就是你在对方身上进行投资了，受到别人帮助、欠他人人情的相当于企业融资。我们每个人都应成为人脉圈里精明的CFO，琢磨怎么更好地盘活手中的人际资源，向纵深和广度拓展，通过一个个“项目”，夯实关系，玩转人脉圈。
关系资本在职场中表现出特别重要的价值，可以说是各种资本之王。各式资本摆不平、做不到的事情，关系资本都能够搞定，不明真相的局外人常把令人羡慕、不太可能发生又发生的事情称为机遇，其实机遇就是遇贵人相助，很硬的关系在起作用。看似特别巧的事情，十有*是有人巧妙运作的结果，而这个人肯定是你已有的或正加入进来的人脉圈中的一分子。关系资本能为一个人在职场上的方方面面带来希望和便宜甚至特权，在求职、升职、加薪、职业发展等节点处起到“起死回生”“化腐朽为神奇”的作用。
微软招聘测试工程师，年薪60万，有猎头朋友求我帮忙给推荐几个人选。做HR多年，中国的通讯和泛IT企业，几乎没有一家没有我的熟人的，我招聘来并且共事过的同事遍布所有外国著名企业中国公司和中国著名国际性企业。我拿着通讯录，把可能的人都筛了一遍，最终定向在Stephy身上。他目前服务的公司拥有全球最棒的测试体系。
我和Stephy共事三年，他遇到我之前没有稳定的工作，零敲碎打地混日子，直到我招聘录用他以后，他算进了“国家队”。没有这段经历做跳板，他不可能被现在这家著名的美国企业看上。我给Stephy打电话，他非常高兴，离开的同事们都不会忘记我，一是共事时我对他们很好，二是他们很愿意和我这样的HR保持联系。
Stephy很想跳过去，想了想感觉可能性不大。
“那你给我介绍几个合适的人吧。”我说。
“好吧，你把职位描述发给我，我在公司里群发一把”，这样似乎不妥，他说，“不行，被网管发现我可惨了。这样吧，你发到我私人邮箱里，我找几个合适的人，单独发给他们。 “
猎头朋友很妒忌我，进而央求我：“你帮我找几个公司的通讯录吧，要带手机号的。 “
别小看每人办公桌上贴的那张通讯录，这可是重要财富——人脉资源！通过它，能产生多少现金价值和无形资产！这就是人脉圈子的作用。
人脉圈的生成靠培育，怎么培育起来呢？
