职场路线图-第15部分
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没数吗？这一回合James赢了。
新人在关系复杂的环境里立足并且快速脱颖而出，如何对待上级、同级和下级，是另一个重大课题。
Tune是新引进的中层干部，负责销售。进了门儿才摸门儿，公司各方面都不错，基本工资也高，就是没有可卖的产品，这可是最要紧的事情。作为销售，没有产品哪来业绩，没有业绩怎么能长期稳定？怎么能挣到钱？Tune很喜欢这里，无论如何在产品研发出来前得想办法平安地待下来，没产品没业绩，这壶就别提了，那就把搞好关键节点上的关系作为重中之重吧，运用2/8法则，即用80％的精力去搞定20％的关键人物。
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职场智慧（3）
上级最关键，Tune的直接上司并不受一把手待见，平常没人把他放眼里，而Tune对他非常尊重，把个人的客户关系无私地对他开放，开口老大闭口老大地叫得上司很受用，还像捧月一样把他介绍给客户。上司当然知道没有产品不能产生销售收入，Tune已经很尽心了，没业绩只能怪公司没产品可卖，换了别人还不如他呢。
对隔一层的真正的老大，Tune也抓得紧，趁直接上司没瞅见，Tune经常向老大汇报成绩、苦恼、对别人的评价、自己的信心等，渐渐地被老大视做信得过的人，深得老大欣赏。
老大身边的秘书、人力资源和财务负责人都属于20％里的人。Tune每次出差回来绝不空手去向他们汇报，带回来的风味小吃不值几个钱，可心意打动人呢。
Tune平时替他们报销些打车票、餐票，那还不是易如反掌的事。偶尔发现秘书是学英语的，Tune第二天就给她送去全套7本的英文原版《哈利？波特》。人以群分，物以类聚，Tune想表达给大家：我可不是只会吃喝洗浴拉关系的销售，俺的素质很高啊，工作能力很强呢。可想而知，Tune在公司内顺风顺水，很吃得开，各职能部门对他的服务支撑很到位。
不能小视内部客户，谁说他们是为你服务的？怎么衡量他们的服务到位程度？他们打个擦边球得省去你多少麻烦？世界上没有办不成的事，还不是事在人为嘛，要像重视外部客户一样处理内部客户关系。这是Tune的智慧。
Tune来之前下属已经配齐，都是调剂下来的，没一个能干的。Tune想着自己还没有业绩，又刚来，凡事低调行事没错，他不带原来自己的人过来，大力培养现有的下属，手把手地教，态度很好，而且不嫌烦。没过多久，Tune的美名被下属传播出去：有工作能力、有资源、有涵养、有管理水平。
没有产品使KPI的得分高不上去，可不能让人在别的地方挑毛病，Tune每天早来晚走，没事也在公司泡着，同时积极参加各种活动，党支部开会积极发言，唱歌比赛带头报名，公司上下对Tune都有好感。上司打的综合分很高。绩效考核是一种工具，有时是为结果服务的，领导一般都是心里先有结论，再来打分。
同样环境里Tune是干得最长、混得最好的销售，没有有效的生存之道和智慧焉能做得到？
同样，在暗涛汹涌、大浪淘沙的职业发展过程中，没有背景、能力普通、极有被边缘化可能的人，怎么自保？
老员工芬的策略是小跑着紧跟上、尽力低调远离喧嚣。干好分内的事，别撞到浪尖上。老板属于“蜜月型”的人，“喜新厌旧”习性难改，最终被他看上同时看上他的人八成还没出世，只要坚持到底保持稳定就是胜利。距离产生美，当别人忙不迭地在老板面前卖力表现时，芬借口照顾孩子，躲得远远的。当人来人往潮起潮落以后，老板环顾周围，老人里只有芬还在，一如既往默默地尽着职责，他想：还是芬啊，很忠诚，不可或缺。
以退为进、以进为退是常用战术，运用不当则有风险。
半年内产品部总经理晓海连升三级引来无数羡慕，但谁知道他内心的苦闷呐。晓海处于夹心馅饼的难堪境地，一边是销售部成天攻击他拿不出能卖的产品，害得人家没有销售业绩；另一边是闭门自赏的研发大爷们背离市场需求，迟迟没有产品面世，前一阵热热闹闹爆炒的划时代产品其实根本不能应用。产品部前后两难，巧妇难为无米之炊。更难的是，研发系乃大老板的嫡系，大老板亲自把自研产品吹成世界第一，晓海有苦难言，揭开研发真相？岂不飞蛾扑火，成了破坏企业长远战略的罪人。
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职场智慧（4）
暴风骤雨般的压力扑面而来，晓海扛不住了，寝食难安地苦思良策，为全身而退又能保存荣誉和地位，只好以进为退向死线上撞了。在一次季度总结会议上，销售交不出业绩表将根源归结为没有产品，研发负责人辩称产品早已测试通过交由产品部，所有的责难均指向晓海时，他终于忍无可忍地爆发了。
晓海不敢招惹嫡系部队——研发部，只好狠狠地和销售们吵了一架。
结果是大领导对晓海彻底失望，能力、管理、合作、协调各方面均不胜任岗位，晓海被降一级，不带团队，也别和其他部门接触，负责独立的一块儿业务。
晓海深深地吁了口气，在一个很有发展但复杂、很多事情不能说破的环境里，边界清楚、业务性强的岗位最理想，和别的部门少接触，自然扯皮和麻烦也少。晓海终于以没有开罪任何人的方式走下被火烤的祭坛，虽然被降一级，不过每月少区区几千元，和从此能睡上平稳觉、心情放松相比，太值得了。晓海智慧地避免了替罪羊的命运，智慧地换了一个胜任的岗位。
选择自己喜欢、胜任的岗位非常重要。我们招聘进来一位秘书，安排在行政部，大领导很看好他，旋即调至新创办的编辑部。在一个全新的领域，他需要一段时间学习和适应，但领导有压力，不能给他足够的时间去成长，他变成领导眼里能力差的典型，挨不下去，只好辞职了断。
如何从职场危机中破茧而出、如何在优势渐逝中不被抛弃？这是很多人面临的问题，那么首选策略是：积极突围，更加锐意地进取，同时善待周围人。
燕总是编故事的高手，编的美妙故事确立了公司在市场上“唯一”的技术地位，还助力私人老板引进大笔风险投资。资金到位、愿景明确后，私人老板急着揽才，没人怎么做事，做不成事今后没办法向投资人交代。
约见一些高级人才后，老板心中有了对比，燕总在销售、管理、研发等方面均不够强，对未来发展的价值已不大，最好换掉他，腾出这个位置留给最能带来效益的其他人。
燕总看明白老板的意图后，没有摇尾乞怜也不争吵威胁，他表面仍客客气气，佯装不知，私下里积极忙活自己的事，先联络有创业意向的人，替他们优化idea、写作商业计划书、介绍投资人，然后利用经验、人脉和自有资金孵化有希望的初创小团队，自己在其中做个股东和董事什么的，从资本运作的利润中分一杯羹，如果离了现在的公司，自己还有赖以生存的土壤。
果然不出燕总所料，老板急功近利凝聚不了优秀人才，一二年后燕总仍是稳定的栋梁，他在外面积累的各种资源和人际关系让老板望而生畏，老板离不了燕总，更不敢轻易对他下手。
燕总有多条退路在握，心中十分淡定，这种气势更让老板敬畏三分，渴望成就事业的人内心深处都十分惜才，老板舍不得燕总走，比较依赖他，两人终于达成平衡状态。
国家单位的丽处长精明干练，四十多岁时因各种客观原因被晾在一边，下岗了。在家半年多，动员各种关系说情重新工作的努力都付诸东流，心中十分苦闷，自己是和单位共同成长起来的，既舍不得走，到如今也无处可去。
一天保险公司的推销员登门陌生拜访，顺便拉她去参加代理人培训。
丽处长假装称自己是下岗的幼儿园老师，憋着口气接连闯过了笔试、情景面试、人脉关系测试等重重关卡，并且考下了只有20％通过率的代理人证。
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职场智慧（5）
终于又有工作了，丽百感交集。这时，有好友将她的情况报告了保险公司董事长，董事长隆重邀请丽任集团公司二级部门总经理。
丽昂首阔步回单位辞职。时过境迁，新的领导诧异这个死气沉沉的单位里竟有丽这样敢想敢做的开拓型人才，坚决不放人，还委以重任。
真心里丽是舍不得走的，她留下来，仍以惯有的作风雷厉风行、勇往直前地向前冲，她现在活跃在国际舞台上，是明星般耀眼的著名人物。
墙里开花墙外香，墙外香飘墙里识。坚信自己的能力，不要失望灰心，咸鱼翻身不难，兴许还比过去更好！
James升为新产品事业部总经理，事业部虚拟公司化管理，任务很重，但没有人事、财务、商务、公共关系职能，内部协调困难重重。James几次向老板争取独立管理权，被老板骂了出来，说他野心太大。
老板重新宠信另外几位下属，给这个身上撒点小盐，给那个抹点蜜糖，驾驭他们谨慎而拼命地竞赛，公司在几驾马车的拉动下快速发展。
被打入冷宫的James面临两种选择：跳槽去别的公司，或者努力改变现状，再谋求发展。James选择了后者，更积极地投身工作，在最短的时间内制定出事业部全套规章制度和所有工作流程，聘用专职人员编辑出版事业部周刊，同时动用所有资源接洽成功了几个海外合作项目。
James的快速上升和骄人业绩难免遭受妒忌，James可不想窝里斗，他想抱团取暖，向兄弟事业部主动示好，把新的海外项目送给海外事业部，在员工大会上公开感谢职能部门的支持。
领导非常满意James的胸怀，同僚们服James，James走出了低谷。
原先的James追求完美，听不得半句闲话，内心经常充满焦虑，每天计划不完成，绝不回家。几年后我见到的他却一派轻松悠闲。
“你掌握了什么职场智慧？事业有成，位置稳定，内心平静！”我问他。
James说：“你听说过‘兔死狗烹，鸟尽弓藏’的古训吗？干活悠着点儿！”他向我挥挥手中的高尔夫球杆，潇洒飘逸。
根据老板的用人理念调整自己的处事方向，是智慧。
职场和人生一样，很多事情说不清，没有绝对的好人和坏人，也没有绝对的正确和错误，站的角度不同、利益不同，对事务的评价结论也不同。
我曾就职的一家公司人不多，全算得上精英，几年来公司没有主动开过一个人，可离职率很高，跳去的公司一个比一个牛，微软、IBM、INTEL、SUNMICRO、MOTO、HP、意法半导体等等。老板非常精明，终极目标是融资上市，风险投资人认的是管理团队，因此不惜代价对人力资源大力投入，由此集结了一批背景优秀的青年才俊。
副总经理Leo，三十几岁，自称美国贝尔实验室研究员，已移民美国。也有很多传说，说他根本没去过美国。只因比创业*晚几个月加盟，Leo不仅和期权失之交臂，工资只有其他副总的1/2。公司全副精力拉投资，竭力找空降兵，Leo压力渐重。
公司没有实体产品，一门心思编故事，前途命悬融资这一条线，大家心里明白这是走钢丝，纷纷悄悄地为自己准备退身之所。
我去Leo的办公室，我对他的冷静、谦和、职业化很有好感。Leo有所保留地试探我：“你认识很多猎头吧？给我一份顶级猎头的名单，有家新公司一年的招聘费用预算大概在500万以上。”
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职场智慧（6）
这是什么公司啊，太牛了！
“你千万别告诉任何人，美国著名的风险投资商要在中国投8000万美金成立一家做数据库的公司，我上次在美国谈得差不多了。他们请我做CEO，让我组建团队，我想请你来负责人力资源部。”
遇到这样的机会哪个HR不激动，对HR来说真是千载难逢的机会：美国人巨资建设的全新平台、CEO是自己熟悉的老领导、参与创业筹备。
我立即和KORN/FERRY、PCI、CHINACAREER等国内外大猎头公司联系，制作了详细的招聘计划交给Leo。
“该找写字楼了，老外喜欢北京东边，东方广场、东方银座、国贸够200多人用就行，别太大，虽然不缺钱，也得省着点花。”Leo给我新指示。
11月瑞雪普降，大街上人少车稀，连天大雪淹没了深深的车辙�
